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PEQUENOS
ARTISTAS
E O NOVO
MERCADO DA

INFLUÊNCIA
 PEQUENOS
ARTISTAS
E O NOVO
MERCADO DA

INFLUÊNCIA

1. O que é influência?

2. Níveis de influência

3. A música e a
influência

4. O artista influenciador
além da música

5. Quanto ganha um
influenciador?

6. Dados da pesquisa
com o público

7. Conclusões
 O QUE É
INFLUÊNCIA?
SEGUNDO ESSE ESTUDO
BEM INTERESSANTE DA
BOX 1824 EM PARCERIA
COM O YOUPIX,
INFLUÊNCIA TEM A VER
COM IMPACTO E,
SOBRETUDO, COM
MUDANÇA.

SER INFLUENTE É SER

CAPAZ DE DAR UMA
OPINIÃO OU CONTAR
UMA HISTÓRIA QUE
PODE MUDAR UM
COMPORTAMENTO OU
IDEIA DO OUTRO.
 @022joca

“A INFLUÊNCIA, ALÉM DE
INSPIRAR, CAUSA UMA
ALTERAÇÃO CONCRETA
NA FORMA DE PENSAR
E AGIR. É, BASICAMENTE,
A HABILIDADE QUE UMA
PESSOA, MARCA OU
ALGUM MEIO TEM DE DAR
FORMA À DECISÃO
DO OUTRO.”

PAULA ENGLERT
CEO da BOX 1824
 EVIDÊNCIA X
INFLUÊNCIA
Ser alguém - ou colocar algo - em evidência
não é necessariamente exercer influência.
Pode ser também, mas não necessariamente.

Na era em que as mídias massificadas (TV,

rádio, etc) predominavam - e que a informação
e o conteúdo era de poucos pra muitos - a
evidência e a influência se misturavam.

O QUE MAIS
APARECIA PARA
NÓS ERA TAMBÉM
O QUE TINHA O
PODER DE NOS
INFLUENCIAR.
Na era das redes em que vivemos hoje, a
disseminação das informações se horizontaliza
e, assim, os pequenos ganham mais relevância.
O conteúdo é de muitos para muitos, no boca
a boca, na base da confiança e da rede.

Na base da
COMUNIDADE.

São nesses pequenos e médios grupos que a

influência real reside. Ela está nessas redes
cheias de propósitos e visões próprias, com
valores, regras, histórias e referências em
comum. Nesse contexto, é preciso entender
que para ser influente é preciso ser verdadeiro,
fazer parte.
“Essa transição que o mercado de
comunicação vive - da era da mensagem para
a era do diálogo - vai acontecendo aos poucos,
em etapas, em ondas. E a gente sente essa
onda chegando no que antes seria
considerado esse "mercado de
influenciadores" também.

Porque, isso que ficou conhecido como o

mercado de influenciadores se estabeleceu
como uma dinâmica que atua na lógica da
mensagem, onde as marcas tratam o
influenciador quase como um espaço de mídia
mesmo - da mesma forma que se compra um
espaço na tv, no intervalo da novela, etc.

Muitas marcas ainda tratam assim,

mas isso vem mudando.
A gente vê o mercado todo cada vez mais
caminhando para um lugar de diálogo, de
co-criação e de relacionamento. Então os
artistas (músicos, coletivos, produtores) não
são mais apenas influenciadores: a gente tá
falando agora de comunidade de marca.

E quando a gente fala de comunidade de

marca não é mais sobre comprar um espaço
de mídia, e sim sobre gerar uma parceria, nós
estamos co-criando juntos um diálogo com
uma comunidade real. Assim, esse que era
antes apenas o influenciador, passa agora a ser
um co-autor dos valores da marca.”

SARAH BRITO
Estrategista cultural e
pesquisadora do Brasil profundo

@sarinhahbrito
 NÍVEIS DE
INFLIUÊNCIA
instagram
influencer
tiers
 Segundo estudos da MediaKix, os níveis
de influência no Instagram
são mais ou menos esses:

NANO-INFLUENCERS:
1,000 – 10,000
FOLLOWERS

MICRO-INFLUENCERS:
10,000 – 50,000
FOLLOWERS

MID-TIER INFLUENCERS:
50,000 – 500,000
FOLLOWERS

MACRO-INFLUENCERS:
500,000 – 1,000,000
FOLLOWERS

MEGA-INFLUENCERS:
1,000,000+
FOLLOWERS
 Aqui um exemplo pra
ficar mais visual:

INSTAGRAM
INFLUENCER
TIERS

NANO MICRO MID-TIER MACRO MEGA

1K - 10K- 50K - 500K -

1M +
10K 50K 500K 1M

FOLLOWERS
Por mais que a nossa mente tenda a pensar
que o grande número de seguidores dos mega
e macro influencers seja algo imbatível, a
gente vê em mais esses números da MediaKix
a seguir que o engajamento vai diminuindo
enquanto o número de seguidores aumenta.

