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Benefícios:
• Não precisa de bateria ou carregar
Vantagens:
• Botões com fórmulas prontas para facilitar as
contas (facilidade/velocidade);
• Botões com iluminação, assim pode usar até no
escuro (praticidade e usabilidade);
Com esse exemplo, fica mais claro entender
o que é Benefício e Vantagem, e sabendo
disso, já podemos examinar, o que o Car-
tão de Visitas Digital tem a oferecer, veja
abaixo:
4 - Quem precisa do
cartão de visitas
digital?
Agora você já tem
bons argumen-
tos para vender
um cartão de vi-
sitas digital, po-
rém, não é por ser moderno, bonito e práti-
co que todo mundo quer ou que você deva
oferecer para todo mundo.
Pedreiro 1
• Tem e faz uso do cartão de visitas impresso;
• Tem celular simples e usa o whatsapp;
• Tem uma educação “precária”, tendo apenas o
ensino fundamental (exemplo apenas);
• Consegue e mantém seu trabalho, devido grande
parte, à indicação de clientes.
Pedreiro 2
• Tem e faz uso do cartão de visitas impresso;
• Tem celular, usa whatsapp e redes sociais;
• Tem educação fundamental e ensino médio;
• Costuma tirar fotos de suas obras e postar
E-Book: 10 passos para vender cartões de visitas digital
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em redes sociais e já sabe que é um meio de
apresentar seus trabalhos e ser contratado;
• Consegue e mantém seu trabalho devido a in-
dicação, redes sociais e sites que oferecem
serviços.
Agora eu te pergunto, ambos têm a mesma
profissão e usam cartão impresso, qual você
teria mais chance de vender o cartão de
visitas digital?
Sugestões:
• CUIDADO COM REDES SOCIAIS! Você irá vender
cartões de visitas digitais, logo, você irá usar as
redes sociais para isso também, sendo assim,
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fique atento ao uso delas. Se for utilizar o seu
perfil pessoal, tome cuidado com suas posta-
gens; no marketing digital, você deve mostrar
profissionalismo, logo, se seu perfil tem fotos
de festas, baladas, “certos exageros”, postagens
polêmicas ou políticas, tudo isso pode gerar
objeções, lembre-se aqui do Gatilho da Simila-
ridade: pessoas tendem a confiar em pessoas
que parecem ou gostam das mesmas coisas que
elas. Então, mantenha seu perfil o mais impar-
cial e profissional possível. Caso use o pessoal.
• Você pode criar um perfil profissional para
você e seu negócio, o que pode ser uma exce-
lente alternativa. O grande desafio, é que você
começará do zero, e seu perfil pessoal deve ter
vários seguidores já. Por isso, leve bem em con-
sideração sobre o uso correto das redes sociais.
A vantagem de você criar um perfil profissio-
nal ou manter seu perfil alinhado às vendas de
cartão de visitas digital, é você usar como um
espaço de portfólio.
• PORTFÓLIO. Ele é importante, pois servirá como
apresentação do que você sabe fazer. Talvez
você me pergunte: Tá Rodrigo, e como vou fazer
um portfólio se ainda não tenho cartões ou não
vendi nenhum? Eu te respondo: Crie modelos
que você poderá usar para vender, exemplos
de modelos para: dentista, estética, restaurante,
vendedor, vendedora porta a porta e etc. Esses
modelos já servirão como base de apresentação
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e também na criação de cartões digitais. Com
modelos prontos, você ganha em produtividade,
falarei mais sobre isso no “Bônus 2 - Passo 12”;
• MOCKUPS. O uso deles é muito poderoso! Use
e abuse!!! Mockups, são arquivos produzidos
com situações ou objetos que representam a
realidade, mas você pode alterar ou substituir o
objeto principal da cena. Veja abaixo o exemplo
de mockup:
Sugestões:
1 - Valores praticados online
• Pesquise na internet por sites que vendem
cartões de visitas digitais, serão seus concor-
rentes, afinal, seu cliente poderá pesquisar na
internet para certificar sobre os valores. Com
base em sua pesquisa, faça uma média dos va-
lores cobrados e analise, se esse valor é justo
para você. LEVE ISSO EM CONSIDERAÇÃO: você
precisa usar o seu senso crítico para validar se
seu trabalho tem o mesmo nível que o da con-
corrência. Se avaliar que está acima, você pode
cobrar mais e usar argumentos de qualidade
para agregar valor. Se estiver com nível abaixo,
você pode reduzir seu valor, para que o cliente
“enxergue” benefício (financeiro) em fazer com
você.
