O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

AULA 088 – Produzindo o ambiente para caixa rápido.

O que será discutido na aula?

Continuação da aula anterior, nessa aula falamos sobre a construção do ambiente para caixa rápido:
o conteúdo.

INTRODUÇÃO
Falaremos sobre a construção do ambiente, o passo a passo para você estruturar uma estratégia de
injeção de caixa rápido.

Eu sou um comunicador que acredita no conteúdo como ignição para qualquer tipo de estratégia.

É necessário que você entenda a dinâmica de funcionamento da rede social onde você está baseado
para explorar o conteúdo de qualidade como um caminho que leva até seu anúncio.

Então, no Facebook, quando eu posto uma promoção, faço questão de colocar outros textos fortes
sobre temas diversos para atrair tráfego para meu perfil, de forma que a pessoa queira ver mais e,
deslizando para baixo na página, encontre minha promoção.

Então, fiz uma promoção cedo, 10am, e depois fiz outros posts que sei que vão viralizar (15h e 17h).

Ao pensar em fazer o caixa rápido, a gente está correndo contra o tempo. É importante que nós
mantenhamos a nossa página com a maior quantidade de tráfego possível. Para isso, é importante
não fazer muita propaganda. Quanto menos, melhor.

E como construir esse ambiente?

ESTRUTURA
1) Encontre um ecossistema, escolha uma extremidade

O foco é dizer “não”, quando falamos de posicionamento. Você acumula audiência e atenção na
internet focando nos extremos.

Quando você está falando de atenção quando é autônomo, está fora de uma grande empresa, é
um outsider, você não pode ter uma comunicação morna. É necessário se posicionar. E você pode
se posicionar sobre vários temas. Pode ser religião, política, economia, animais, faculdades,
emprego, empreendedorismo, alimentação, etc.

Você precisa escolher um tema e ir para sua extremidade.

“Ah, Ícaro, minha característica é ser boa praça”. Tudo bem, mas é muito difícil crescer
rapidamente sem buscar uma extremidade porque quem é do meio nem compartilha muito,
 exatamente porque ninguém é do meio em tudo e costuma estar nesse limbo quando é
indiferente ao tema.

2) Consistência

Não adianta postar uma opinião extremada e nunca mais tocar no tema.

Você precisa aproveitar o pico de audiência para estabelecer aquilo como seu novo patamar.

3) Não é sobre o seu negócio

É sobre você. As pessoas querem ouvir coisas suas e, entre suas histórias, elas vão descobrir o
que você faz.

As pessoas vão confiar em você, com base em seus posicionamentos. Naturalmente elas se
tornarão seus clientes.

4) Problematize E resolva

Problematizar é fácil na internet, mas há o que eu chamo de resíduo tóxico.

Há três tipos de pessoas na internet:

• O cara positivo que busca solução;

• O neutro e foda-se;
• O problematizador e raivoso.

O problematizador te dá a aparência que é o melhor cliente, ele compartilha, comenta, marca as

pessoas; mas esse cara não vai comprar nada de você, e se ele comprar, qualquer coisa que
estiver fora de sua expectativa, vai virar um grande problema e ele vai tentar te queimar.

Já o cara positivo, embora não comente tanto, compartilhe às vezes, ele está em busca de
solução.

Se você fizer apenas posts críticos, você começa a atrair só os raivosos e o ambiente fica
inadequado para os positivos, que saem.

Outra coisa: quanto mais você reclama, mais você quer reclamar.

Problematizar é importante? É, mas mais importante é resolver. Ofereça soluções, deixe claro
que você é positivo em relação às pessoas e ao mundo.

5) Empiricurize

Aprenda com eles.

“Ah, não gosto deles”. Não estou aqui para discutir isso, eu também acho o tom agressivo,
forçado e tudo mais.

Eles fizeram a campanha “O Fim do Brasil” – foi para um extremo, depois ele fez “A volta por
cima” – foi para a outra extremidade.

Com “O Fim do Brasil” eles monetizaram em cima dos pessimistas, vendendo soluções para
proteção; com “A volta por cima”, monetizaram em cima dos otimistas, vendendo soluções para
 construção de patrimônio. Eles não problematizaram seguidamente, eles fizeram primeiro um
lado e depois o outro.

6) Procure um nicho

Procure um nicho e se comprometa: quanto mais “fechado” com o lado que você escolher, mais
existe o sentimento de pertencimento do grupo, confiança dos seus membros.

“Ah, mas as pessoas do outro extremo vão me odiar”. Sim, exato. Você precisa ter estômago e
lembrar que se trata de trabalho, você não está tentando se tornar a pessoa mais popular da
escola.

Quando eu falo do Trump, as pessoas que não gostam dele não ficam disponíveis, não tem
problema: meu público está entre aqueles que querem saber do Trump. É por isso que eu falo
sobre ele? Não, eu acredito no que falo e pessoas que também acreditam no que eu falo se
tornarão meus clientes.

7) Congregar é melhor que espalhar

Antigamente eu achava que o único jeito que eu tinha para crescer era brigando com todos os
meus concorrentes, apontando o dedo para eles.

O que eu colhi com tudo isso? Portas fechadas, pratiquei injustiças...

Congregar é muito melhor do que separar.