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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
Curso Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Pólo Cordeirópolis

ANA LUCIA ARAUJO – RA 200006


BIANCA ZUTIM – RA 199676
EDMILSON LOPES BAESSA – RA: 219116
ELIZETI F. DE OLIVEIRA – RA 199936
JOELMA DA SILVA – RA 199942
KARINA RIBEIRO – RA 199997
MARCO ANTONIO LOPES FANTUCCI – RA 199967

EMPREENDEDORISMO
PLANO DE NEGÓCIO
Turma N10 – 1º Semestre

Cordeirópolis - SP
06/2010
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ANA LUCIA ARAUJO – RA 20006


BIANCA ZUTIM – RA 199676
EDMILSON LOPES BAESSA – RA: 219116
ELIZETI F. DE OLIVEIRA – RA 199936
JOELMA DA SILVA – RA 199942
KARINA RIBEIRO – RA 199997
MARCO ANTONIO LOPES FANTUCCI – RA 199967

EMPREENDEDORISMO
PLANO DE NEGÓCIO
Turma N10 – 1º Semestre

Relatório apresentado como atividade avaliativa da


disciplina de Empreendedorismo do Curso de
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos do
Centro de Educação a Distância da Universidade
Anhanguera-Uniderp, sob a orientação do professor-
tutor presencial Rafael Alves de Oliveira.

Cordeirópolis - SP
06/2010
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SUMÁRIO

TÍTULO DO RELATÓRIO ............................................................................................................. 4


1 SUMÁRIO EXECUTIVO ............................................................................................................. 4
2 PRODUTOS E SERVIÇOS .......................................................................................................... 4
3 ANÁLISE DE MERCADO ........................................................................................................... 4
3.1 OPORTUNIDADES .............................................................................................................................. 4
3.2 AMEAÇAS ............................................................................................................................................ 5
3.3 CLIENTES ............................................................................................................................................. 5
3.4 CONCORRENTES ................................................................................................................................ 5

4. PLANO DE MARKETING .......................................................................................................... 6


4.1 ESTRATÉGIA COMPETITIVA........................................................................................................... 6
4.2 ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO ................................................................................................. 6
4.3 DISTRIBUIÇÃO.................................................................................................................................... 6
4.4 POSICIONAMENTO ............................................................................................................................ 6

5. PLANO FINANCEIRO ................................................................................................................ 7


5.1 PREVISÃO DE DESPESAS ................................................................................................................. 7
5.2 SALÁRIOS E ENCARGOS SOCIAIS ESPERADOS ....................................................................... 7
5.3 PREVISÃO DE VENDAS/RECEITAS ................................................................................................ 7
5.4 RESULTADO PROJETADO ................................................................................................................ 8
5.5 MARGEM DE LUCRO ESTIMADA................................................................................................8
5.6 PROJEÇÃO DE FLUXO DE CAIXA PARA UM PERÍODO..........................................................8
6. CONSIDERAÇÕES FINAIS ...............................................................................................................9
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Título do Relatório

Este relatório tem por objetivo desenvolver o Plano de Negócios da nossa empresa,
EMBACOR- Embalagens Cordeiropólis, que produz caixas de papelão recicláveis para o
armazenamento de pisos cerâmicos.

o 1. SUMÁRIO EXECUTIVO

Cordeirópolis possui um bem rendimento financeiro, pois nela existe muitas


empresas que trabalham no ramo cerâmico, entre outras. Visando a grande demanda de
pisos cerâmicos, como também a exportação destes, a nossa idéia foi implantar nessa
cidade uma fabrica de embalagens para este produto, visto que em nossa região não há uma
empresa que atenda a necessidade desses ceramistas.

