R E V I S T A

MARCENARIA
ANO 03 – Nº 18 - DEZEMBRO DE 2019/JANEIRO DE 2020 - SÃO PAULO - SP

Marketing
na marcenaria:

use-o com
sabedoria!
PÁG. 5

A ARTE DA
MARCENARIA
EM DESTAQUE

2020: ANO DE RENOVAÇÃO GUIA PRÁTICO DE A ÉTICA COMO PADRÃO

E DE FAZER A DIFERENÇA CORREDIÇAS E SISTEMAS DE QUALIDADE
PÁG. 3 PÁG. 10 PÁG. 13

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 A N A T U R E Z A LINHA

C R I A . FONTANA

PETRA
A G U A R A R A P E S

VESÚVIO

T R A N S F O R M A .

PETRA

FEITA PELO TEMPO, INSPIRADA

NAS PEDRAS BRASILEIRAS.

A riqueza de detalhes se integra

perfeitamente à profundidade da textura,

criando este padrão inovador e com

muita personalidade, que torna

qualquer projeto exclusivo.

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2
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 EXPEDIENTE EDITORIAL
REVISTA MARCENARIA SIM
ALEXANDRE CARNEIRO
Sócio-diretor
SEJA A DIFERENÇA EM
OSMANI PINHEIRO
Sócio-diretor
TATIANA LACERDA
Gerente comercial
GIULIANA BELLINA
Gerente comercial
RICARDO PESTANA
Gerente de marketing
RENATA RABECA
Coordenadora de marketing
CONTEÚDO JORNALÍSTICO
AG Comunica Mais um ciclo vai chegando ao fim e um Além disso, a imagem também é fundamental.
Reportagens: novo ano se aproxima. Com ele, devemos Todo negócio que oferece um produto ou
Renato Gutierrez e Thaís Martins acreditar que o mercado aumente o número serviço necessita de um marketing eficiente
Registro nº 0087749/SP de investimentos, aquecendo a economia de para aumentar as chances de conversão em
maneira geral e beneficiando a todos. vendas. Para que isso ocorra, é necessário
CrearePP Publicidade e Propaganda que todas as estratégias e ações sejam bem
Porém, independente da economia e do organizadas. Coloque as ideias no papel e
mercado, somos nós profissionais que execute de acordo com o planejamento, tendo
REDE SIM devemos correr atrás dos objetivos. E, ainda sempre o bom senso para possíveis ajustes
Rua Apeninos, 1126 - 9º andar que o cenário não seja favorável, é preciso e adaptações, de acordo com os resultados
Paraíso - São Paulo-SP fazer acontecer! Devemos enfrentar os obtidos ao longo do processo.
(11) 2386-3627 | (11) 2386-3657 obstáculos de cada dia, portanto arregace
as mangas e trabalhe com toda a garra Vamos juntos, por mais um ano, vencer as
@redesimnegocios para superar quaisquer adversidades. Não batalhas e seguir em frente. Com garra e
esmoreça e faça parte da mudança que o país pensamento positivo, tudo é possível!
@rede.sim precisa para crescer!
Que 2020 chegue repleto de boas notícias e
Rede Sim Procure se diferenciar, busque inovações, excelentes negócios!
esteja atento às oportunidades e priorize,
Rede Sim sempre, a qualidade do material utilizado Esses são os votos da
e o bom atendimento, tanto pré quanto
pós-venda. equipe Rede SIM.
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NORDESTE
42
NORTE LOJAS
27
LOJAS

SUDESTE
74
PARAGUAI
1

217
LOJA CENTRO LOJAS
OESTE Espaço reservado
30
LOJAS para o logo da loja

LOJAS 43
SUL

LOJAS

3
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4
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 GESTÃO

MARKETING NA
MARCENARIA:
USE-O COM
SABEDORIA!

