Como escrever textos que vendem sem dietas malucas

O MANUAL DA COPY PERFEITA
Autor do "Palavras que Vendem"
OS SEGREDOS
DOS TEXTOS QUE VENDEM
COMO TRANSFORMAR SIMPLES TEXTOS EM
VENDAS TODOS OS DIAS
MARCOS PAULO
INTRODUÇÃO
COMO TRANSFORMAR SIMPLES

TEXTOS EM VENDAS TODOS OS DIAS
2
INTRODUÇÃO
MEU NOME É MARCOS PAULO E SEJA MUITO BEM-VINDO

AO MANUAL DA COPY PERFEITA.
VOCÊ JÁ PAROU PRA PENSAR O IMPACTO QUE TEXTOS

PODEM FAZER PELO SEU NEGÓCIO?
JÁ PAROU PRA PENSAR QUE É TOTALMENTE POSSÍVEL

TRANSFORMAR TEXTOS EM VENDAS TODOS OS DIAS?
TODO PROCESSO DE VENDAS EXIGE UMA COMUNICAÇÃO,

SEJA POR TEXTOS OU VÍDEOS.
E QUANDO FALAMOS EM COMUNICAÇÃO NÓS USAMOS

COPY.
COPYWRITING OU COPY, É A HABILIDADE DE ESCREVER

TEXTOS QUE CONECTAM, ENGAJAM E VENDEM TODOS OS
DIAS, INCLUSIVE NO PILOTO AUTOMÁTICO.
USAMOS A COPY PARA FAZER AS PESSOAS TOMAREM

AÇÕES, COMO COMPRAR O SEU PRODUTO, LER TODO O
SEU TEXTO, RESPONDER A SUA MENSAGEM, CONSUMIR
SEUS STORIES OU VÍDEOS. BASICAMENTE USAMOS COPY
EM TODA COMUNICAÇÃO PARA DEIXAR MAIS
PERSUASIVA.
NESSE LIVRO VOU COMPARTILHAR COMO VOCÊ VAI

ESCREVER TEXTOS QUE VENDEM MUITO TODOS OS DIAS,
MESMO QUE TENHA ZERO CONHECIMENTO, SEJA UM
INICIANTE OU AINDA TENHA DÚVIDAS SOBRE COMO
ESCREVER TEXTOS QUE VENDEM.
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MONETIZAÇÃO
COPY É A HABILIDADE MAIS LUCRATIVA DO MUNDO, ELA

PERMITE VOCÊ TRANSFORMAR SIMPLES PALAVRAS E
TEXTOS EM ESTRUTURAS QUE PERMITEM VOCÊ VENDER
QUALQUER PRODUTO PARA QUALQUER PESSOA.
DENTRO DO MERCADO DE COPYWRITING, EXISTEM

ALGUMAS FORMAS QUE VOCÊ PODE COBRAR PELOS SEUS
SERVIÇOS.
OS PRINCIPAIS SÃO:
- TEXTOS DE VENDAS
- VÍDEO DE VENDAS
- CARTA DE VENDAS
- FUNIL DE E-MAILS
- POSTAGENS PARA BLOGS
- POSTAGENS PARA INSTAGRAM
- MENSAGENS DE VENDAS PARA WHATSAPP
QUANDO VOCÊ APRENDE ESSA HABILIDADE QUE VOU TE

ENSINAR NESTE LIVRO, VOCÊ PODE ESCREVER
QUALQUER UMA DESSAS ESTRUTURAS ACIMA E COBRAR
POR ISSO.
EXISTEM ALGUNS TIPOS DE MONETIZAÇÃO QUE NÓS

COPYWRITERS USAMOS, AS 5 MELHORES SÃO:
1 - VALOR FIXO PELO PROJETO

2 - VALOR FIXO + % DAS VENDAS
3 - SOMENTE % DAS VENDAS
4 - MENSALIDADE
5 - REVISÃO E ANÁLISE DE COPY
4
MONETIZAÇÃO
1 - VALOR FIXO PELO PROJETO:
NESSE FORMATO VOCÊ COBRA UM VALOR PARA

ENTREGAR UM SERVIÇO. POR EXEMPLO:
R$1.000,00 PARA FAZER UMA CARTA DE VENDAS OU

R$1.500,00 PARA FAZER UM ROTEIRO PARA UM VÍDEO DE
VENDAS.
2 - VALOR FIXO + % DAS VENDAS:
NESSE FORMATO VOCÊ COBRA UM VALOR + % DAS

VENDAS DO PRODUTO. POR EXEMPLO:
R$500,00 PARA FAZER UMA CARTA DE VENDAS + 7% DO

VALOR DAS VENDAS QUE ESSA COPY FIZER.
3 - SOMENTE % DAS VENDAS:
NESSE FORMATO VOCÊ COBRA SOMENTE % DAS VENDAS,

COBRANDO UM VALOR MAIOR. POR EXEMPLO:
15% DO VALOR DAS VENDAS.
4 - MENSALIDADE:
NESSE FORMATO É QUANDO VOCÊ FECHA PACOTES DE

SERVIÇOS POR UM VALOR MENSAL. POR EXEMPLO:
10 POSTAGENS NO INSTAGRAM + 5 POSTAGENS PARA

BLOG POR R$1.200,00 POR MÊS.
5
MONETIZAÇÃO
5 - REVISÃO E ANÁLISE DE COPY:
ESSE FORMATO É PARA QUANDO VOCÊ DESENVOLVER

MATURIDADE E TIVER AUTORIDADE NO MERCADO, VOCÊ
SERÁ PROCURADO PARA ANALISAR ESTRUTURAS E
MODELOS DE COPY.
É UMA RENDA ADICIONAL MUITO INTERESSANTE, VOCÊ

PODE COBRAR DESSA FORMA. POR EXEMPLO:
R$800,00 PARA ANALISAR UMA CARTA DE VENDAS E

PASSAR UM FEEDBACK.
ESSES 5 FORMATOS SÃO OS MAIS UTILIZADOS.
SEMPRE QUE VOCÊ FOR ESCREVER UMA COPY PARA

ALGUÉM, BUSQUE ENTENDER O PROJETO E A
NECESSIDADE DA PESSOA.
DESSA FORMA VOCÊ CONSEGUE NEGOCIAR UM SERVIÇO

ESTRUTURADO E ELABORADO, PODENDO SER O COPY DA
PESSOA E AUXILIANDO EM MAIS SERVIÇOS.
NO INÍCIO RECOMENDO VOCÊ BUSCAR POR EXPERIÊNCIA

E APRENDIZADO, PRIMEIRO FOQUE EM AJUDAR PESSOAS
A GANHAREM DINHEIRO COM SUA COPY E CONSTRUA
SEUS RESULTADOS COMO COPYWRITER, DEPOIS FICARÁ
MUITO MAIS FÁCIL PRECIFICAR E COBRAR, POIS VOCÊ
TERÁ AUTORIDADE PARA ISSO.
UM FORMATO INTERESSANTE É VOCÊ BUSCAR POR

OUTROS COPYWRITERS MAIORES E FAZER COPY PARA
ELES EM TROCA DO APRENDIZADO, EXPERIÊNCIA E
MATURIDADE DE MERCADO.
6
COPY
O GRANDE OBJETIVO DE UMA COPY É CRIAR CONEXÃO E
PARA CRIAR CONEXÃO VOCÊ PRECISA DESENVOLVER
PONTOS EM COMUM NAS SUAS ESTRUTURAS DE
COMUNICAÇÃO.
O SEU TEXTO PRECISA CONECTAR.
O SEU VÍDEO PRECISA CONECTAR.
A SUA MENSAGEM PRECISA CONECTAR.
VOCÊ SÓ IRÁ ESCREVER TEXTOS QUE VENDEM QUANDO

CRIAR CONEXÃO COM A AUDIÊNCIA OU CLIENTES.
ESSA CONEXÃO PODE SER ABORDADA COM OS

ELEMENTOS QUE CERCAM A VIDA DAS PESSOAS, COMO
PROBLEMAS, DESEJOS, MEDOS, SONHOS, CRENÇAS, TUDO
AQUILO QUE MOTIVO UMA PESSOA A AGIR.
A MELHOR FORMA DE VOCÊ CRIAR UMA COPY

PERSUASIVA PARA VENDER QUALQUER PRODUTO PARA
QUALQUER PESSOA, É VOCÊ CONHECENDO EXATAMENTE
COM QUEM ESTÁ FALANDO.
IMAGINE O SEGUINTE...
O QUE SERIA MAIS FÁCIL, VENDER CARNE MOÍDA NA

FARMÁCIA OU CARNE MOÍDA NO AÇOUGUE? NO
AÇOUGUE OBVIAMENTE.
E A RESPOSTA PARA ISSO É O INTERESSE DAS PESSOAS.
LOGO, A SUA COPY PRECISA DISSO, SER INTERESSANTE

PARA QUEM BUSCA POR AQUILO.
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AVATAR
A MELHOR MANEIRA DE VOCÊ CONSTRUIR UMA
COMUNICAÇÃO PERSUASIVA, É PRIMEIRAMENTE
DEFININDO O SEU AVATAR.
O SEU AVATAR OU PERSONA, É A PESSOA PERFEITA