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2 - Bom senso e oportunidade
• Bom senso quer dizer: Você deve analisar o
perfil do cliente para qual você irá fazer o tra-
balho. Essa regra é válida caso você não tabele
um valor fixo de cartão ou se for trabalhar com
“cartões personalizados” (explico no Bônus 2 -
Passo 12). Ela consiste em você analisar o valor
que seu cartão pode proporcionar ao seu cliente.
Vale lembrar que, VALOR é diferente de PREÇO!
• PREÇO é o número monetário que um produto
ou serviço tem (Racional).
• VALOR é a percepção que o cliente enxerga que
pode ser: maior qualidade, merecimento, sta-
tus, melhores retornos financeiros entre outros
(Emocional).
• Sabendo disso, se seu trabalho, tiver valor agre-
gado para o potencial cliente, você poderá co-
brar um pouco mais. Lógico que, você também
deverá levar em consideração o potencial de
pagamento que o cliente tem. Se for uma em-
presa que tenha ganhos expressivos, e seu tra-
balho, pode ajudar eles com isso, você tem um
produto de alto valor agregado, e por isso, pode
cobrar mais. Porém, se seu potencial cliente, não
tiver as mesmas condições, então você pratica
o bom senso, e verifica a chance de fazer um
valor melhor, se fizer sentido para você. E isso
nos leva à…
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• Oportunidade: Essa palavra… pode muitas ve-
zes fazer você trabalhar de graça e em alguns
casos, até pagar para trabalhar. Como assim
Rodrigo? Imagine um médico que faça parte de
uma cooperativa de médicos peça um cartão
de visitas digital para você. Uma cooperativa, é
um sistema que envolve MUITA GENTE, e MUITOS
CLIENTES POTENCIAIS, logo, você pode oferecer
um desconto “exclusivo” para esse determinado
médico, visando que ele fale e apresente o modelo
de cartão que você fez para ele para os outros
médicos da cooperativa. É o tipo de caso que
vale a pena, diminuir o lucro, visando ganhos
elevados ao surgir novos clientes. O mesmo
vale para pessoas muito conhecidas, famosos
e influenciadores digitais.
R$ 83,35 ÷ 8 = R$/h
Valor por dia h/Dia Valor da Hora
Exemplo 2:
R$ 10,41 x 3 = R$ 31,25
Valor da hora real Triplo X Valor da hora a
ser cobrado
Oferta direta:
• É aquela em que você oferece de forma direta
e rápida o seu produto para o público e deixa
seu contato, sem que necessite levar o potencial
cliente para algum outro lugar, que não seja o
seu contato.
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Tráfego Orgânico:
• É todo o público que chega até você, sem que
você invista em anúncios pagos.
Tráfego Pago:
• É todo o público que chega até você, devido à
algum anúncio feito de forma paga.
Exemplo:
• Digamos que você tenha um blog que visa infor-
mar o que é, e para que serve Cartões de Visitas
Digitais, além disso você cria e vende.
• Um usuário faz uma busca no Google pelo ter-
mo: Como funciona cartão de visitas digital?
• No seu blog, você tem um artigo que explica o
que é como funciona esse produto, se, dentro
do seu texto você tiver as palavras da busca do
seu usuário, há uma chance do Google apre-
sentar seu conteúdo para o usuário e então ele
acessar o seu blog.
• Daí em diante, a venda acontecerá dependendo
do que você tem em seu blog ou site.
• O mesmo vale para as redes sociais.
Tudo isso é o tráfego orgânico: seu esforço
[IMPORTANTE]
Talvez, você espere que eu ensine como
fazer e anunciar nas redes sociais ou no
próprio Google, certo?
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