Não basta ter

diferencial, um
bom atendimento e
qualidade no serviço
prestado. É preciso
usar o marketing a
favor do marceneiro
e do estabelecimento
para fidelizar clientes e
aumentar as vendas

Passar segurança ao cliente em relação
à qualidade do serviço prestado; ter
pontualidade no prazo do projeto; ficar por
dentro das novidades do mercado; destacar
os diferenciais do profissional; valorizar o
pós-venda; estar disponível para solucionar
problemas e oferecer resoluções práticas
que vão além do que foi contratado. Essas
são as medidas básicas que os profissionais
de uma marcenaria podem adotar para
executar um bom atendimento.
Muitos marceneiros não sabem,
porém, como potencializar os atributos
mencionados acima. Uma das ferramentas
de comunicação que tem o poder para
dar visibilidade ao profissional e ao
estabelecimento é o marketing: redes
sociais, adesivagem de veículos, showroom,
parcerias comerciais, entre outras ações
que auxiliam na valorização da imagem e,
consequentemente, no aumento das vendas.
Vinicius Murillo, professor marceneiro da
Rede SIM, acredita que a indicação “boca a
boca” é a grande responsável pelo sucesso
de uma marcenaria. “Os tempos mudam, foi
eleito um presidente com a força das redes
sociais, isso mostra o quanto investir em mídia
social, com informações e imagens, é uma
grande jogada sim! Vale ressaltar que é preciso
focar as postagens em assuntos relevantes,
não para fins pessoais, como o resultado da
pescaria do final de semana”, complementa.
Segundo Vinícius, uma marcenaria bem
organizada é um grande desafio para o
profissional. “Existem três tipos de clientes:
os que vêm da rua, os que captamos e os
de indicação. Por isso, é preciso traçar
estratégias para todos eles, investir na
marca, padronizar uniforme, valorizar
a fachada, entre outras iniciativas. Em
questão ao showroom, é fundamental
ter um, mesmo que pequeno. Uma
grande sacada é estabelecer parceria com
corretores de imóveis e convidá-los para
conhecer o espaço. Até mesmo os clientes
da rua se encantam com um showroom
bem montado”, garante.

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 GESTÃO

Para Daniel Stopa, proprietário da escola de marcenaria Stopa Lab, a primeira questão
que se deve levar em conta em uma ação de marketing é o objetivo da empresa.

“Conhecer o público-alvo (sua renda, localização, interesses, etc) é o passo primordial

para traçar o planejamento: integração das ações físicas (como entrega de folhetos,
adesivagem de carros, divulgação próxima a um novo empreendimento imobiliário),
juntamente com o trabalho nas redes sociais. A união desses esforços, digitais e
físicos, para atingir o público definido certamente trará resultados comerciais”, afirma.

“Até pouco tempo não havia necessidade de divulgação de uma marcenaria

por nenhum veículo, bastava a indicação. Isso mudou com a facilidade que o
MDF trouxe para se fazer armários com pouco investimento. A concorrência
e a crise econômica geraram uma escassez de clientela. E as redes sociais
estão aí para ajudar, facilitando a difusão das informações, seja pelo celular,
grupos e páginas de Facebook, Instagram, entre outros”, diz o instrutor de
marcenaria Elias Leão.

Na visão de Leão, manter uma página, um
canal no YouTube atualizado, postar os
serviços entregues, responder rapidamente
aos questionamentos, agradecer aos que
elogiam o serviço, enfim, interagir é o caminho
para evoluir virtualmente. “Em se tratando de
showroom, sugiro avaliar a movimentação
da região e o público que ali circula para,
assim, poder oferecer um serviço com um
preço melhor do que os concorrentes. Nunca
se esqueça da comodidade dos clientes
poderem estacionar no local ou próximo ao
estabelecimento”, alerta.
Outro ponto levantado pelo instrutor diz
respeito às parcerias com arquitetos e
projetistas, prezando sempre pelo acordo
firmado entre ambos. “Além disso, destaco
a importância de preservar a segurança
dos clientes. Os funcionários da marcenaria
entrarão nas residências e conhecerão
a privacidade dos moradores. É preciso
contratar uma equipe confiável e que
deve seguir as condutas da empresa: usar
uniforme, ser organizado, ter pontualidade
e mostrar profissionalismo”, decreta Leão.

