Nos últimos exercícios, você aprendeu a construir uma

persona ideal, buscar entendê-la profundamente

e usar emoções como o medo, ganância e o tédio
como elementos-chave para aplicar estratégias de
copywriting e fazer vendas.

A aula 3 é uma das mais importantes do desafio, afinal,

não existe produto sem preço, proposta e oferta. Assim
como o respiro da publicidade é baseado nos “4Ps”
(preço, praça, produto e promoção), o copywriting
nos ensina que, entre os primeiros pilares citados,
a promoção é considerada a alma do negócio, em
especial daqueles que estão no digital.

A parceria entre a ascensão da internet e pandemia

fortaleceu o surgimento de inúmeros negócios digitais no
mercado e esse fato intensifica o aumento de pessoas
ofertando seus produtos e serviços, em uma eterna luta
por espaço na vitrine das redes sociais.
 Você precisa de fato convencer as pessoas a
comprarem os seus produtos.”

- ÍCARO

A intenção do desafio não é apenas mostrar a escassez

de profissionais e de uma formação completa na área de
copywriting, mas apresentar como a falta da definição
do preço de um produto ou serviço impede as pessoas
de criarem uma boa oferta e perderem a oportunidade
de trabalhar na área.

Um bom copywriter tem a obrigação de saber

criar uma boa oferta.”

- ÍCARO

A seguir, veja os exercícios de algumas pessoas que

estão participando do desafio:
No último exercício, você precisou fazer, em até cinco
linhas, a descrição da mudança que o seu produto
irá proporcionar ao cliente e em uma linha a proposta
única. Hoje, você irá aprender a identificar o seu próprio
produto ou até mesmo o do seu primeiro cliente, além
de escolher um nome e ofertar.

Você pode acreditar que não tem um produto para

vender. Nas palavras do professor, esse pensamento é
um mito. Todos possuem um produto dentro de si, e ele
pode estar relacionado diretamente aos seus gostos e
interesses. Você só precisa observar.
 Vocês tem um produto pronto, só não
aprenderam a identificar que ele existe.”

- ÍCARO

Há momentos da vida em que as pessoas se questionam

por onde começar, uma pergunta padrão e que pode
levar muitos à desistência. Se você é aluno d’O Novo
Mercado, já deve conhecer a Aula 130, considerada
uma das principais aulas da plataforma por ensinar
que todos possuem em seu interior um conteúdo e
produto a oferecer. Você só precisa saber transformar
esse conhecimento em negócios, como diz o professor,
que convida você a fazer as seguintes perguntas:

01 E U T E NHO ALGUMA
COISA A O FERECER?

O primeiro passo é focar nos temas do seu interesse.

À medida que nos interessamos, buscamos mais
informações e, com o tempo, podemos ser considerados
“especialistas” e conhecedores do assunto pelas
pessoas à nossa volta. A sede de aprender mais sobre
as temáticas de seu interesse chama a atenção: as
pessoas que acompanham podem te enxergar como
referência no assunto e, a partir do momento que entram
em contato para tirar algumas dúvidas, você estará
oferecendo um serviço de consultoria grátis.

“Existe dinheiro na mesa quando as pessoas te

pedem consultoria grátis.”

- ÍCARO
O professor retorna ao exemplo de personas citando
a Mariana, que possui um cachorro e gosta de buscar
conhecimentos sobre alimentação saudável para
animais de estimação. As pessoas à sua volta começam
a pedir conselhos sobre o tema e Mariana presta
consultoria gratuitamente, pois ela não sabe que esse
é o seu próprio negócio.

Ela já possui uma empresa, só que nunca gera

caixa.”

- ÍCARO

O desafio foi criado para te ensinar a não seguir

exemplos como os de Mariana: você está aprendendo
a transformar palavras em dinheiro para faturar com
as dúvidas das pessoas. Quando você entende que é
possível monetizar tudo que está à sua volta, dificilmente
vender será um problema para você.

A origem dessa relação que possuímos com o dinheiro

é construída na infância, ao observarmos como o
meio familiar lida com aspectos financeiros. Com o
tempo, sofremos a intitulada “dinheirofobia”: crescemos
ouvindo comentários que associam dinheiro ao medo,
tabu, corrupção e ilegalidade. As pessoas temem ao
falar os seus ganhos, desconfiam da vida financeira de
outras, são inseguras e possuem um bloqueio quando
se deparam com situações que envolvam vendas e
cobranças.

Ao listar os seus temas de interesse, você deve se

perguntar: “Eu possuo conhecimento superior na área?”
e investir em estudos para aprimorar ou partir para a
ação.

