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Eduardo Netto
Bodytech Company
Diretor Técnico
AGENDA
1.Visão do Cenário mundial e
nacional
2.Tendencias do Mercado
3.Analise do perfil do
consumidor
5. Visao do Futuro
6. Propósitos
AGENDA
1.Visão do Cenário mundial e
nacional
2.Tendencias do Mercado
3.Analise do perfil do
consumidor
5. Visao do Futuro
6. Propósitos
Ambiente que atuamos...
Industria do Fitness impactada por 5 pilares
Iniciativas
Regulatorias
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Incertezas
Novos econômicas
Competidores
Incertezas econômicas
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Mudança de comportamento do consumidor
Vivemos hiperconectado
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Mudança de comportamento do consumidor
Adotamos novos hábitos
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Mudança de comportamento do consumidor
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Revolução digital e economia compartilhada
TRANFORMAÇÃO DIGITAL
NADA NUNCA FOI VISTO IGUAL
Todas as Industrias estão mudando…
As academias não podem ser exceções…
Era da Transformação Digital …
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Discontinuidade e Mudança de paradigma
Do antigo para o Novo
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
CICLO DE VIDA DA INDUSTRIA DO FITNESS
CURVA S
CURVA DE REINVENÇAO
C Mudança de trajetória
R Novo Ciclo Curva
E Futura
S Maturidade
Melhorias
C e
I Crescimento
M
E Momento
N Inicio Presente Fim
T
O
Tempo
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
DIFERENCIACAO DIGITAL
Revolução digital e economia compartilhada
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Revolução digital e economia compartilhada
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Revolução digital e economia compartilhada
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Revolução digital e economia compartilhada
?
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Revolução digital e economia compartilhada
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Aumento de competição
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Aumento de competição
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Aumento de competição
13 MIL !
UNIDADES !
!
3.0 Milhões !
USUÁRIOS!
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Aumento de competição
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Aumento de competição …
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Aumento de competição
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
Iniciativas regulatórias dos poderes
executivos e legislativos
Nota: ajustes conservadores para a tabela 2015, com valores abaixo da faixa salarial recomendada pela Towers
The IHRSA GLOBAL REPORT 2016
71% of total revenues 73% of total members 67% of total Health Clubs
EVOLUÇÃO
BRASIL
ANO FATURAMENTO ACADEMIAS CLIENTES MÉDIA
(US$)
CLIENTES FATURAMENTO
US$
Daqueles que
71%
declararam
praticar atividades 12,3% indicaram que
em
físicas
academias não recebem
orientação de
um instrutor
87,7%
em casa ou ao ar
Livre
Fonte: Ministério do Esporte, Diagnóstico Nacional do Esporte, junho/2015
SAÚDE NO
BRASIL SEDENTARISMO
O comportamento sedentário está
fortemente
Principais motivos para não fazer
relacionado ao aumento do risco de
atividades físicas no Brasil
doenças crônicas
Obesidade Falta de
tempo
Doenças cardiovasculares
Desmotivação
2.Tendencias do Mercado
3.Analise do perfil do
consumidor
4.Estrategias de Comunicacao
6. Visao do Futuro
AGENDA
1.Visão do Cenário mundial e
nacional
2.Tendencias do Mercado
3.Analise do perfil do
consumidor
5. Visao do Futuro
6. Propósitos
NOVAS TENDÊNCIAS NO
FITNESS FITNESS
TRENDS
2017
FITNESS
TRENDS
2017
TENDÊNCIA MODA
• “Desenvolvimento • “Uma moda que é
geral ou mudança retomada com
na forma como as grande entusiasmo
pessoas estão se por um breve
comportando" período "
FITNESS
TRENDS
2017
VANTAGENS E BENEFICIOS
1. Promover a socialização
2.Tendencias do Mercado
3.Analise do perfil do
consumidor
5. Visao do Futuro
6. Propósitos
Conhecendo as
Gerações
Análise do
Consumidor
AGENDA
1.Visão do Cenário mundial e
nacional
2.Tendencias do Mercado
3.Analise do perfil do
consumidor
5. Visao do Futuro
6. Propósitos
Agenda | Análise do Consumidor
#Conhecendo as gerações para entender melhor o
consumidor;
#Por que se fala tanto na Geração Y (Millennials);
#Conhecendo melhor os Millennials: quem são,
relação com o consumo, e a atividade física;
#Tendências de comportamento;
Waldyr Sors
setembro de 1941
GERAÇÃO
SILENCIOSA
Período: 1925 a
1944
Acima de 72 anos
Tradicionalismo
Waldyr Sors e respeito aos valores
setembro de 1941
Família como base da sociedade GERAÇÃO
Respeito à religião
Período: 1945 a
1964
53 a 72 anos
Fim da 2a Guerra Mundial, e a volta dos soldados
para casa. Nasce a geração que quer a paz e BABY BOOMERS
amor!