A EXPERIÊNCIA DAS MARCAS

O gerente administrativo da Marcenal,
de Mato Grosso, Airton Junior, ainda é
adepto ao tradicional marketing boca a
boca daqueles que indicam o profissional
pela qualidade do trabalho realizado e pelo
prazo na entrega. “Porém, as outras ações
também são importantes, como um bom
showroom para que os clientes possam
ver a totalidade dos serviços oferecidos,
assim como uma mídia social bem-feita. O
marketing jamais pode ter uma via única
de execução, é necessário atuar em várias
vertentes para o profissional ser mais
assertivo”, acredita.
Jair Rissi, diretor da Casa do MDF, considera
que as ações de maior impacto para o
marceneiro são aquelas em que ele possa
efetivamente mostrar aquilo que produz,
levar conhecimento ao cliente sobre os
seus produtos e serviços. “As redes sociais
são de extrema importância para isso. A
adesivagem de veículos é uma ação de baixo
custo, além de ser uma mídia espontânea.
Já para o showroom, é necessário levar em
conta algumas variáveis, como a localização,
a disponibilidade financeira da empresa em
ter e manter um espaço. O planejamento
antes da execução é o caminho mais
indicado”, explica.

6
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 GESTÃO

LOJA GASÔMETRO
loja virtual: 12 | 3932-0425

Olá meu amigo, em

que posso ajudar?
5:20 PM

É muito urgente? 5:20 PM

Olá João, tudo bem?5:18 PM

Aquele padrão que eu

tinha encomendado já
chegou? 5:18 PM

Sim, Jorge chegou5:20 PM

Beleza vou buscar 5:22 PM

Muito obrigado pela sua

presteza, logo mais estou
ai 5:18 PM

Type a message

O gerente de marketing da Gasômetro
Madeiras, Fábio Paiva, acrescenta na
discussão as ações de WhatsApp. “A empresa
pode disponibilizar um atendimento via
WhatsApp desde que se prontifique a
responder rapidamente, enviando fotos
de projetos e tendo cordialidade na
comunicação. Atualmente,
disponibiliza ferramentas para divulgação de
catálogos e portfólios eletrônicos que podem
ser gerenciados até mesmo de um número
de telefone fixo.’’
Em relação às
Fábio Paiva destaca a importância do
relacionamento com os influenciadores.
“Porém, vale a pena avaliar alguns pontos
para obter um resultado positivo. O parceiro
vai lhe dar um espaço de acordo com o valor
do trabalho que você está desenvolvendo?
Ele tem um público interessante para o
seu segmento? Possui seguidores na sua
região de atuação? Muitas vezes, menos
seguidores, mas qualificados, é melhor do
que milhares de pessoas distribuídas em
todo o Brasil que não resultarão em trabalhos
do seu interesse.”
Outra empresa adepta ao uso do WhatsApp
para se relacionar com os clientes é o Guia
do Marceneiro. Além das redes sociais, os
o aplicativo grupos de Facebook também desempenham
um importante papel na geração de
discussões reais sobre o mercado moveleiro.
“Isso porque os conteúdos postados
são feitos pelos próprios marceneiros,
possibilitando um melhor estudo de anseios
parcerias comerciais, e opiniões sobre o tema e, consequentemente,
o desenvolvimento do setor”, complementa o
gerente de marketing, Fernando Souza.
Hugo Teixeira, comprador da Distribuidora
de Madeiras Paranaense, é categórico
ao falar sobre o alinhamento entre o
marketing e o comercial de uma marcenaria.
“O profissional tem que utilizar todos os
recursos disponíveis para divulgar suas
criações e potencializar essa visibilidade
para que se transforme em vendas, é isso
que atrairá novos clientes. Visualizando
oportunidades, a Distribuidora de Madeiras
Paranaense e suas empresas coligadas
- Madeireira Paranaense, Madeireira Sete
Parananense e Madeireira Ita Paranaense
- firmaram parcerias com escolas de
marcenaria em Belo Horizonte (MG) para
formação de novos marceneiros. Também
disponibilizamos workshops gratuitos em
parceria com fornecedores para que o
marceneiro possa até reformular seu próprio
espaço de trabalho. Essas medidas nos
dão visibilidade e referência no mercado que
atuamos”, finaliza.
SHOWROOM LOJA FATELLI

Fontes: Elias Leão e Daniel Stopa

7
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 Origens
sutis e Murano Mocaccino

