Missão...

Podemos definir a missão como a razão de ser da sua empresa, é o

propósito pelo qual você e seus funcionários trabalham.

A missão da sua empresa deve ser a certidão de nascimento dela;

deve esclarecer o para que ela nasceu e foi criada; deve ser
concisa e objetiva.

E por que é tão importante esta definição?

Segundo Philip Kotler (Professor, economista americano, eleito 4º

maior guru dos negócios pela revista Financial Times):

“Você pode não aprender muito ao ler a missão de uma

empresa – mas você aprenderá muito ao tentar escrevê-la”.

Ou seja, a definição da missão é um grande exercício de

aprendizado e autoavaliação.

A missão deve responder à pergunta mais básica que uma

empresa pode se propor que é: Para que existimos?

Embora se trate de uma questão distante do dia a dia, é ela que dá

sentido às ações diárias.

A cada definição estratégica para o negócio e a cada tomada de

decisão, você precisa avaliar se suas decisões estão alinhadas com
a missão da sua empresa.

Afinal, uma virtude muito comum em bons gestores é saber dizer

não para falsas oportunidades. E muitas vezes são consideradas
falsas por não estarem alinhadas com a missão da organização.

É o que eu chamo de foco. A capacidade de dizer não a todas as

grandes ideias que surgem, para me tirar do meu caminho.

Eu trouxe algumas missões para você se inspirar!

 A missão da Google por exemplo é “Organizar as informações
do mundo todo e torná-las acessíveis e úteis em caráter
universal.”

Já a do McDonald’s é “Servir alimentos de qualidade, com

rapidez e simpatia, num ambiente limpo e agradável.”

A Missão da empresa - assim como a Visão e os Valores - são três

fatores fundamentais para a elaboração de um Planejamento
Estratégico e, mais do que isso: estas definições são importantes
pois servem como direcionadores para todas as decisões a serem
tomadas por você – empresário - no seu dia a dia.
Elas servirão como base para definição de comportamentos, e
devem deixar muito claro qual o caminho a ser seguido, e onde a
sua empresa pretende chegar.
Pois, não planejar; é o mesmo que planejar fracassar!!!
Tenha um bom domingo, uma excelente semana e nos
encontramos no topo!
Aqui é Gilson Souza, seu Coach de negócios!

A visão de Futuro é um dos grandes pilares do

planejamento estratégico e essencial para direcionar a
empresa ao sucesso!

Bom dia campeão! Bom dia campeã! Aqui é Gilson Souza,

seu Coach de Negócios.
 
A visão de uma empresa representa um estado futuro para
o negócio, onde ela deseja chegar, o que quer alcançar.
Diferente da Missão, a Visão da empresa é criada para um
período de tempo pré-determinado, portanto ela pode
mudar ao longo do tempo, de acordo com o momento que
organização se encontra. É interessante que sua
declaração contenha tanto inspiração, quanto aspirações.
 
Juntamente com a Missão e os Valores, a Visão compõe
um dos grandes pilares da estratégia. Ela busca, entre
outras coisas:
 
 Guiar as atividades da empresa;
 Inspirar e motivar os colaboradores a alcançar as metas;
 Direcionar a empresa para seus sonhos e ambições;
 Ser uma base para a criação de metas e objetivos
assertivos.

Primeiramente, para se ter uma Visão empresarial, é

necessário que se tenha uma Missão empresarial.

Enquanto esta é a razão de ser e uma representação do

propósito da empresa, a Visão busca trazer sonhos e
objetivos que façam sentido e estejam alinhados com a
Missão.

Portanto, se você não tem uma Missão bem definida,

dificilmente a sua Visão será realmente assertiva e de
acordo com o propósito da empresa.
 
Além disso, é essencial que a visão traga objetivos muito
claros para a empresa em um futuro determinado.

Deve representar o como a empresa quer crescer,

melhorar e aumentar seu impacto no atual período.
É válido dizer que enquanto a Missão é algo que continua,
a Visão pode ser alterada de acordo com a realidade e os
atuais objetivos da sua empresa.
 
A Visão pode ser revisada e alterada conforme os ciclos
estratégicos da sua empresa.

Se a Visão que um dia fez sentido já não representa tão

bem o que a sua empresa quer alcançar... é importante que
ela seja alterada para que esteja de acordo com a sua
realidade.

E aí... qual é a Visão de futuro da sua empresa?

Ela está congruente com a missão e valores?
Ela está fazendo sentido, levando em consideração o
cenário atual do nosso País e do mundo?
Você está levando em consideração o pós-crise?

Pense no assunto e tenha uma excelente semana!

Aqui é Gilson Souza, Seu Coach de Negócios.
Um forte abraço e nos encontramos no topo!