Sucesso = Prazer
GERAÇÃO Z
Período: 2001 a
2010
7 a 16 anos
Muito parecidos com a geração Y GERAÇÃO Z
Nativos digitais Período: 2001 a
2010
A sua relação com o tempo é "online" 7 a 16 anos
A noção de grupo passa a ser virtual
17,5% 10,5%
0% 0%
Silenciosa Boomers X Millennials Z Silenciosa Boomers X Millennials Z
Conhecendo as gerações para entender melhor o consumidor Fonte: Estudo Global Estilo de Vida
Quem está disposto a pagar mais por Aspirações futuras: ficar em forma e
alimentos com benefícios saudável
90% 80%
81% 71%
78%
75%
67% 60%
67,5% 60%
51%
54%
40% 38%
45%
29%
22,5% 20%
0% 0%
Silenciosa Boomers X Millennials Z Silenciosa Boomers X Millennials Z
Conhecendo as gerações para entender melhor o consumidor Fonte: What’s Your Healthy Survey, A
5,5% 6,5%
0% 0%
Boomers X Millennials Boomers X Millennials
O peso ideal para a sua altura Não ficar doente
42% 45%
42% 46% 41%
36%
31,5% 29% 34,5% 29%
21% 23%
10,5% 11,5%
0% 0%
Boomers X Millennials Boomers X Millennials
AGENDA
1.Visão do Cenário mundial e
nacional
2.Tendencias do Mercado
3.Analise do perfil do
consumidor
5. Visao do Futuro
6. Propósitos
Quadro Compara*vo: Modelos de Negócios
Modelo de Canal de Preço Serviço Público-alvo Tecnologia
Negócio Distribuição
Competidores
a. High End
b. Middle Market
c. HVLP
d. Fitness Pass
HIGH END
Premium
Grandes e médias academias
Infraestrutura Academias existentes entre
1.500 e 10.000 metros quadrados
Posicionamento
Sofisticação PRE
Alta renda
Ticket médio acima R$ 350,00
Oferta completa
Oferta
Publico: Criança, Jovem e Adulto
de serviço
Demanda simples e complexa
Ampla -
EUA 217 US$ 1,2bi
Golf
Ampla -
EUA 79 120 mil US$ 1,1bi
Estúdios
320 Próprias
Reino Unido 854 mil US$ 680mi Ampla
47 Franquias
High End (Internacional)
EQUINOX LA FITNESS
50 próprias Principais
BRA 95 mil R$ 412mi Full service
4 administradas Capitais
Principais
BRA 18 35 mil - Full service
Capitais
High End (Nacional)
CIA ATHLETICA
A
Competidores
a. High End
Boutiques
b. Middle Market
c. HVLP + apps
d. Fitness Pass
BOUTIQUES
ü Representam 42% do mercado americano (IHRSA
2016)
MOTIVOS DE
Sociais ( TRIBOS) SUCESSO
Estão na moda
Resultados Rápidos
MILLENIALS
ü Grandes propulsores
#
Boutiques (CrossFit)
País de origem Nº unidades Nº clientes
Receita
CANADÁ 358 -
-
EUA 150 -
US$ 73,5mi
EUA 34 85 mil
US$ 104mi
VELOCITY SOULBOX
Competidores
a. High End
b. Middle Market
b. HVLP
d. Fitness Pass
MIDLLE MARKET
Academias de Bairro
Posicionamento
PRE
Sem Sofisticação
Média e Alta renda
Ticket médio acima R$ 150,00
700 Próprias
EUA 3,0 milhões US$ 1,1bi Global
150 Franquias
54 Próprias
EUA 740 mil US$ 161mi EUA
99 Franquias
Middle Market (Internacional)
CRUNCH FITNESS
24 HOURS TOWN
SPORTS
Middle Market (Nacional)
País de origem Nº unidades Nº clientes Receita
Locais
Brasil 49 40 mil R$ 48mi
Nacional
Brasil 4 5 mil -
São Paulo
Brasil 7 10 mil -
SC
Brasil 24 20 mil -
