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📚 G
​ uia Completo 
Para Ganhar 
Dinheiro Online 
Organizando 
Excursões​ 🚍 
por ​Maicon Santtos ​- CEO da ​Vivendo de Viagens   

1
O primeiro de um grande 
passo 
Como organizar excursão​ ​trabalhando de casa​! É mesmo possível? 

Realmente é possível organizar excursão, online, sem nunca ter 


estudado nada sobre turismo? 

Essa é uma pergunta que me fazem com frequência. Por isso resolvi 
escrever esse ​guia completo​, para te ajudar a organizar excursão sem 
nenhuma experiência. 

Confira o passos para organizar excursão: 

● Defina o público alvo 

● Defina o destino 

● Defina a data 

● Solicite o orçamento 

● Encontre o veículo 

● Divulgue a viagem 

● Venda as vagas 

Depois que você ler todo esse conteúdo, vai aprender dicas matadoras 
que me ajudaram organizando excursão. 

Quando eu tinha 20 anos de idade, organizei minha primeira excursão 


comercial sem nunca ter estudado nada sobre viagens ou turismo. 

Alguns anos depois, estruturei a minha própria empresa, a​ ​Natural 


Transe​, onde já ​consegui atingir um faturamento de mais de R$ 
220.000,00, ​como você pode ver na próxima página… 

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Só estou te mostrando isso pra você ver que realmente ​é possível ser 
profissional de turismo para trabalhar com viagens​, sem ter 
experiência. 

O mais importante é ter coragem e persistência, a habilidade você 


adquire com prática e estudo. 

Continue lendo e descubra como você pode ​ganhar dinheiro 


organizando excursão​, ​viajando até 4 vezes por mês​. 

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Porque você deve 
começar a trabalhar com 
turismo organizando 
excursão?  

Eu não estou aqui para lhe dizer o que é melhor pra você, mas sim 
esclarecer os benefícios que esse tipo de trabalho pode proporcionar. 

Segundo a ​Organização Mundial de Turismo​, o setor de turismo 


movimenta mais dinheiro do que a indústria farmacêutica e quase 
iguala os ganhos do ramo de informática. 

Para você ter ideia, a previsão de faturamento para 2020 é de ​2 trilhões 


de dólares. 

Ainda​ ​de acordo com organização​, o segmento já representa 10% do PIB 


mundial e é responsável pela geração de ​emprego de um a cada 11 
empregos no mundo​. 

Só no Brasil, o setor é responsável por aproximadamente ​3,6% do PIB 


nacional​. 

Ou seja,​ ​trabalhar com turismo​ se torna cada vez mais atrativo para os 
empreendedores. 

Talvez você esteja se perguntando: 

“Mas o que eu preciso aprender para trabalhar nesse mercado bilionário 


que cresce a cada ano?” 

A formação acadêmica deve ser a sua curiosidade 

Não é necessário ter um grande currículo para trabalhar organizando 


excursão. 

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O ​pré requisito básico​ é gostar de 3 coisas: 

1. viajar​: conhecer pessoas, lugares e culturas 

2. pesquisar​: analisar roteiros, eventos e atividades 

3. planejar​: organizar eventos, passeios e viagens 

Essas 3 habilidades básicas não são ensinadas em escolas ou 


academias, e se você às domina, já tem a faca e o queijo nas mãos. 

O sonho de poder 
trabalhar de pijama  

Talvez esse seja um desejo de muitos, não exatamente trabalhar de 


pijama, mas sim na hora que quiser. 

Trabalhar organizando excursão me possibilitou ter ​mais liberdade de 


tempo e espaço​. 

Assim eu posso trabalhar de qualquer lugar do mundo e na hora que eu 


quiser, ​só necessito de um notebook com conexão de internet​. 

Eu preciso confessar que é maravilhosa a sensação de você não ter que 


brigar com o despertador todas as manhãs. 

Dizendo não para rotinas desgastantes 

Além de acordar na hora que quiser, depois que você aprender como 
organizar excursão, ​vai se livrar das rotinas chatas de trabalho​. 

Isso não significa que você não terá obrigações, mas sim ​muita 
liberdade de tempo e espaço​. 

Eu costumava começar a trabalhar sempre no horário da tarde até a 


noite, mas em algumas ocasiões eu chegava acordar às 5:00 da 
madrugada. 

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O bom de não ter rotinas é poder ​trabalhar no momento que o seus 
olhos abrirem​, sem qualquer sentimento de culpa. 