O BUSINESS MODEL CANVAS, ou somente CANVAS é uma

excelente ferramenta para ajudá-lo a entender o seu negócio, de
maneira estruturada, direta e lúdica.

Usar o CANVAS te levará à percepções sobre os seus clientes; a

proposta de valor do seu negócio; os canais de comunicação da
sua empresa e como sua empresa ganha dinheiro.
Você também pode usar o CANVAS para entender seu próprio
modelo de negócios ou o de um concorrente!

O CANVAS utiliza uma linguagem compartilhada para descrever,

visualizar, avaliar e alterar os modelos do seu negócio. Ele descreve a
lógica de como você pode criar, entregar e capturar valor.

ATRAVÉS DO CANVAS VOCÊ APRENDERÁ SOBRE O SEU:

1. Segmentos de clientes: Que são aqueles que consomem os

produtos ou serviços da sua empresa.

2. Proposta de valor: Que são os benefícios, as dores que o seu

negócio resolve.

3. Fluxos de receita: Que é como sua empresa ganha dinheiro.

4. Canais: Que fala como você se comunica com seu cliente, Como

você entrega a proposta de valor.

5. Relacionamento com o cliente: Que é como sua empresa

encontra seus clientes e mantém um relacionamento com eles.

6. Atividades-chave: Que são as Principais atividades. É o que você

faz todos os dias para administrar seu negócio.

7. Recursos-chave: são as pessoas, conhecimentos, meios e

dinheiro de que você precisa para administrar sua empresa.
8. Parceiros-chave: São os parceiros que sem os quais você não
poderia fazer negócios e aqueles que serão importantes para o
crescimento do seu negócio.
9. Estrutura de custos: Basicamente, são os investimentos para que
seu negócio funcione. É a saída do dinheiro.

QUERO DEIXAR AQUI, ALGUMAS RECOMENDAÇÕES

PARA VOCÊ!

Observe e mapeie seus concorrentes, Antes

de começar!

Você pode aprender muito com a sua competição. Escolha alguns

concorrentes e mapeie seus modelos de negócios. De posse dessas
informações, você terá uma visão profunda do que os clientes desejam e
pelo que estão dispostos a pagar. Você terá uma imagem mais clara de
como as necessidades dos clientes são atendidas em todo o setor, não
apenas em sua empresa. E você descobrirá informações vitais sobre
como as outras empresas, talvez até mesmo empresas muito bem-
sucedidas, criaram seus próprios espaços no mercado.

Foque nos Negócios de Alto nível

Comece mapeando os negócios de alto nível: apenas os aspectos mais
importantes e vitais do modelo de negócios.

UMA DICA É deixar suas informações o mais claras possível, de modo

que você e sua equipe ainda entendam o que elas significam daqui a 3,
4, 6 meses, um ano depois.

Conecte todas as Áreas do seu CANVAS.

Por Exemplo: Cada proposta de valor precisa de um segmento de cliente
e um fluxo de receita! Quando tudo estiver no quadro, dê um passo para
trás. Faça uma pequena pausa. Veja se você não perdeu alguma coisa
ou esqueceu algo.

Uma Dica bastante útil para você: Se você tiver vários segmentos de

clientes, é melhor escolher uma cor para cada segmento nos post-its que
você usa. Dessa forma, você vê facilmente se para cada segmento
existe uma proposta de valor e um fluxo de receita apropriados.

Sempre Reveja o seu CANVAS

Verifique se cada segmento de cliente está vinculado a uma proposta de
valor e um fluxo de receita. Certifique-se de que tudo no lado esquerdo
seja necessário para suportar o lado direito do CANVAS.

Classifique o desempenho do seu modelo de negócios (0: ruim, 10:

excelente) para cada uma das seguintes questões:

 De 0 a 10, o quanto os custos de troca evitam que seus clientes

mudem?

 De 0 a 10, o quão escalável é o seu negócio?

 De 0 a 10, o quanto seu modelo de negócios gera receitas

recorrentes?

 De 0 a 10, o quanto você ganha antes de gastar?

 De 0 a 10, o quanto do trabalho pode ser feito por outras pessoas?

 De 0 a 10, o quanto seu modelo de negócios oferece proteção

integrada contra a concorrência?

Envolva seus Clientes mais fiéis no processo

Uma Dica de ouro é criar uma campanha de engajamento e selecionar
alguns clientes para analisar e opinar sobre o CANVAS do seu negócio.
Isso ajuda a criar impacto ao compartilhar o modelo e torna mais fácil
para outras pessoas se conectarem e você conseguirá ser cada vez
mais assertivo com seu público alvo.

Nos próximos áudios, iremos falar sobre cada tópico do canvas.

Tenha um excelente dia e nos encontramos no Topo!