RELAÇÃO CUSTO, VOLUME E LUCRO

Análise CVL – Custo, Volume e Lucro

A análise CVL é uma importante ferramenta no planejamento de

curto prazo, pois explora o relacionamento entre custo, volume e lucro,
além da receita ou faturamento do negócio

O relacionamento entre o custo e o volume de vendas auxilia o

estabelecimento das estratégias de preço, sendo também relevante na
seleção do melhor mix de vendas, quando a empresa produz vários
produtos diferentes. Neste caso, é essencial selecionar a combinação mais
lucrativa dos diferentes produtos fabricados.
 Análise CVL – Custo, Volume e Lucro

A análise CVL conduz a três importantes conceitos:

• Margem de Contribuição;

• Ponto de Equilíbrio;

• Grau de Alavancagem .
 Margem de Contribuição

A margem de contribuição é a diferença entre a receita de

vendas líquida e o custo variável e a despesa variável de um produto
ou serviço. Esse tipo de indicador permite identificar os produtos
mais lucrativos visando, através da sua venda, alavancar os
resultados da empresa.
 Ponto de Equilíbrio

É o momento em que o total da margem de contribuição se

iguala aos custos e despesas fixas. Dessa forma são calculados os
parâmetros que mostram a capacidade mínima em que a empresa
deve operar para não ter prejuízo.
Os principais tipos de ponto de equilíbrio são:

• Ponto de Equilíbrio Operacional;

• Ponto de Equilíbrio Contábil;
• Ponto de Equilíbrio Econômico;
• Ponto de Equilíbrio Financeiro.
 Ponto de Equilíbrio – em quantidades

a) Operacional (PEO)
P.E.O = Custos fixos e despesas fixas
Margem de Contribuição Unitária

b) Contábil (PEC)
P.E.C = Custos fixos e despesas fixas + Despesas Financeiras
Margem de Contribuição Unitária

c) Econômico (PEE)
P.E.E. = Custos fixos e desp. fixas + Desp. Financeiras + remuneração de Capital
Margem de Contribuição Unitária
d) Financeiro (PEF)
P.E.F. = Custos fixos e desp. fixas + Desp. Fin. – depreciação – provisões - amortizações
Margem de Contribuição Unitária
 Ponto de Equilíbrio – em valor

a) Operacional (PEO)
P.E.O ($) = P.E.O (qtde) x preço de venda unitário
b) Contábil (PEC)
P.E.C ($) = P.E.C (qtde) x preço de venda unitário
c) Econômico (PEE)
P.E.E ($) = P.E.E (qtde) x preço de venda unitário
d) Financeiro (PEF)
P.E.F ($) = P.E.F (qtde) x preço de venda unitário
 Ponto de Equilíbrio

RT = (C + D)
Onde:
RT = Receitas Totais
C = Custos Totais
D = Despesas Totais
 Exemplo - Ponto de Equilíbrio

DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO
PEO PEC PEE PEF
Quantidade vendida (un) 3.700 4.000 4.900 4.200
Preço Venda Unitário 90,00 90,00 90,00 90,00
Receita Líquida 333.000 360.000 441.000 378.000
Custo Variável Unitário 60,00 60,00 60,00 60,00
Custo Variável Total (222.000) (240.000) (294.000) (252.000)
MARGEM DE CONT. TOTAL 111.000 120.000 147.000 126.000
Margem de cont . unitária 30,00 30,00 30,00 30,00
Custos e Desp. Fixos (111.000) (111.000) (111.000) (111.000)
RESULTADO OPERACIONAL - 9.000 36.000 15.000
Despesas Financeiras (9.000) (9.000) (9.000) (9.000)
RESULTADO CONTÁBIL (9.000) - 27.000 6.000
Remuneração Capital (27.000) (27.000) (27.000) (27.000)
RESULTADO ECONÔMICO (36.000) (27.000) - (21.000)
RESULTADO CONTÁBIL 6.000
Provisão 7.000
Depreciação 5.000
Amort. Emprést. Finan. (18.000)
RESULTADO FINANCEIRO -
 Ponto de Equilíbrio

RT = (C + D)
Onde:
RT = Receitas Totais
C = Custos Totais
D = Despesas Totais
 Análise do Ponto de Equilíbrio

No caso de um único produto:

• CF e CV claramente separáveis
• Perfeita sincronia entre produção e vendas
• Comportamento linear de custos, despesas e preços
 Análise do Ponto de Equilíbrio

No caso de vários produtos:

a) Ponto de equilíbrio por produto;
• Custos e despesas fixas identificáveis;
b) Ponto de equilíbrio do conjunto;
• Margem de Contribuição Unitária Ponderada;
• Análise dos gastos fixos da empresa;
 Preponderância dos Custos Fixos e Despesas Fixas

• Margem de contribuição unitária é alta;

• Pouca flexibilidade;
• Na expansão, pode ter altos lucros;
• Na retração, pode sofrer mais;
 Preponderância dos Custo e Despesas Variáveis

• Margem de contribuição unitária é baixa;

• Grande flexibilidade;
• Na expansão, pode ter lucros moderados;
• Na retração, pode sofrer menos;
 Grau de alavancagem - conceito

O cálculo da alavancagem é efetuado a partir da

demonstração do resultado de um período, considerando
a hipótese de um aumento percentual na Receita, ou seja,
sobre as vendas.
 Grau de Alavancagem Operacional - GAO

GAO = Variação percentual no resultado operacional

Variação percentual nas vendas

 É apurado pela razão entre a variação percentual no lucro

operacional em relação a variação percentual considerada sobre
as vendas. Decorre em função da existência de custos fixos
operacionais.
 Grau de Alavancagem Financeira - GAF

GAF = Variação percentual no resultado líquido

Variação percentual no resultado operacional

 É apurado pela razão existente entre a variação percentual

obtida no lucro líquido em relação a variação percentual no lucro
operacional. Decorre da existência de despesas fixas financeiras.
 Graus de Alavancagem

Grau de Fórmula O que expressa

Alavancagem
Operacional (GAO) % Lucro Operac / %  Vendas Relação entre variações no lucro
operacional em decorrência de variações
nas vendas. Decorre da existência de
custos fixos operacionais.
Financeira (GAF) % Lucro Liq / % Lucro Operac Relação entre variações no lucro líquido
em decorrência de variações no lucro
operacional. Decorre da existência de
custos fixos financeiros.
Combinada (GAC) % Lucro Liq / %  Vendas Relação entre variações no lucro líquido
ou em decorrência de variações nas vendas.
GAO x GAF Decorre da existência de custos fixos
operacionais e financeiros.
CONTROLE, CUSTOS CONTROLÁVEIS E
CUSTOS ESTIMADOS
 O que significa Controlar?

• Conhecer a realidade;
• Comparar com o que se esperava;
• Apurar as divergências;
• Implementar medidas corretivas.
 Custos por produto x Custos por Departamento

• O controle deve ser implantado de acordo com a

estrutura organizacional da empresa;
• Tratamento dos custos indiretos;
• Responsabilidade para ter maior controle;
 Custos Controláveis

• São aqueles que estão sob a responsabilidade de

determinada pessoa, desde que ela tenha autonomia
de ação sobre eles.
• Assim, as variações desses custos podem ser atribuídas
a essa pessoa, sem risco de se cometer injustiças.
• Também chamado de Custeio por responsabilidade.
 Custos Estimados

• São aqueles considerados como melhorias técnicas

introduzidas nos custos médios passados em função de
determinadas expectativas quanto ao futuro;
• Grau de detalhamento para fazer comparações com
valores reais;