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Respondendo questões sobre o filme “The Pirates of Silicon Valley”.

1. Qual foi o primeiro microcomputador comercialmente lançado? Por qual


empresa? Esse computador teve sucesso? Por que?

No filme vemos a cena onde Steve Balmer narra momento quando Paul Alen entra no
quarto de Bill Gates, que ainda estava na universidade de havard, com um exemplar da revista
“Popular Electronics” em mãos e anunciando “Bill, a revolução começou sem nós”. Paul estava
falando sobre o primeiro microcomputador comercialmente lançado, o Altair 8800, fabricado
pela empresa MITS. A máquina que inicialmente foi vendida como kit de montar pela revista
“Popular Electronics”, alcançou sucesso entre o público amador de tecnologia.
O lançamento do Altair também acarretou a fundação da Microsoft, por Bill Gates e Paul
Alen, que desenvolveu a primeira linguagem de programação para a máquina, Basic.
Apesar do seu sucesso inicial com um público específico, o Altair não se popularizou com
as pessoas comuns. Isso se deu pelo fato da máquina, apesar de possuir um sistema muito
simples, apresentar uma interação com os usuários através de luzes que piscavam (ausência
de um monitor e de uma interface gráfica), sem um uso prático.

2. Cite duas cenas em que empresas grandes observaram tecnologias inovadoras e


não lhes deram valor (cite a empresa e a tecnologia). Por que essas empresas
foram incapazes de reconhecer o potencial dessas tecnologias?

Cena 01: Quando Steve Wozniak, que era funcionário da Hewlett-Packard (HP), se viu
obrigado, por questões contratuais, a oferecer o protótipo do computador pessoal no qual
estava trabalhando para os executivos da empresa. Porém, aqueles executivos não
enxergaram na ocasião porque pessoas comuns iriam querer comprar e usar computadores em
seu cotidiano, e negaram o projeto.
Cena 02: Quando a direção da Xerox não deu a devida atenção ao mouse e a interface
gráfica que uma de suas equipes internas de engenheiros estavam apresentando em reunião.
Os executivos não entenderam o que estavam vendo (no filme podemos ver que alguns
chegaram a rir do mouse) e, na visão deles, aquelas novidades não seriam comercializáveis.
Tanto HP quanto Xerox, baseados nas ofertas e demandas de mercado vigentes na época,
não foram capazes de prever a proporção que os computadores alcançariam no mercado
futuro. A HP não previu que a maioria dos lares americanos contariam com pelo menos um
computador para uso pessoal hoje em dia. E a Xerox renunciou à interface gráfica, que tornaria
os computadores mais amigáveis para o público comum, a final não era mais necessário
memorizar uma série de comandos complicados, e viria a se tornar base de quase todos os
sistemas operacionais de hoje, e do mouse, que permitia a entrada de dados no computador
através de movimentos.
3. Quem disse a frase “o lucro está no hardware, e não no software”? Descreva a
cena em que isso foi dito. Comente essa frase. Por que a mudança de percepção
de valor que o mercado dá para hardware e software mudou tanto do momento
em que essa frase foi dita para o momento atual?

Segundo o filme, essa frase foi dita por um dos executivos da IBM em uma reunião com a
Microsoft. Na cena, Steve Balmer narra para o expectador o momento em que Bill Gates tenta
negociar com executivos da IBM um sistema operacional que eles, Microsoft, sequer tinham
desenvolvido ainda.
Gates, de forma muito convincente, faz com que os executivos da IBM presentes acreditem
que a Microsoft tinha o sistema operacional que eles precisavam para competir com a Apple, o
DOS. Porém, esse sistema não seria vendido e sim licenciado para IBM, sem exclusividade.
Com isso a Microsoft, que continuaria mantendo a propriedade do sistema, poderia negociar
com outras empresas se quisesse. Os executivos concordaram com os termos de Gates
porque acreditavam que “o lucro está no hardware, e não no software”. Assim começava uma
das maiores fortunas do mundo.
A percepção de valor de mercado para hardware e software, mudou com a difusão e uso
dos computares pessoais por pessoas comuns. Os softwares e as interfaces gráficas, que com
o passar dos anos se tornaram cada vez mais amigáveis e intuitivos, facilitaram o aprendizado
da pessoa comum que queria ou precisava usar um computador. Isso trouxe mais praticidade
para a vida das pessoas comuns e uma valorização maior do software.
Vale ressaltar que o hardware nunca deixou de ser importante, apenas não é mais
necessário ter conhecimentos tão técnicos sobre ele para podermos usar computadores.

4. Cite comentários sobre estratégia feitos por Bill Gates.

Ainda no começo do filme vemos uma cena que talvez possa passar despercebida, onde
Bill Gates ligava para o dono da MITS e, enquanto esperava para falar, ele conversava com
Steve Balmer e Paul Alen nos corredores da faculdade. Nessa curta conversa Gates afirma o
seguinte: “Temos que descobrir o que ele não sabe que precisa, mas precisa, e aí mostrar a
ele e garantir que só nós iremos dar a resposta”. No fim ele conseguiu que Paul Alen fizesse
uma apresentação para o dono da MITS e fechou contrato para desenvolver a linguagem para
o novo Altair.
Ao longo do filme podemos perceber que esse tipo de abordagem é comum as
negociações e estratégias de Gates: se fazer necessário.
Quando a Microsoft vendeu o DOS (um sistema operacional que eles sequer tinham) para
IBM, Gates foi capaz de convencê-los de que aquele sistema era o que a IBM precisava para
competir com a Apple pelo mercado. “Temos o que vocês precisam. (...) Sabemos que a IBM
montou essa unidade para competir com a Apple. E vão montar um computador que acabará
com o deles. E nós temos o sistema operacional.”
Quando Gates visita a sede da Apple, ele fala para Steve Jobs que poderia ajudá-los com
os “problemas de tabelas” e o convenceu de que só trabalhava com a IBM porque a Apple não
lhes tinha dado oportunidade. Depois dessa conversa é fechada uma parceria entre as duas
empresas que permitiu que a equipe da Microsoft tivesse acesso aos protótipos do Macintosh,
cuja interface gráfica serviu de “inspiração” para o Windows DOS.

