PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS E SERVIÇOS ORIENTAÇÕES

Canal QUERO EMPREENDER CERTO

Parabéns por ter adquirido, GRATUITAMENTE, a planilha de precificação de produtos e serviços do canal QU
Antes de iniciar a inclusão dos dados, solicitamos a leitura das instruções abaixo, para o melhor aproveitam

ORIENTAÇÕES
1 - Para navegação nesta planilha clique nos botões acima (ORIENTAÇÕES, DEPESAS FIXAS, COMÉRCIO, INDÚSTRIA
aceitará edição. Não se preocupe, pois as células que possuem fórmulas estão bloqueadas para preenchimento.

2 - Algumas células possuem anotações com orientações. Estas células possuem o canto vermelho conforme esse

3 - Inicie o preenchimento da planilha pelas despesas fíxas. Despesas fixas são todos os gastos administrativos da
escritório, material de limpeza. Se você não possui empresa ou trabalha em casa, considere como despesas fixas a
Estas despesas são chamadas de fixas pois, vendendo 1 produto ou vendendo 1.000 produtos no mês, o valor da d

4 - Após o preenchimento das depesas fixas, passe para a precificação do produto ou serviço conforme seu ramo d
variáveis, que são aqueles envolvidos na produção da sua empresa, por exemplo os impostos sobre as vendas, as
Os custos são chamados de variáveis, pois eles variam conforme o volume de vendas mensal. Quanto mais vende,

5 - A metodologia utilizada na planilha é da “taxa de marcação” (siga em inglês: Markup), que é a mais utilizada po

6 - Por fim, informamos que no vídeo a seguir, você poderá ver as orientações para preenchimento da planilha com
contato@queroempreendercerto.com.br

EMPRESAS - VÍDEO COM INSTRUÇÕES PARA MEI - VÍDEO COM INSTRUÇÕES

PREENCHIMENTO CLIQUE A
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Brasília
 DESPESAS
ORIENTAÇÕES FIXAS COMÉRCIO INDÚSTRIA

viços do canal QUERO EMPREENDER CERTO, que esperamos que lhe auxilie na formação de preços no seu negócio.
elhor aproveitamento dos recursos existentes nesta planilha.

MÉRCIO, INDÚSTRIA e SERVIÇO). Você conseguirá preencher somente as células desbloqueadas, com fundo cinza. Algumas teclas com
ara preenchimento.

elho conforme esse exemplo. Passe o mouse em cima para visualizar: R$ 2.00

administrativos da empresa que não estão envolvidos com a produção, como aluguel, salário do pessoal administrativo, marketing, m
mo despesas fixas aquelas que você precisa pagar com a venda dos seus produtos ou serviços.
no mês, o valor da despesa fixa a ser paga será o mesmo.

onforme seu ramo de atuação, COMÉRCIO, INDÚSTRIA ou SERVIÇO. Nesta telas você colocará os custos de aquisição ou fabricação e ta
obre as vendas, as comissões de vendedores ou canais de venda, as taxas com cartão de crédito e outras.
Quanto mais vende, maior o custo variável.

é a mais utilizada por empresas para definição de preços.

ento da planilha com todos os detalhes necessários. Qualquer dúvida ou observações, favor encaminhar e-mail para

Siga-nos @queroempreendercerto
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Brasília Norte SN 72151-014 - Brasília DF
ÚSTRIA SERVIÇO

preços no seu negócio.

fundo cinza. Algumas teclas com fundo azul

oal administrativo, marketing, material de

os de aquisição ou fabricação e também os custos

tras.

har e-mail para

eroempreendercerto

eroempreendercerto
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INSIRA AS DESPESAS FIXAS MENSAIS
Aluguel R$ 400.00
Retirada do sócio/proprietário (Pró-labore) Coloque todas as despe
Salário dos empregados + encargos mensais da sua empre
Energia elétrica R$ 160.00 pode alterar os nom
despesas, adequando
Água R$ 50.00 realidade.
Internet e telefone R$ 60.00 Se você não possui em
vivo R$ 32.99 trabalha em casa, voc
Despesas bancárias colocar todas despesas
que você paga com o fru
Materiais de escritório e limpeza trabalho.
havan
avenida
Propaganda (anúncio, folhetos, etc)
Alimentação R$ 400.00
MEI R$ 50.90
Lote
Outros
TOTAL R$ 1,153.89