PARA COMPRAR O SEU PRODUTO.
VOCÊ PRECISA ESTUDAR ESSA PESSOA, CONHECER OS

MEDOS, OS PROBLEMAS, AS CRENÇAS, QUAIS SÃO OS
SEUS SONHOS E OBJETIVOS.
DESSA FORMA VOCÊ VENDERÁ CARNE NO AÇOUGUE E

VOCÊ CONSEGUE CONSTRUIR UMA COPY QUE CONECTE.
CASO VOCÊ AINDA NÃO TENHA O AVATAR DO SEU

NEGÓCIO, É NECESSÁRIO CONSTRUIR O SEU HOJE
MESMO.
SEM O AVATAR VOCÊ GASTARÁ MUITA ENERGIA E TEMPO,

TENTANDO VENDER UM PRODUTO OU SERVIÇO PARA
UMA PESSOA QUE NÃO TEM TANTO INTERESSE.
E LEMBRE-SE: AVATAR É A PESSOA PERFEITA, DIFERENTE

DO PÚBLICO-ALVO.
NÃO CONFUNDA ESSES DOIS.
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PÚBLICO-ALVO
O PUBLICO-ALVO É UM GRUPO DE PESSOAS QUE
CONSOMEM O SEU PRODUTO.
A DIFERENÇA ENTRE PÚBLICO-ALVO E AVATAR, É QUE O

AVATAR É ULTRA ESPECÍFICO, É SOMENTE UMA PESSOA.
E O PÚBLICO-ALVO É ALGO MAIS ABRANGENTE.
EM OUTRAS PALAVRAS, O AVATAR É A PESSOA PERFEITA

DENTRO DO SEU PÚBLICO-ALVO.
PÚBLICO-ALVO SERIA ALGO DO TIPO:
HOMENS, DE 20 A 30 ANOS, GANHAM NA MÉDIA DE 3 MIL

REAIS, TRABALHAM COMO VENDEDORES E BUSCAM
ESCALAR SUAS VENDAS, MAS SENTEM DIFICULDADES NA
HORA DO FECHAMENTO.
AVATAR SERIA ALGO DO TIPO:
WILLIAM TEM 24 ANOS, TRABALHA COMO COPYWRITER,

GANHA NA MÉDIA DE 20 MIL POR MÊS, SEU MAIOR
OBJETIVO É ESCALAR SEU FATURAMENTO PARA 50 MIL
REAIS, PORÉM SUA DIFICULDADE É EM GERAR MAIS
TRÁFEGO E VISITAS PARA SUAS ESTRUTURAS.
PÚBLICO-ALVO MAIS ABRANGENTE.

AVATAR MAIS ESPECÍFICO.
VOCÊ PRECISA CONSTRUIR OS DOIS PARA O SEU

NEGÓCIO REALMENTE TER SUCESSO E AS SUAS COPY'S
VENDEREM TODOS OS DIAS.
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NICHO
CONHECER O SEU NICHO E O MERCADO QUE VAI ATUAR
É EXTREMAMENTE IMPORTANTE, QUANDO FOR
ESCREVER UMA COPY PRECISA SABER QUAIS SÃO OS
PRODUTOS QUE JÁ ESTÃO NO MERCADO, QUAL A FORMA
QUE ELES ESTÃO SENDO VENDIDOS, OLHAR AS PÁGINAS
DE VENDAS, ESTUDAR OS VÍDEOS DE VENDAS, TUDO ISSO
PRA CONHECER O ‘’CAMPO DE BATALHA''.
O SEU DEVER COMO COPYWRITER É VENDER UM

PRODUTO DE UMA FORMA NOVA, COM UM NOVO
ÂNGULO, APRESENTAR UMA SOLUÇÃO PARA UM
PROBLEMA QUE MUITAS VEZES JÁ ESTÃO
APRESENTANDO.
POR EXEMPLO:
ATUALMENTE NÃO ADIANTA VOCÊ VENDER UM PRODUTO

DE ‘’EMAGRECIMENTO’’, VOCÊ PRECISA BUSCAR UM
NOVO ÂNGULO, EMAGRECER SEM PRECISAR CORTAS OS
DOCES, EMAGRECER SEM PRECISAR IR À ACADEMIA,
APENAS MUDANDO OS ALIMENTOS PARA ACELERAR O
SEU METABOLISMO...
QUANTO MAIS DIFERENTE (E COMPROVADA!) FOR SUA

COPY, MELHOR SERÁ A SUA CONVERSÃO.
NÃO VALE MENTIR, OK?
NÃO CONFUNDA COPY COM ENGANAÇÃO.
COPY É VERDADE ABSOLUTA, PORÉM COM ESTRATÉGIA.
10
GRANDE IDEIA
A BIG IDEA OU GRANDE IDEIA, É A PARTE MAIS
IMPORTANTE DE UMA COPY.
DIGAMOS QUE VOCÊ PRECISA ESCREVER UM TEXTO OU

FAZER UM ROTEIRO PARA UM VÍDEO.
O QUE VOCÊ PRECISA TER DE DIFERENTE DOS OUTROS?
A SUA GRANDE IDEIA.
BASICAMENTE, É A FORMA QUE O SEU PRODUTO SE

POSICIONA NO MERCADO E RESOLVE OS PROBLEMAS
DAS PESSOAS, PORÉM DE FORMA ÚNICA E DIFERENTE.
UM GRANDE EXEMPLO DISSO É A EMPRESA POLISHOP.
ELA VENDE PRODUTOS QUE TODO MUNDO VENDE,

PORÉM ELES SEMPRE TEM UM ELEMENTO ESPECIAL,
ALGUMA TECNOLOGIA ÚNICA, UM BENEFÍCIO ÚNICO, É
ISSO QUE FAZ OS SEUS PRODUTOS VENDEREM.
E A SUA COPY PRECISA DISSO.
OS SEUS TEXTOS PARA VENDEREM MUITO NO PILOTO

AUTOMÁTICO, PRECISA TER UMA GRANDE IDEIA.
UMA FORMA DE VENDER UM PRODUTO QUE JÁ EXISTE,

MAS COM OUTRA ABORDAGEM EXCLUSIVA.
SEM DÚVIDAS ESSA É A PARTE MAIS DEMORADA DE UMA

COPY, É O SEU DIFERENCIAL COMPETITIVO.
PENSE NO SEU PRODUTO OU SERVIÇO, QUAL FORMA

VOCÊ PODERIA OFERTAR DIFERENTE DO MERCADO?
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GRANDE IDEIA
VOU EXEMPLIFICAR PARA VOCÊ:
GRANDE IDEIA 1: COMO EMAGRECER
GRANDE IDEIA 2: COMO EMAGRECER SEM SAIR DE CASA
GRANDE IDEIA 3: COMO EMAGRECER DE FORMA

SAUDÁVEL SEM DIETAS MALUCAS
GRANDE IDEIA 4: COMO ELIMINAR AS GORDURAS QUE TE

IMPEDEM DE USAR SUAS ROUPAS PREFERIDAS, SEM
PRECISAR SOFRER COM DIETAS MALUCAS ATRAVÉS DE
UM MÉTODO SAUDÁVEL E NATURAL.
TODAS SÃO IDEIAS DO MESMO NICHO:

COMO EMAGRECER.
MAS VOCÊ ENXERGA A DIFERENÇA ENTRE SABER

COLOCAR A SUA IDEIA?
A GRANDE IDEIA 1 FAZ A MESMA COISA DA GRANDE

IDEIA 4, QUE É EMAGRECER.
MAS A FORMA COMO ISSO É EXPOSTO, TORNA A IDEIA 4

MUITO MAIS ATRATIVA E INTERESSANTE.
ISSO É UMA GRANDE IDEIA, USAR ALGO QUE JÁ ESTÁ NO

MERCADO ‘’COMO EMAGRECER’’ E CRIAR UM NOVO
POSICIONAMENTO ATRAVÉS DOS TEXTOS.
- PROBLEMAS (GORDURAS)
- DESEJOS (ROUPAS PREFERIDAS)
- DESEJOS (NÃO FAZER DIETA MALUCA)
- PRAZER (SAUDÁVEL E NATURAL)
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OFERTA IRRESISTÍVEL
A PROMESSA IRRESISTÍVEL OU OFERTA IRRESISTÍVEL, É A

ESTRUTURA PARA REALIZAR A VENDA DO SEU PRODUTO.
QUERO DEIXAR BEM CLARO QUE COPY DE VERDADE É

FEITA COM A ALMA, COM VONTADE, COM MUITO ESTUDO
E DETERMINAÇÃO. VOCÊ NUNCA DEVE MENTIR.
NUNCA DEVE DIZER COISAS FALSAS E PRINCIPALMENTE

NUNCA FALAR COISAS COM DUPLO SENTIDO.
É ASSIM QUE VOCÊ CRIA CONEXÃO COM AS PESSOAS.
DENTRO DE UMA OFERTA IRRESISTÍVEL EXISTEM 2

ELEMENTOS QUE PRECISAM SER TRABALHADOS PARA
QUE SEU TEXTO OU VÍDEO REALMENTE VENDA MUITO.
AS CARACTERÍSTICAS E OS BENEFÍCIOS.
EXISTE UMA DIFERENÇA ENORME ENTRE O QUE VOCÊ VÊ

E O QUE O SEU FUTURO CLIENTE VÊ, MESMO QUE AMBOS
ESTEJAM LENDO A MESMA COISA!
NOSSO PAPEL COM UMA COPY É DESENHAR, CONSTRUIR,

EXEMPLIFICAR A TRANSFORMAÇÃO QUE O PRODUTO VAI
LEVAR PARA O CLIENTE. MOSTRAR QUE ELE VAI SAIR DO
PONTO A E IR PARA O PONTO B.
‘’OPA FULANO, OLHA SÓ, VOCÊ TEM ESSE PROBLEMA

AQUI, EU TAMBÉM PASSEI POR ISSO E SOFRI MUITO, MAS
ENCONTREI UMA SOLUÇÃO QUE ME FEZ SUPERAR ESSES
PROBLEMAS E EU QUERO TE MOSTRAR, OLHA SÓ...’’
ESSE É O PROCESSO QUE DEVE SER FEITO NA MENTE DO