o 2. PRODUTOS E SERVIÇOS

Produzimos embalagens (caixa de papelão) para pisos cerâmicos, embalagem


compacta, durável, reciclável, fabricado a partir das especificações do cliente. Além de
contribuir com o meio ambiente nossa empresa possui uma ótima localização geográfica,
facilitando o fornecimento do nosso produto ás cerâmicas instaladas na região, observa-se
também ao reconhecimento dos clientes para uma nova opção de produto, serviço e
atendimento mais próximo e interativo dando maior eficiência para o nosso novo negocio.
A capacidade analisada pela empresa para o primeiro ano de atividade demonstra
que para o atendimento inicial estabelecemos uma demanda de trinta e seis milhões de
embalagens. Foram instaladas duas máquinas com sistemas para embalagens com
capacidade para tal demanda, iniciamos a atividade com vinte funcionários, podendo assim
aumentar como também os maquinários de acordo com o crescimento das vendas.

o 3. ANÁLISE DE MERCADO

3.1 OPORTUNIDADES

Com o crescimento da construção civil, há uma demanda maior na distribuição de


pisos. Analisando as indústrias cerâmicas e sua grande importância no mercado,
percebemos a oportunidade para o fornecimento de produtos necessário para esse ramo.
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Nossas embalagens, além das inúmeras qualidades servem para o armazenamento


do produto (pisos), dos nossos futuros clientes.

3.2 AMEAÇAS

Nossa principal ameaça é o surgimento de uma nova empresa, que ofereça o mesmo
produto, porém contendo um diferencial na qualidade como maior durabilidade e melhor
preço de mercado, além da facilidade de fornecimento que ela ira encontrar na região.

3.3 CLIENTES

O nosso objetivo é atender as necessidades de empresas que produzem pisos


cerâmicos em nossa cidade e região, onde o pólo cerâmico é grande devido à garantia da
matéria-prima (argila) encontrada também na região com facilidade. As vendas para o
mercado de construção são altas, a empregabilidade e o custo de vida das pessoas têm
ótimos indicadores.
Com essas observações nossa empresa pretende atender primeiro a demanda das
cerâmicas da região que tem um grande potencial de produção e garante a nosso novo
negocio possibilidades de crescimento e desenvolvimento no mercado atual.
Para a apresentação de nossos produtos, buscamos participar de duas feiras voltadas
para produtos cerâmicos, uma é de nível nacional (FEICON) e outra de nível regional
(FEITEC) se torna de grande importância para inserção do nosso novo produto no mercado
que pretendemos atuar.

3.4 CONCORRENTES

6 5 4 3 2 1
Excelente Ótimo Bom Regular Ruim Péssimo

Item Sua Empresa Concorrente Concorrente Concorrente


"A" "B" "C"
5 4
Atendimento
4 3
Força da marca
6 5
Divulgação
6 2
Localização
5 2
Preços
6 5
Qualidade dos Prod/serv
6 4
Reputação
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o 4. PLANO DE MARKETING

4.1 ESTRATÉGIA COMPETITIVA


Nosso foco de estratégia é trabalhar com uma matéria-prima reciclada, (contribuindo
com o bem do meio ambiente), com isso reduzindo o custo e atingindo uma qualidade de um
produto de matéria-prima virgem.

4.2 ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO


Os canais de comunicação que serão utilizados para a divulgação de nosso produto
será através de propagandas pela internet, visitas feitas por nossos representantes aos clientes,
divulgação do nosso produto por meio do telefone, site da empresa e patrocínios esportivos.

4.3 DISTRIBUIÇÃO
O canal de distribuição que utilizaremos será sobre veículos de carga, onde a empresa
possui dois caminhões próprios para entrega, e se necessário na questão de emergência
acionamos um frete terceirizado.

4.4 POSICIONAMENTO
Nosso produto é elaborado para atender as necessidades dos nossos clientes, ele possui
um diferencial na sua produção, pois é fabricado á partir de material ecológico, e possui boa
qualidade sendo resistente e duradouro. Nossa empresa oferece a nossos clientes a
oportunidade de comprar nosso produto por atacado ou varejo. Ao comprar por atacado,
oferecemos 10% de desconto na compra, fazendo com que o cliente saia satisfeito e haja
assim uma negociação ganha-ganha.
Através da nossa equipe de vendas, proporcionamos aos nossos clientes a venda
direta, onde nossos clientes e vendedores têm a oportunidade de realizarem uma negociação
cara a cara, ou se for o caso, oferecemos também a venda indireta, onde nossos clientes
podem utilizar nosso telemarketing, cata lagos, mala direta e a internet, onde estão expostos
nossos produtos, oferecendo assim mais facilidade e opção de compra.
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5. PLANO FINANCEIRO