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 DESPESAS
ORIENTAÇÕES FIXAS COMÉRCIO INDÚSTRIA SERVIÇ

INFORME O SEU FATURAMENTO MENSAL

oloque todas as despesas fixas
mensais da sua empresa. Você R$ 10,000.00
pode alterar os nomes das
despesas, adequando à sua
realidade. Se você já possui um negócio em andamento, você já tem as informações do total de
e você não possui empresa ou vendas mensais. Se você não tem essa informação, você precisará estimá-la. Construa
cenários para melhor análise. Lembrando que aqui você deverá informar o
trabalha em casa, você deve faturamento total mensal da empresa em todos os produtos/serviços e não apenas
locar todas despesas mensais no produto que irá precificar.
e você paga com o fruto do seu
trabalho.

SUAS DESPESAS FIXAS REPRESENTAM O PERCENTUAL AB

DO SEU FATURAMENTO

11.5%

Isso representa dizer que todos os seus produtos ou serviços precisam conter em
seus preços esta parcela para pagamento das despesas fixas.

MEI - VÍDEO COM INSTRUÇÕES PARA PREENCHIMENTO

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 SERVIÇO

MENSAL

mações do total de
estimá-la. Construa
erá informar o
viços e não apenas

RCENTUAL ABAIXO

ecisam conter em
s fixas.
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COMÉRCIO - PRECIFICAÇÃO PARA REVE

PRODUTO camisa polo

Custo do produto

Despesas fixas

CUSTOS VARIÁVEIS
Frete pago para transporte mercadoria
Embalagem para venda R$
Impostos
Comissões sobre vendas
Outros custos
Taxa do cartão de crédito/débito
%
Volume de venda com cartão

EMPRESAS - VÍDEO COM INSTRUÇÕES PARA

PREENCHIMENTO
CLIQUE AQUI
 DESPESAS
ORIENTAÇÕES FIXAS COMÉRCIO INDÚSTRIA

PARA REVENDA DE PRODUTOS

MARGENS DE LUCRO DESEJADAS E PREÇOS SUGERIDOS
LUCRO PREÇOS SUGERIDOS
R$ 15.00 0% R$ 17.84 PREÇO DE EQUILÍBRIO
5.0% R$ 18.97 Coloque na sua margem de lucro, um
R$ 19.72 você reinvestir na empresa, pois seus b
11.5% 8.0% se desgastam com o tem
10.0% R$ 20.25
20.0% R$ 23.42

QUERO VENDER ESTE PRODUTO POR R$ 20.00

2.0%
Custo do produto R$ 15.00
2.0% Despesas fixas R$ 2.31
4.0% Custos variáveis R$ 0.88
10.0% Lucro R$ 1.81

MEI - VÍDEO COM INSTRUÇÕES PARA PREENCHIMENTO

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ÚSTRIA SERVIÇO

PREÇOS SUGERIDOS

DE EQUILÍBRIO
que na sua margem de lucro, um percentual para
einvestir na empresa, pois seus bens e instalações
se desgastam com o tempo.

LUCRO 9.06%

TESTE VEJA COMO FICOU A

DOS COMPOSIÇÃO DO SEU
CÁLCULOS PREÇO
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INDÚSTRIA - PRECIFICAÇÃO PARA FABRIC

PRODUTO Bolo de chocolate

Inicialmente vamos calcular o valor da matéria prima utilizada na fabricação do seu produto. Vamos transforma
produto. Isto requer bastante atenção, para que não sejam cometidos erros que comprometam o preço de vend
Atençao: Voce pode incluir na tabela abaixo materiais utilizados na fabricação do produto como gás, energia, al
Mas tome cuidado para não deixá-los também nas despesas fixas para evitar duplicidade. Se sua empresa, por e
contar das despesas fixas. Lembre-se que neste caso, a energia será um custo variável, pois aumentar se sua pro

