1ª SESSÃO: Fixação do estado desejado/ Definição de objetivos 

Rapport: Todas às vezes que as minhas palavras não fizerem sentido, eu peço que mude minhas 
palavras  para  que  elas  signifiquem  algo  para  você.  Permita‐se  a  ficar  apenas  com  a  intenção 
positiva de tudo que vou escrever aqui. 
 
A sessão de coaching inicia‐se com uma pergunta fundamental: 
Pergunta 1 ‐ O QUE TE TROUXE AQUI?  
Nessa  etapa  meu  papel  (como  seu  coach)  será  o  de  ajudá‐lo  a  identificar  com  clareza  qual  o 
objetivo que você deseja alcançar. 
Para  obter  essa  resposta  (com  maior  precisão  possível)  vou  aprofundar  a  sessão  fazendo  os 
seguintes questionamentos: 
Pergunta 2 – QUAL O PRINCIPAL OBJETIVO QUE PRETENDE ALCANÇAR ATRAVÉS DO PROCESSO 
DE COACHING? 
Observe:  Peço  que  responda  esse  questionamento  com  toda  sua  ousadia,  verbalizando  o  que 
realmente deseja, fixando suas metas com coragem, pois os únicos limites que o separam de seu 
sonho são os que estabelece para si mesmo. 
 
Lembre‐se  de  não  se  esquecer  de  se  lembrar:  “A  fortuna  fica  ao  lado  daquele  que  ousa." 
Virgílio 
 
Pergunta 3 – O QUE PRECISA ACONTECER PARA QUE ESSE PROCESSO DE COACHING ATINJA UM 
RESULTADO  EXTRAORDINÁRIO?  QUE  PROVAS  OU  INDÍCIOS  VOCÊ  NECESSITARÁ  PARA  TER 
CERTEZA DE QUE ATINGIU SEU ALVO?  
 
Observe:  Coaching  é  resultado.  E  resultado  rápido.  A  fixação  de  indicadores  permitirá  a 
mensuração  dos    resultados,  contribuindo  para  que  constatemos  no  final  do  processo  que 
atingimos o seu estado desejado.  
 
Observe: Essa fase é uma das mais importantes do processo de coaching e você deve gastar o 
tempo que for necessário para detalhá‐la.  
Exemplo: Você diz: “Meu objetivo é comprar um carro.”    
                 Faz sentido para você, que comprar um carro é uma meta muito aberta. É importante 
detalhar melhor o estado desejado.  
                 Logo você deve especificar:  
 O carro será zero quilometro ou um veículo já usado? 
 Qual a marca e o modelo desse carro?  
 Quando você deseja adquiri‐lo?  
Respondendo essas perguntas você estará dando visibilidade a sua meta.  

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Pergunta 4 – POR QUE VOCÊ QUER CONQUISTAR ESSE OBJETIVO? O QUE ELE PROPORCIONARÁ 
DE BOM PARA SUA PESSOA? 
 
Observe:  Essa  pergunta  visa  levá‐lo  a  compreender  qual  a  motivação  (a  causa  real)  do  seu 
desejo.  O  ser  humano  age  impulsionado  por  crenças,  valores  e  princípios,  que  guiam  sua  vida. 
Meu papel, como seu coach, é fazer com que reflita sobre suas crenças, valores e princípios a fim 
de  que  estabeleça  uma  congruência  entre  eles  e  o  objetivo  fixado,  eliminando  assim  fatores 
auto‐sabotadores, tornando dessa forma mais fácil o alcance de suas metas.  
 
Pergunta 5 – ESSE OBJETIVO, PARA SER CONCRETIZADO, DEPENDE DE QUEM?  
 
Observe: Seu objetivo deve depender de você para ser concretizado. Se ao responder você 
incluiu terceiros, vou reformular a pergunta 5 e indagar: 
 
O QUE SERÁ PRECISO FAZER PARA QUE A CONCRETIZAÇÃO DESSE OBJETIVO PASSE A 
DEPENDER DE VOCÊ E NÃO DE TERCEIROS? 
 
Observe: Caso você chegue à conclusão de que a realização do seu objetivo depende da decisão 
ou atuação de outras pessoas, o coaching não é o melhor processo para ajudá‐lo no momento. 
 
Observe: Entretanto, se conseguiu contornar esse obstáculo e visualizou alternativas que 
dependam da sua atuação direta para que seu objetivo venha a ser alcançado, eu prosseguirei 
com nossa sessão 
 
Pergunta 6 – QUAL O PRIMEIRO PASSO PARA VOCÊ COMEÇAR A CAMINHAR EM DIREÇÃO A 
SUA META?  
 
Observe: Aqui iniciaremos a montar sua estratégia a fim de alcançar seu estado desejado. 
 
Lembre‐se de não se esquecer de se lembrar: "O homem deve criar as oportunidades e não 
somente encontrá‐las."  Francis Baco 

Pergunta  7  –  DE  0  A  10  QUANTO  VOCÊ  ESTÁ  COMPROMETIDO  PARA  AVANÇAR  RUMO  A 
CONCRETIZAÇÃO DE SEU OBJETIVO?  
 
Observe: Pense com calma e responda com sinceridade, pois sua afirmativa será registrada em 
seu subconsciente que iniciará a trabalhar a favor do nosso projeto. 
 

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REALIZAÇÃO DE TAREFA: 
 
Nas  nossas  sessões  de  coaching  on  line  eu  sempre  pedirei  a  você  que  realize  alguma 
tarefa. A intenção positiva dessas tarefas é deixá‐lo cada vez mais perto da concretização do seu 
objetivo.  
 
Coaching é ação. Para gerar mudanças na sua vida será preciso que realize algo diferente 
do que vem sendo praticado, pois se continuar acreditando e fazendo as mesmas coisas, não terá 
nenhuma transformação. 
 