RJ, Bananal (SP)
Middle Market (Nacional)
Academia Monday
WAVE PROQUALITY
A
Competidores
a. High End
b. Middle Market
c. HVLP + Apps
d. Fitness Pass
CARACTERÍSTICAS HVLP
DISTINÇÃO DO MIX DE OFERTAS DE SERVIÇOS
CARACTERÍSTICAS HVLP
BAIXA
FREQUENCIA
RESILENCIA A
GRANDES SIMPLICIDADE
ACADEMIAS
PRINCIPIOS
BÁSICOS
INFRA
MUDANÇA DO ESTRUTURA
CONSUMIDOR
DIGITAL
ACESSIVEL
HVLP ( Internacional )
País de origem Nº unidades Nº clientes
38 Próprias
EUA 2,5 milhões
2990 Franquias
24 Próprias
EUA 1,8 milhões
285 Licenciadas
103 Próprias
EUA 911 mil
1344 Franquias
HVLP (Internacional)
R$ 641mi
Brasil / Chile/
BRA 260 800 mil exceto Colômbia
México / Peru
e México
BRA 18 50 mil - NE
BRA 19 44 mil - SP
BRA 19 44 mil - SP
HVLP (Nacional)
SELFIT
Apps Concorrentes
BTFIT Sweat with Kayla FreeleNcs 8 FIT Runtastic FitStar Fitness Builder DNA Plus
Results
País de origem: País de origem: País de origem: País de origem: País de origem: País de origem: País de origem: País de origem:
BRASIL AUSTRÁLIA ALEMANHA ALEMANHA ÁUSTRIA EUA EUA BRASIL
Receita mensal: Receita mensal: Receita mensal: Receita mensal: Receita mensal: Receita mensal: Receita mensal: Receita mensal:
IOS: 16K IOS: 2MM IOS: 400K IOS: 400K IOS: 400K IOS: 100K IOS: 20K IOS: < 5K
ANDROID: 7K ANDROID: 200K ANDROID: 200K ANDROID: 200K ANDROID: 200K ANDROID: 50K ANDROID: <5K ANDROID: < 5k
BTFIT Overseas TRY & BUY FREEMIUM FREEMIUM FREEMIUM FREEMIUM FREEMIUM FREEMIUM
SARL
A
Competidores
a. High End
b. Middle Market
c. HVLP
d. Fitness Pass
Exemplos de empresas no segmento:
Brasil Exterior
Outros Concorrentes
Condomínios Assessorias Clubes
AGENDA
1.Visão do Cenário mundial e
nacional
2.Tendencias do Mercado
3.Analise do perfil do
consumidor
5. Visao do Futuro
6. Propósitos
Work in
Progress
Visão de Futuro do Mercado
de Fitness
A Evolução do Mercado ao Longo das
Décadas
# Design
# Word of mouth
# Ofertas customizadas
# Quantidade de acessos
por mês
Digital and
Physical
# Oportunidade para aumentar
as receitas além das
academias
# Oportunidade de aumentar o
LTV das unidades físicas
oferecendo treino fora da
academia
# As academias não
deveriam oferecer uma
serviço de entrega em
domicílio?
Time-Based Pay
# As cias aéreas desenvolveram
sistemas para ajustar os
preços das passagens a
demanda
# Os wearables vão de
roupas a calçados
2.Tendencias do Mercado
3.Analise do perfil do
consumidor
5. Visao do Futuro
6. Propósitos
MISSÃO I VISÃO
I VALORES
VISÃO + MISSÃO
VISÃO +
MISSÃO
PROPÓSITO
- Não há nada mais motivante de que ter um
propósito e fazer o que ama.
-Empresas sem propósitos perdem seu rumo.
- Paixão pela causa.
- Pessoas em primeiro lugar, sempre.
- Tratar os outros como gostaríamos de ser tratados.
PILARES
PESSOAS
PILARES
CLIENTES
EFICÁCIA
PESSOAS OPERACIONAL
PILARES
CLIENTES
EFICÁCIA
PESSOAS OPERACIONAL
PILARES
CLIENTES INOVAÇÃO
PESSOAS EFICÁCIA
CLIENTES INOVAÇÃO
OPERACIONAL