INFORME A MATÉRIA PRIMA ADQUIRIDA CONV

UNIDADE
QTDE VALOR
MATÉRIA PRIMA DE
COMPRADA PAGO
MEDIDA

Ovos Dúzia 1 R$ 3.99

Chocolate em pó grama 200 R$ 13.50
Manteiga grama 500 R$ 15.00
2 colheres
Farinha de de sopa de manteiga
trigo Kg 1 R$ 3.60
Açúcar Kg 5 R$ 9.90
Fermento grama 250 R$ 5.49
Leite Litro 1 R$ 2.99
Gás de cozinha botijão 13
1 R$ 90.00
kg

Agora vamos calcular a mão de obra. Se é você que fabrica seus produtos, retire seu pró-labore (salário do dono) d
que trabalhe exclusivamente na fabricação. Se o seu funcionário trabalha 50% do tempo fabricando e 50% na área
Atenção: Não coloque apenas o valor bruto do salário, mas sim acresça a este valor todos os custos adicionais co

MÃO DE OBRA VALOR DO SALÁRIO BRUTO COM ENCARGOS DO PROFISSIONAL PRODUTOR

 TEMPO DO EMPREGADO OU DO DONO PARA FABRICAR O PRODUTO EM MINU

OUTROS MATERIAIS OU SERVIÇOS UTILIZADOS

Embalagem para exposição e venda

Custo do produto

Despesas fixas

CUSTOS VARIÁVEIS
Frete pago para transporte mercadoria
Embalagem para venda R$
Impostos
Comissões sobre vendas
Outros custos
Taxa do cartão de crédito/débito
%
Volume de venda com cartão
 DESPESAS
ORIENTAÇÕES FIXAS COMÉRCIO INDÚSTRIA

ARA FABRICAÇÃO DE PRODUTOS

Vamos transformar toda a matéria prima adquirida na menor unidade de medida possível e depois calcular o valor utilizado no
am o preço de venda final do produto.
mo gás, energia, aluguel de equipamentos, etc.
sua empresa, por exemplo utiliza muita energia na fabicação de produtos, o valor desta energia deve ser computado aqui e não dev
umentar se sua produção aumentar. A parte fixa da energia então seria somente a que não é utilizada para fabricação de produtos.

CONVERTER PARA A MENOR MEDIDA POSSÍVEL MATÉRIA PRIMA UTILIZADA

NOVA
DIVIDIR POR VALOR UNIT QTDE UTILIZ
MEDIDA

unidade 12 R$ 0.333 4
grama 200 R$ 0.068 35
grama 500 R$ 0.030 90
grama 1000 R$ 0.004 180
grama 5000 R$ 0.002 220
grama 250 R$ 0.022 20
ml 1000 R$ 0.003 230
kg 13 R$ 6.923 0.1

CUSTO MATÉRIA PRIMA

e (salário do dono) das despesas fixas, senão você vai duplicar o custo da mão de obra. A mesma observação serve para um funcionári
ando e 50% na área administrativa, então deixe 50% do salário dele nas despesas fixas e 50% aqui no cálculo da fabricação do produto
custos adicionais como férias, 1/3 férias, FGTS, auxílio refeição e outros.

ONAL PRODUTOR R$ 1,300.00 HORAS TRABALHADAS NO MÊS

 VALOR DA HORA
VALOR DO MINUTO

PRODUTO EM MINUTOS 25 CUSTO MÃO DE OBRA

CUSTO MÃO DE OBRA + MATÉRIA PRIMA ==>

ADOS
R$ 0.70

TOTAL R$ 0.70

MARGENS DE LUCRO DESEJADAS E PREÇOS SUGERIDOS

LUCRO PREÇOS SUGERIDOS
R$ 14.44 0% R$ 18.04 Preço de equilíbrio - Paga somente as d
5% R$ 19.24 Coloque na sua margem de lucro, um
R$ 20.05 você reinvestir na empresa, pois seus b
11.5% 8% se desgastam com o tem
10% R$ 20.62
15% R$ 22.20
R$ 0.00
R$ 0.00
QUERO VENDER ESTE PRODUTO POR R$ 22.00
6.0%
0.0% Custo do produto R$ 14.44
0.0% Despesas fixas R$ 2.54
3.5% Custos variáveis R$ 1.86
70.0% Lucro R$ 3.17
ÚSTRIA SERVIÇO

calcular o valor utilizado no

ve ser computado aqui e não deve

da para fabricação de produtos.

