Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Sok álláskereső azonban nem kapcsol elég gyorsan, hogy ez a telefonhívás tulajdonképpen az
első interjú is egyben. Ezt a fejvadászok és HR-esek arra használják, hogy tovább szűrjék a
jelölteket.
Bizony akit egy ilyen telefon felkészületlenül ér, az könnyen szórja ki magát a rostából.
Gyakran előfordul ugyanis, hogy az álláskereső nem is emlékszik rögtön, hogy melyik cégről
és pozícióról van szó.
Ez nem annyira irreális feltételezés ám! Nap mint nap előfordul. Hiszen már öt-hat
jelentkezésnél is nehéz észben tartani, hogy melyik hol is áll, főleg ha az állásra már néhány
hete elküldted a pályázatodat.
A másik gyakori buktató a fizetés témája, tehát amikor megkérdezik a telefonos beszélgetés
során, hogy milyen fizetési elvárásod van. A toborzó munkatársak így igyekeznek
kiküszöbölni, hogy olyan jelöltekkel vesztegessék idejüket akinek az elvárása nem esik egybe
a munkakörre megszabott fizetési sávval.
Ezzel a megközelítéssel csak az a baj, hogy hogyan is tudnál fizetésről beszélni anélkül, hogy
láttad volna a munka, a feladat részleteit.
Persze ezt sok álláskereső nem tartja szem előtt, és minden további nélkül magára akaszt egy
árcédulát. Könnyen előfordulhat, hogy ezzel kizárod magad a lehetséges jelöltek köréből,
mert túl magas összeget mondasz.
Vezess egy listát a folyamatban lévő kereséseidről, és azok adatairól: cég, pozíció, jelentkezés
dátuma, kapcsolattartó, telefon, következő lépések, stb. Ez abban is segítségedre lesz, hogy az
egyes pályázatokat fel tudd követni, amennyiben nem kapnál visszajelzést.
Már a telefonos interjú során számíthatsz arra, hogy megkérdezik, hogy miért pályáztad meg
az állást – a fenti lista ennek frappáns megválaszolásában is fog segíteni.
Ami a fizetést illeti, ennek megbeszélése elől célszerű kitérned egészen addig, amíg a pontos
feladatokat nem ismered. Ugyanúgy kell eljárni, mint egy autószerelő szakinak: Ha az
autódnak kopog a futóműve, és elviszed szervízbe, nem fogsz addig árat kapni, amíg be nem
azonosították a problémát és a pontos teendőket.
A fizetési igényt firtató kérdést elháríthatod azzal, hogy: “A fizetési elvárásom alkuképes. De
szeretnék először a feladatokkal tisztában lenni, és amikor már látom azok nehézségi fokát,
akkor fogok tudni fizetésről beszélni”.
Azt se felejtsd el, hogy a bruttó fizetés nem minden, hiszen cégenként változnak az ezen felül
adott béren kívüli juttatások. Amíg nem ismered a teljes juttatási csomagot, nagyon veszélyes
csak fizetésről beszélni.
Ne félj kérdezni!
Minden interjú, így a telefonos interjú során is fontos, hogy kérdezz is, ne csak válaszolj. Itt
az alkalom, hogy begyűjts néhány információt, amivel a személyes találkozásra alaposan fel
tudsz készülni.
• Melyik cégről, munkáltatóról van szó (ha a hirdetésből nem derült ki)?
• Kivel fogsz találkozni az interjún: toborzó cég munkatársával vagy a munkáltató
képviselőjével? Tudd meg a nevét, a beosztását, és hogy mi lesz a szerepe a találkozón
illetve a kiválasztásában!
• Miért keresnek embert (bővülnek, minőségi csere, belső mozgás, stb.)?
• Hány lépcsőből áll és meddig tart kiválasztás?
• A pozícióról is gyűjtsd be minél több infót!
Ha a fenti tanácsokat megfogadod, akkor biztosan nem kerülsz hátrányba a telefonos interjún.
Sőt, az információk birtokában már egy nagy előnnyel készülhetsz a személyes találkozóra.
Baráti üdvözlettel:
András
Önéletrajz kérdések és válaszok
Az elmúlt két hétben sok kérdést kaptam tőletek a gerilla
önéletrajz módszerekkel kapcsolatban. Sajnos nincs
mindig módom ezeket egyenként megválaszolni. De egy
külön írásban most összegyűjtöttem a válaszaimat, melyek
talán a Te kérdéseidre is választ adnak.