5. Descreva as expectativas de Paul Alen e do dono da Seatle Computers no


momento em que pretendia comprar dele o DOS. Qual era o risco de Paul Alen no
caso de não conseguir comprar o produto? Qual era a percepção de valor que o
dono da Seatle Computers tinha sobre o DOS?

Na cena em que Paul Alen chega para falar com Tim Paterson da Seatle Computers
Company (SCP), ele parece preocupado com o desenrolar da negociação. Quando
questionado sobre os motivos da Microsoft querer comprar o DOS ele foi evasivo e se justificou
dizendo “acho que podemos mexer nele e revendê-lo”, não revelando a quem. Enquanto isso,
Paterson se mostrava desconfiado do interesse de Alen. Ele só muda de postura quando lhe foi
oferecido 50 mil dólares pelos direitos do DOS, aparentando euforia pelo dinheiro iminente que
ganharia.
A preocupação de Alen se deve ao fato de que a Microsoft tinha acabado de fechar um
acordo com a IBM por um sistema operacional que eles não tinham. Se ele não conseguisse
comprar o DOS não teriam nenhum produto para apresentar e, consequentemente, perderiam
a confiança da IBM e talvez do mercado também, afinal, quem iriam querer fazer negócio com
uma empresa que mente e não cumpre seus acordos?
Tim Paterson não tinha consciência desse acordo entre Microsoft e IBM e da importância
do DOS para que se concretizasse. Por isso, ele não achava que o sistema valeria os 50 mil
dólares oferecidos por Alen e ficou eufórico com a quantia.

6. Quem disse a frase “bons artistas copiam, grandes artistas roubam”? Comente
essa frase.

A frase é de Pablo Picasso, mas foi citada por Steve Jobs no filme. Essa foi a motivação
que Jobs usou quando levou uma equipe da Apple para se “inspirar” no trabalho secreto que os
engenheiros da Xerox estavam desenvolvendo internamente, a interface gráfica e o mouse. Os
diretores da Xerox não conseguiram enxergar o potencial do que tinham em mãos e foram
convencidos por Jobs a permitir que seus engenheiros lhes mostrassem o que tinham criado.
Baseado no que viu em Palo Alto, a Apple desenvolveu e aperfeiçoou tanto interface gráfica
quanto mouse. Essas mudanças foram implementadas primeiro com o Lisa (que foi um
fracasso comercial por ser muito caro), depois no desenvolvimento do Macintosh e, mais tarde
se tornaram padrão em todos os computadores, não apenas nos da Apple.
Além de Jobs, outro personagem repete a mesma frase no filme, Bill Gates, que
aparentemente não sabia quem a tinha dito originalmente e então a atribui a Van Gogh. Assim
como aconteceu com Jobs na Xerox, Gates também ficou interessado pela interface gráfica e
mouse que viu no Lisa e, por isso, decidiu fazer esta visita a Apple para também se “inspirar”.
Ao fim da visita, Gates convence Jobs a trabalhar com a Microsoft e lhes enviar 3 protótipos de
Macintosh. Foi com base na análise desses protótipos que o Windows foi criado.

7. A certa altura, a IBM lançou no mercado o PS/2, um computador com algumas


modificações no hardware (em relação ao modelo IBM-PC anterior). A IBM
esperava que o mercado a seguisse, mas isso não ocorreu. Pouco depois, a
Microsoft lança Windows 3.1, com inovações interessantes, tal como o fonte
TrueType. A IBM não quer que a Microsoft lance seu produto inovador de forma a
igualar os computadores IBM aos computadores dos concorrentes. Mas a
Microsoft lança o produto assim mesmo. Nesse momento a IBM e a Microsoft
deixam de ser parceiros. Levante mais dados sobre esse episódio.

PS/2 foi a terceira geração de computadores pessoais criada pela IBM, numa tentativa de
recuperar o controle do mercado. Foi lançado com arquitetura fechada e proprietária, MCA, que
permitia que vários processadores operassem simultaneamente, porém era incompatível com
os padrões IBM-PC previamente estabelecidos e já adotados pela indústria de PC em larga
escala. Apesar de trazer um conjunto de interfaces e personalizações próprias, que
melhorariam o desempenho da máquina, acabou não agradando o público em geral.
Na mesma época em que a IBM lançava o PS/2, a Compaq começou a despontar como o
novo maior fabricante mundial de microcomputadores, por liderar fabricantes à construção de
microcomputadores que utilizassem arquitetura aberta e seguissem o padrão do IBM PC
original. Apesar de construídos por diversos fabricantes, todos os microcomputadores que
seguiram essa arquitetura são compatíveis entre si, não só pelo ponto de vista dos programas
(softwares), mas principalmente da sua construção física (hardware).
A ruptura entre Microsoft e IBM começa quando o Windows 3.0 é lançado para
computadores pessoais e, nos anos seguintes ao seu lançamento, a Microsoft anuncia em
conjunto com outras empresas os padrões Multimidia PC, Advanced Power Management e o
Plug and Play. Essas novidades colocariam os concorrentes no mesmo patamar da IBM.
Com o nivelamento da concorrência e o aparente fracasso do OS/2, Microsoft e a IBM
decidem encerrar a parceria de longa data.

Referências bibliográficas para questão 7:


http://professores.dcc.ufla.br/~monserrat/icc/Historia2.html

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