A PRIMA UTILIZADA

VALOR UTILIZ

R$ 1.33
R$ 2.36
R$ 2.70
R$ 0.65
R$ 0.44
R$ 0.44
R$ 0.69

R$ 0.69

R$ 9.30

rvação serve para um funcionário

cálculo da fabricação do produto.

122
 R$ 10.66
R$ 0.18

R$ 4.44

R$ 13.74

R$ 0.70

R$ 0.70

PREÇOS SUGERIDOS

de equilíbrio - Paga somente as despesas

que na sua margem de lucro, um percentual para
einvestir na empresa, pois seus bens e instalações
se desgastam com o tempo.

LUCRO 14.40%

TESTE VEJA COMO FICOU A

DOS COMPOSIÇÃO DO SEU
CÁLCULOS PREÇO
 PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS E SERVIÇOS ORIENTAÇÕES
Canal QUERO EMPREENDER CERTO

SERVIÇO - PRECIFICAÇÃO PARA PRESTAÇ

SERVIÇO Limpeza de piscina

Vamos calcular a mão de obra. Se é você quem presta seus serviços, retire seu pró-labore (salário do dono) das despe
trabalhe exclusivamente prestando o serviço que você vende. Agora, se o seu funcionário trabalha 50% do tempo pre
50% aqui no cálculo de prestação de serviço.
Atenção: Não coloque apenas o valor bruto do salário, mas sim acresça a este valor todos os custos adicionais como

MÃO DE OBRA VALOR DO SALÁRIO BRUTO COM ENCARGOS DO PROFISSIONAL PRESTADOR/PRODUTOR

TEMPO DO EMPREGADO OU DO DONO PARA FABRICAR O PRODUTO EM MINUTO

OUTROS MATERIAIS OU SERVIÇOS UTILIZADOS

Cloro
Decantador
Gasolina
Manutenção veículo

Custo do Serviço

Despesas fixas

CUSTOS VARIÁVEIS
outros
outros R$
Impostos
Comissões sobre vendas
%
Outros custos
Taxa do cartão de crédito/débito
%
Volume de venda com cartão
 DESPESAS
ORIENTAÇÕES FIXAS COMÉRCIO INDÚSTRIA SERVIÇ

ARA PRESTAÇÃO DE SERVIÇO

rio do dono) das despesas fixas, senão você vai duplicar o custo da mão de obra. A mesma observação serve para um funcionário que
alha 50% do tempo prestando o serviço e 50% na área administrativa da empresa, então deixe 50% do salário dele nas despesas fixas e

custos adicionais como férias, 1/3 férias, FGTS, auxílio refeição e outros.

PRESTADOR/PRODUTOR R$ 2,500.00 HORAS TRABALHADAS NO MÊS 122

VALOR DA HORA R$ 20.49

VALOR DO MINUTO R$ 0.34

PRODUTO EM MINUTOS 240 CUSTO MÃO DE OBRA R$ 81.97

ADOS
R$ 15.00
R$ 13.00
R$ 55.00
R$ 11.00

TOTAL R$ 94.00

MARGENS DE LUCRO DESEJADAS E PREÇOS SUGERIDOS

LUCRO PREÇOS SUGERIDOS
R$ 175.97 0% R$ 213.39 Preço de equilíbrio - Paga somente as desp
5% R$ 227.17 Coloque na sua margem de lucro, um per
R$ 236.32 você reinvestir na empresa, pois seus bens
11.5% 8% se desgastam com o tempo.
10% R$ 242.84
20% R$ 281.72
R$ 0.00
R$ 0.00
QUERO VENDER ESTE SERVIÇO POR R$ 260.00
6.0%
0.0% Custo do serviço R$ 175.97
TESTE
DOS
CÁLCULOS
0.0% Despesas fixas R$ 30.00 TESTE
DOS
0.0% Custos variáveis R$ 15.60 CÁLCULOS
0.0% Lucro R$ 38.43
 SERVIÇO

funcionário que
s despesas fixas e

DOS

aga somente as despesas

gem de lucro, um percentual para
presa, pois seus bens e instalações
astam com o tempo.

LUCRO 14.78%

VEJA COMO FICOU A

COMPOSIÇÃO DO SEU
PREÇO
 VEJA COMO FICOU A
COMPOSIÇÃO DO SEU
PREÇO