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Com desenhos leves e
naturais, os padrões
da Linha Origens são
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 PRODUTO
NOVIDADES E ORIENTAÇÕES SOBRE CORREDIÇAS,
ARTICULADORES E PORTAS DESLIZANTES
PARA MUITOS MARCENEIROS, A APLICAÇÃO CORRETA DOS MATERIAIS AINDA É UM
DESAFIO. POR ISSO, CONSULTAMOS ALGUNS ESPECIALISTAS PARA ESCLARECER O
ASSUNTO E CONTAR AS NOVIDADES QUE OFERECEM AO MERCADO NESTE SENTIDO
Atualmente, as corrediças ocultas vêm
ganhando funções cada vez melhores.
Amortecimento ao fechamento, abertura e
fechamento com um toque, extração total ou
parcial, telescópica aparente ou telescópica
oculta são alguns dos recursos encontrados
nessas ferragens. “Ainda temos as gavetas
metálicas (lateral de metal) que agregam ainda
mais valor ao móvel e deixam o cliente bastante
satisfeito”, declara Vinícius Murillo, professor
marceneiro da Rede SIM.
Para ele, a maioria dos fornecedores de ponta
destes produtos possui vídeos e dicas para
cálculo e instalação dos produtos citados.
“Vamos abordar uma dica rápida para cálculo de
telescópica aparente e oculta”, revela Vinícius.
Telescópica aparente
Laterais da gaveta = medida nominal da
corrediça, ou seja, tamanho da sua corrediça.
Traseiro e contrafrente = vão interno móvel
26mm – (2 x espessura)
Exemplo – vão interno = 370mm, espessura da
chapa = 15mm, então: 370-26-30 = 314mm
Telescópica oculta
Laterais da gaveta = medida nominal da
corrediça, ou seja, tamanho da sua corrediça.
Traseiro e contrafrente = vão interno móvel
10mm – (2 x espessura)
Exemplo – vão interno = 370mm, espessura da
chapa = 15mm, então: 370-10-30 = 330mm
“Observe neste exemplo duas coisas: a gaveta
oculta é maior que a aparente (ganho de espaço);
e outro fator é a sustentação da cuba da gaveta.
Enquanto a aparente é pela lateral da gaveta, a
oculta é por baixo. Além de não aparecer, ainda
tem maior capacidade de carga justamente por
estar por baixo”, orienta o professor marceneiro
da Rede SIM.
10
26236_Revista 18ª Edic a o 21x28_c.indd 10
Corrediça oculta FGVTN: design do mobiliário está cada vez
mais clean e minimalista, sem abrir mão da funcionalidade
Ótima opção para projetos que priorizam
conforto, qualidade e alta performance,
as corrediças ocultas obtêm destaque do
portfólio da FGVTN. O efeito slowmotion
garante fechamento suave e sem impacto,
o que amplia o conforto para o cliente. “O
design do mobiliário está cada vez mais clean e
minimalista, sem abrir mão da funcionalidade.
Com isso, é possível ver inúmeras opções de
projetos sem perfis ou puxadores, ou ainda
com cavas nas gavetas. Assim, arquitetos e
marceneiros que desejam gavetas abertas
com apenas um toque, dispensando a
utilização de puxadores, podem fazer uso
da corrediça oculta One-Touch”, indica a
coordenadora de marketing da FGVTN,
Tatiana Burigo.
Já os articuladores são uma excelente
opção para abertura de portas, seja basculante
superior ou inversa. Ao contrário dos pistões
convencionais que efetuam abertura superior
(normal) ou inferior (inversa), ou seja, um produto
para cada função, os articuladores fazem ambas as
funções no mesmo produto. “Outra vantagem em
relação ao pistão a gás é permitir o uso de dobradiça
com amortecimento ao fechamento, função
esta que o pistão não permite. Os articuladores
permitem abrir a porta no ângulo desejado e a
mesma permanece imóvel até o usuário decidir
fechá-la. Por fim, eles podem ser instalados apenas
em um lado da porta (porta leve), sem forçar a
regulagem da dobradiça, como é de costume no
pistão a gás, quando instalado em apenas um lado
da porta”, explica o professor da Rede SIM.
No detalhe:
articuladores Häfele
garantem grande
flexibilidade ao
desenvolvimento
técnico e estético dos
móveis
De acordo com o coordenador
de treinamentos da Häfele
Brasil, Vandoil Ferreira, a família
de articuladores Free da Häfele
proporciona mais liberdade durante
o movimento das portas dos armários
suspensos, garantindo grande flexibilidade
ao desenvolvimento técnico e estético dos
móveis. “São quatro modelos: Free Flap, Free
Fold, Free Swing e Free Up. Todos possuem pinos
de encaixe para pré-instalação da ferragem de
maneira segura e com apenas uma das mãos.
Todos os articuladores dessa linha são enviados
com um gabarito para que os furos sejam feitos
de forma precisa. Os parafusos para fixação
já vêm pré-instalados no produto, bastando
utilizar uma ferramenta, como parafusadeira
ou chave com ponteira PZ2, para apertá-los.
Também acompanha o manual de instalação.
Além disso, temos um vídeo de instalação no
YouTube e o nosso setor de produtos também
está à disposição”, detalha Vandoil.
Segundo ele, os articuladores Free Flap 1.7
3.15 são os únicos que utilizam as molas
na vertical. “Através desta inovação,
desenvolvemos um articulador compacto e
que ocupa menos espaço dentro do móvel”,
complementa o coordenador de treinamentos
da Häfele.
03/12/19 12:38