Caberá a mim, seu coach, analisar seu estado atual e o objetivo que quer alcançar, para 
em seguida sugerir a você tarefas que deverão ser executadas na semana.  
 
Convido você a perceber a importância de entrar em ação, pois AGIR significa deixar para 
trás a procrastinação e seguir rumo à conquista dos alvos pré‐definidos. 
 
Você nesse processo de coaching não estará sozinho. Eu caminharei com você. Estaremos 
juntos, passo a passo. Você poderá contar comigo. Eu respeitarei e honrarei a sua história. Sem 
julgamentos,  nem  ideias  pré‐concebidas.  Minha  meta  será  ajudá‐lo  alcançar  aquilo  que  tanto 
sonha e deseja. 
 
Você  já  tem  dentro  de  si  todos  os  recursos  necessários  para  conseguir  ir  além.  Minha 
energia e  competência estarão voltadas 100% para que consiga atingir seu alvo.  
 
Logo,  a  fim  de  incentivar  continuamente  seu  progresso,  depois  que  tiver  atribuído  uma 
tarefa para você realizar eu lhe perguntarei: 
Pergunta 8 ‐ QUAL A DATA E HORA EM QUE IRÁ FAZER A TAREFA?  
Pergunta 9 ‐ FAZ SENTIDO PARA VOCÊ COMPARTILHAR COMIGO A NOTÍCIA DE QUE REALIZOU 
A TAREFA ME ENVIANDO UM E‐MAIL? 
 
Meu foco é que você consiga ir avante e realize sua tarefa. Para isso, poderemos combinar algum 
dispositivo  que  funcione  como  âncora  ou  gatilho  no  sentido  de  auxiliar  o  cumprimento  da 
mesma. Logo, vou fazer a você as seguintes perguntas: 
Pergunta 10 ‐ QUAL A MANEIRA DE VOCÊ SE LEMBRAR DE NÃO SE ESQUECER DE SE LEMBRAR 
QUE ESTÁ EXPERIMENTANDO O PROCESSO DE SELF COACHING E QUE TEM DE REALIZAR ESSA 
TAREFA?  
Pergunta 11 ‐ FAZ SENTIDO PARA VOCÊ, CRIARMOS UM SINAL A FIM DE QUE ACIONE EM SUA 
MENTE UM GATILHO LEMBRANDO‐O DO SEU COMPROMISSO DE EXECUTAR A TAREFA? 
Pergunta  12  ‐  QUE  TAL  AJUSTAR  O  ALARME  DO  CELULAR  PARA  DISPARAR  AVISANDO  QUE 
CHEGOU A HORA DE REALIZAR A ATIVIDADE COMBINADA? 
 

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TAREFA DA SEMANA: 
 
Observe:  É  muito  importante  que  você  responda  por  escrito  essa  tarefa.  Estudos  revelam  que 
quando colocamos no papel nosso objetivo, ampliamos em 60% a probabilidade de alcançá‐lo. 
 
INVENTÁRIO DAS FORÇAS  
IMPULSIONADORAS E BLOQUEADORAS 
 

1º Passo: Fale sobre seu estado atual? Como está a sua vida? Você está passando por algum 
problema atualmente? Descreva sua situação presente? 

2º  Passo:  Qual  é  seu  objetivo,  ou  seja,  o  que  você  quer  especificamente  alcançar  através  do 
processo de coaching? Defina claramente seu estado desejado com o maior número possível 
de detalhes? 

3º Passo: Por que você quer alcançar esse objetivo? O que de bom isso resultará para sua vida?  

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4º Passo: Como você saberá que alcançou o resultado desejado? Que evidências inequívocas 
você estabelecerá como sinal para saber que atingiu seu alvo com sucesso? 

 
5º Passo: Esse objetivo depende só de você para ser alcançado? Caso a resposta seja negativa, 
o que será preciso fazer para que a concretização desse objetivo passe a depender de você e 
não de terceiros?  
 
 

6º  Passo:  Identifique  quais  forças  impulsionadoras  você  tem  para  que  seu  objetivo  seja 
concretizado? 

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7º Passo: Identifique quais forças bloqueadoras você terá que superar a fim de concretizar seu 
objetivo? 

 
8º  Passo:  Preencha  a  tabela  abaixo  buscando  fortalecer  e  acrescentar  suas  forças 
impulsionadoras  e ressignificar as forças bloqueadoras (dar um sentido positivo para elas): 
 
Fortaleça e acrescente forças  Ressignifique as forças bloqueadoras  
impulsionadoras  (dê um novo sentido) 

9º Passo: Faça um esboço do seu plano de ação para alcançar o resultado desejado. 
Aprofundaremos esse plano na próxima sessão. 

  E então, gostou da sessão escrita? Imagine quando estivermos falando pessoalmente via skype. 
Para marcarmos a 1ª sessão de coaching on line preencha os dados abaixo. 
  Peço que envie as seguintes informações para agendarmos nosso 1º encontro: 
 Seu nome completo. 
 Telefone de contato (lembre‐se de não se esquecer de se lembrar de informar o DDD). 
   Dia da semana e horário que gostaria de receber coaching on line. 
Dentro de 48 horas (no máximo) estaremos ligando para você a fim de combinar o início do seu processo de coaching. 
  Observe: Nossos encontros serão semanais através de sessões com duração de 1h 30min, via skype.  
                         O processo de coaching será realizado em 12 sessões e o valor de todo processo é de R$ 6.000,00, onde você poderá pagar o mesmo em    
                         até 12 parcelas de R$ 500,00 via boleto bancário 
  Grande abraço, 
Maria Leolina Couto Cunha

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