CLIENTE.
13
OS DOIS LADOS
EU COSTUMO DIZER AOS MEUS ALUNOS QUE AS PESSOAS

POSSUEM DOIS LADOS COMPRADORES.
O RACIONAL E O EMOCIONAL.
O RACIONAL PODEMOS CONECTAR COM AS

CARACTERÍSTICAS E O EMOCIONAL COM OS BENEFÍCIOS.
ALGUMAS PESSOAS TÊM SEU LADO RACIONAL MAIS

DESENVOLVIDO, OUTRAS O LADO EMOCIONAL, MAS A
QUESTÃO É QUE TODOS NÓS TEMOS EMOÇÕES E
SENTIMENTOS.
QUANDO VOCÊ USA ARGUMENTOS LÓGICOS, AS

CARACTERÍSTICAS, VOCÊ OFERECE PREÇO, O
CLIENTE ESTÁ APENAS VENDO O QUE ENCONTRA EM
QUALQUER LUGAR (PREÇO DO PRODUTO), SENDO ASSIM
ELE VAI OPTAR PELA OPÇÃO QUE MELHOR SE ENCAIXAR
NO BOLSO.
AGORA QUANDO VOCÊ PARTE PARA O LADO EMOCIONAL,

ENTENDE SEUS DESEJOS, MEDOS, QUAIS AS REAIS
NECESSIDADES DO CLIENTE, VOCÊ GERA VALOR COM SEU
PRODUTO E QUANDO SEU CLIENTE VERDADEIRAMENTE
ENXERGAR VALOR EM SEUS PRODUTOS OU SERVIÇOS, O
PREÇO DEIXA DE SER UM PILAR PRINCIPAL E VIRA
APENAS UM DETALHE.
AS PESSOAS COMPRAM COM O LADO EMOCIONAL E

JUSTIFICAM COM O RACIONAL. PRIMEIRO VOCÊ PRECISA
VENDER USANDO AS EMOÇÕES DO SEU CLIENTE, VENDA
PARA O EMOCIONAL E JUSTIFIQUE COM ARGUMENTOS
RACIONAIS PARA QUE ELE VEJA LÓGICA NAQUILO QUE
ESTÁ ACONTECENDO.
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OBJEÇÕES E BÔNUS
EM QUALQUER PROCESSO DE VENDAS, SEJA ONLINE OU

NÃO, EXISTEM AS OBJEÇÕES.
ACREDITO QUE VOCÊ JÁ DEVE TER VISTO PRODUTOS

ONLINE QUE OS BÔNUS QUE VOCÊ GANHA AO COMPRAR
PARECEM SER MELHORES QUE O PRÓPRIO PRODUTO.
E ISSO FAZ PARTE DA ESTRUTURA DE COPY.
O BÔNUS EM UMA COPY ENTRA COMO ANULAÇÕES DE

FUTURAS OBJEÇÕES.
COMO ASSIM MARCOS?
SE O SEU PRODUTO É SOBRE COMO EMAGRECER, NO

FINAL DA SUA COPY NOS BÔNUS VOCÊ PODE COLOCAR
UM BÔNUS COM ‘’100 RECEITAS FITNESS PARA
ACOMPANHAR O TREINAMENTO’’
JUSTAMENTE PARA ANULAR A OBJEÇÃO DA PESSOA DE

‘’EU ATÉ QUERIA EMAGRECER, MAS NÃO SEI COZINHAR
COMIDAS SAUDÁVEIS.''
OU VOCÊ PRECISA FAZER UMA COPY SOBRE COMO

GANHAR DINHEIRO ONLINE, ENTÃO VOCÊ PODE USAR UM
BÔNUS SOBRE ‘’PRODUTIVIDADE E COMO BATER SUAS
METAS.’’
O BÔNUS SEMPRE SERÁ UM COMPLEMENTO PARA

AUMENTAR A PERFORMANCE DO PRODUTO E SUA
EFICÁCIA.
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OBJEÇÕES E BÔNUS
AQUI VAI UMA SACADA DE OURO QUE NINGUÉM TE

ENSINA POR AÍ: EM 99% DAS VEZES OS BÔNUS JÁ FAZEM
PARTE DO PRODUTO! OS PRODUTORES APENAS SEPARAM
E ENTREGAM COMO BÔNUS JUSTAMENTE PARA SER UMA
OFERTA IRRESISTÍVEL!
ISSO É ESTRATÉGICO.
PORQUE ENTREGAR TUDO COMO UM PRODUTO?
É MELHOR FRACIONAR O PRODUTO E ENTREGAR

OS BÔNUS DE UMA FORMA MAIS CLARA E ESPECÍFICA,
ISSO AUMENTA A PERCEPÇÃO DE VALOR E AUMENTA O
SEU CAMPO PARA ANULAR OBJEÇÕES. NOVAMENTE EU
DIGO, VOCÊ NÃO DEVE MENTIR.
APENAS ENTREGAR O PRODUTO E BÔNUS DE FORMA

ESTRATÉGICA!
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O PODER DA HISTÓRIA
AS FAMOSAS HISTÓRIAS...
ENTENDA PORQUE SEMPRE EXISTE UMA!
(JORNADA DO HERÓI E AVATAR
TRANSFORMADO)
VOCÊ JÁ PAROU PARA PENSAR QUE EM TODOS OS

VÍDEOS VENDENDO ALGUM INFOPRODUTO AS PESSOAS
CONTAM UMA HISTÓRIA?
QUALQUER PRODUTO DIGITAL SEMPRE TERÁ UM VÍDEO

CONTANDO UMA HISTÓRIA OU UMA CARTA DE VENDAS
CONTANDO UMA HISTÓRIA.
E ISSO ACONTECE PORQUE AS HISTÓRIAS SÃO

PODEROSAS PARA CRIAR CONEXÃO COM QUEM ESTÁ
LENDO.
DENTRO DE UMA HISTÓRIA NÓS USAMOS A JORNADA DO

HERÓI OU AVATAR TRANSFORMADO.
NESSA HISTÓRIA CONTAMOS A VIDA DE COMO ERA

ANTES DA SOLUÇÃO (O SEU PRODUTO) E COMO A VIDA
FICOU DEPOIS DE CONHECER A SOLUÇÃO (O SEU
PRODUTO).
NESSA PARTE VOCÊ PRECISA COLOCAR NA SUA COPY OS

PROBLEMAS, AS DORES, OS MEDOS, TUDO AQUILO QUE O
AVATAR SENTE E PASSA, AUTOMATICAMENTE VOCÊ VAI
CRIAR CONEXÃO COM TODOS QUE PASSAM E SENTEM
ISSO.
POR ISSO A PESQUISA DE MERCADO E CONSTRUÇÃO DO

AVATAR É FUNDAMENTAL.
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O PODER DA HISTÓRIA
É AQUI QUE TUDO ENCAIXA, NA CONSTRUÇÃO DA

JORNADA DO HERÓI.
EM UMA COPY DE VENDAS, QUANTO MAIS DETALHES,

QUANTO MELHOR CONTEXTUALIZADO FOR, MAIS
PODEROSA ELA FICA.
PORQUE DETALHES CRIAM CONEXÕES, SEJA SOBRE

FAMÍLIA, FILHOS, PARENTES, TRABALHO, CHEFES,
AMIGOS, FESTAS, TRISTEZAS, MEDOS, VERGONHAS,
HUMILHAÇÕES, TUDO QUE CONSIGA CRIAR UMA
CONEXÃO É VÁLIDO ESTRUTURAR EM UMA COPY.
AS PESSOAS COMPRAM DE QUEM ELAS CONFIAM E AS

PESSOAS CONFIAM COM QUEM ELAS SE IDENTIFICAM!
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AVATAR
TRANSFORMADO
ESSE É UM MOMENTO ESPECIAL DA NOSSA COPY, O

AVATAR TRANSFORMADO É COMO O CLIENTE VAI FICAR
DEPOIS DE COMPRAR O SEU PRODUTO. É O RESULTADO.
ENTENDA QUE AS PESSOAS NÃO COMPRAM O SEU

PRODUTO, ELAS COMPRAM A TRANSFORMAÇÃO,
COMPRAM O RESULTADO QUE ELE PROPORCIONA!
A PESSOA FALA DOS PROBLEMAS, MOSTRA A SOLUÇÃO

QUE O CURSO/PRODUTO OFERECE E COLOCA OS
RESULTADOS QUE ELA TEVE COM O QUE VAI ENSINAR NO
PRODUTO OU COLOCA RESULTADOS DE OUTRAS
PESSOAS (PROVAS SOCIAIS).
NO NICHO DE EMAGRECIMENTO SERIA COLOCAR A FOTO

DE UMA MULHER ACIMA DO PESO, FALAR SOBRE A DIETA
E COLOCAR UMA MULHER COM O CORPO DESEJADO.
NO NICHO DE GANHAR DINHEIRO, SERIA O AVATAR

PASSANDO POR PROBLEMAS FINANCEIROS,
EXECUTANDO O CONHECIMENTO DO CURSO E
FATURANDO UM VALOR XXX POR MÊS.
NO NICHO DE RELACIONAMENTOS, SERIA O HOMEM

PERDENDO A TIMIDEZ E CONSEGUINDO CHEGAR EM
UMA MULHER.
O AVATAR TRANSFORMADO É UMA PESSOA ATINGINDO

OS OBJETIVOS QUE O CURSO PROPORCIONA.
E AO LONGO DA COPY DE VENDAS, SEMPRE DEVEMOS

COLOCAR ESSE PROCESSO, POIS AJUDA O CLIENTE A
VISUALIZAR E CRIAR INTERESSE/DESEJO.
19
CONTEÚDO DA COPY
NESSE MOMENTO É QUANDO VOCÊ INICIA O CONTEÚDO

