OSWALDO OLIVEIRA DA RADIUMSYSTEMS.

COM:
DO MERCADO FINANCEIRO PARA UMA EMPRESA QUE PRODUZ TECNOLOGIA NA INTERNET

Oswaldo Oliveira Neto, 36 anos, é economista e sócio da empresa especializada no desenvolvimento de

produtos e serviços de tecnologia para Internet, Radiumsystems.com. No seu dia-a-dia na cidade de São
Carlos, SP, onde a empresa está instalada, Oswaldo costuma praticar alguns esportes, tais como: corrida,
ciclismo e esqui aquático. Ele se considera detalhista, gosta de planejamento, é muito obstinado e acredita
que tem boa capacidade criativa.
Seu pai sempre foi empresário da área financeira, o que o influenciou a seguir a mesma carreira. Com
uma experiência profissional de vinte anos no mercado financeiro, Oswaldo já trabalhou em todas as áreas
referentes à gestão de capital: bolsa de valores, bolsa de futuros, mercado de câmbio, mercado de crédito e
gestão de tesouraria. Antes da Radiumsystems.com, Oswaldo teve um negócio próprio uma empresa que
prestava serviços de administração de contas a pagar e a receber para pequenos e médios lojistas em São
Paulo. Esta empresa cresceu muito e depois de cinco anos de atividade foi comprada por um grande banco
paulista.
Oswaldo considera que sua experiência é devida a sua passagem pelo mercado financeiro e às
dificuldades que teve de enfrentar no comando de sua primeira empresa. Nessa empresa ele aprendeu a
dirigir equipes e adquiriu experiência em marketing, durante os dezoito meses em que foi diretor de
marketing do banco que comprou a empresa.
Sua participação na Radiumsystems.com não ocorreu logo no início da empresa: "Na verdade, o
negócio já existia há um ano em São Carlos. Eu estava procurando alguma atividade que conciliasse a
qualidade de vida propiciada pelo interior de São Paulo com uma atividade que também me exigisse
exercer o lado intelectual. Quando tomei conhecimento do projeto da Radiumsystems.com, me
apaixonei pela possibilidade de trabalhar em São Carlos junto com o pessoal das universidades locais:
UFSCar (Universidade Federal de São Carlos) e USP (Universidade de São Paulo, campus de São Carlos,
SP).Minhas metas iniciais eram a profissionalização da empresa. Não tive problemas em me adaptar
pois era um estilo de vida já conhecido. Mas o que definiu a minha decisão de participação no
empreendimento foi a qualidade intelectual das pessoas que compunham o quadro da empresa. Acho
que com uma boa equipe você tem 80% dos problemas resolvidos."

Oswaldo já conhecia seus sócios atuais, pois já eram sócios na outra empresa vendida para o banco.
Também são pessoas oriundas do mercado financeiro, porém com características pessoais distintas e
complementares. Isso permite que toda a equipe participe na análise diária do plano de negócios da empresa.
A empresa existe há três anos e continua refinando o seu foco/modelo de negócio, o que não significa
atingir desempenhos modestos. Pelo contrário, os resultados do negócio têm sido muito bons. Foram
investidos aproximadamente US$700.000,00. E o break even (equilíbrio de receitas e despesas) foi atingido
após dez meses do investimento inicial. Uma peculiaridade é que o aporte inicial foi uma soma de recursos
próprios dos sócios, que não recorreram a outras fontes de investimento.
Como a empresa trabalha com as tecnologias mais recentes do mundo da informática e da Internet,
depende de muita gente talentosa e jovem. Esse é um ponto forte do negócio: o capital intelectual, ou seja, a
equipe de criação. Em contrapartida, o ponto fraco é a pouca experiência dessa jovem equipe de
desenvolvimento. Entretanto, isso é contornável pela experiência da equipe de gestão, que considera seu
maior trunfo ter encontrado o foco correio para atuar no mercado.
Quando o assunto é dedicação ao trabalho, Oswaldo é direto:
"Matamos um leão por dia, mas sempre com prazer. Tento sempre gastar o mesmo tempo nas minhas
tarefas. Não acredito em trabalho até de madrugada ou nos fins de semana. Deve-se conseguir fazer as
coisas planejadas no tempo que se tem. Se não é ineficiência."
Oswaldo procura sempre se manter informado, mesmo sendo crítico em relação ao conteúdo das
notícias: "Tento me abastecer do máximo de informação possível, mesmo sabendo que a maioria das
informações disponíveis na imprensa são superficiais e não correspondem à realidade."
Como a maioria dos empreendedores, ele não pensa em aposentadoria: "Já tive oportunidade de
"descansar" com a venda que fiz da minha primeira empresa. Porém, acho que sou muito jovem e gosto
muito do que faço e de como eu faço."
Sempre teve total apoio de sua mulher e filhos, o que considera ter sido essencial nos resultados
alcançados e nos aprendizados com os fracassos esporádicos. Mas, mesmo assim, faria tudo igual se tivesse
que recomeçar.
Um recado aos pretensos empreendedores: "O Roberto Campos costumava dizer que dos "ários" que
ele conhecia, (operário, escriturário e outros), o mais raro era o empresário. Ele mesmo, quando tentou
empreender, quebrou. Acho que empreender realmente é muito difícil, pois existe uma necessidade de
comprometimento e determinação que não é comum em qualquer pessoa. E uma atividade estressante, mas
gratificante. Você tem que ser meio masoquista! Acredito que deve tentar ser empreendedor quem gosta
mais de construir do que ver a coisa pronta. Além disso, é preciso ser muito humilde, uma das principais lições
que aprendi nessa jornada."

Histórico da Radiumsystems.com

A radiumsystems.com foi fundada em 1998 e está instalada na cidade de São Carlos, SP, um dos mais
importantes pólos de tecnologia no Brasil, que abriga dezenas de empresas e acolhe aproximadamente 8.000
universitários e 2.000 pesquisadores. A empresa está comprometida com a pesquisa e o desenvolvimento de
produtos e serviços nas seguintes áreas:
Produtora de negócios na Internet. Identifica, avalia e promove soluções completas para a
transformação de negócios na nova economia. Exemplos:
Arremate.com, eclube.com.br, vericred.com, elearningdealer.com.
Fábrica de softwares. Cria aplicativos e ferramentas de softwares personalizados. Comercializa,
distribui e difunde programas previamente testados. Exemplos: netgol.com.br, onnews.com.br, traffic.com.br.
Ateliê de comunicação. Apresenta soluções de comunicação para a interface dos produtos com o
usuário. Cria conceito, linguagem e conteúdo específicos para cada projeto. Exemplos: eclube.com.br,
vericred.com, elearningdealer.com.
Venda de tecnologia para alguns sites. Generauction.com.br, leilãoUOL, valeu.com.br, Superbid.

QUESTÕES REFERENTES AO ESTUDO DE CASO

1. Após conhecer a história da Radiumsystems.com, você acredita que pelo fato de os investidores iniciais da
empresa serem amigos, houve a discussão de investimento do negócio com base na análise de um plano de
negócios? Por quê?

2. De que forma o plano de negócios pode/poderia ajudar na gestão da Radiumsystems.com? Se você fosse
diretor da empresa, como utilizaria o plano de negócios e convenceria os outros diretores a usar? Ou você
acha que o. plano de negócios não é necessário para a Radiumsystems.com?

3. Quais são as qualidades empreendedoras mais marcantes em Oswaldo? E quais não são?