E você, tá afim de se livrar das rotinas de trabalho? 

Então continue lendo e descubra ​como viajar todo final de semana​, 


começando pela escolha do seu nicho de mercado. 

Como definir um público 


alvo lucrativo  

Antes de começar a tarefa de estudo e análise do público que você vai 


atender nas excursões, é importante saber o ​porque escolher um 
público alvo​. 

A segmentação de mercado é um recurso eficiente e muito usado no 


mundo dos negócios. 

Por exemplo, se você não definir o seu público, não terá dados de 
comportamentos de compra do seu consumidor. 

Ou seja, você não saberá como atendê-lo, do que ele gosta, do que não 
gosta e como fidelizá-lo. 

Agora se você definir um segmento de atuação, terá ​maior facilidade 


de entender o público e personalizar o serviço​. 

Lembre-se, ​definir o público alvo é o primeiro e mais importante passo 


para desempenhar um bom trabalho como organizador de excursão. 

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Conhecendo o seu público  

Os públicos podem ser divididos por diversas categorias, desde idade 


até mesmo profissões. 

Por exemplo, se você é uma mulher de negócios, pode segmentar suas 


viagens para mulheres empreendedoras que buscam palestras e 
imersões de negócios. 

Quanto mais específico for o seu público, mais fácil será se comunicar 
com ele, não porque é pequeno, mas porque ​são todos parecidos​. 

A semelhança entre você e o público é muito importante, porque isso 


demonstra que você já tem o conhecimento necessário sobre o que o 
seu passageiro deseja receber. 

No meu caso foi assim, eu costumava frequentar muitos festivais de 


música, então eu defini o meu público para o tipo de evento eu gostava. 

E isso me permitiu ter muitos passageiros fiéis que viajavam comigo 


uma vez por mês, no mínimo. 

Ficou claro até aqui? Então continue lendo e ​confira quais são os 
públicos mais lucrativos​. 

Conhecendo os públicos 
mais lucrativos  

Saiba que isso não é uma definição aprovada por conselhos 


econômicos ou algo do tipo. 

Depois de 5 anos organizando excursão​, eu percebi que os ​3 públicos 


mais lucrativos​ são: 

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1. terceira idade​: passeios e atividades turísticas para idosos 

2. LGBT​: passeios, cruzeiros e festas para homossexuais 

3. jovens​: passeios, festas e eventos culturais para jovens 

O público da ​terceira idade​ é o mais forte de todos, porque a grande 


parte dos idosos aposentados não têm com que gastar, então preferem 
viajar. 

Mas além de ser um público lucrativo, também pode ser difícil de atuar, 
porque o atendimento ao idoso requer um pouco mais de paciência e 
atenção. 

Já o mercado dos ​homossexuais​ é mais animado e amigável, porque 


eles estão sempre alegres e propensos a fazer amigos. 

Sabemos que os grupos LGBT são famosos por serem bem educados, e 
isso é um ponto positivo na hora de definir o seu público. 

Agora o último mas também o mais complicado de se trabalhar, é o 


público de ​jovens entre 18 e 28 anos​. 

Eu falo isso porque foi esse o público que eu escolhi trabalhar, porque na 
época eu comecei com 20 anos de idade e era esse pessoal que eu 
conhecia bem. 

Mas além de ser um público lucrativo, também é um pouco 


problemática e vai te gerar muitos problemas pela frente. 

Isso porque uma boa parte dos jovens modernos são mimados pelos 
prazeres do consumo. 

Então se eles não se agradarem com o seu serviço, não vão pensar duas 
vezes antes de ser arrogante ou desrespeitoso com você. 

Por isso é importante definir o público que melhor se encaixa com o seu 
nível de conhecimento sobre ele. 

Tá pronto para descobrir ​como definir um bom destino de viagem​? 

Então continue lendo. 

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Como definir o destino da 
excursão  

Antes de qualquer coisa ​você não deve pesquisar e analisar um destino 


que está na sua cabeça​. 

Você não pode simplesmente escolher um roteiro porque você gostaria 


de conhecer, se fizer isso com certeza vai fracassar. 

Lembre-se que ​as suas viagens são comerciais​, então você precisa 
descobrir para onde os seus clientes querem ir, e não você. 

A importância da 
economia e do diferente 
Duas coisas que chamam muita atenção não só no turismo mas em 
todos os meios comerciais são coisas baratas e diferentes. 