Atualmente, os fornecedores de portas
deslizantes possuem grande quantidade de
sistemas diferentes. Assim, a pergunta que fica
é: qual indicar ao cliente? “Primeiramente, o
profissional tem que definir qual tipo de sistema
em que a porta irá deslizar, ou seja, apoiado,
PRODUTO
A arte de montar móveis bonitos, duráveis e com um menor custo de produção exige
TABELA DE que o profissional saiba combinar os melhores elementos considerando tamanho e peso.
Veja no exemplo abaixo como calcular o peso de uma porta de MDF e conseguir assim
escolher as melhores ferragens para a fabricação de um móvel.
PESOS DE MDF 1 - Considere a Chapa 2,75 x 1,83 = 5,03m2.
E CONVERSÃO DE 2 - Calcule medida da porta desejada através da fórmula L x A = Xm2.
onde L= Largura da Porta, A= Altura da porta e X será o resultado em m2.
POLEGADAS EM 3 - Xm2 x PESO DA PORTA conforme a TABELA DE PESO DO MDF (abaixo).

suspenso ou articulado? Outros detalhes são: MILÍMETROS 4 - O resultado da Etapa 3 deve ser dividido por 5,03 (m2 da chapa).
5 - O resultado da Etapa 4 será o peso da sua porta.
os carros deslizantes são sobrepostos ou
embutidos? E qual o peso das portas?”, enumera TABELA DE PESO CONVERTENDO 1’’ = 25,4mm
CHAPA MDF 2,75 X 1,83m POLEGADAS EM MILÍMETROS
Vinícius Murillo.
mm peso peso por m2
Cada polegada é igual a 25,4mm. Sabendo disso, com uma simples multiplicação é
3 12,8 2,54
possível calcular quantos milímetros tem X polegadas. Dada a fórmula, onde MM são
6 23,5 4,66 os milímetros e POL são polegadas, temos:
9 34,3 6,81
MM = POL X 25,4
12 45,3 9
Exemplo: considere 1/32’’, calculamos quantas polegadas temos, 1/32 - 0,03125,
15 55,8 11,08
então calculamos 0,03125 x 25,4 - 0,79375, arredondando temos 1/32’’ - 0,79mm.
18 66,1 13,13
20 73,4 14,58 Seguem abaixo os cálculos mais utilizados na marcenaria:
25 91,8 18,24 1/8’’ = 3,18mm 5/8’’ = 15,87mm 3/4’’ = 19,05mm 1/2’’ = 12,70mm
30 108,4 21,53 1/4’’ = 6,35mm 3/8’’ = 9,53mm 5/16’’ = 7,94mm 1’’ = 25,40mm
Importante: os valores apresentados na TABELA DE PESO são aproximações dos pesos das chapas de MDF mais utilizadas na fabricação moveleira. No entanto, eles podem
variar devido a características como densidade ou a matéria-prima da chapa. Antes de começar a produzir, sempre confira os pesos das chapas que serão utilizadas.
PORTA DESLIZANTE ROMETAL

