DECISÃO DE ELIMINAR UM PRODUTO

As organizações abandonam um produto quando não é rentável, o faturamento não mais e

organização oferece comprar os direitos do produto a um preço favorável.

Em razão de o foco estar sobre a rentabilidade do produto, a análise de custo relevante env
poupados ao abandonar o produto com o faturamento renunciado.

A análise de que custos são evitados quando um produto é eliminado pode ser muito difíci

As dificuldades surgem na prática quando os custos que são atribuíveis a um produto (isto
que são usados exclusivamente por esse produto) são apenas evitáveis no prazo intermediá

Suponhamos que a General Motors operava uma fábrica que produzia apenas automóveis
produzir.

Desde que a fábrica é usada exclusivamente pela marca Pontiac, todos os seus custos são a
Entretanto, nem todos os custos da fábrica são evitáveis a curto prazo se a marca Pontiac fo
prédios devem ser mantidos e os impostos e o seguro devem ser pagos.

A prazo intermediário ou a prazo mais longo, a fábrica pode ser vendida ou recondicionada
economizando, assim, alguns custos relacionados à construção de uma nova fábrica. Nesse
abandonada para a General Motors seria uma quantia relevante a considerar na decisão de

Também, ao fechar a fábrica, alguns novos custos precisam ser pagos (por exemplo, custos
são deferidos indefinidamente à medida que a fábrica continua operando.
Frequentemente, as organizações vendem uma linha de produtos integrados, em que as ve
vendas de outros. Nesse ambiente, outras considerações surgem ao se decidir a eliminar um
 
 turamento não mais excede os custos, ou outra
rável.

de custo relevante envolve comparar os custos

o pode ser muito difícil.

eis a um produto (isto é, refletem os custos dos recursos

is no prazo intermediário ou a longo prazo.

a apenas automóveis Pontiac, que decide parar de

s os seus custos são atribuíveis a essa marca.

o se a marca Pontiac for abandonada. A curto prazo, os
os.

ida ou recondicionada para produzir outro veículo,

ma nova fábrica. Nesse ponto, o valor da fábrica
nsiderar na decisão de abandonar a marca Pontiac.

(por exemplo, custos do saneamento ambiental), que

ndo.
egrados, em que as vendas de um produto afetam as
e decidir a eliminar um produto.
A Empresa Messi fabrica couros industriais. A demonstração de lucro mais recente aparece
no quadro ao lado.

Os custos fixos alocados a cada produto incluem os custos fixos que são diretamente
atribuíveis ao produto e aqueles que podem ser evitados se o produto fosse
descontinuado e também os custos fixos corporativos que continuariam se o produto fosse
eliminado. O montante de custos fixos evitáveis incluído nos custos fixos para os Modelos
X355, X655 e X966 são 55%, 40% e 20%, respectivamente.

A Empresa Messi está considerando eliminar o Modelo X966, que mostra prejuízos
crônicos.

A Empresa Messi deve eliminar o modelo X966 para melhorar sua rentabilidade
global?
Usando as informações relacionadas aos custos fixos evitáveis, podemos produzir o
demonstrativo de lucro mostrado no quadro.

De fato, agora podemos verificar que o Modelo X966 fornece a contribuição mais elevada
de todos os produtos, e eliminá-lo diminuiria a rentabilidade da Empresa Messi em $
31.548.
ecente aparece
DRE
MODELO X355 MODELO X655
etamente Vendas R$ 23,445.00 R$ 49,288.00
e Custos variáveis R$ 4,722.00 R$ 10,001.00
o produto fosse Custos fixos R$ 14,233.00 R$ 29,722.00
ra os Modelos Lucro operacional R$ 4,490.00 R$ 9,565.00

DRE COM CUSTOS FIXOS EVITÁVEIS

ejuízos
MODELO X355 MODELO X655
Vendas R$ 23,445.00 R$ 49,288.00
abilidade Custos variáveis R$ 4,722.00 R$ 10,001.00
Custos fixos evitáveis R$ 7,828.15 R$ 11,888.80
oduzir o Contribuição do produto R$ 10,894.85 R$ 27,398.20
Custos fixos não evitáveis R$ 6,404.85 R$ 17,833.20
Lucro operacional R$ 4,490.00 R$ 9,565.00
o mais elevada
essi em $
 MODELO X966 TOTAL
R$ 54,677.00 R$ 127,410.00
R$ 14,987.00 R$ 29,710.00
R$ 40,711.00 R$ 84,666.00
-R$ 1,021.00 R$ 13,034.00

EVITÁVEIS
MODELO X966 TOTAL
R$ 72,733.00
R$ 14,723.00
R$ 19,716.95
R$ - R$ 38,293.05
R$ 32,568.80 R$ 56,806.85
-R$ 32,568.80 -R$ 18,513.80
 O Buddy’s Bar and Grill está organizado em três unidades operacionais: um restaurante, um bar e u
jogos. O Quadro resume os resultados para o ano mais recente. Buddy está preocupado com os pre
contínuos relacionados ao salão de jogos e está pensando em fechá-lo, realocando seu espaço ao r
ao bar.