E engajamento é
importante, muito
importante.

FOLLOWERS ENGAGEMENT
RATE

1,000
- 5,7%
5,000

5,000
- 4%
10,000

10,000
- 2,4%
100,000

100,000+ 1,7%

FONTE DA PESQUISA AQUI!

A MÚSICA E A
INFLUÊNCIA
Entendemos até aqui que evidência e
influência são coisas diferentes. Acontece
que grandes artistas e músicos sempre
conseguiram trazer consigo as duas coisas
juntas - com as marcas aproveitando para tirar
uma casquinha e surfar a onda.

A MÚSICA É CAPAZ DE
DESPERTAR UMA
ADMIRAÇÃO E UM
ENCANTAMENTO DIFÍCIL
DE SE CRIAR EM
OUTRAS ÁREAS DE
ATUAÇÃO.
É QUASE MÁGICO.
Muito desse magnetismo que envolvia os
grandes rockstars se baseava no fato de eles
viverem uma vida inalcançável. Jatinhos
particulares, shows lotados, grandes festas, vida
agitada. E também se baseava em uma certa
escassez de informação: assim, quando algum
tipo de conteúdo saía, todos corriam para ver.

Já os pequenos artistas, bem, esses nem

existiam direito. Ou você era grande ou você
não era. Mas ainda bem que o mundo
mudou.

Hoje é fácil ter uma música no Spotify, ter um

e-mail e um MEI para fechar contratos
profissionais e uma conta no Instagram para
se conectar com o público de qualquer lugar
do mundo.
 O MUNDO DAS
PESSOAS QUE FAZEM
MÚSICA TEVE ALGUMAS
MUDANÇAS PARECIDAS
COM O MUNDO DAS
PESSOAS QUE
TRABALHAM NO
"MERCADO DA
INFLUÊNCIA": ESSES
DOIS MUNDOS AGORA
TEM SUAS VERSÕES
MICRO E ATÉ NANO.
Para os micro e nano artistas, a evidência
continua sendo um sonho quase distante. Mas
a influência não. É bem possível ser influente
dentro de determinada comunidade com
apenas 5.000 seguidores, como vimos até
agora.

Nesse contexto os
números nem dizem
muito, na verdade, mas
a reputação sim.

Hoje em dia, diferente da lógica dos rockstars,

as relações no nível nano se baseiam muito
mais em confiança e conexão do que apenas
admiração. É justamente sobre ver que aquele
artista que eu confio e me conecto de verdade
levando uma vida bem parecida com a minha,
com opiniões e valores, com desafios e
conquistas, com boletos pra pagar
e filhos pra criar.
 @rocantando

É sobre deixar de acompanhar uma vida

inalcançável e passar a acompanhar uma vida
com a qual eu me identifico de certa forma.
Uma vida que é quase parecida
com a minha.

É proximidade.
É intimidade.
É comunidade.
 @rudhrra

"O ENTENDIMENTO DE
QUE AS PESSOAS
ESTÃO PROCURANDO
MUITO MAIS O DIÁLOGO
FAZ COM QUE A GENTE
POSSA TRANSCENDER
INICIATIVAS QUE SÃO DE
CERTA FORMA RASAS E
IR PRA UM CAMPO MAIS
PROFUNDO E REAL DE
CONEXÃO."

SARAH BRITO
 ARTISTA
INFLUENCIADOR
ALÉM DA MÚSICA
Aqui está a grande questão de tudo isso que
falamos até agora.

Um artista pequeno não é influente

simplesmente por fazer música. Sua influência
precisa passar por coisas além da sua arte.

A música vai atrair o público até

você, mas é todo o resto que vai
fazer com que as pessoas achem
interessante continuar te seguindo,
te acompanhando.

@greg_maya
Como falamos, isso tudo precisa passar por
identificação, e aí é claro que o público precisa
ter com o que se identificar.