Filipe Gasparetto, coordenador de marketing da Rometal, também traz dicas bastante úteis, listando aéreos de cozinha, que precisam ser suaves
alguns cuidados necessários na utilização de sistemas deslizantes: e silenciosos, até portas de passagem e
divisórias de ambiente, onde precisamos ter
1 - Na montagem do móvel é muito importante observar o nivelamento do piso para que o móvel
sistemas extremamente robustos, resistentes e
fique 100% nivelado. Esse fator pode comprometer o funcionamento do sistema e também a fortes”, explica o presidente da empresa,
durabilidade do mesmo. Renan Dall Agnol.
2 - O tamanho da porta deve estar dentro das medidas indicadas no manual de montagem. Indiferente do sistema, a empresa possui um
3 - Em sistemas onde a porta fica suspensa na caixa do móvel é importante reforçar a parte superior conceito em comum: a facilidade de instalação
para a porta não ceder. alinhada com a funcionalidade. “Focamos em
4 - Para armários com porta suspensa (SS 200/Dominus) é obrigatório o uso de desempenador, criar produtos simples para instalação e
tanto para portas de MDF quanto de alumínio. Além disso, nas portas de alumínio deve-se utilizar regulagem. Recentemente, um grande avanço
esquadreta reforçada. que estamos obtendo com alguns de nossos
5 - É importante utilizar desempenador (alinhador) nas portas de MDF, pois com o tempo elas sistemas de correr é a utilização de zamak
podem empenar. (conjunto de metais nobres) no corpo do
6 - Quando o sistema for com amortecimento, é importante saber o peso da porta para solicitar o sistema, assim temos toda a funcionalidade
amortecedor no peso correto. de um sistema convencional, mas com a força,
7 - Mantenha os trilhos limpos para não comprometer o deslizamento do sistema e a durabilidade resistência e estética do metal”, indica Agnol.
do mesmo.
8 - Toda a instalação deve ser feita respeitando as medidas, limitações e instruções dos manuais O grande lançamento da Alternativa é o AL60,
que acompanham os produtos. sistema inovador com um corpo alongado para
aumentar a estruturação e estabilização das
Produtos por aplicação: portas, principalmente quando se trabalha com
portas de alumínio e vidro, possuindo também
1 - Portas de passagem - portas que servem para dividir ambientes. Possuímos uma solução
molas embutidas, tornando o mecanismo
aparente com design premiado (EVO) e um sistema oculto para uma ou mais portas (RO 82).
antidescarrilamento protegido e mais seguro
2 - Armários com portas suspensas - muito utilizadas para armários de alto padrão. Temos uma
para o usuário.
opção de portas externas (Dominus) e um sistema camarão onde as portas se dobram e deslizam
por toda extensão do móvel (Supremo). Por fim, o professor marceneiro da Rede SIM
3 - Armários com portas na base - os sistemas mais convencionais para armários onde revela que os fornecedores possuem modelos
possuímos (RO 65, RO 47) com opção de amortecimento (Comfort 240) e uma solução completa que são adequados a cada perfil citado. “Uma
amortecimento (Agility Plus).
dica fundamental é saber o peso da porta
4 - Balcões e aéreos - soluções para móveis de pequeno porte que aliam tecnologia em um design
e, assim, definir como deslizarão. Com isso,
minimalista e que dispensa trilho na base do móvel (Multi).
basta escolher o sistema que mais se adequa
Outra fornecedora desta linha de produtos é às suas necessidades. Calcular a altura da
a Alternativa, que oferece sistemas de correr porta é outro ponto que deve ser verificado
desenvolvidos com técnicas e conceitos para para o bom desempenho do sistema. Leia o
se obter produtos cada vez mais funcionais manual impresso nos sistemas, que fornece
e silenciosos. “Buscamos ter uma linha
a medida correta para cada um, já que não
completa, sendo a solução perfeita para cada
existe um padrão”, finaliza.
Sistema de portas deslizantes da Alternativa são desenvolvidos
com técnicas e conceitos para se obter produtos cada vez mais
necessidade. Desenvolvemos nossos sistemas
funcionais e silenciosos em categorias que vão de móveis leves, como

11
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 GESTÃO
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 HISTÓRIA DO MARCENEIRO

VIEIRA SOUSA MARCENARIA

Com 25 anos de atuação no mercado, Antonio Vieira Sousa deu início ao próprio negócio trabalhando
em um pequeno galpão, nos fundos da casa onde morava. Em 1998, mudou para o endereço onde
realiza seu trabalho até os dias atuais, em Taguatinga, cidade-satélite de Brasília (DF).