AS PE SSOAS PAGARIAM PO R ISSO?

O ser humano só dá valor para o que ele paga.”

- ÍCARO
Cobrar por seus produtos ou serviços pode ajudar a
pagar as suas contas, mas você não precisa cobrar
um valor diretamente para as pessoas. No caso de
Mariana, ela pode fazer uma live ensinando conceitos
e continuar oferecendo dicas de alimentação saudável
para animais de estimação. E, ao final, convidar as
pessoas que desejam aprender mais sobre o tema, a
comprarem o seu curso de cinco módulos, com materiais
didáticos, cardápios e mais conteúdos de rotina sobre
o nicho, além de oferecer um bônus: ela irá ensinar as
diretrizes para quem deseja trabalhar na área.

Ou seja: lives, materiais complementares e a produção

de conteúdo são como uma isca para você fazer vendas
sem precisar recusar uma consultoria gratuita.

O grande problema é fazer vendas diretas

quando as pessoas não estão prontas para
receber.”

- ÍCARO
QUA L O GRA NDE BEN EFÍCIO GERAD O?
Quando Mariana vende sobre alimentos naturais, ela
não está vendendo a comida: ela vende a saúde,
a sensação de felicidade e o amor pelo seu animal
de estimação. Então, você deve fazer as seguintes
perguntas: “Qual o maior benefício que você tem a
oferecer?” “Você tem conhecimento acima da média
para falar sobre o tema?”, “As pessoas pagariam para
te ouvir falar sobre?”.
Se você deseja vender um produto, saiba que ele deve
ter dois nomes. O primeiro se chama H1, nome que tem a
missão de chamar a atenção por meio de um contexto
emocional e utiliza o nome de apoio. Por exemplo:
“Enriqueça com artesanato”. O segundo é o H2, nome
cuja ideia é explicar o que o produto proporciona:
“Construa o seu negócio online em até 7 dias”.

Ainda no caso de Mariana, ela possui inúmeras iscas

em seu perfil que geram vendas devido ao número de
conteúdos criados e produzidos. Ao final, ela sempre
faz uma promoção. Retornando ao assunto de desafios,
Mariana poderá criar o seu primeiro: “Desafio comida
saudável” e, durante 7 dias, ela poderá falar sobre a
importância da alimentação verde e outros temas
relacionados.

Há duas formas de desafio:

• CRIAR UM PEQUENO EXÉRCITO DE VENDEDORES

(ISCAS) COM OFERTA NO FINAL.

• FAZER UM MODELO DE DESAFIO DE 7 DIAS, E NO

FINAL, FAZER UMA OFERTA.

2 M ODA LI DA DES PAR A V EN D ER

O SE U P RODUTO

Mais importante que o preço é a promoção.”

- ÍCARO
Seja qual for o preço, sempre deverá existir uma
promoção. O tédio percorre a vida das pessoas, que são
movidas pelo consumo e chamadas pela promoção,
além de oferecer uma sensação de escassez, como
se fosse a última oportunidade para comprar. Se
você possui dúvidas em relação a preços, o professor
recomenda:

Preços baixos: produtos relacionados a hobbies,

atividades secundárias e passatempos.
Preços altos: produtos vendidos por profissionais
qualificados, médicos, advogados, economistas,
pessoas que trabalham com investimentos e gestão da
própria riqueza.
1. Soldado, esse é o seu momento: no exercício de hoje
você deverá criar o primeiro nome H1 e explicar o que o
produto faz no H2.

2. Crie o nome de um desafio de sete dias ou Masterclass

(você não precisa fazer lives e a masterclass, mas pode
ter essa coragem).

3. Defina preço e promessa: Ou seja, se o preço é R$97,00

ou R$197,00, você deve aplicar 40% de desconto com a
duração de sete dias.
R EG RAS DO SORTEIO

Não esqueça que sábado você tem mais um

compromisso conosco: participar do sorteio para
concorrer a uma bolsa integral e gratuita na formação
de copywriting d’O Novo Mercado. O link será enviado
nos grupos e para participar você deverá estar presente
na live. O professor irá fazer uma ligação ao vivo para
a confirmação. Todos podem participar, inclusive
menores de idade.

Na próxima aula você terá em mãos o nome do seu

produto, desafio ou masterclass, preço e oferta. Os seus
próximos passos no campo de batalha estão resumidos
em aprender a aplicar escala e volume financeiro
para fazer uma copy de milhões. Continue enviando
os exercícios por direct e marque o nosso perfil para
acompanharmos a sua evolução.