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Matriz de análise
Introdução
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As diferenças culturais, tão evidentes um mundo globalizado, sobrelevam a
importância da preparação prévia e da compreensão do outro, para assegurar a
eficiência de resultados em uma negociação. Preparar-se previamente, inclui a
observação de casos reais, didáticos ou simulados. Nesta linha, optamos por analisar
a dinâmica de negociação retratada no filme Coach Carter, treino para a vida (2005).
Cuida-se de filme baseado em fatos reais da vida de Kenny Ray Carter. Na juventude,
Carter foi um destacado jogador de basquete da Richmond High School. Após se
casar, ter um filho e se tornar empresário de uma loja de artigos esportivos, Carter foi
convidado a voltar a Richmond para assumir o time de basquete, ante a
aposentadoria iminente do antigo treinador.
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jogadores, Carter firma posição e impõe respeito à relação, onde todos deveriam se
tratar como “senhor/senhores”, usar gravatas nos dias de jogos, e cumprir
rigorosamente os horários. O treinador estabeleceu uma comunicação não verbal
eficiente com os jogadores, mantendo a tranquilidade e a linguagem formal, mesmo
diante da indiferença e da distração de alguns jogadores/alunos durante sua
apresentação como novo treinador. Tal postura revelou inteligência emocional. Em
outros momentos, quando precisou ser mais ríspido ou rigoroso com o time, fez uso
didático das “lições” para melhor aproveitamento dos jogadores.
Carter então apresentou contratos aos jogadores e seus familiares, contendo diversas
obrigações escolares, disciplinares e treinamento exaustivo. Em contrapartida,
comprometeu-se com a vitória do time nos jogos de basquete. Com isso, pretendeu
nivelar o conhecimento sobre as condicionantes impostas, colhendo o compromisso
inclusive dos familiares dos jogadores. Demais disso, angariou legitimidade para
executar as obrigações contratuais. Isto por compreender a importância que o
basquete possuia em Richmond, seja para evitar a cooptação dos alunos pela
violência da região, seja como instrumento de acolhida emocional, e/ou sentimento
de pertecimento dos jogadores. Entendeu o esporte como vetor de resgate moral,
ético e de ensinamentos para a vida dos jogadores, da escola e daquela comunidade.
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planejamento prévio o manteve firme em suas posições e permitiu controle emocional
quando se viu confrontado pelas circunstâncias e pelas partes, agregando a confiança
necessária para as fases de execução e monitoramento da negociação.
Com isso, Carter se tornou um líder, não apenas treinador do time de basquete de
Richmond. Liderança e negociação são conceitos interligados. Na condição de
líder, conseguiu inspirar nos jogadores sentimentos de solidariedade, espírito de
equipe e fair play com os adversários dos jogos de basquete. Resgatou a auto estima
da comunidade escolar, a exemplo dos professores (que passaram a enviar os
relatórios escolares) e da diretora da escola (que compreendeu a importância do
basquete como instrumento para o crescimento pessoal e acadêmico dos alunos e
não apenas como esporte). Os objetivos do treinador para os jogadores eram maiores
que uma vitória efêmera em jogos de basquete.
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jogadores quando, após uma vitória importante, o grupo optou por comemorar em
uma festa.
Vários pontos abordados no filme Coach Carter podem ser facilmente encontrados na
realidade professional. Comumente nos deparamos com posturas incompreensíveis
e/ou rigorosas de gestores e líderes que, posteriomente, revelam propósitos maiores
e estratégicos, com aptidão para beneficiar a organização como um todo. Lições sobre
gestão de equipe, desenvolvimento pessoal, soft e hard skills para administração de
conflitos, a importância de uma comunicação aberta e franca e do compromisso
verdadeiro das partes com o processo, ficaram evidentes. Carter, ao assumir o papel
de liderança, agregou os valores de honestidade e compromisso, para conseguir o
sucesso na negociação.
Considerações finais
Em diversos momentos do filme, o controle emocional também foi decisivo para fazer
prevalecer os seus ideiais junto aos demais professores, a direção da escola, a mídia e
o conselho estudantil. Trata-se de soft skill essencial ao mundo atual, em que
diferenças culturais comumente são postas em confronto. Vê-se que, com inteligência
emocional, quanto mais diversidade e flexibilidade cultural, maior a capacidade de
construção de alternativas e/ou soluções que, ao final, produzirão excelentes
resultados a todos os envolvidos na negociação.
Afora isso, a escuta ativa promovida pelo treinador, tanto por meio da comunicação
verbal quanto da comunicação não verbal, lhe permitiu extrair dos jogadores mais
rebeldes suas necessidades e medos, trabalhando-as no time. Outra característica
marcante no treinador, relacionada a comunicação clara e firme do seu propósito
tanto com os jogadores quanto com a diretora da escola, funcionou como importante
elemento de persuasão, por transmitir confiança e credibilidade às suas convicções
sobre qual caminho ofereceria maiores oportunidade para os jogadores.
Por fim, a integridade e resiliência de Carter, permitiu que ele resistisse aos
obstáculos, desafios e ameaças, seguindo firme em sua convicção, mesmo quando
toda a comunidade se posicionou contra ele a respeito da suspensão dos treinos dos
jogadores.
Referências bibliográficas
Coach Carter: treino para a vida. Direção: Thomas Carter. Produção Paramont Picture.
Alemanha/EUA. Distribuidora brasileira: paramount Picture, 2005. Netflix.
COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa.17. Ed. Rio de janeiro: Record, 2007.