UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO NORTE

CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAS APLICADAS

DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
PROFESSORA: MARCO AURÉLIO DE ALBUQUERQUE OTHON
DISCIPLINA: ORÇAMENTO EMPRESARIAL

TRABALHO

ESTUDO DE CASO 4: Companhia Industrial de Minas Gerais

MARIA JUCILEIDE ELIAS

NATAL - RN

2019
 O caso em questão versa sobre a empresa CIMGE - Companhia Industrial de
Minas Gerais, uma organização industrial com tamanho e volume de vendas abaixo da
média de mercado, que apesar de estar inserida em um mercado bastante competitivo,
mesmo assim, é conhecida. Apesar de suas vendas e margens de lucros serem
constantes, é pequena e oscilante, a empresa também vem perdendo espaço para outros
concorrentes.
Com base no caso apresentado, foi possível identificar que na empresa CIMGE -
Companhia Industrial de Minas Gerais não havia qualquer programa de planejamento
pela administração e o controle era um problema bastante evidente. Dessa forma, a
diretoria preocupada com a inadequação da coordenação e do controle, tentou resolver
esses problemas, contratando um consultor para fazer estudo dos procedimentos então
empregados.
Com isso, o consultor apresentou um relatório bastante genérico, onde dizia que
"a administração deve seriamente dedicar sua atenção à elaboração de um orçamento de
vendas a longo e curto prazos como base para um planejamento semelhante em outros
setores". Do seu ponto de vista, isso iria resolver os problemas em questão.
Baseado nesse relatório o presidente criou um grupo de análise econômica e
previsão de vendas, contratou um economista e um profissional de especializado em
marketing. Depois de quase três meses e fazendo uso de algumas técnicas estatísticas
bastante conhecidas, chegaram a um resultado, informaram ao presidente que haviam
completado uma previsão das vendas para um ano, detalhada mensalmente, além de
uma previsão para cinco anos.
O presidente então marcou uma reunião para que "as previsões de vendas fossem
apresentadas, explicadas, e todas as perguntas fossem respondidas".
Tendo em vista que a empresa apresenta vários problemas, como perda de
mercado, vendas instáveis, totalmente estagnadas, o mais grosseiro foi à elaboração de
uma previsão de vendas, sem definição de como essas vendas iriam se realizar.
Contudo, será necessário um plano de vendas com o que será produzido, quanto
vai se produzir, onde e para quem irão vender, quais ações de marketing será utilizada
para efetuar a venda desses produtos e quanto irá se cobrar pelos produtos.
Convém ressaltar que desenvolver um planejamento será necessário considerar
as metas e objetivos de cada organização, o plano de marketing, diagnóstico,
habilidades e métodos, políticas, técnicas e práticas definidas, com o objetivo
de implantar o planejamento orçamentário, assim como o planejamento de vendas. Pois
além de administrar os comportamentos internos e externos, será preciso potencializar o
capital humano dessa organização (treinar os vendedores).