Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
STUDENT:
C.I.G ANUL II
UNIVERSITATEA “GEORGE BARITIU”
CUPRINS
MACROMEDIUL DE MARKETING
Factori demografici
Factori sociali
In ultimii ani mentalitate romanilor a suferit modificari in sensul ca acesti pun mai
mult accent pe sanatatea lor fiind mai atenti cu ceea ce consuma. Astfel se vehiculeaza si
ideea ca ciocolata amaruie e mai sanatoasa. Acest lucru constituind o amenintare pentru
firma Kandia-Excelent avand in vedere faptul ca Heidi unul din principalii concurenti
dispune deja de o gama diversificata de produse pe baza de ciocolata amaruie.
Factori tehnologici
1. Clientii:
2. Furnizorii :
Interni :
Marr Sugar- zahar ;
AGFD Tandarei, Roquette Calafat, Amylon Sibiu- glucoza ;
Rimini Cluj- lapte praf, zer ;
Polirom Iasi, Dutom, ASAS – ambalaje ;
Externi:
Karlshamns- grasimi vegetale;
ED&F Man- pudra cacao;
ADM Poland- masa cacao;
Teich- ambalaje.
3. Concurenta :
Cei mai importanti jucatori pe piata de ciocolata sunt Kraft Foods Rom ania,
subsidiara locala a concernului multinational Kraft, cu o cota de piata 39% pe categoria
tabletelor, urmata de Kandia-Excelent cu 28% pe acelasi segment, Supreme Chocolat si
Heidi Chocolats Suisse (membra a grupului elvetian Laderach Chocolatier Suisse).
Principalii concurenti interni :
Producator Produs Marci
Kraft Foods Romania : Tablete, batoane, praline,caramele: Poiana,Milka, Toblerone, Africana
Heidi Swiss hocolate : Tablete, praline : Heidi
Modares & Witt : Tablete, praline : Alpina, Nice
Supreme Chocolat : Tablete, batoane, praline : Primola, Novatini, Anidor, Ulpio
Galactic : Tablete
Cotele de piaţă:
Firma CA (mil RON) Cota de piaţă Cota relativă de
piaţă
Kraft Foods Romania 178 39% 1,39
Kandia-Excelent 123 28% 0,72
Heidi Swiss Chocolate 115 20% 0,51
Supreme Chocolat 97 11% 0.28
Alti producatori - 2% 0,05
SEDIUL FIRMEI
Kandia-Excelent S.A este situata pe Calea Viilor, Nr. 20, sector 5, Bucuresti.
3 Organigrama unităţii:
Presedinte
Gestionari
Stivuitoristi
POLITICA DE PRODUS
Principalele grupe de produse fabricate de catre companie sunt urmatoarele :
-Batoane de ciocolata- Kandia, Laura, Rom, Papi,
Fagaras ;
-Patiserie- Magura ;
POLITICA DE PRETURI
POLITICA DE DISTRIBUTIE
Desfacerea (vanzarea) produselor se face prin intermediul distribuitorilor
regionali, care isi fac aprovizionarea de la depozitul central urmand ca produesele sa se
distribuie in micile magazine si depozite iar pentru hipermarketuri precum Carrefour,
Metro, Selgros etc. transportul este asigurat de catre firma.
POLITICA DE PROMOVARE
5% 2% 2%1% 1%
10%
29%
23%
13%
1%
1%
1%2% 8% 8%
S.C. BRAUN UNION S.A NDC INTERNATIONAL S.C. BERE MUREŞ SRL S.C. NATIONAL BERE HOLDING S.C. BERMAS S.A
S.C. FULGER S.A. S.C. IMPEX SRL S.C. IMEX SRL CBR S.A S.C. TUBORG SRL
S.C. AURORA SA S.C. MARTENS SA S.C. BERE AZUGA SA S.C. ROBEMA SA S.C. BERE LICHIOR MĂRGINENI
5. RECOMANDARI DE IMBUNATATIRE A ACTIVITATII
FIRMEI PE BAZA ANALIZEI SWOT
ANALIZA SWOT
Puncte tari:
Puncte slabe :
Oportunitati :
Amenintari:
Intrarea pe piata dulciurilor a unor mari companii internationale, mai ales dupa
liberalizarea comertului dupa aderarea la UE.
Pentru reducerea costurilor mari cu materiile prime se poate avea in vedere pe viitor
achizitionarea unei fabrici producatoare de zahar reducandu-se astfel si gradul de
dependenta fata de un principal furnizor (Marr sugar).
Potrivit datelor unui sondaj Consumer Tracking Study, care a analizat profilul
consumatorului, acesta este un internaut tânăr, sub 40 de ani, cu gusturi deosebit de
rafinate si care stie sa aleaga calitatea de un nivel superior.