QUE O SEU PRODUTO OFERECE.
SEMPRE EM UMA COPY DE VENDAS VOCÊ PRECISA

MOSTRAR ‘’O QUE’’ SEU PRODUTO FAZ E ‘’PORQUE’’ ELE
FUNCIONA, SEMPRE!
E O ‘’COMO’’ VOCÊ FAZ ISSO É O QUE VOCÊ ENTREGA NO

PRODUTO.
É TIPO VENDER SALAME, VOCÊ PRIMEIRO DÁ UM PEDAÇO

PARA O CLIENTE PROVAR (‘’O QUE E PORQUE’’)
E CASO ELE QUEIRA MAIS, PRECISA COMPRAR (‘’COMO
FAZER’’).
O CONTEÚDO PODE SER FEITO EM UM VÍDEO DE VENDAS

OU NA CARTA DE VENDAS, VOCÊ PRECISA ENTREGAR
ALGUM CONTEÚDO DE VALOR PARA O CLIENTE CRIAR
INTERESSE E QUERER COMPRAR O SEU PRODUTO.
VOCÊ PODE PASSAR UM CONTEÚDO DO CURSO,

ALGUMAS DICAS DE RECEITAS, ALGUMAS FORMAS DE
EMAGRECER, FALAR DA SUA GRANDE IDEIA, VOCÊ
PRECISA COLOCAR ALGO QUE GERE INTERESSE E A
PESSOA TENHA INTERESSE EM SABER MAIS.
UM DOS GRANDES SEGREDOS DE UMA BOA COPY, É VOCÊ

SEMPRE FAZER PENSANDO NO LUGAR DA PESSOA. SE
VOCÊ PRECISASSE DE UM PRODUTO X, O QUE GOSTARIA
DE LER?
QUE ANUNCIO GOSTARIA DE VER? O QUE GOSTARIA DE

OUVIR EM UMA COPY DE VENDAS? QUANDO VOCÊ SE
COLOCA NO LUGAR DA PESSOA FICA MUITO MAIS FÁCIL
ESCREVER ALGO VERDADEIRO E PODEROSO.
20
CONTEÚDO DA COPY
EXISTEM VÁRIAS FORMAS DE VOCÊ FAZER ISSO.
EU USO A SEGUINTE FORMA:
CONTEÚDO + PROVA SOCIAL.
VOCÊ VAI ENSINAR ALGO, MOSTRANDO O QUE SEU

PRODUTO FAZ, PORQUE FUNCIONA E USAR PROVAS
SOCIAIS PARA COMPROVAR QUE O SEU PRODUTO
FUNCIONA,
COMO DEPOIMENTOS EM VÍDEOS, DEPOIMENTOS EM

TEXTOS, FOTOS COM RELATÓRIOS DE FATURAMENTO,
FOTOS MOSTRANDO RESULTADOS, FOTOS DE ANTES E
DEPOIS.
TUDO ISSO DEPENDE DO SEU NICHO E PRODUTO. MAS A

PROVA SOCIAL TEM UM PODER MUITO FORTE
NA CONVERSÃO DE UM CLIENTE.
DEPOIMENTOS GERA ACEITAÇÃO SOCIAL, POR ISSO

ALGUNS GRANDES PLAYERS DO MERCADO VENDEM
TANTO.
VENDEM PORQUE JÁ ESTÃO VALIDADOS.
VOU COMPARTILHAR UMA HISTÓRIA COM VOCÊ, QUANDO

LANCEI MEU SEGUNDO LIVRO SOBRE PERSUASÃO E
COMUNICAÇÃO, FIZ UMA PÁGINA DE VENDAS COM UM
VÍDEO DE VENDAS DE 8 MINUTOS. QUANDO ENVIEI PARA
MINHAS LISTAS DO WHATSAPP, ANTES DE COMPLETAR 5
MINUTOS DE ENVIO DA MENSAGEM EU JÁ TINHA FEITO 12
VENDAS. OU SEJA, AS PESSOAS COMPRARAM SEM NEM
ASSISTIR O VÍDEO OU PELO MENOS NÃO O VÍDEO
TODO.
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CONTEÚDO DA COPY
E PORQUE ISSO ACONTECE?
PORQUE ELAS ME ACOMPANHAM E VÁRIAS VEZES POSTEI

PROVAS SOCIAIS DE DEPOIMENTOS DE PESSOAS QUE
LERAM MEUS LIVROS E APROVARAM.
ENTÃO AUTOMATICAMENTE EU VENDI ‘’ANTECIPADO’’

PARA ELAS ATRAVÉS DAS PROVAS SOCIAIS.
ESSE TIPO DE ESTRATÉGIA VENDE MUITO BEM NA

INTERNET!
IMAGINE VOCÊ VENDER UM CURSO...
DURANTE SUA COPY O ARGUMENTO É DE QUE O

CONTEÚDO DO CURSO ENSINA A GANHAR 2 MIL REAIS
POR MÊS, MAS EM NENHUM MOMENTO VOCÊ COMPROVA
QUE ALGUÉM JÁ CONSEGUIU... OU ENTÃO VOCÊ PRECISA
ESCREVER UMA COPY SOBRE UM PRODUTO DE
EMAGRECIMENTO QUE O PRODUTO ENSINA COMO
PERDER 5 KG EM 30 DIAS, MAS NÃO TEM NENHUMA FOTO
DE ANTES E DEPOIS DO PRODUTO.
VOCÊ ACHA QUE ALGUÉM COMPRARIA?
DIFICILMENTE...
VOCÊ PRECISA PROVAR QUE FUNCIONA.
AS PESSOAS ESTÃO CANSADAS DE SEREM ENGANADAS,

POR ISSO NOSSO DEVER COMO COPYWRITER É QUE ELA
SE SINTA SEGURA EM COMPRAR DETERMINADO
PRODUTO.
22
CONTEÚDO DA COPY
SOBRE AS PROVAS SOCIAIS, EXISTE ALGO PODEROSO E

POUCO EXPLORADO, OS ARTIGOS CIENTÍFICOS,
MATÉRIAS DO GLOBO, TERRA, UOL, ARTIGOS EM BLOGS,
TUDO QUE TENHA AUTORIDADE COMPROVADA POR
ALGUM ESPECIALISTA NO ASSUNTO.
VOCÊ PODE USAR ESSAS INFORMAÇÕES PARA VALIDAR

ALGUM PRODUTO.
MUITOS PRODUTOS DE EMAGRECIMENTO POR EXEMPLO,

DURANTE A COPY DE VENDAS USAM ESPECIALISTAS
COMO NUTRICIONISTAS E MÉDICOS QUE AFIRMAM E
COMPROVAM A ‘’BIG IDEIA’’ DO PRODUTO.
23
SCRIPT CARTA DE
VENDAS
QUANDO ELABORAMOS NOSSA COPY TEMOS DUAS

PRINCIPAIS OPÇÕES:
FAZER UM ROTEIRO DE VENDAS OU UMA CARTA DE

VENDAS.
ABAIXO VOU COLOCAR UMA ESTRUTURA DE CARTA DE

VENDAS FEITA POR MIM QUE UTILIZO MUITO NA HORA
DE ELABORAR UMA COPY.
11 PASSOS PARA CRIAR UMA COPY DE SUCESSO:
1 - CHAMAR A ATENÇÃO
2 - IDENTIFICAR UM PROBLEMA
3 - MOSTRAR UMA SOLUÇÃO PARA O PROBLEMA
4 - MOSTRAR SUA AUTORIDADE
5 - TRANSFORMAÇÃO DO SEU PRODUTO (EMOCIONAL)
6 - PROVAS SOCIAIS
7 - SUA OFERTA
8 - TRABALHAR GATILHOS MENTAIS
9 - ANULAR FUTURAS OBJEÇÕES COM BÔNUS
10 - FALAR QUE VOCÊ DÁ GARANTIA
11 - FAZER UMA CHAMADA PARA AÇÃO
VOU EXPLICAR CADA ITEM NA PRÁTICA PARA FACILITAR

O SEU ENTENDIMENTO, OK?
24
SCRIPT CARTA DE
VENDAS
1° PASSO - CHAMAR A ATENÇÃO:
O PRIMEIRO PASSO É UM DOS MAIS IMPORTANTES, AQUI

SEMPRE USAMOS HEADLINES PARA CHAMAR ATENÇÃO,
AQUELAS FRASES DE IMPACTO, POIS SERÁ O MOMENTO
DECISIVO EM QUE O LEAD VAI ESCOLHER CONTINUAR A
LEITURA OU NÃO, SENDO ASSIM, PROCURE SEMPRE USAR
FRASES QUE CHAMEM ATENÇÃO E QUE DESPERTE O
INTERESSE DE QUE VALE A PENA ELE LER. USAR DORES E
DESEJOS AJUDAM MUITO NA HORA DE PRENDER A
ATENÇÃO DO SEU CLIENTE.
2° PASSO - IDENTIFICAR UM PROBLEMA:
FAZENDO O PRIMEIRO PASSO, AGORA TEMOS A ATENÇÃO

