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ENCONTRO 3

FUNIL DE
CONTEÚDO
E estratégias para montar o seu calendário editorial
O que vamos ver hoje?
Etapas do funil de conteúdo
como atrair novos seguidores
como de relacionar com a sua audiência
Criação de calendário editoria
As três etapas do
funil de conteúdo

O funil de conteúdo é composto por três etapas: Topo,


Meio e Fundo. E como você já deve imaginar, para cada
uma dessas etapas temos conteúdos e formatos
diferentes para auxiliar o nosso Lead em sua jornada de
compra.
TOPO DE FUNIL

É Aqui que você atrai novos


seguidores e começa a desenvolver
a necessidade do seu produto para
sua audiência.
FASE DA DESCOBERTA

Descoberta Os conteúdos de topo de funil


importantíssimos para começar a elevar a
são

consciência do seu público, assim como atrair


um público novo.
No entanto, devemos sempre lembrar que
nessa etapa o usuário não está 100% focado
em adquirir algum produto ou serviço
específico.
Os conteúdos de Topo de Funil são aqueles que
atraem o maior número de visitantes e o
desafio está em despertar o interesse deles
pela sua empresa. Para isso, é fundamental que
o seu conteúdo seja relevante e de qualidade,
de forma que sua Persona se identifique e se
aproxime de seu negócio.
Como fazer um conteúdo de topo de
funil?
EXEMPLOS
TIPOS DE CONTEÚDO 1. Reels educativos
Os conteúdos de topo de funil são 2. Frases de identificação
compartilháveis ou vem com um incentivo à 3. memes
marrcação. 4. Expectativa x realidade
É sempre pensado em expandir sua base de 5. Marque aqui uma amiga que...
seguidores, ou começar a informar aqueles
6. Cada signo e seu... (seu nicho)
que acabaram de chegar.
7. Checklist
Pode ter como base o humor, por exemplo.
8. Tutoriais
9. Collabs
MEIO DE FUNIL

Hora de aquecer seu contato com a


audiência! Ele já se identificou e decidiu
te seguir, agora você deve fazê-lo
entender porque o seu produto resolve a
dor que sua audiência tem e estreitar
esse relacionamento.
FASE DO RELACIONAMENTO
Relacionamento Quando pensamos em conteúdos para o meio
de funil, precisamos ter claro que o usuário não
é mais um mero visitante que apenas rolou o
feed de sua rede social. Aqui ele já tem uma
boa ideia de que sua empresa poderá ajudá-lo a
resolver algo em determinado momento.

Por isso, essa é a chance de aprofundar um


pouco mais esse relacionamento, mostrando
que sim, você tem a solução para o que sua
Persona procura.
Como fazer um conteúdo de meio de
funil?

TIPOS DE CONTEÚDO EXEMPLOS


É o conteúdo de relacionamento, de 1. IGTV
aprofundar no conhecimento da sua linha 2. 3 motivos para..
editorial e faezr as pessoas se 3. Foto sua com legenda de história
apaixonarem e se conectarem com a sua de criação
marca! 4. 3 formas de...
5. Por que eu comecei a...
6. Lives de Conteúdo
LEADS
Nessa etapa também podemos estreitar o
relacionamento com nosso cliente através de
email marketing.
Criação de landing pages.
Leads
Aquecimento através de newsletter.
Ferramentas: Mailchimp, herospack; klick pages
FUNDO DE FUNIL

A venda que tanto amamos!! Agora seu


cliente já chegou ao seu conteúdo,
entendeu a dor que ele resolve e se
conectou com a sua marca!
FASE DO OFERECIMENTO

Venda Após atrair a atenção do usuário para sua mídia social e, em


seguida, despertar seu interesse pelo conteúdo que você
oferece, é chegado o momento de mostrar que sua empresa
é a solução que ele busca.
Afinal de contas, após munir sua Persona de informações,
conscientizá-la sobre um problema e aproximá-la de sua
empresa, as chances dela se tornar seu cliente são cada vez
maiores.
Então, seguindo um funil de marketing previsível, podemos
dizer que nesta etapa a sua Persona está avaliando os prós
e contras de fechar a compra, tanto com sua empresa,
quanto com possíveis concorrentes.
Por isso, na etapa de fundo de funil você precisa ser ainda
mais direto, e mostrar para sua Persona que sua empresa é
a melhor opção.
Como fazer um conteúdo de fundo de
funil?

TIPOS DE CONTEÚDO EXEMPLOS


Aqui a gente vende de fato!
1. Como comprar e onde você entrega
Mostre pro seu cliente quais são as
2. Pontos fortes do seu produto
vantegens de comprar de você!
3. Quer ter um? me chame agora (link
Peça a venda de fato!
na bio)
4. Depoimentos de clientes
5. Anuncio de ofertas
Calendário
Editorial
COMO POSTAR COM INTENÇÃO

Saber como se organizar de uma maneira eficaz


não só otimiza o seu tempo de produção de
conteúdo, como também ajuda a armazenar
ideias de maneira simples.
TEMA 20% TEMINHA 10%
Criação de
LINHA EDITORIAL

Temão - é o seu tema principal. Ele deve


ocupar 70% do seu calendário editorial
TEMÃO 70%
Tema - Seu tema secundário que
sustente o seu tema principal

Teminha - hora do café - fale sobre seu


hobbies, e abra um pouco da sua vida
INSPIRAR
É o conteúdo que inspira as pessoas a terem vontade de serem

O que
melhores a cada dia.

ENSINAR
significa É o conteúdo que ensina. Além de se entreter, as pessoas querem
ter a sensação de estarem aprendendo alguma coisa também.
produzir SIMPLIFICAR

um bom É o conteúdo que não necessariamente ensina algo novo, mas


simplifica informações. É você fazer a suacuradoria em relação a

conteúdo? algum tema que seja de interesse da sua audiência.

ENTRETER
As pessoas querem entretenimento também. Você não vai inspirar,
ensinar, nem simplificar, vai apenas entreter mesmo.
Quanto postar?
FEED E STORIES

Seja o mais frequente possível.


O ideal é que tenha publicação no feed todos
os dias, mas, no mínimo, três vezes por
semana.
Já nos stories, você cria a aproximação e
pode fazer todo o funil de conteúdo
diariamente.
Como
organizar
ANÁLISE DIAS DA SEMANA

O que você está precisando Qual o dia que você tem mais
mais? Crescer? Estreitar engajamento? Coloque um meio de
relacionamento? engajar para funil e interaja com a sua audiência!
vender? Fazendo essa analise Qual o dia mais fraco? Faça um topo
você sabe definir qual etapa do de funil para atrair.
funil a ser mais trabalhada no O dia que tem mais vendas? Dia de
seu calendário fundo de funil!
Estratégia
DATA DE VENDAS
Tem alguma data em vista que você quer bombar de vender?
Vá aquecendo a audiencia para essa data até chegar lá.

RETORNO DA AUDIÊNCIA
Não se esqueça de observar os resultados. para ver qual tipo
de conteúdo esta dando mais certo.
Obrigada!
ATÉ A NOSSA PRÓXIMA REUNIÃO EM 15/09/2021

Até a próxima amores!

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