Então dedique-se em definir um roteiro com baixo custo e com 


atividades diferentes das já conhecidas. 

Por exemplo, ao invés de buscar todas as atividades em uma agência 


de turismo para se afiliar e vender aos passageiros, eu recomendo que 
você faça o seguinte... 

Procure por um guia de turismo licenciado, da região da viagem, e 


organize um ​tour​ pelas partes mais históricas do destino. 

Desta forma você vai fugir do padrão das agências, além de ter um 
maior lucro e ainda conseguir ofertar um serviço barato e de qualidade. 

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Personalize o seu roteiro 
de acordo com as 
necessidades do público 
Quando você tem um público alvo bem definido fica mais fácil saber o 
que eles precisam. 

Por isso você deve estar atento e sempre analisando os​ feedback's​ de 
todos para nas próximas viagens conseguir identificar o que eles mais 
desejam. 

Por exemplo, ​distribuir água grátis​ é uma personalização que funciona 


para todos os tipos de viagens. 

Mas quanto mais você se conectar com as necessidades do seu 


público, maior será a chance de fidelizá-lo. 

Continue lendo​ para descobrir como definir a data da sua excursão. 

Como definir a melhor 


data para sua excursão 
Antes de entender os conceitos para definir uma boa data, você precisa 
saber qual é ​a importância da data na hora de organizar uma viagem​. 

Imagine se você passa um mês organizando um planejamento, 


correndo atrás de parceiros, orçando serviços e etc... 

E na hora de definir a data, simplesmente não analise bem e escolhe um 


dia e hora que muitas pessoas estarão trabalhando ou estudando. 

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Como seria frustrante se as pessoas não pudessem ir só por causa de 
uma simples definição de cronograma, não?! 

Por isso, antes de escolher a data e a hora da sua viagem, você precisa 
pesquisar sobre datas comemorativas, feriados, eventos acadêmicos e 
também profissionais. 

Essas informações poderão lhe dar uma base mais profunda de qual a 
melhor decisão à ser tomada. 

As melhores datas de 


viagem 
Quando o assunto é excursão, a definição de data e hora é muito 
relativa, variando de roteiro para roteiro. 

Por exemplo, se você vai organizar uma viagem para uma praia há 5 
horas de distância, o melhor embarque é na parte da noite, da 
sexta-feira. 

Em viagens longas é sempre recomendado pegar estrada em 


momentos ociosos, para que os passageiros não percam tempo de 
diversão. 

Já em excursões eventuais, você deve sempre levar em consideração a 


hora que o evento começa e termina. 

Resumindo, ​a melhor hora de viajar é quando o seu cliente tem 


disponibilidade​. 

Portanto, pesquise, pergunte e busque saber qual é a melhor escolha 


para o seu passageiro. 

Se for preciso, mude o cronograma 

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Não se prenda às definições iniciais da viagem. Se por algum motivo 
você não conseguiu passageiros, mude o cronograma. 

Não tenha medo de fazer alterações no roteiro ou na data. 

Pra você que está começando, é melhor perder alguns clientes do que 
dinheiro. 

Eu falo isso porque mesmo que você defina uma data inapropriada, 
algumas pessoas terão interesse, mesmo sendo a minoria. 

Mas infelizmente a minoria não paga os custos do serviço, por isso você 
deve sempre ser flexível nos planejamentos e mudanças repentinas. 

Por isso é importante que a sua excursão tenha um documento de 


“Termos de Uso”, deixando claro as supostas alterações. 

Assim você ​evita problemas judiciais​ com clientes insatisfeitos. 

Como solicitar orçamentos 


de viagem  

Aqui eu vou falar sobre os ​orçamentos dos veículos de transporte​, já 


que os demais serviços são agenciados e não requerem tanta 
negociação. 

Primeiro ​você precisa descobrir quanto custa o valor do quilômetro 


rodado​ de cada tipo de veículo. 

Desta forma você pode ter uma base de quanto aproximadamente 


você vai cobrar pelas passagens. 

Eu costumava pagar entre R$ 4,50 e R$ 6,00 por km de ônibus, 


contratando veículos de proprietários e não de locadoras​. 

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Mas para viagens mais longas, a partir de 15 horas, eu contratava 
locadora pela maior segurança e garantia​, contudo o preço já chegou 
à R$ 7,00. 

Por isso a parte de ​análise e planejamento de uma viagem é muito 


importante​. 

