CURSO TÉCNICO EM COMÉRCIO

Discente: Adriana Prado

Docente: Vanessa S.G. Matiello
Disciplina: Planejamento Organizacional
DATA: 28/05/2020

Plano de Negócios x Modelo de Negócios

Um Plano de Negócios, também chamado de Plano Empresarial, é considerado uma

obra de planejamento estratégico dinâmico que descreve um empreendimento, projeta
estratégias operacionais e de inserção no mercado, ou seja, é um documento detalhado e
minucioso que descreve os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que
esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas, comprovando então sua
viabilidade. Um plano de negócios é um projeto de como sua empresa funcionará, desde
investimentos do financeiro, até o marketing. Um plano de negócio permite identificar e restringir
seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado, isso se dá por meio de análises de
mercado, econômicas e processuais. Um plano de negócio pode ser usado para se conseguir
novos sócios e investidores, para estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo
pode ser apresentado a bancos para a solicitação de financiamentos.
Já o Modelo de Negócios é um documento com viés visual e prático para que qualquer
pessoa entenda o seu negócio de uma visão macro, permitindo o uso de recursos visuais, como
quadro, adesivos autocolantes e diversas cores, tornando uma maneira divertida de trabalhar de
forma colaborativa, podendo ouvir a opinião de possíveis sócios, parceiros, potenciais clientes,
familiares, amigos e quem mais estiver disposto a opinar.
O plano de negócios descreve a forma como o negócio será construído, com etapas,
prazos, planilhas de custos, receitas etc. Se o modelo de negócios for alterado, o plano de
negócios deverá ser alterado também. As duas ferramentas devem manter-se vivas e
conectadas.
Um dos modelos de negócios mais conhecidos e utilizados por empreendedores e
empresas é o Business Model Generation, mais conhecido como Canvas, quadro dividido em
9 blocos que representam os principais pontos que devem ser levados em consideração quando
se pensa em novos negócios ou inovação em empresas já constituídas, sendo esses blocos
proposta de valor, parcerias chaves, atividades chaves, recursos chaves, relacionamento com
clientes, segmentos de clientes, canais de distribuição, estrutura de custos e fluxo de receitas.
Um produto ou serviço, para atender a um certo segmento de clientes, precisa possuir atributos
ou uma proposta de valor. Ao se interessarem e comprarem o produto ou serviço, esses clientes
estarão gerando um fluxo de receita para a organização. Mas antes disso, é necessária uma
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etapa de produção, que irá precisar de recursos executando atividades importantes. Além
disso, a organização precisa contar também com o auxílio ou suporte de fornecedores ou
parceiros entregando insumos e serviços. A execução das atividades chave pelos recursos e a
participação dos parceiros custa dinheiro para a organização. Esta é a estrutura de custo, em
contra partida com o fluxo de receita forma o resultado de negócio. Também é preciso pensar no
relacionamento com o cliente e nos canais de distribuição, tornando o produto conhecido e
acessível.