Cliente da Terraviva Madeiras, Antonio executa os projetos em uma área de 300m², com o auxílio de
sete colaboradores, além do filho, que assim como o pai também seguiu a profissão de marceneiro,
e da filha, responsável pela parte administrativa do negócio.

“Comecei trabalhando sozinho, com poucas máquinas e infraestrutura reduzida. Alguns anos depois
passei a contar com a ajuda do meu filho e, aos poucos, fomos crescendo. Hoje, seguimos ampliando
nosso espaço e nos desenvolvendo, expandindo também a quantidade de trabalhos realizados e, na
medida do possível, nosso quadro de colaboradores”, declara o profissional.

Cliente Terraviva Madeiras

Endereços:
Vieira Sousa Marcenaria SIA Trecho 02 – Lotes 205 A 275 - Brasília
SDE Q2 conjunto A - lote 8, (61) 3533-3150 / 99618-1132
Taguatinga (DF) ST. Indústria – QI 01 Lotes 79/84 - Taguatinga
(61) 3373-3253 (61) 3533-3200 / 99618-0741
ST. Indústria – QI 01 Lotes 21/24/25/28/30/32/34
Taguatinga (61) 3533-3450 / 99305-3915
Marcenaria Vieira Sousa

PARCEIRO EM FOCO dos que compram na loja são filhos e até netos
de antigos clientes. “Nos próximos anos, não
será focado apenas o pioneirismo da marca,

COFEL 60 ANOS
mas também estar cada vez mais envolvido
com o profissional do ramo moveleiro e
ser um colaborador para o seu sucesso”,
Relação com o adianta Ricardo.

cliente solidificada Entrada da loja Cofel Com foco também na sustentabilidade, desde
agosto deste ano a empresa investiu em
no compromisso, atendimento da loja e garante ser o diferencial
no atendimento: oferecer acessibilidade e
energia renovável, instalando placas solares
em seu prédio. A produção de energia a torna

ética e honestidade
Em dezembro, uma das lojas mais tradicionais
do ramo de materiais para fabricação de
móveis de Porto Alegre (RS) completa 60 anos.
A Cofel Comercial de Ferragens e Laminados
conta com uma área de mais de 1.200m²
para o atendimento ao cliente, produção e
recebimento de materiais. “Fomos a primeira
loja na cidade a oferecer aos clientes o serviço
de corte nas chapas”, conta João Pedro Müller,
à frente da administração desde 1974.
Hoje, o atendimento desse tipo de serviço,
além de laminação de bordas, é acessado
em diversos canais de atendimento, inclusive
no site da empresa. “Esse é um dos focos do
rapidez ao cliente”, afirma Müller.
Além de chapas de MDF, compensado,
OSB e fórmica, a Cofel oferece uma ampla
variedade de ferragens e acessórios, além
de colas, abrasivos e ferramentas. “Os
nossos fornecedores devem atender à
expectativa de um exigente mercado; para
isso, buscamos produtos nacionais e de
fora do país, sempre aliando a qualidade e
a confiabilidade nas marcas para manter
esse compromisso com os nossos clientes”,
destaca Ricardo Müller, um dos proprietários
da loja.
Dentre as características, sempre esteve tornar a
relação com o cliente solidificada no compromisso,
ética e honestidade. Um dos resultados conferidos
nessa conduta é a preferência que passa de
geração a geração pelos clientes, onde muitos
autossustentável, já que toda captação é
suficiente para a sua utilização diária.
Em relação à parceria com a Rede Sim, Ricardo
considera que a reunião de vários lojistas, de
diversas partes do Brasil, contribui muito para
a troca de informações e experiências, como
também é importante para compreender o
cenário do mercado nacional. “A oportunidade
do benchmarking é uma das marcas dessa
Rede e contribui para o planejamento e
tomadas de decisões nos negócios para os
próximos anos”, conclui.
Cofel Comércio de Ferragens e Laminados
Rua Voluntários da Pátria, 2260
Porto Alegre (RS)
Telefone: (51) 3222-2255
www.cofellaminados.com.br