Quais são seus valores, suas opiniões, seus

rituais, suas manias, suas rotinas? Quem é
você? Ou quem são vocês, no caso de uma
banda né...

Você é um artista, um músico. Ok. E o que

mais? Lê muito sobre geopolítica? Adora café?
Gosta de jogar vídeo game? Gosta de assistir
documentários sobre alienígenas do passado?
Sabe fazer aquelas receitas veganas que são
uma delícia?

@juliajoia
"Tá tudo interligado, a música, minha
vida e meu conteúdo. A batida da
minha música, o ritmo... é o ritmo que
eu vivo. As frases são todas minhas,
tem a ver com a minha postura,
meus posicionamentos, o que eu
penso, a forma como eu lido
com as pessoas.

No meu conteúdo eu exalto muito a

força e a liberdade da mulher e são
esses valores que eu procuro levar
para todos os meus projetos
também, inclusive para a música."

GIA
Cantora, dançarina e empresária
 @022joca

Mostrar quem você é ALÉM da música não

serve apenas para se conectar com o público:
serve também para que as marcas entendam
se faz sentido ou não grudar o nome delas
no seu.

Além de mostrar quem você é e do que gosta,

é bem importante entender (e deixar claro) a
qual comunidade (ou comunidades) você
pertence.

QUAL É A SUA REDE?

@liozinhadagalera

MAIS DO QUE A
AUDIÊNCIA OU O
PÚBLICO POR SI SÓ,
HOJE EM DIA O QUE
SE QUER DOS
INFLUENCERS É UM
"INGRESSO" PARA A
SUA COMUNIDADE.
A sua marca não pode simplesmente ir
entrando numa comunidade sem convite, sem
companhia. Por isso, o jogo da influência hoje é
muito como se a marca "desse a mão"
para um personagem influente
dentro da comunidade para aí sim
sua presença ser válida nela.
 “O importante pras marcas já foi número de
seguidores do artista, agora isso ficou um
pouco pra trás por mais que marca grande
ainda queira, normalmente, apoiar artistas
grandes também. Depois o engajamento
passou a ser prioridade e hoje eu sinto que a
palavra da vez é comunidade.

O influenciador não é mais tanto um veículo de

alcance, um meio, e sim um canal de
conversas. E isso só é possível através de outra
palavra importante: a credibilidade.”

MARCEL MAINERI
Estrategista de influenciadores na
Eyxo com passagens pela Noize e
pelo marketing internacional da
Warner Music Brasil

@marcelmaineri
Os mega influenciadores na maioria das vezes
atiram pra tudo que é lado e se baseiam muito
mais em fama do que em proximidade. Eles
não criam exatamente uma comunidade ao
seu redor. O pequeno artista não é famoso,
não tem tanta evidência, mas pode seguir o
caminho da proximidade, da comunidade.

Como falamos no capítulo 3, o que importa

não é o número de seguidores e sim o quanto
cada seguidor confia no artista e pode
realmente ser influenciado por ele(a).
 QUANTO
GANHA UM
INFLUENCIADOR?
 VAMOS
FALAR DE
DINHEIRO?

Segundo dados de 2019 da eMarketer

baseados em números do mercado americano,
nano-influencers no Instagram podem ganhar
em média uns U$ 100 por post, uns U$
114 por post em vídeo e uns U$ 43
por um post no stories. Isso tudo de
acordo com um estudo que entrevistou mais
de 2.500 influencers por lá.

Em contraste, os macro-influencers, aqueles

com mais de 500k de seguidores podem
ganhar uma média de U$ 2.085 por post,
U$ 3.138 por post de vídeo e U$ 721
por stories. Isso representa uma diferença
entre nano e macro de aproximadamente
200x, 265x e 158x mais, respectivamente.
 Os dados no Brasil são bem desatualizados,
mas dá uma convertida nesses dólares aí pra
ter uma ideia de quanto conteúdos assim
valem no mercado.