5.1 PREVISÃO DE DESPESAS

Discriminação Valores
Aluguel/Manutenção do Imóvel 0
Salários e encargos 33.829,70
Pró-labore dos Sócios 5.000,00
Honorários de Contador, Assessoria Jurídica e Administrativa 7.500,00
Energia, luz, água, telefone, internet, etc 10.000,00
Material de Expediente 25.000,00
Material de Limpeza 2.000,00
Estoque inicial 50.500,00
Combustível 1.600,00
Reserva para vendas a prazo (valor necessário até o início dos recebimentos 25.000,00
TOTAL DO CAPITAL DE GIRO ESTIMADO 160.429,70

5.2 SALÁRIOS E ENCARGOS SOCIAIS ESPERADOS

Quantidad Enc. Social Total (R$)


Cargo Salário (R$)
e (R$)
Expedição 1 1.250,00 447,50 1.697,50
Operadores 6 1.200,00 443,50 9.861,00
Auxiliares 6 850,00 304,30 6.925,80
Manutenção 2 1.500,00 537,00 4.074,00
Motorista 1 1.100,00 393,80 1.493,80
Escritório 4 1.800,00 644,40 9.777,60
Total 33.829,70

5.3 PREVISÃO DE VENDAS/RECEITAS

Item / Descrição Valores


1 – Quantidade de Produtos/Serviços por mês 3.000.000
2 – Valor médio estimado por unidade 0,35
3 – Receita estimada 1.050.000
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5.4 RESULTADO PROJETADO

ANUALMENTE

Item / Descrição Valores


1 Receita bruta de vendas 12.000.000,00
2 devoluções ou abatimentos (impostos diretos) 2.000.000,00
3 Receita líquida de vendas 10.000.000,00
4 Custo das mercadorias vendidas ou CMV 6.000.000,00
5 Resultado Bruto 4.000.000,00
6 Despesas Gerais e Administrativas 300.000,00
7 Despesas Operacionais 405.956,40
8 Resultado Operacional 3.294.043,60
9 Despesas Financeiras 400.000,00
10 Receitas Não Operacionais (investimentos) 2.300.000,00
11 Resultado antes do IR 5.194.043,00
12 Provisão para o IR (8%) 4.570.757,84
13 Resultado Líquido após o IR 623.285,16

5.5 MARGEM DE LUCRO ESTIMADA

Descrições Valores (R$)


Total Receita Estimada 623.285,16
Total Despesa Estimada 160.429,70
Receita – Despesa 462.855,46
Margem de Lucro Bruta (%) 13%

5.6 PROJEÇÃO DE FLUXO DE CAIXA PARA UM PERÍODO

Descrições Valores (R$)


1 Capital Inicial 2.000.000,00
2 Total Investimentos 1.600.000,00
3 Saldo Inicial de Caixa 400.000,00
4 Total Despesas 160.429,70
5 Total Receitas 623.285,16
6 Saldo Final de Caixa (R$) 862.855,46
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6. CONSIDERAÇÕES FINAIS

Realizar um plano de negocio não é uma tarefa fácil. Nesse proceso muitas ideias
surgiram e para a implantação deste negocio as dificuldades aumentaram, pois se trata de uma
empresa inovadora, a qual precisa se adequar ao mundo atual diante dos novos conceitos
como a responsabilidade social, desenvolvimento sustentavel , onde tambem precisamos obter
lucros para a continuidade do negocio.
Aprendemos nesse Plano de Negocio à planejar e administrar em equipe formando
assim as bases as quais nos motivaram a investir nessa ideia, cada um com sua visão diferente
que quando juntas resultaram neste projeto. Que este seja o primeiro de muitos planos os
quais realizaremos no futuro.