DO LEITOR, NESSE MOMENTO É A HORA DE MOSTRAR
QUE VOCÊ SABE QUAL É O PROBLEMA DELE.
UMA EXCELENTE FORMA DISSO ACONTECER É

CONSTRUINDO A HISTÓRIA, A JORNADA DO HERÓI.
IDENTIFICAR O PROBLEMA QUE A PESSOA ESTÁ

PASSANDO AJUDA MUITO PARA CRIAR UMA FORTE
CONEXÃO COM A COPY, PRINCIPALMENTE
POR PARTE DA DOR.
A DOR FAZ AS PESSOAS CONECTAREM BASTANTE.
3º PASSO - MOSTRAR UMA SOLUÇÃO:
MUITOS CONFUNDEM E MOSTRAM O PRODUTO. AS

PESSOAS NÃO QUEREM O SEU PRODUTO, ELAS QUEREM
A SOLUÇÃO QUE ELE TEM, O PROBLEMA QUE RESOLVE.
25
SCRIPT CARTA DE
VENDAS
POR ISSO AQUI VOCÊ DEVE MOSTRAR OS BENEFÍCIOS,

AQUILO QUE ELE RESOLVE, QUAL O PROBLEMA DO
MERCADO ELE ESTÁ SOLUCIONANDO?
AQUI VOCÊ MOSTRA, GERANDO CONTEÚDO E VALOR,

QUE EXISTE UMA SOLUÇÃO E UM CAMINHO PÁRA O
LEITOR SEGUIR TE OUVINDO!
4° PASSO - MOSTRAR SUA AUTORIDADE:
AQUI SERVE PARA QUE VOCÊ SE POSICIONE COMO UMA

AUTORIDADE NO ASSUNTO, NESSE MOMENTO VOCÊ IRÁ
FALAR SOBRE VOCÊ, SOBRE SUA HISTÓRIA, SUA VIDA,
RESULTADOS, TUDO QUE PASSE CREDIBILIDADE.
LEMBRA QUE FALEI SOBRE A HISTÓRIA?
AQUI SE ENCAIXA MUITO BEM, CONTAR OS PROBLEMAS

QUE VOCÊ TEVE, O QUE ENFRENTOU, FALAR SOBRE VOCÊ
OU SOBRE QUEM É O AVATAR TRANSFORMADO.
AQUI SERVE PARA CRIAR CONEXÃO E PARA O LEITOR

VER QUE VOCÊ É UM CARA MANEIRO E QUE PODE
CONFIAR EM VOCÊ E NO SEU PRODUTO.
5° PASSO - USAR O EMOCIONAL:
LEMBRANDO QUE NÃO DEVEMOS FICAR FALANDO SOBRE

VENDER, COPYWRITING É SE CONECTAR E PERSUADIR
ALGUÉM COM CONEXÃO E SINCERIDADE.
VOCÊ NÃO DEVE FALAR ‘’OLHA QUERO TE VENDER UM

CURSO’’.
26
SCRIPT CARTA DE
VENDAS
AQUI VOCÊ DE APRESENTAR AS VANTAGENS, OS

BENEFÍCIOS E OS DIFERENCIAS DO ITEM QUE ESTÁ
TRABALHANDO, ISSO FARÁ COM QUE OS LEITORES SE
INTERESSEM E QUEIRAM SABER MAIS.
MOSTRAR OS RESULTADOS QUE ELE PODE CONSEGUIR.
6° PASSO - PROVAS SOCIAIS:
NESSE PASSO VOCÊ PRECISA COMPROVAR QUE SEU

PRODUTO É BOM E FUNCIONA.
ENTÃO PEGUE COMENTÁRIOS, DEPOIMENTOS REAIS,

MATÉRIAS CIENTIFICAS, TUDO QUE CONSEGUIR PARA
PROVAR A QUALIDADE DO SEU PRODUTO.
É MUITO IMPORTANTE VOCÊ VALIDAR AQUILO QUE DIZ,

VIVEMOS EM UM MUNDO DIGITAL CHEIO DE FALSOS
GURUS E MENTIROSOS, ENTÃO QUANTO MAIS
CONFIANÇA VOCÊ PASSAR, MAIS FÁCIL A CHANCE DE
CONVERSÃO DO LEAD EM CLIENTE.
7° PASSO - OFERTA:
CHEGOU A HORA DE VENDER! ESSE É O MOMENTO QUE

VOCÊ VAI APRESENTAR A SUA OFERTA, DE FORMA
SIMPLES E OBJETIVA.
LEMBRE-SE SE FRACIONAR O SEU PRODUTO EM VÁRIOS

ITENS, PARA AJUDAR NA CONSTRUÇÃO DE VALOR.
QUANTO MAIS ITENS E BÔNUS VOCÊ CONSEGUIR
FAZER DE UM ÚNICO PRODUTO, MAIS VALOR VOCÊ
AGREGA. NÃO É PARA ENGANAR NINGUÉM, APENAS SEJA
ESTRATÉGICO E SAIBA ESTRUTURAR SEU CONTEÚDO
27
SCRIPT CARTA DE
VENDAS
8° PASSO - GATILHOS MENTAIS:
GATILHOS MENTAIS SÃO IMPORTANTES PARA FAZER AS

PESSOAS TOMAREM AÇÕES.
EXISTEM INÚMEROS TIPOS DE GATILHOS, RECOMENDO

VOCÊ TER BEM CLARO QUE COPY NÃO É GATILHO
MENTAL.
GATILHOS MENTAL É APENAS UMA PARTE DA COPY, UM

PEDAÇO DA ESTRUTURA.
EXEMPLO - GATILHO DA ESCASSEZ:
COLOQUE LIMITE MÁXIMO DE VENDAS, COLOQUE UM

CONTADOR DE ESCASSEZ DE TEMPO, COLOQUE BÔNUS
PARA UMA DETERMINADA QUANTIA DE VENDAS,
COLOQUE VAGAS PARA UM GRUPO FECHADO DE
ACOMPANHAMENTO PARA UM NÚMERO XXX DE VENDAS.
LEMBRE-SE QUE NÃO PODEMOS MENTIR. ENTÃO SE FOR

USAR ESCASSEZ, HONRE AO QUE VOCÊ ESTÁ FALANDO!
É MUITO FEIO A PESSOA ENTRAR NA PÁGINA DE

VENDAS E SEMPRE O CONTADOR ESTÁ COM O MESMO
TEMPO!
ANTERIORMENTE EU FALEI SOBRE OUTROS DOIS

GATILHOS SEM VOCÊ SABER...
PROVAS SOCIAIS TAMBÉM SÃO GATILHOS MENTAIS E
FAZEM AS PESSOAS COMPRAREM.
AUTORIDADE TAMBÉM É UM DOS GATILHOS MAIS

USADOS.
28
SCRIPT CARTA DE
VENDAS
9º PASSO - OBJEÇÕES E BÔNUS:
O BÔNUS TEM UM PAPEL FUNDAMENTAL PARA COLOCAR

OUTRAS OPÇÕES EVITANDO A DESISTÊNCIA DE UMA
COMPRA. ALÉM DE VOCÊ FRACIONAR O SEU PRODUTO
PODENDO USAR CONTEÚDO EM FORMATO DE BÔNUS
GERANDO MAIS VALOR, VOCÊ PODE PEGAR PARCEIROS
QUE JÁ POSSUEM PRODUTOS LANÇADOS OU
PROFISSIONAIS QUE TENHAM MATERIAIS GRATUITOS,
DESENVOLVER UMA PARCERIA E COLOCAR OUTROS
BÔNUS PARA DEIXAR A SUA OFERTA AINDA MAIS
IRRESISTÍVEL.
10º PASSO - GARANTIA:
UMA DAS ESTRATÉGIAS QUE CONVERTE MUITO BEM É

USAR GARANTIAS, OFERECER 7 DIAS DE REEMBOLSO OU
30 DIAS, USA DEIXA O CLIENTE MAIS TRANQUILO PARA
TOMAR UMA DECISÃO DE COMPRA.
POR ISSO VOCÊ DEVE SE CERTIFICAR DE OFERECER UM

CONTEÚDO DE QUALIDADE E DE MUITO VALOR, POIS SE
VOCÊ PROMETER ALGO E NÃO CUMPRIR, EM OUTRAS
PALAVRAS, SE VOCÊ MENTIR, AS PESSOAS PEDIRÃO O
DINHEIRO DE VOLTA!
AQUI VOCÊ DEVE SE COLOCAR NO LUGAR DA PESSOA,

QUE TIPO DE GARANTIA OU O QUE EU ‘’GOSTARIA DE
OUVIR’’ QUANDO VOU COMPRAR ALGO? O QUE ME
DEIXARIA MAIS À VONTADE E SEGURO DA DECISÃO? UMA
GARANTIA DE 30 DIAS, UMA GARANTIA DE RESULTADOS,
UMA GARANTIA DE CONSEGUIR TAL BENEFÍCIOS OU O
DINHEIRO DE VOLTA?
29
SCRIPT CARTA DE
VENDAS
11º PASSO - CHAMADA PARA AÇÃO:
A CHAMADA PARA AÇÃO, SEJA EM TEXTO OU VÍDEOS, É

SEMPRE INFORMAR QUE ABAIXO TERÁ UM BOTÃO PARA
A PESSOA CLICAR E SABER MAIS SOBRE O PRODUTO.
O CTA SEMPRE SERÁ UMA CONSEQUÊNCIA DO

RELACIONAMENTO QUE VOCÊ CONSTRUIU DURANTE A
COPY, SE VOCÊ ESTRUTUROU DE FORMA CORRETA E
FEZ UMA BOA CONSTRUÇÃO DE OFERTA, A PESSOA
TOMARÁ A AÇÃO DESEJADA.
NO VÍDEO É SEMPRE INTERESSANTE VOCÊ ESCREVER NO