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 HISTÓRIA DO FORNECEDOR
JOWAT 100 ANOS
Com uma história que começou em 1919,
na Alemanha, o grupo Jowat completa 100
anos como um dos principais fornecedores
mundiais de adesivos industriais. Com
unidades fabris na Europa, América e Ásia,
o grupo produz mais de 90 mil toneladas de
adesivos por ano, e conta com mais de 1.200
colaboradores. A estrutura de vendas, com
23 organizações próprias, além de empresas
parceiras, garante o serviço local com contato
próximo ao cliente em mais de 80 países.
“Nossos adesivos são usados principalmente
O QUE ROLA NA SIM
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26236_Revista 18ª Edic a o 21x28_c.indd 14
na marcenaria e na fabricação de móveis,
na indústria de papel e embalagem, para
artes gráficas, na indústria têxtil, automotiva
e elétrica”, descreve o gerente
comercial da Jowat do Brasil,
Rubens Pereira de Castro Jr.
De acordo com Rubens, a história da
empresa ainda tem muitos capítulos
pela frente. “O esforço constante
para otimizar nossos processos e
melhorar nossos produtos adesivos
é o que nos mantém ativos, e nosso
objetivo é manter nossa condição
de líder de aplicação e inovação
em cada um dos setores que
atendemos. À medida que novas
inovações técnicas ocorrem, a indústria de
adesivos continua mudando, e queremos ser
a empresa que dita essas mudanças”, afirma.
Dentre o portfólio de produtos oferecidos,
destaque para o adesivo PUR na forma
granulada. “Os adesivos hot melt à base
de poliuretano reativo (PUR) representam
atualmente o mais alto nível de qualidade na
colagem de fitas de borda e o formato granulado
é o de mais fácil introdução na tecnologia PUR.
implifique!
Tendo como objetivo simplificar a vida dos
clientes profissionais da marcenaria, a Rede SIM
desenvolveu o projeto “SIMPLIFIQUE”, um meio
rápido, fácil e seguro de garantir suas vendas.
Essencial para que os profissionais possam
concorrer no mercado moveleiro, ela oferece
a possibilidade de pagamento em até 12x aos
clientes, maquininha de passar cartões em
nome da marcenaria ou do marceneiro (CPF ou
CNPJ), recebimento de máquina sem custo de
aluguel, antecipação total dos valores em um
dia, menor taxa de antecipação do mercado e
garantia de dinheiro rápido para o seu negócio.
A forma granulada não é interessante apenas
para usuários novos na tecnologia do hot
melt PUR, mas acima de tudo também para
pequenas indústrias que necessitam da
colagem de fitas de bordas com PUR para
objetos específicos. A possibilidade de
processamento em coladeiras de borda
convencionais, a embalagem em latas com
sistema “abre-fácil”, que permite a dosagem
perfeita e sem desperdícios, e a fácil evolução
do granulado EVA para o PUR, além da
possibilidade de retorno para o EVA, são
alguns dos benefícios que essa tecnologia
tem a oferecer”, explica o gerente comercial
da Jowat.
Segundo ele, a Rede SIM é hoje uma das
principais redes de varejo de insumos para
madeira e móveis. “Ter nossos produtos nas
prateleiras das lojas da rede permite que o
nosso produto chegue também nas pequenas
marcenarias, que buscam no varejo os insumos
para a produção. É uma imensa satisfação
manter uma relação de parceria com a Rede
SIM”, complementa Rubens.
Jowat do Brasil LTDA
RS-239, 600 - Alpes do Vale, Novo Hamburgo
Telefone: (51) 3594-1404
www.jowat.com/pt-BR/
Com a SIMPLIFIQUE da Rede SIM o marceneiro
facilita o seu negócio, ela é rápida para seus
pagamentos, fácil para seus clientes e segura
para seu dinheiro. Procure a loja Rede SIM mais
próxima e peça a sua maquininha!
VANTAGENS:
• Melhores taxas
• Sem aluguel
12 vezes
• Parcelar em até
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