INFLUENCER RATES*
WORLDWIDE,
BY SOCIAL MEDIA
PLATFORM AND
INFLUENCER TIER,
MARCH 2019

NANO MICRO POWER CELEBRITY

(500-5K (5K-30K (30K-500K (500K+

FOLLOWERS) FOLLOWERS) FOLLOWERS) FOLLOWERS)

INSTAGRAM

- POST $100 $172 $507 $2,085

- VIDEO $114 $219 $775 $3,138

- STORY $315 $73 $210 $721

YOUTUBE VIDEO $3150 $908 $782 $3,857

FACEBOOK POST $31 $318 $243 $2,400

NOTE: N-2,500; *REPRESENTS RATE THAT INFLUENCERS CHARGE BRANDS

SOURCE: KLEAR, “THE KLEAR INFLUENCER MARKETING CARD”, MAY 13, 2019

FONTE DA PESQUISA AQUI!

https://www.searchenginejournal.com/new-data-reveals-how-much-brands-are-paying-influencers/316963/#close
É importante entender que os valores não se
baseiam apenas em números de seguidores.
Os influenciadores também podem criar seus
valores com base em:

ENGAJAMENTO:
o quanto a audiência responde a cada
conteúdo postado com curtidas, comentários,
compartilhamentos, salvamentos, etc.

PROFISSIONALISMO E
QUALIDADE
DE PRODUÇÃO:
aqui não falamos apenas da qualidade final dos
textos, desenhos, artes gráficas, fotos ou
vídeos produzidos, mas também da estratégia,
planejamento e organização desse artista
como produtor de conteúdo. É sobre
"profissionalismo" do criador.
 HABILIDADES
ESPECÍFICAS:
tem influenciadores que tem habilidades como
cozinhar muito bem, dançar, desenhar,
construir coisas etc. Essas habilidades podem
muitas vezes ser um ativo muito interessante
para uma marca se linkar ao criador. Quando
falamos de música, pode ser tocar um
instrumento, cantar ou até produzir. Mas
mesmo no caso de músicos, habilidades fora
desse universo podem agregar valor também,
dependendo da proposta da marca.

PERFORMANCE
PASSADA:
se o influenciador já criou algo legal com uma
marca, uma campanha que deu resultado, é
natural que coloque isso no seu preço, pois já
não é mais tão arriscado investir ali.
 CARISMA PESSOAL /
PERSONALIDADE
MARCANTE:
tem gente que simplesmente tem um carisma,
aquela coisa a mais que faz com que marcas
queiram criar parcerias. É difícil mensurar isso,
mas mesmo assim esse aspecto acaba sendo
levado em conta na fechar o contrato.

@rudhrra
DADOS DO
PÚBLICO
 A GENTE FEZ UMA
PEQUENA PESQUISA
PARA TENTAR
ENTENDER - COM
NOSSOS PRÓPRIOS
OLHOS - COMO AS
PESSOAS ESTÃO SE
RELACIONANDO COM
OS ARTISTAS NAS
REDES SOCIAIS.
VAMOS ÀS PRINCIPAIS
DESCOBERTAS?
 97,9%
das pessoas afirmaram
que acompanham seus
artistas favoritos nas
redes sociais.
 SOBRE OS MOTIVOS
DE SEGUIR:

40%
seguem um artista por
motivos de curiosidade/
intimidade.

24,2%
seguem um artista por
motivos de identificação/
representatividade.

14,7%
seguem um artista por
motivos de puro
entretenimento.

12,6%
seguem um artista por
motivos de
exclusividade.
 SOBRE AÇÕES
DE INFLUÊNCIA:

67%
das pessoas confiariam
na opinião do artista
sobre determinado
produto.

55%
inclusive já compraram
um produto porque um
artista indicou em
um post.

Para conferir todas os insights e informações

da pesquisa, clique aqui.
CONCLUSÕES
O mercado das influências está se
transformando no
MERCADO DAS
COMUNIDADES.

O influenciador não é mais apenas

um espaço de mídia,
E SIM UM PARCEIRO DA
MARCA, UM CANAL DE
CONVERSA E DE
DIÁLOGO.
Nessa nova dinâmica,
NÚMERO DE
SEGUIDORES JÁ NÃO
IMPORTA TANTO.

O QUE IMPORTA É
FAZER PARTE DE UMA
COMUNIDADE
e ter relevância + credibilidade
dentro dela.
 É PRECISO SABER
QUEM É O ARTISTA E O
QUE REPRESENTA
PARA ALÉM DA SUA
MÚSICA.
Quais são seus valores?
Seus pares? A que comunidade
esse artista pertence?

Depois de construir / encontrar sua

comunidade,
O ARTISTA PRECISA SE
POSICIONAR E SE
PREPARAR PARA
RECEBER MARCAS.
 EM AÇÕES COM
MARCAS É PRECISO
QUE TODOS SAIAM
GANHANDO:
O ARTISTA, A MARCA
E A COMUNIDADE.
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