Kérdés: “Folyamatosan olvasom tanácsaidat a megfelelő önéletrajz
elkészítésével kapcsolatban. Nagyon tetszik és rendkívül hasznos
számomra. De úgy érzem, főleg Budapesten ill. nagy városban élő és
elsősorban felsőfokú végzettségű, jó paraméterekkel rendelkező
embereknek szól.”
Július 16-án kézhez kaptam a Gerilla Önéletrajz anyagot. Nagyon jónak és használhatónak
találtam. Augusztus 6-án aláírtam a szerződésemet az új munkáltatómmal! Nem vagyok
diplomás szakember, mégis sikerrel tudtam használni. A pozitív visszajelzések alapján
meggyőződhettem róla, hogy tényleg működik az Gerilla Önéletrajz.
Köszönöm! - Madarász Éva, Szeged
Válasz: Szíved joga attól kérni tanácsot, akitől szeretnél. De ha a HR-esek szerint jó az
önéletrajzod, akkor miért olvasod ezeket a sorokat? Gondolom azért, mert nem hozza azokat
az eredményeket, amiket elvárnál. Ez pedig nem más, mint hogy behívjanak interjúra, vagy
legalább visszajelzést kapjál a jelentkezésedről.
Válasz: Azt hiszem, erre szokták mondani, hogy az ember a kisujját nyújtja, de már az egész
karja kell…. Valójában nagyon kevés helyen találkozhatsz ilyen erős biztosítékkal arra
vonatkozón, hogy a megvásárolt termék a legmagasabb minőségű.
Itt van például az oly’ sokat dicsért iPhone, amit a T-Mobile kétéves hűségnyilatkozattal
árusít, míg a telefonra csak 1éves garancia van. Na nem pénzvisszafizetési garancia, hanem
“megjavítjuk, ha elromlik” garancia.
Úgy gondolom, hogy egy álláskeresőnek van éppen elég nehézsége. Nem elég a
bizonytalanság, ami abból ered, hogy nincs állása. Ott van még az a sok megaláztatás is, amit
a felvételi eljárások folyamán el kell szenvednie.
Ugyanakkor tudom, hogy álláskeresőként Neked is szükséged van segítségre, szükséged van a
gerilla önéletrajz módszerekre. Éppen ezért le szeretném venni a válladról a kockázatot: ha
nem működik, visszaadom a pénzed.
Nézd, nekem a hírnevem az egyik legfontosabb tőkém. Nem engedhetem meg magamnak,
hogy valaki a rossz híremet keltse, mert nem adtam vissza a pénzét. És egy versenyhivatali
feljelentés sem hiányzik tisztességtelen piaci magatartásért… Én a tisztességes üzletben
hiszek. (Ha további kételyeid vannak, csörögj rám a lap alján található telefonszámon.)
Bevallom, egyébként nem sok ilyen eset van, hogy valaki visszakéri a pénzét. Mindössze
ügyfeleim 5% él ezzel. Máshonnan nézve ez 95% elégedettséget jelent.
A cégemnek egy garanciális visszafizetés kb. háromezer forint veszteséget okoz (futár,
utánvét, nyomtatás, csomagolás). Csak azért merem, és tudom ezt a kockázatot felvállalni,
mert a módszer működik, és csak elvétve fordul ez elő.
Kérdés: “Nem túl agresszív ez a gerilla önéletrajz módszer? Én visszafogottabb
ember vagyok, nem szeretek nyomulni.”
Válasz: Tisztázzunk valamit: a gerilla önéletrajz módszer nem azt jelenti, hogy egy pisztolyt
fogunk a HR-es fejéhez, hogy márpedig most adjon nekünk munkát!
Pontosan az ellenkezőjéről van szó. Megmutatom Neked, hogyan kell nem álláskeresőként
pozícionálnod magad. Hanem úgy, mint egy értékes erőforrás, aki több bevételt hoz a jövőbeli
munkáltatónak, mint amennyibe ő maga kerül.
Mert ha ezt el tudod érni, akkor érdekes és értékes leszel a cég szemében. Akkor nem arról
lesz szó, hogy adnak-e munkát, hanem arról, hogy mikor tudnál kezdeni?