ROTEIRO E MENCIONAR ‘’ABAIXO TERÁ UM BOTÃO PARA
VOCÊ CLICAR E SABER MAIS’’ NA CARTA DE VENDAS
TAMBÉM, USAR EM FORMATO DE HEADLINES OU TEXTO
EM DESTAQUE PARA INFORMAR QUE A PESSOA PRECISA
TOMAR UMA AÇÃO.
APESAR DE PARECER ALGO SIMPLES, MUITA GENTE NÃO

TOMA A AÇÃO, POR ISSO VOCÊ DEVE AVISAR!
30
ROTEIRO VÍDEO DE
VENDAS
VOU ENSINAR UMA ESTRUTURA QUE UTILIZO EM QUASE

TODOS OS VÍDEOS E EM 90% DOS ROTEIROS DE VENDAS
QUE FAÇO PARA MEUS CLIENTES.
SIMPLES, FÁCIL E PODEROSA. 5 PASSOS PARA FAZER UM

ROTEIRO DE VENDAS.
ESTRUTURA - P.P.C.S.C
1 - PROMESSA
2 - PROBLEMA
3 - CAUSA
4 - SOLUÇÃO
5 - CHAMADA PARA AÇÃO
ESSA ESTRUTURA VOCÊ PODE ESCREVER O ROTEIRO

SEPARADO EM 5 ITENS, ESCREVA EM TÓPICOS OU FAÇA O
ROTEIRO ESCRITO POR COMPLETO. COMO FOR MAIS
FÁCIL PARA VOCÊ LER OU COMO O SEU CLIENTE QUE
CONTRATOU OS SEUS SERVIÇOS PREFERIR.
1º PASSO - PROMESSA:
EM NOSSO VÍDEO DE VENDAS A PARTE INICIAL SERVE

PARA CHAMAR ATENÇÃO, MUITO SEMELHANTE A CARTA
DE VENDAS, MAS O QUE VOCÊ FALAR VAI DETERMINAR
SE A PESSOA ASSISTIRÁ O VÍDEO OU NÃO. SE TRATANDO
DE VÍDEO DE VENDAS, QUANTO MAIS TEMPO A PESSOA
ASSISTIR MAIOR SERÁ SUA TAXA DE CONVERSÃO.
UMA DICA PARA QUANDO ESCREVER UM ROTEIRO,

SEMPRE PENSE EM QUEM FOR ASSISTIR O VÍDEO, QUAL
VAI SER A REAÇÃO, O TEMPO, O CONTEÚDO, SE COLOQUE
NO LUGAR DO SEU CLIENTE.
31
ROTEIRO VÍDEO DE
VENDAS
NA PROMESSA SEMPRE RECOMENDO USAR 2 ITENS,

DESEJO OU DOR. POR EXEMPLO:
‘’SE VOCÊ QUER AUMENTAR MUITO SUAS VENDAS, FICA

COMIGO ATÉ O FINAL DESSE VÍDEO QUE VOU TE
MOSTRAR UM PASSO-A-PASSO. ’’
‘’SE VOCÊ ESTÁ CANSADO DE PERDER DINHEIRO COM

FALSAS PROMESSAS, ASSISTA ESSE VÍDEO ATÉ O FINAL
QUE VOU TE MOSTRAR O QUE MUDOU MINHA VIDA.’’
O OBJETIVO DA PROMESSA É CRIAR O INTERESSE EM

QUEM ASSISTIR.
2º PASSO - PROBLEMA:
SEMPRE QUE VOCÊ FOR EXPOR UM PROBLEMA É

INTERESSANTE COLOCAR O MÁXIMO DE DETALHES
POSSÍVEIS, JUSTAMENTE PARA CONSEGUIR ENCONTRAR
UMA CONEXÃO COM QUEM ASSISTE O VÍDEO, POR ISSO
VOLTAMOS AO PONTO DE SER TÃO IMPORTANTE A SUA
PESQUISA DE MERCADO E AVATAR.
O PROBLEMA SERVE PARA QUANDO A PESSOA ASSISTIR

ELA TER UMA REAÇÃO DO TIPO ‘’PUTZ, ESSE CARA ME
ENTENDE, TAMBÉM PASSO POR ISSO’’. SEMPRE
CRIANDO CONEXÃO.
NA HORA DE FALAR SOBRE O PROBLEMA TAMBÉM É

INTERESSANTE USAR ALGO QUE CHAMAMOS DE
‘’DESVALIDAR O MERCADO’’.
32
ROTEIRO VÍDEO DE
VENDAS
CONFORME VOCÊ FOR ABORDAR ALGUM TEMA, É

POSSÍVEL USAR OS PROBLEMAS COMO FALSAS
PROMESSAS A SEU FAVOR.
POR EXEMPLO, SE VOCÊ ESTÁ FAZENDO UMA COPY

SOBRE EMAGRECIMENTO, NA HORA DE FALAR DO
PROBLEMA É POSSÍVEL DESVALIDAR DA SEGUINTE
FORMA:
‘’E UM GRANDE PROBLEMA DO NOSSO MERCADO SÃO

ESSES GURUS QUE FAZEM FALSAS PROMESSAS,
ENGANANDO AS PESSOAS COM DIETAS MALUCAS E
EXERCÍCIOS MIRABOLANTES. MAS PODE FICAR
TRANQUILO QUE NESSE TEXTO (OU VÍDEO) NÃO VOU TE
PASSAR NENHUMA DIETA LOUCA, NEM EXERCÍCIO
ESTRANHO E MUITO MENOS FAZER VOCÊ PERDER SEU
TEMPO’’
EU ACABEI DE DESVALIDAR MUITA COISA. FALSOS

GURUS, DIETAS LOUCAS, EXERCÍCIOS ESTRANHOS E NÃO
VOU FAZER A PESSOA PERDER TEMPO. QUANDO ALGUÉM
VÊ ISSO AUTOMATICAMENTE ELE PENSA:
‘’OPA, É SOBRE ISSO QUE EU TO BUSCANDO’’.
E CLARO, VOCÊ DEVE ENTREGAR TUDO QUE PROMETER.
3º PASSO - CAUSA:
A CAUSA SERVE PARA EXPOR O PORQUÊ O PROBLEMA

ACONTECE, FALAR DO MERCADO, DE HÁBITOS, DE
FALSOS GURUS, FALSAS PROMESSAS, TUDO AQUILO
QUE CAUSA O PROBLEMA DO AVATAR.
33
ROTEIRO VÍDEO DE
VENDAS
NESSE MOMENTO INICIAMOS A CONSTRUÇÃO DE
AUTORIDADE, POIS QUANDO VOCÊ FAZ UM VÍDEO
FALANDO SOBRE UM PROBLEMA E O QUE CAUSA ELE,
VOCÊ MOSTRA DOMINAR UM ASSUNTO E
PRINCIPALMENTE ENTENDE A CAUSA DO PROBLEMA QUE
QUEM ESTÁ ASSISTINDO ENFRENTA.
4° PASSO - SOLUÇÃO:
AQUI DAMOS SEQUÊNCIA NA CONSTRUÇÃO DE

AUTORIDADE. POIS VOCÊ FEZ UMA PROMESSA, FALOU DE
UM PROBLEMA, FALOU A CAUSA DO PROBLEMA E AGORA
APRESENTA UMA SOLUÇÃO. SEMPRE COM AQUILO EM
MENTE, APRESENTE ‘’O QUE’’ E O ‘’PORQUE’’. O ‘’COMO’’
SERÁ O SEU PRODUTO!
QUANDO VOCÊ USA ESSA ESTRUTURA EM UM VÍDEO, AS

PESSOAS AUTOMATICAMENTE CRIAM RESPEITO E
CREDIBILIDADE NO QUE VOCÊ ESTÁ FALANDO, POIS SE
VOCÊ FEZ UMA BOA PESQUISA DO AVATAR, ESTÁ
DESCREVENDO A VIDA DA PESSOA E MOSTRANDO COMO
ELA PODE SOLUCIONAR.
5º PASSO - CHAMADA PARA AÇÃO:
FUNCIONA BEM SEMELHANTE À DA CARTA DE VENDAS,

INFORMAR QUE EXISTE UM BOTÃO OU LINK PARA
PESSOA CLICAR E SABER MAIS SOBRE O PRODUTO.
A CTA SEMPRE SERÁ UMA CONSEQUÊNCIA DA

CONSTRUÇÃO DE RELACIONAMENTO E CONEXÃO.
POR EXEMPLO: EMBAIXO DESSE VÍDEO TERÁ UM BOTÃO

PARA VOCÊ CLICAR E TER MAIS INFORMAÇÕES
34
INSTAGRAM E
FACEBOOK
AGORA VOU COMPARTILHAR COM VOCÊS UMA
ESTRUTURA DE COPYWRITING QUE USO MUITO
PARA VENDER ATRAVÉS DE POSTS NAS MÍDIAS SOCIAIS.
É REALMENTE FÁCIL DE IMPLEMENTAR, BASICAMENTE
TODAS ESSAS ESTRUTURAS QUE ESTOU PASSANDO PARA
VOCÊS, DEPOIS QUE FIZEREM A PESQUISA DE MERCADO
E CONSTRUÇÃO DO AVATAR, ELAS SE TORNAM
EXTREMAMENTE SIMPLES, POIS COMO FALEI SERÁ
APENAS QUESTÃO DE ENCAIXAR AS INFORMAÇÕES.
A - I - D - A:
ATENÇÃO:
USAMOS ESSA PRIMEIRA PARTE PARA CHAMAR A

ATENÇÃO DE QUEM FOR LER.
SUGIRO SEMPRE CHAMAR A ATENÇÃO NA FOTO DA

POSTAGEM. PODEMOS DIZER QUE O ‘’ATENÇÃO’’
SE DIVIDE EM DUAS PARTES.
A FOTO E A PRIMEIRA LINHA DO TEXTO.
A FOTO É COMO SE FOSSE A HEADLINE, É AQUILO QUE

