Empreendedorismo

QUADRO MODELO DE NEGÓCIO

OBJETIVO: Apresentar Quadro Modelo De Negócio como

ferramenta de planejamento
Estratégia de aprendizagem: estudo de texto e exposição
dialogada
Existe algum tipo de modelo que que simplifique o planejamento de um
negócio de sucesso de forma pouco burocrática?
 CANVAS: quadro modelo de negócio
O que é? Quem inventou?
O Business Model Canvas ou "Quadro ➢ Alexander Osterwalder
➢ escritor, pesquisador palestrante, consultor e
de modelo de negócios“:
empreendedor suíço
➢é uma ferramenta de ➢ Contribuições de mais 470 pesquisadores e empreendedores
gerenciamento estratégico, que de 45 países.
permite desenvolver e esboçar
modelos de negócio novos ou
existentes em uma única página.
➢ É um mapa visual pré-formatado
contendo nove blocos do modelo
de Negócios.
➢ Se concentra em como uma
organização funciona, o que vende,
de que forma, quem compra e
quanto dinheiro isso rende.
 O QUE?
COMO? ✓ VOU FAZER O QUE?

✓ COMO VOU FAZER?

PARA QUEM?
✓ PARA QUEM VOU FAZER?

QUANTO?
✓ QUANTO?
Segmentos de clientes Proposta de valor
Quem vende para todo
mundo, não vende
para ninguém

Clientes: Os valores que você entregará ao seu de cliente.

✓ razão da existência das corporações. ➢ O valor não é o produto propriamente dito
✓ garantem a sobrevivência no longo prazo ➢ Valor é o diferencial que você oferece aos Clientes:
Os grupos de clientes que você pretende atingir. qual “benefício” você oferece com seu produto.
➢ Segmentação dos clientes de acordo com seus ➢ inovação
atributos
➢ Priorização dos segmentos considerados mais
importantes
Canais de acesso
➢ Como a organização se comunica e atinge o
segmento de cliente específico de forma a
entregar a proposta de valor acorda.
Os canais que fará o seu produto chegar ao
conhecimento de seus clientes.
Exemplos: vendas diretas, pela web, lojas próprias,
revendedoras.
Relacionamento com o cliente
➢ O tipo de relacionamento que busque conquistar e
manter a fidelidade do cliente com o seu produto.
Definir a estratégia relacionamento
➢ Exemplos: assistência pessoal, assistência pessoal
dedicada, serviços automáticos, etc.
Atividade principal Parcerias principais
Atividades principais são as atividades
que compõem o processo de ➢ Para terceirizar as atividades e
desenvolvimento do produto (valor) adquirir outros recursos
oferecido aos clientes do negócio. principais.
➢ Garante a entrega do valor para o ➢ Para otimizar os volumes de
cliente. produção (escala), reduzir
➢ Definir o padrão de qualidade para riscos e incertezas.
que possa ser considerado um Identifique quais são as parcerias
benefício ao cliente. principais para realizar as
Identifique quais são as atividades atividades principais.
principais para que seja entregue a Exemplos: fornecedores de
proposta de valor ao cliente. matéria-prima ou serviços
Exemplos: produção, resolução de terceirizados, distribuidores,
problemas, plataformas e redes vendedores, etc
Recursos principais
Os recursos principais define quais
são os ativos fundamentais para
que o negócio consiga trabalhar
seu produto.
➢ Definir recursos principais para
atingir os seus objetivos
Identifique quais são as fontes de
receita mais utilizadas pelo seu
segmento de cliente.
Exemplos: pessoas, tecnologias,
procedimentos, etc.
Fontes de receitas
As fontes de receita define a forma como seu
negócio será remunerado pela entrega de valor
do seu produto
As receitas podem vir do:
➢ Relacionamento com os clientes
➢ Segmento de cliente
➢ Canais de acesso
➢ Proposta de valor
Identifique quais são as fontes de receita mais
utilizadas pelo seu segmento de cliente.
Exemplos: vendas de bem, taxa por uso,
assinatura, licenciamento.
Estrutura de custos
A Estrutura de Custo define os principais custos (ou
investimentos) aplicados no negócio para que sejam gerados
os produtos.
Os custos podem vir dos (as):
➢ Recursos principais
➢ Atividades principais
➢ Parcerias principais
➢ Canais de Comunicação
➢ Relacionamento com o Cliente
➢ Proposta de valor
Identifique quais custos para que sejam gerados os produtos.
Exemplo: custos com equipamentos, mão de obra,
terceirizações, software, marketing, distribuição, etc.
EXEMPLO DE CANVAS
PERGUNTAS?