Qualquer erro na hora de definir as informações, você poderá tomar um 


grande prejuízo. 

A minha dica é a seguinte: ​esteja sempre antenado sobre preços de 


combustível e pedágios​, porque essas informações alteram os preços 
da viagem. 

Estipule o seu ​budget 


Antes de qualquer coisa você precisa saber ​quanto você pode pagar 
pela viagem​. 

Assim você poderá filtrar as negociações de acordo com as propostas 


que recebe. 

Caso você solicite orçamentos sem definir o ​budget,​ com certeza você 
fará um mau negócio e perderá a chance de obter um bom lucro. 

Saiba que o seu lucro sobre a excursão não estará exatamente atrelado 
à quantos passageiros você vai transportar, sim ​quanto você vai pagar 
pelo veículo​. 

A minha dica é: ​seja mão de vaca​ e nunca canse de pedir descontos. 

Se for preciso, se faça de duro na hora da negociação e diga que já tem 


uma proposta menor. 

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Não pergunte o preço, 
diga quanto você pode 
pagar 
“Como assim não perguntar o preço?” 

Parece um pouco contraditório isso né? Mas ​é exatamente assim que 


funciona​. 

Ao invés de você perguntar quanto a viagem custa, você vai dizer qual é 
o seu orçamento e ​expor outras supostas-ilusórias propostas​. 

Por exemplo, você vai dizer que o seu ​budget​ de investimento é de R$ 
1.000,00, mas que já tem uma proposta de R$ 950,00. 

Assim fica bem mais fácil conseguir o preço que você deseja. 

Também é importante demonstrar autoridade na hora da cotação, 


dizendo que você tem uma empresa que contrata veículos com 
frequência​. 

Desta forma o prestador de serviço sentirá mais vontade de te atender e 


talvez você até ganhe um parceiro de negócios​. 

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Como encontrar o melhor 
veículo com o melhor 
preço 
O primeiro passo é simples, você precisa ​reunir o maior número de 
contatos​ de veículos para alugar. 

Pesquise no Google ou ​pergunte​ para os motoristas de vans e ônibus. 

Quanto mais contatos você tiver, mais fácil será para encontrar o 
melhor veículo e com o melhor preço. 

Depois de reunir o maior número possível de contatos, entre em contato 


com cada um deles e ​agende uma visita para conhecer o veículo de 
perto​. 

Esse detalhe é muito importante! 

Para a sua segurança, ​nunca contrate um veículo antes de verificar se 


não é um golpe​. 

Eu mesmo já caí nessa e ​tomei um prejuízo de mais de R$ 2.000,00​, 


então não cometa o mesmo erro que eu cometi quando comecei. 

Pague com antecedência 


para ter o melhor preço 
Talvez no início pra você possa ser um pouco difícil pagar com 
antecedência, mas conforme as suas viagens forem obtendo sucesso, 
opte por pagar antecipado​. 

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Quando você paga a viagem antes dela acontecer, a chance de você 
ter um grande desconto é gigante. 

Eu já cheguei a ​economizar mais de 30%​ por pagar a viagem integral 


com 20 dias de antecedência. 

Mas lembre-se que essa medida só deve ser tomada se você já 
conhecer o contratante e ​se tiver certeza que a viagem vai mesmo 
acontecer​. 

Porque caso a viagem seja cancelada por algum motivo, tudo indica 
que ​o contratado não vai devolver o dinheiro​. 

E ae, tá pronto para saber ​como vender as poltronas do veículo​? Então 


continue lendo para descobrir. 

Como divulgar a sua 


excursão 
A primeira opção e a mais recomendada são as ​redes sociais​: 
Facebook, Instagram, WhatsApp e etc. 

A cada dia que passa as vendas online vem crescendo 


desenfreadamente, o que significa que a eficácia das transações 
digitais só aumentam. 

Por isso, a sua fonte principal de divulgação deve ser sempre as ​mídias 
sociais​. 

A segunda opção são as ​mídias impressas​, como: ​flyers​, ​banners​ e 


cartões de visita. 

Por mais que seja uma estratégia um pouco cara pelo custo de 
impressão, essa é uma forma que converte bem. 

Já a terceira e a mais eficiente é a ​divulgação boca a boca​. 

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Você falando para quem conhece e, os seus clientes falando para os 
seus amigos. 

Contudo, a divulgação boca a boca por parte dos seus clientes requer 
um pouco mais de empenho. 

Porque, uma pessoa não vai falar bem do seu serviço se ele realmente 
não for bom. 