Buddy’s Bar and Grill: análise de rentabilidade por área

RESTAURANTE BAR

Vendas R$ 1,200,000.00 R$ 800,000.00

Custos variáveis R$ 700,000.00 R$ 375,000.00
Custos fixos R$ 320,000.00 R$ 118,000.00
Lucro R$ 180,000.00 R$ 307,000.00

Buddy’s Bar and Grill: efeito da eliminação da alocação dos custos em nível corporativo

RESTAURANTE BAR

Vendas R$ 1,200,000.00 R$ 800,000.00

Custos variáveis R$ 700,000.00 R$ 375,000.00
Custos fixos atribuíveis R$ 150,000.00 R$ 50,000.00
Lucro R$ 350,000.00 R$ 375,000.00
Custo fixo corporativo R$ 170,000.00 R$ 68,000.00
Lucro R$ 180,000.00 R$ 307,000.00

Um estudo das operações mostrou os seguintes resultados:

1.Os custos fixos têm dois componentes:
a.O primeiro componente é a alocação dos custos gerais dos negócios da organização de $ 340.000
custos são alocados na proporção do espaço ocupado por unidade. O espaço ocupado pelo restaura
e salão de jogos é de 1.000, 400 e 600 metros quadrados, respectivamente.
b.O segundo componente dos custos fixos por unidade é o custo fixo atribuível relacionado ao
equipamento alugado que pode ser evitado se o salão de jogos for fechado.
2.Se o salão de jogos for fechado, 400 metros quadrados de espaço liberado serão alocados ao resta
e 200 metros quadrados, ao bar. Os custos fixos atribuíveis do restaurante e do bar não aumentarão
área for expandida.
3.Se o salão de jogos for fechado e o restaurante expandido, as vendas do restaurante aumentarão e
principalmente porque a redução do barulho decorrente do salão de jogos atrairá mais clientes. Os c
variáveis aumentarão na mesma proporção.
4.Um estudo dos clientes do bar sugere que os frequentadores do salão de jogos representam cerca
de suas vendas e que metade dessas vendas será perdida se o salão for fechado. Os custos variáveis
diminuirão na mesma proporção
 RATEIO CUSTOS GERAIS DE 340.000
área %
RESTAURANTE 1000 50%
BAR 400 20%
SALÃO DE JOGOS 600 30%
2000
operacionais: um restaurante, um bar e um salão de
ente. Buddy está preocupado com os prejuízos
em fechá-lo, realocando seu espaço ao restaurante e

e rentabilidade por área

SALÃO DE JOGOS TOTAL

R$ 100,000.00 R$ 2,100,000.00
R$ 50,000.00 R$ 1,125,000.00
R$ 202,000.00 R$ 640,000.00
-R$ 152,000.00 R$ 335,000.00

ocação dos custos em nível corporativo

SALÃO DE JOGOS TOTAL

R$ 100,000.00 R$ 2,100,000.00
R$ 50,000.00 R$ 1,125,000.00
R$ 100,000.00 R$ 300,000.00
-R$ 50,000.00 R$ 675,000.00
O resultado do fechamento do salão de jogos diminuiu o l
R$ 102,000.00 R$ 340,000.00
Embora essa diferença não seja significante, a análise ilustr
-R$ 152,000.00 R$ 335,000.00 organizacional podem afetar as vendas de outra unidade, e
for considerada a eliminação de um produto ou linha de ne

s negócios da organização de $ 340.000. Esses

unidade. O espaço ocupado pelo restaurante, bar
spectivamente.
custo fixo atribuível relacionado ao
gos for fechado.
espaço liberado serão alocados ao restaurante
do restaurante e do bar não aumentarão se a

, as vendas do restaurante aumentarão em 10%,

salão de jogos atrairá mais clientes. Os custos

res do salão de jogos representam cerca de 50%

o salão for fechado. Os custos variáveis
.000

R$ 170,000.00
R$ 68,000.00
R$ 102,000.00
R$ 340,000.00
 O salão de jogos deve ser fechado?
Podemos abordar essa questão em duas etapas. Primeiro, eliminamos os custos alocados decorrentes da contr
cada uma das unidades de negócio.
Com o salão de jogos fechado, as vendas do restaurante aumentarão para $ 1.320.000 e os custos variáveis aum
$ 770.000. Além disso, as vendas do bar diminuirão para $ 600.000 [$ 800.000 × (1 – 25%)] e os custos variáveis
para $ 281.250 [$ 375.000 × (1 – 25%)].

RESTAURANTE BAR
Vendas R$ 1,320,000.00 R$ 600,000.00
Custos variáveis R$ 770,000.00 R$ 281,250.00
Custos fixos atribuíveis R$ 150,000.00 R$ 50,000.00

Lucro R$ 400,000.00 R$ 268,750.00

Custos fixos corporativos R$ 238,000.00 R$ 102,000.00

Lucro R$ 162,000.00 R$ 166,750.00

O resultado do fechamento do salão de jogos diminuiu o lucro corporativo em $ 6.250 ($ 335.000 – $ 328.750).
Embora essa diferença não seja significante, a análise ilustra a situação em que as vendas por uma unidade
organizacional podem afetar as vendas de outra unidade, e que esse relacionamento precisa ser avaliado quando
for considerada a eliminação de um produto ou linha de negócio aparentemente não rentável.

NOVO RATEIO CUSTOS GERAIS DE 340.000

RESTAURANTE 1,400.00 70%
BAR 600.00 30%
2,000.00
 s alocados decorrentes da contribuição de

320.000 e os custos variáveis aumentarão para

× (1 – 25%)] e os custos variáveis diminuirão

TOTAL
R$ 1,920,000.00
R$ 1,051,250.00
R$ 200,000.00

R$ 668,750.00

R$ 340,000.00
R$ 328,750.00 -1.87%

$ 6.250 ($ 335.000 – $ 328.750).

s vendas por uma unidade
ento precisa ser avaliado quando
e não rentável.

R$ 238,000.00
R$ 102,000.00
R$ 340,000.00