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Lucas Almeida é o dono e o administrador da empresa GUILKA Ltda, uma revendedora de chocolates que
atua no ramo alimentício há cerca de 50 anos no Brasil. A empresa possui uma linha própria de chocolates
de luxo denominada GUILKA CHOCO. Atualmente, a empresa conta com 50% da fatia de mercado nacional
do ramo alimentício de chocolates, contra 20% de seu principal concorrente. O segmento só cresce e Lucas
deseja enfrentar novos desafios: expandir as operações da empresa para o exterior. Inicialmente, ele pretende
abrir filiais de sua empresa para países da América Latina.
Ao saber que os governos do Uruguai e Paraguai facilitaram a burocracia para empresas internacionais desse
ramo, Lucas ficou entusiasmado com a oportunidade. Com a qualidade da linha GUILKA CHOCO, a
liderança do mercado nacional, clientes fiéis e o know-how da administração da empresa, aquela
oportunidade poderia ser a grande chance de internacionalizar as operações da GUILKA.
Entretanto, Lucas Almeida não está sozinho no negócio. Carlos Daniel é o principal sócio da GUILKA Ltda.
Ele tem um perfil mais conversador para investimentos e está acostumado a receber dividendos todos os anos
pela empresa. Expandir suas operações envolve altos custos e, por isso, Carlos está receoso em relação à
nova empreitada. A empresa nunca havia atuado em outros mercados.
Como forma de decidir os novos passos da empresa, Lucas e Carlos solicitaram que fosse realizada
imediatamente uma reunião e, para isso, convocou os quatro colaboradores chaves da empresa: Amanda,
responsável pelo marketing; Igor, responsável pelo setor de produção; Júlio César, responsável pela
tesouraria; e Pedro, responsável pelo setor administrativo e de vendas.
Lucas inicia a reunião informando que essa é a chance de ouro da empresa crescer. Carlos pondera,
informando os riscos de se entrar em um novo mercado são altos. Apesar de que os estudos de viabilidade
econômica terem sido favoráveis à expansão da empresa, os colaboradores solicitaram que a decisão fosse
fundamentada, também, nos valores estimados do orçamento para os próximos três anos.
Como forma de resolver esse impasse, Amanda preparou o Orçamento de Vendas, enquanto Igor elaborou o
orçamento de produção inteiro. Pedro ficou encarregado de elaborar o orçamento de despesas administrativas
e de vendas, ao passo que Júlio César desenvolveu o orçamento de caixa. Todas essas informações estão
resumidas no ANEXO 1.
Para finalizar a reunião, Lucas e Carlos chegaram a um acordo: só valeria a pena expandir as atividades da
empresa se o lucro líquido fosse maior de R$ 100.000,00 em todos os anos projetados e que o ativo total da
empresa fosse maior que R$ 1.000.000,00 ao final do período projetado.
Como base nas informações apresentadas no caso e nos anexos, pede-se: como o grupo resolveria esse caso?
a) O que fazer?
O grupo deverá elaborar as projeções do Balanço Patrimonial no ANO 4, assim como da
Demonstração do Resultado no ANO 1, ANO 2 e ANO 3. Ao final, deve responder: vale a
pena expandir as operações para a América Latina? Justifique sua resposta de forma breve
(máximo de 250 palavras).
b) Como fazer?
A partir das informações apresentadas pelos orçamentos de vendas, produção e despesas,
assim como o orçamento de caixa, todos disponíveis no anexo 1, deve-se elaborar as projeções
das demonstrações contábeis citadas anteriores e, ao fim, resolver o caso.
c) O que entregar?
Um arquivo em pdf ou em imagem com o Balanço Patrimonial e a Demonstração do
Resultado projetados. Ao final, o grupo deverá responder se a empresa deve ou não expandir
suas operações com base nos valores apurados e nas condições impostas por Carlos e Lucas.
SUGESTÕES
A DRE PROJETADA da GUILKA Ltda para os anos X1, X2 e X4 pode ser feita seguindo esse modelo:
Receita Bruta
Vendas
Impostos
= Receita Líquida
(-) CPV
= Lucro Bruto
Despesas Operacionais
(-) Despesas Vendas
Administrativas
= LAIR
(-) CSLL
(-) IRPJ
= Lucro Líquido
SUGESTÕES
O BALANÇO PATRIMONIAL PROJETADO EM X4 da GUILKA Ltda pode ser feito a partir do modelo e das informações abaixo relacionadas:
ATIVO PASSIVO
Circulante Circulante
Caixa Fornecedores
Aplicação Financeira 118,840.00 Impostos a Recolher
Contas a Receber IRPJ + CSLL a recolher
Estoques Empréstimos e Financiamentos 124,000.00
Matéria-Prima Outras contas a pagar 3,838.33
Produtos Acabados
ORÇAMENTO DE PRODUÇÃO
ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4
Previsão de vendas (unidades) 5,000 6,000 7,000 8,000
(+) Estoque Final 600 700 800 700
Total da Previsão Necessária 5,600 6,700 7,800 8,700
(-) Estoque Inicial 500 600 700 800
Previsão de Produção
5,100 6,100 7,100 7,900
(em Unidades)
Taxa de Rateio dos CIFs TOTAL CIF / Total horas MOD = 3.19
Os CIFs utilizam variáveis, assim como a taxa de rateio, foram calculados com base na hora total de MOD.
ORÇAMENTO DE CAIXA
OBS: O caso em questão é fictício e esse formato de orçamento foi adaptado do livro de Lunkes, R. J.
Manual de orçamento. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2008.