FAZ A PESSOA LER O RESTANTE DA MENSAGEM, SE
TORNANDO FUNDAMENTAL. DE NADA ADIANTA UMA
ESTRUTURA EXTREMAMENTE BEM-FEITA SE A PESSOA
NÃO TE DAR A OPORTUNIDADE DE LER O SEU TEXTO!
ESSA FOTO VOCÊ PODE ELABORAR NO PHOTOSHOP OU
NO CANVA E SEMPRE USAR UMA PROMESSA COM
DESEJO, POR EXEMPLO, USAR ALGO DO TIPO:
‘’QUER AUMENTAR SUAS VENDAS NOS PRÓXIMOS 30

DIAS? LEIA A LEGENDA ABAIXO’’
35
INSTAGRAM E
FACEBOOK
AGORA PRECISO QUE COM SEU ESTUDO DE NICHO E

MERCADO, VOCÊ PENSE EM ALGO ASSIM PARA USAR
COMO SUA FORMA DE FAZER A CHAMADA PARA
ATENÇÃO.
INTERESSE:
CRIAMOS O INTERESSE NO LEITOR FALANDO SOBRE A

PROMESSA QUE FAZEMOS NA HORA DE CHAMAR A
ATENÇÃO DELE.
INICIAMOS FALANDO DO MERCADO, DOS PROBLEMAS,

DAS DIFICULDADES, PARA CRIAR CONEXÃO E LOGO
DEPOIS FALAMOS SOBRE ALGO QUE PODE RESOLVER OS
PROBLEMAS DELE, ALGO QUE PODE MUDAR A SITUAÇÃO
E DAR UM NOVO RUMO...
COMEÇAMOS A CRIAR O INTERESSE EM ALGO QUE PODE

SER O QUE ELE TANTO BUSCA!
36
INSTAGRAM E
FACEBOOK
DESEJO:
CRIAMOS DESEJO NO LEITOR ATRAVÉS DE BENEFÍCIOS E

TRANSFORMAÇÃO.
AQUI VOCÊ DEVE FALAR SOBRE O QUE SEU PRODUTO

PODE FAZER PELO CLIENTE, JUSTAMENTE PARA
DESPERTAR O DESEJO EM SABER MAIS.
SEJA EMAGRECER, GANHAR DINHEIRO, ADESTRAR SEU

PET EM CASA, COMPRAR IMÓVEIS EM LEILÃO,
INDEPENDENTE DO SEU NICHO, USE OS BENEFÍCIOS
PARA DESPERTAR O DESEJO.
LEMBRANDO QUE NESSA ESTRUTURA DEVEMOS MANTER

O PADRÃO DE SEMPRE ENTREGAR:
‘’O QUE’’ E O ‘’PORQUE’’ MAS O ‘’COMO’’ SEMPRE SERÁ

DENTRO DO SEU PRODUTO!
AÇÃO:
ESSA É A PARTE MAIS SIMPLES DA ESTRUTURA, POIS SE

VOCÊ CHAMAR A ATENÇÃO COM ALGUM DESEJO OU DOR,
FALAR SOBRE OS PROBLEMAS OU OBJETIVOS, INICIAR
CRIANDO O INTERESSE NA SOLUÇÃO QUE VOCÊ TEM A
OFERECER, FALAR DOS BENEFÍCIOS E CONSTRUIR A
TRANSFORMAÇÃO, ELE VAI TER INTERESSE EM SABER
MAIS, ENTÃO SUA AÇÃO SEMPRE SERÁ UMA
CONSEQUÊNCIA!
37
EXEMPLO A.I.D.A
VOCÊ CONHECE ALGO CHAMADO PUV?
PROPOSTA ÚNICA DE VALOR, AQUILO QUE É O

DIFERENCIAL DO SEU PRODUTO OU EMPRESA.
ESSE É UM DOS PRINCIPAIS PILARES QUANDO FALAMOS

SOBRE VENDER POR QUAIS MOTIVOS O SEU CLIENTE
DEVERIA COMPRAR DE VOCÊ E NÃO DO CONCORRENTE?
QUAIS OS DIFERENCIAS QUE SOMENTE VOCÊ ENTREGA?
EXISTE EXCELÊNCIA AO LONGO DO SEU ATENDIMENTO?
COMO VOCÊ LIDA COM SEU CLIENTE APÓS FINALIZAR A
COMPRA? MANTEM O RELACIONAMENTO COM UM BOM
PÓS-VENDA OU SIMPLESMENTE ESQUECE DO CARA?
TUDO ISSO QUE TE FALEI SE ENCAIXA NA CONSTRUÇÃO

DA SUA PROPOSTA ÚNICA DE VALOR UMA VENDA
OCORRE PELA JUNÇÃO DE VÁRIOS PASSOS SEGUIDOS
COM MAESTRIA.
QUANDO VOCÊ NÃO CONSEGUE FECHAR MUITAS VEZES O

PROBLEMA NÃO É O FECHAMENTO, MAS SIM, A
CONSTRUÇÃO AO LONGO DO ATENDIMENTO.
VOCÊ PROVAVELMENTE FALHOU EM ALGUNS PONTOS, O

FECHAMENTO SEMPRE SERÁ A CONSEQUÊNCIA DO
ATENDIMENTO.
VALOR É TOTALMENTE DIFERENTE DE PREÇO! ENQUANTO

VOCÊ FOCAR EM JUSTIFICAR O SEU PREÇO, FICARÁ
ETERNAMENTE NA BRIGA DE PREÇOS.
APRENDA A GERAR VALOR NA VIDA DO SEU CLIENTE!
38
EXEMPLO A.I.D.A
QUANDO VOCÊ SOUBER AS RESPOSTAS PARA ESSAS

PERGUNTAS ACIMA E CONHECER MUITO BEM OS SEUS
CONCORRENTES, SABERÁ ARGUMENTAR PORQUE VOCÊ É
O MELHOR, PORQUE DEVEM COMPRAR DE VOCÊ, PORQUE
O SEU PREÇO É O MAIS ALTO, PORQUE SUA CONDIÇÃO É
A MAIS CONFORTÁVEL, PORQUE VOCÊ FAZ DE FORMA X
OU Y.
AGORA SE NEM VOCÊ SABE VENDER O SEU PEIXE OU

NÃO SABE COMO OS OUTROS ESTÃO VENDENDO SEUS
PEIXES, COMO VOCÊ VAI PERSUADIR ALGUÉM A
COMPRAR O TEU PRODUTO OU SERVIÇO?
VOCÊ NÃO PRECISA TER O DOM PARA SER UM

EXCELENTE VENDEDOR.
VOCÊ PRECISA ESTUDAR, PRATICAR, CONHECER O

MERCADO E PRINCIPALMENTE CONHECER O SEU
PRODUTO! VOCÊ SÓ VAI VENDER COM EXCELÊNCIA
AQUILO QUE CONFIA. O PRIMEIRO A COMPRAR O SEU
PRODUTO É VOCÊ MESMO!
SE ESSE CONTEÚDO FEZ SENTIDO E VOCÊ REALMENTE

QUER APRENDER SOBRE COMO AUMENTAR SUAS
VENDAS COM TÉCNICAS E ESTRATÉGIAS PODEROSAS,
APRENDER A SE DESTACAR NO SEU MERCADO E
AUMENTAR AS SUAS VENDAS, VOCÊ PRECISA ACESSAR O
LINK QUE ESTÁ EM NOSSO PERFIL E CONHECER O
MÉTODO EXCELÊNCIA NO MUNDO DOS NEGÓCIOS ONDE
ENSINAMOS SOBRE TUDO ISSO!
LINK NO PERFIL >>> @VENDEDORAGUIA
(NO PERFIL COLOCAMOS O LINK PARA VENDER O

PRODUTO)
39
EXEMPLOS HEADLINES
(TÍTULOS)
EXEMPLOS DE HEADLINES DE VÁRIOS NICHOS:
FINALMENTE UMA MANEIRA 100% COMPROVADA DE

{PERDER PESO} SEM {FAZER DIETAS MALUCAS!}
CONHEÇA AGORA A ÚNICA MANEIRA COMPROVADA DE

{VOLTAR A FORMA DEPOIS DA GRAVIDEZ} {FAZENDO
EXERCÍCIOS EM CASA}
DESCUBRA HOJE MESMO {COMO PERDER AS

GORDURINHAS} COM {APENAS ALGUNS MINUTOS DE
EXERCÍCIOS DIÁRIOS!}
VOCÊ DESEJA {PERDER A BARRIGA} SEM {PRECISAR

PASSAR FOME?} ENTÃO SIGA ESTES {7 HÁBITOS
SAUDÁVEIS!}
DESCUBRA COMO EU MELHOREI {MINHAS VENDAS} EM

{10 DIAS!}
{5 MANEIRAS} PARA VOCÊ PODER OBTER MAIS {VENDAS}

– COMPROVADO!
{7 ESTRATÉGIAS} FÁCEIS {DE APLICAR NO SEU NEGÓCIO}

SEM {PERDER TEMPO E DINHEIRO}
QUERENDO SABER COMO FAZER {SEU DINHEIRO DURAR

MAIS?} LEIA ISSO!
QUER ACELERAR {AS SUAS VENDAS?} VOCÊ PRECISA LER

ISTO PRIMEIRO
38 MANEIRAS FÁCEIS E DIVERTIDAS PARA GANHAR $ 500

NO PRÓXIMO FINAL DE SEMANA.
40
EXEMPLOS HEADLINES
(TÍTULOS)
A FANTÁSTICA “LAMA MÁGICA” USADA POR UM MÉDICO
DA TV QUE NÃO ACREDITA EM CIRURGIA PLÁSTICA!
POSSUA UM NEGÓCIO QUE VOCÊ ESCOLHER SEM

