OS SEGREDOS

DAS STARTUPS
As armadilhas, erros e as melhores
práticas para a jornada até o topo.

Edson Rigonatti
 Growth Hacking

A Série Go N’ Grow tem como objetivo analisar

as empresas de alto impacto e crescimento
exponencial do Vale do Silício. Esta aula
complementa o que aprendemos na série,
trazendo insights valiosos sobre as empresas de
alto impacto e ensinando um pouco mais sobre o
ecossistema das startups.

Série Go N’ Grow
 Os Segredos das Startups

Existem 3 tipos de startups:

Blockbusters, as de sucesso e as que fracassam.
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Existe fórmula para o sucesso?

NÃO! Mas evitar erros é mais fácil
do que buscar a perfeição.
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Mas existe um padrão claro

Problemas de equipe, de mercado, de recursos
e de crescimento são determinantes.
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Problemas de EQUIPE
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Experiência é um ingrediente-chave
Empreendedores bem-sucedidos têm, em média, 38 anos
quando abrem o negócio e 80% não são passageiros de
primeira viagem na área tecnológica.
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Aprender rápido é a arma secreta

Startups vencedoras que têm mentores, utilizam OKRs,
e que estão em constante busca de conhecimento, aumentam
o capital em 7x e têm 3.5x melhor tração.
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É um jogo de equipe
Startups bem-sucedidas normalmente são formadas
por 3 fundadores que já trabalharam juntos.
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Escolhendo a batalha certa

Startups focadas em business são 6.2x melhores em software
empresarial, já as focadas em conhecimento técnico são 3.3x
melhores no desenvolvimento de produtos, e equipes com
gestão equilibrada são 2.9x melhores em marketplaces e e-
commerces.
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Mas 1 em cada 4 falham por

conflitos entre fundadores
Falta de flexibilidade no gerenciamento do cap-table
e em como fazer a “divisão do bolo”.
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Problemas de MERCADO
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Produtos que ninguém quer

Cerca de 50% do lançamento de novos produtos falham.
Startups bem-sucedidas investem 41% do tempo decidindo o
que compõe os produtos.
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Hora errada
Na maioria das vezes, quem faz o primeiro
movimento se dá mal.
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Sem fundamentos econômicos

1 em cada 6 startups falham por má gestão do CAC
(Custo de Aquisição de Cliente), dados de rotatividade, margem
bruta e capital de giro.
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Ajuste fino de competitividade

Dois tipos:
David vs. Golias; Guerra dos Chimpanzés.
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Problemas FINANCEIROS
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Muito otimismo
1 em cada 3 startups falham por falta de dinheiro.
Leva-se de 2 a 3 vezes mais tempo para validar
o negócio do que o esperado.
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É um funil
(um jogo de multi rodadas)

Investimentos iniciais têm 25% de chance de gerar

startups de alto impacto e 50% de chance de gerar negócios
com alto potencial.
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Muito ou pouco capital

Menos capital do que o necessário reduz em 70%
as chances de obter uma segunda rodada.

Mais capital do que é preciso, reduz em 25%

as chances de ir para uma segunda rodada.
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Diluição do capital
“Fat statups” acabam com menos do que 10%
de capital próprio, “lean startups” possuem
mais do que 40% de equidade.
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Problemas de CRESCIMENTO
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Falso positivo
(fora de sincronia)

1 em cada 10 startups falha por possuir uma previsão

prematura (tráfego sem conversão, produto que não vende, as
pessoas que não sabem vender, etc).
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Pontos de ruptura
1 em cada 5 startups falham na transição de família
para tribo, para vila, para cidade e para nação.
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Falta de foco
1 em cada 10 startups falham por carregar
“peso demais” (muitas personas, produtos,
mercados e canais de atuação).
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Falhas de contratação
Escolher os profissionais errados reduz em 2.6x o crescimento
das startups (generalistas x especialistas,
dar o melhor de si x dar o pior de si mesmo).
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RESUMINDO
 Os Segredos das Startups

• Não existem fórmulas, mas sim padrões.

• Os estágios podem ser mensurados

por meio de determinados indicadores.

• Priorizar o aprendizado é fundamental para

o progresso e desenvolvimento das startups.

• A maioria dos conselhos para as startups estão errados.

• O resultado fala por si só (habilidade e sorte).

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Fontes:
https://techcrunch.com/2013/11/02/welcome-to-the-unicorn-club/
http://avc.com/2011/06/there-arent-many-exits-over-100mm/
https://www.cbinsights.com/blog/startup-failure-reasons-top/
http://paulgraham.com/startupmistakes.html
http://paulgraham.com/startupideas.html
https://codingvc.com/startups-are-risk-bundles/
https://www.quora.com/Is-the-80-product-failure-rate-statistic-actually-true
https://speckyboy.com/2014/09/18/building-minimum-viable-products-spotify/
http://pmarchive.com/guide_to_startups_part4.html
http://startupmanagement.org/2013/08/23/productmarket-fit-is-a-continuum/
http://labs.openviewpartners.com/product-market-fit/
http://mediafiles.pragmaticmarketing.com/pdf/PragmaticSurvey2016.pdf
http://paulgraham.com/ds.html
https://techcrunch.com/2016/10/15/overdosing-on-vc-lessons-from-71-ipos/
https://mattermark.com/too-much-startup-seed-funding-bad/
https://mattermark.com/startup-graduation-rate-surprisingly-low/