Hiszen biztosan maradtál már korábban alul olyan kollégával szemben, aki fele annyit nem
tudott mint Te, fele annyit nem dolgozott, de nagy volt a szája. Emlékezz vissza, hogy hány
esetben léptettek ilyen valakit elő Veled szemben! Vagy lehet, hogy a leépítéseknél inkább őt
tartották meg.
A korábbi munkaviszonyom megszűnését követő 5. napon már újra volt állásom. Haszonnal
forgattam a tanulmányodat, s jó szívvel merem másoknak is ajánlani. – Szauter Ákos,
energetikai gépészmérnök
Kér
dés: “Jól hangzik a gerilla módszered, de ha egyre többen használják ezt a módszert, akkor
egy idő után már ez is ismert lesz a HR-s kollégáknak, és akkor már nem lehet kitűnni vele.
Erről mi a véleményed?”
Válasz: Valóban sok álláskereső fordul hozzám segítségért, és azt a visszajelzést kapom,
hogy rengeteg hasznos tartalom van már az ingyenes leckékben is. Azonban a legjobb,
leghatékonyabb gerilla technikákat csak a fizetős ügyfeleimnek, a Gerilla Önéletrajz
Módszerek vásárlóinak tartogatom.
Az ügyfeleim száma ugyan több száz, de összességében ez a szám még mindig kevesebb mint
egy ezreléke az aktív álláskeresőkének. Egyszóval nagyon-nagyon kicsi az esélye, hogy egy
állásra két gerilla pályázat is befusson.
Remélem, hogy a Te kérdéseidre is tudtam választ adni. Ha esetleg nem, akkor nyugodtan írd
meg kérlek e-mailben. Nem ígérem, hogy minden egyes megkeresésre válaszolok. Arra
azonban számíthatsz, hogy egy következő hasonló anyagban összeírom a válaszokat,
melyeket Neked is el fogok küldeni.
Üdvözlettel:
András
Tudd meg, miért nincs annyi álláshirdetés a
piacon!
Meglepő új trend, amit álláskeresőként az első hullámban
lovagolhatsz meg, és amivel sokkal előbb találhatsz
állást.
A minap együtt ebédeltem az ország egyik vezető fejvadászával. Arról beszélgettem vele,
hogy Ők milyen módszerekkel keresnek jelölteket. Bár Ő klasszikus, vezetők felkutatására
szakosodott fejvadász, az elmondottakból mindenki, így Te is sokat tanulhatsz.
A számodra fontos üzenet az, hogy jelentősen megnőtt az üzleti közösségi oldalak, és
általában a Web2-es internetes eszközök használata a munkaközvetítők körében. (Ezeket úgy
kell elképzelned, mint egy ‘üzleti iwiw’.)
Az ismerősöm vezető-kiválasztással foglalkozó tanácsadó, tehát ők klasszikus
álláshirdetéseket nem használnak. De a közösségi oldalak irányába történő elmozdulás
egyértelműen jelen van a toborzó irodáknál is, akik egyébként gyakrabban használnak
hirdetéseket.
Részben az, hogy a válság nagyon komolyan sújtotta a személyzeti tanácsadókat is. Mindenki
igyekszik költséget csökkenteni. Egy álláshirdetés több tízezer forintba kerül, míg a közösségi
oldalak ingyenesek.
Így már teljesen érthető, hogy egyre többet használják az ingyenes Web2-es eszközöket. De
van még egy ok.
A jelenség teljesen új, mert ha jobban belegondolsz, ez a technológia három-négy éve még
nem is létezett. Gondold csak el, hogy nem kell annyi álláshirdetésre pályáznod, mert a
fejvadászok közvetlenül is felhívnak. Hidd el, egész más alkupozícióban vagy, ha Téged
keresnek meg! Már csak amiatt is, mert így nem kell több száz jelentkezővel versenyezned.
És van még egy nagy előnye a közösségi oldalaknak, ami akkor különösen érdekes Neked, ha
elmúltál már 45-50 éves.
Ez az új technológia ‘megfiatalít’.
Úgy értem, ha tudatosan jelen vagy a közösségi oldalakon, akkor azt bizonyítod, hogy nem
okoz gondot az új dolgok megtanulása, hogy nyitott vagy az újra. Így rácáfolhatsz azokra az
előítéletekre, amik a középkorúakkal szemben élnek.
A magyar álláskeresők többségénél azt tapasztalom, hogy a közösségi oldalon fent lévő
adatlapjuk nem segíti, hanem hátráltatja a jelentkezésüket.