INVESTIR 1 CENTAVO
COMO DESCOBRIR NO QUE VOCÊ É REALMENTE BOM
VOCÊ PODE RIR DAS PREOCUPAÇÕES FINANCEIRAS SE

SEGUIR ESTE SIMPLES PLANO
COMO FAZER UMA FORTUNA HOJE COMEÇANDO DO

ZERO!
FAÇA QUALQUER UM FAZER QUALQUER COISA QUE VOCÊ

COMANDE – SOMENTE COM SUA MENTE!
ATENÇÃO: {DERMATOLOGISTAS} DESCOBREM {COMO TER

UMA PELE PERFEITA} SEM {USO DE MEDICAMENTOS
AGRESSIVOS!}
ATENÇÃO: {FISICULTURISTAS} DESCOBREM {COMO TER

UM CORPO MUSCULOSO} SEM {USO DE ANABOLIZANTES!}
ATENÇÃO: {PEDIATRAS} DESCOBREM {COMO ELIMINAR

CÓLICAS DE RECÉM NASCIDOS} SEM {USO DE REMÉDIOS!}
QUANDO VOCÊ PERGUNTAR A {UM FARMACÊUTICO}

SOBRE {REMÉDIOS GENÉRICOS} É ISSO QUE ELE VAI
RESPONDER!
QUANDO VOCÊ PERGUNTAR A {UM PERSONAL TRAINER}

SOBRE {WHEY PROTEIN} É ISSO QUE ELE VAI
RESPONDER!
41
EXEMPLOS BULLET
POINTS
DENTRO DO COPY EXISTE ALGO CHAMADO BULLET POINT,
QUE BASICAMENTE SÃO TÓPICOS PARA MOSTRAR OS
BENEFÍCIOS E TRANSFORMAÇÕES DO SEU PRODUTO.
USAMOS EM CARTA DE VENDAS DE VÍDEO DE VENDAS.
EXEMPLOS:
COMO VENDER SUA IMAGEM, IDEIAS, EMOÇÕES,

ARGUMENTOS E SE TORNAR UM VENDEDOR EM TODAS
AS ÁREAS DE SUA VIDA.
COMO TRANSFORMAR A SUA MENTE EM UMA MÁQUINA

DE FECHAR NEGÓCIOS.
ESTRATÉGIAS DE VENDAS PARA ALAVANCAREM O SEU

NEGÓCIO E AUMENTAR O SEU FATURAMENTO.
CONHEÇA OS HÁBITOS OCULTOS QUE ESTÃO FAZENDO

VOCÊ PERDER CLIENTES E COMO VOCÊ PODE MUDAR
TUDO ISSO.
CONHEÇA AS TÉCNICAS QUE 99% DOS VENDEDORES NÃO

SABEM QUE ESTÃO FAZENDO PESSOAS COMUNS
FECHAREM TODOS OS SEUS NEGÓCIOS.
DEIXE DE SER REFÉM DA CRISE NO FIM DO MÊS. SEJA

PROTAGONISTA E AUTOR DA SUA HISTÓRIA.
LIVRE-SE DAS DÍVIDAS E NÃO DEVA MAIS NADA A

NINGUÉM PELO RESTO DE SUA VIDA.
DESENVOLVA UMA RENDA PASSIVA E GANHE DINHEIRO

ENQUANTO DORME.
42
CONCLUSÃO
CHEGAMOS AO FINAL DE MAIS UM DOS NOSSOS LIVROS

DIGITAIS, ESPERO QUE VOCÊ TENHA GOSTADO DESSE
CONTEÚDO.
LEMBRE DE TIRAR UM PRINT E POSTAR NOS SEUS

STORIES MARCANDO O @MARCOSPAULO.CC E O
@VENDEDORAGUIA.
E VOCÊ QUE CHEGOU ATÉ AQUI, EU REALMENTE

VALORIZO O SEU FOCO E INTERESSE EM
TRANSFORMAÇÃO, JUSTAMENTE POR ISSO EU VOU
TE DAR ACESSO A UMA MEGA OPORTUNIDADE 100%
EXCLUSIVA PARA VOCÊ QUE TERMINOU ESSE LIVRO.
SE VOCÊ QUISER APRENDER A HABILIDADE MAIS

LUCRATIVA DO MUNDO E ESCREVER TEXTOS QUE
VENDEM MUITO TODOS OS DIAS, CLIQUE NO LINK ABAIXO
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TREINAMENTO E RECEBER O PASSO A PASSO PARA
FAZER TUDO ISSO:
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43

Como escrever textos que vendem sem dietas malucas

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O MANUAL DA COPY PERFEITA

Autor do "Palavras que Vendem"

COMO TRANSFORMAR SIMPLES TEXTOS EM

VENDAS TODOS OS DIAS

COMO TRANSFORMAR SIMPLES

MEU NOME É MARCOS PAULO E SEJA MUITO BEM-VINDO

VOCÊ JÁ PAROU PRA PENSAR O IMPACTO QUE TEXTOS

JÁ PAROU PRA PENSAR QUE É TOTALMENTE POSSÍVEL

TODO PROCESSO DE VENDAS EXIGE UMA COMUNICAÇÃO,

E QUANDO FALAMOS EM COMUNICAÇÃO NÓS USAMOS

COPYWRITING OU COPY, É A HABILIDADE DE ESCREVER

USAMOS A COPY PARA FAZER AS PESSOAS TOMAREM

NESSE LIVRO VOU COMPARTILHAR COMO VOCÊ VAI

COPY É A HABILIDADE MAIS LUCRATIVA DO MUNDO, ELA

DENTRO DO MERCADO DE COPYWRITING, EXISTEM

QUANDO VOCÊ APRENDE ESSA HABILIDADE QUE VOU TE

EXISTEM ALGUNS TIPOS DE MONETIZAÇÃO QUE NÓS

1 - VALOR FIXO PELO PROJETO

1 - VALOR FIXO PELO PROJETO:

NESSE FORMATO VOCÊ COBRA UM VALOR PARA

R$1.000,00 PARA FAZER UMA CARTA DE VENDAS OU

2 - VALOR FIXO + % DAS VENDAS:

NESSE FORMATO VOCÊ COBRA UM VALOR + % DAS

R$500,00 PARA FAZER UMA CARTA DE VENDAS + 7% DO

3 - SOMENTE % DAS VENDAS:

NESSE FORMATO VOCÊ COBRA SOMENTE % DAS VENDAS,

15% DO VALOR DAS VENDAS.

NESSE FORMATO É QUANDO VOCÊ FECHA PACOTES DE

10 POSTAGENS NO INSTAGRAM + 5 POSTAGENS PARA

5 - REVISÃO E ANÁLISE DE COPY:

ESSE FORMATO É PARA QUANDO VOCÊ DESENVOLVER

É UMA RENDA ADICIONAL MUITO INTERESSANTE, VOCÊ

R$800,00 PARA ANALISAR UMA CARTA DE VENDAS E

ESSES 5 FORMATOS SÃO OS MAIS UTILIZADOS.

SEMPRE QUE VOCÊ FOR ESCREVER UMA COPY PARA

DESSA FORMA VOCÊ CONSEGUE NEGOCIAR UM SERVIÇO

NO INÍCIO RECOMENDO VOCÊ BUSCAR POR EXPERIÊNCIA

UM FORMATO INTERESSANTE É VOCÊ BUSCAR POR

O SEU TEXTO PRECISA CONECTAR.

O SEU VÍDEO PRECISA CONECTAR.

A SUA MENSAGEM PRECISA CONECTAR.

VOCÊ SÓ IRÁ ESCREVER TEXTOS QUE VENDEM QUANDO

ESSA CONEXÃO PODE SER ABORDADA COM OS

A MELHOR FORMA DE VOCÊ CRIAR UMA COPY

O QUE SERIA MAIS FÁCIL, VENDER CARNE MOÍDA NA

E A RESPOSTA PARA ISSO É O INTERESSE DAS PESSOAS.

LOGO, A SUA COPY PRECISA DISSO, SER INTERESSANTE

O SEU AVATAR OU PERSONA, É A PESSOA PERFEITA

VOCÊ PRECISA ESTUDAR ESSA PESSOA, CONHECER OS

DESSA FORMA VOCÊ VENDERÁ CARNE NO AÇOUGUE E

CASO VOCÊ AINDA NÃO TENHA O AVATAR DO SEU

SEM O AVATAR VOCÊ GASTARÁ MUITA ENERGIA E TEMPO,

E LEMBRE-SE: AVATAR É A PESSOA PERFEITA, DIFERENTE

NÃO CONFUNDA ESSES DOIS.

A DIFERENÇA ENTRE PÚBLICO-ALVO E AVATAR, É QUE O

E O PÚBLICO-ALVO É ALGO MAIS ABRANGENTE.

EM OUTRAS PALAVRAS, O AVATAR É A PESSOA PERFEITA

PÚBLICO-ALVO SERIA ALGO DO TIPO:

HOMENS, DE 20 A 30 ANOS, GANHAM NA MÉDIA DE 3 MIL

AVATAR SERIA ALGO DO TIPO:

WILLIAM TEM 24 ANOS, TRABALHA COMO COPYWRITER,

PÚBLICO-ALVO MAIS ABRANGENTE.

VOCÊ PRECISA CONSTRUIR OS DOIS PARA O SEU