Példa erre, amikor vicces és nem odavaló fényképeket tölt fel valaki fel az iwiw-re vagy
Facebook-ra. Ez csak azért baj, mert minden fejvadász és HR-es megnézi ezeket az
adatlapokat valamikor a kiválasztás során.
A másik probléma pedig az, hogy sokan egyszerűen nincsenek jelen azokon az üzleti
közösségi oldalakon, amiken a fejvadászok jelölteket keresnek. Ha Téged eddig nem hívtak
fejvadászok vagy toborzó cégek, akkor ez lehet az egyik legvalószínűbb oka.
Az első lépés az, hogy légy jelen ezeken az oldalakon! De ez sokszor még nem elég. Mint
minden új technológia használatakor, az üzleti közösségi oldalaknál is fel kell fedezned
azokat az apró módszereket, amikkel ügyesen előtérbe helyezheted Magad.
Van például egy olyan dolog, amin elcsúszhat az egész stratégiád, hiába töltöd fel részletesen
az adatlapodat. Ha ezt a lépést nem teszed meg, nem fog felhívni fejvadász.
Mivel egy új, de az álláskeresésed szempontjából elengedhetetlenül fontos területről van szó,
írtam erről egy hiánypótló tanulmányt “Álláskeresés Web2 eszközökkel” címmel.
Ez a tanulmány ajándék
Ezt a 6 000 Ft értékű tanulmányt ajándékba kapod, ha most megrendeled a Gerilla Önéletrajz
Módszerek dobozos tréninget.
• Mit kell ahhoz tenned, hogy megtaláljanak a fejvadászok a közösségi oldalakon (tipp:
a kulcsszó optimalizálás még nem elég);
• Milyen bújtatott álláshirdetéseket használnak a fejvadászok a közösségi oldalakon,
melyekkel így a rejtett állásokra is pályázhatsz (erről még én sem tudtam egészen
tegnapig);
• Melyik üzleti közösségi oldalakon kell jelen lenned attól függően, hogy milyen
tulajdonosi hátterű céghez, és milyen iparágba pályázol;
• Mi az az információ, amit ha kiteszel az adatlapodra, sokkal-sokkal meggyőzőbb
szakmai képet mutathatsz majd magadról.
“Igen, fel kell zárkóznom a legújabb álláskereső módszerekben, máris megrendelem” >>
A közösségi oldalak sokban segítenek Neked abban, hogy hirdetés nélkül is eredményesen
pályázhass munkáltatókhoz.
“Meg szeretném tanulni ezeket a módszereket, kérem az ajándék tanulmányt minél előbb” >>
Egyrészt biztos vagyok benne, hogy imádni fogod azokat a szinte forradalmi módszereket,
amiket mutatok. Legalábbis eddig minden ügyfelemtől ezt hallottam vissza.
Másrészt tudom, hogy amikor valaki állást keres, akkor sokszor szűkösek a forrásai. Többször
is meg kell gondolnod, hogy mire költesz, mert minden forintnak megvan a helye. Én ezt
tudom. De azt is tudom, hogy a Web2-es álláskeresési és a gerilla önéletrajz technikákra égető
szükséged van.
Részlet egy ügyfelem levéléből, melyet egy vásárlás felől érdeklődő olvasómnak írt
“Kedves Kata!
Tényleg egy voltam a sok álláskereső közül, akik elküldenek heti 10 pályázatot, főként
fejvadász cégeknek – mint kiderült – feleslegesen. Többet ugyanazon séma alapján, tehát nem
személyre, azaz munkahelyre szabottan. Nem volt sem az önéletrajzomban sem a
kísérőlevelemben semmi figyelemfelkeltő, semmi “más”.
Azt egyértelműen elmondhatom, hogy ha korábban lett volna lehetőségem ezen tudás
birtokában lenni, sok időt megspóroltam volna felesleges megkeresésekkel.
Hozzáteszem, én már a 3. hírlevél, ill. lecke után megrendeltem Baráth András tanulmányát, s
úgy érzem, az első olyan dolog volt álláskeresésem során, amely többet adott, mint amit ígért
és amely maximálisan megéri a befektetést.
Andrásnak még szeretném megköszönni azt, hogy nemcsak “elad” valamit, hanem utána is
maximálisan segíti azt az elvet, amit képvisel.