Por isso você deve se dedicar arduamente em fidelizar os seus 


passageiros para que eles voltem trazendo mais amigos. 

Como vender a sua 


excursão 
Você já sabe como vai vender as poltronas da sua excursão? 

Existem 2 tipos de venda: ​online​ e ​física​. 

A online consiste em usar processadores de pagamento como Paypal 


ou Pagseguro. 

Já a física, é você encontra a pessoa e trocar o valor do serviço por 


algum recibo que garanta o embarque. 

Caso você não queira gastar com impressão de recibos, você pode 
estruturar um ​e-mail de confirmação com todas as informações​ e 
enviar aos passageiros. 

Caso você queira receber pagamentos presenciais com cartão de 


crédito, você vai precisar de uma ​máquina de processamento​. 

Mas não se preocupe, é muito simples solicitar uma, no​ ​site da 
Pagseguro​. 

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Aqui vai uma dica na hora de vender: ​ofereça descontos para quem 
pagar à vista​ por depósito ou espécie. 

Porque assim você terá mais receita antes da viagem e poderá pagar 
com antecedência para obter um desconto na contratação. 

É possível organizar 
excursão sem 
investimento inicial? 
Primeiro você precisa ter em mente que ​nem sempre investimento está 
ligado a dinheiro​. 

Portanto, ​você pode sim começar a organizar excursão sem 


investimento financeiro​, mas além disso ​você vai precisar de tempo e 
recursos​. 

Por exemplo, se você não tem um trabalho fixo e tem muito ​tempo de 
sobra​ é mais fácil começar. 

Agora se você não tem tempo, mas tem dinheiro para investir, também 
é possível. 

Você poderá contratar ​ferramentas para automatizar​ alguns 


processos! 

No meu​ ​curso avançado Fórmula de Viajante​ eu ensino na prática​ ​como 


trabalhar viajando​ organizando excursão que vende no piloto 
automático. 

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Dicas matadoras de quem 
entende de transporte 
● Ofereça ​diferentes formas de pagamento​; 

● Calcule todos os gastos​, incluindo os pedágios, e divida-os 


igualmente entre o grupo; 

● Tenha sempre uma ​boa relação com o motorista​, principalmente 


para combinar horários de paradas e saídas; 

● Alerte o grupo sobre os perigos​ de roubo ou perda de documentos, 


objetos e dinheiro; 

● Conte os passageiros​ todas as vezes que o pessoal sair do ônibus; 

● Esteja preparado para mudanças​, como uma chuva inesperada, 


ou cancelamentos; 

● Tenha em mente ​abrir uma conta exclusiva​ para guardar o 


dinheiro da excursão; 

● Colete todas as informações possíveis sobre os passageiros​; 

● Antes de contratar um guia turístico para sua excursão ​confira se 


ele é cadastrado no Ministério do Turismo​. 

 
 

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Conheça os 4 aplicativos 
essenciais para quem vai 
organizar excursão  

Como hoje em dia ​tudo é feito de forma online e digital​, não tem porque 
planejar e analisar tudo no papel, além de dar mais trabalho pode não 
ser eficiente. 

Por isso quero te mostrar como organizar excursão usando esses ​4 
aplicativos​ que eu uso para ​organizar e planejar os processos​, confira 
abaixo. 

1. ​Google Maps 

Como você já deve saber, o ​Google Maps​ é uma aplicação da Google 


que permite organizar e analisar ​rotas geográficas​ de forma intuitiva e 
rápida. 

Usando essa aplicação você poderá saber a distância e o tempo de 


viagem que terá o seu roteiro. 

2. ​Google Keyword Planner  

Essa é a ferramenta de ​planejamento de palavra chave​ do Google, nela 


você poderá ​pesquisar o volume de buscas​ de uma determinada 
questão. 

Por exemplo, antes de definir uma viagem, você vai usar essa 
ferramenta para saber quantas pessoas estão pesquisando esse 
assunto. 

3. ​MindMinster  

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Já o ​MindMinster​ é um aplicação de ​mapeamento mental​, onde você 
pode organizar todas as ideias e informações a respeito da sua 
excursão. 

Essa é uma ferramenta muito ​eficiente para tomada de decisão​, porque 


com ela você pode visualizar todo o plano de uma forma aberta. 

4. ​MinsterTask 

O ​MinsterTask​ é uma ferramenta do mesmo produtor do ​MindMinster​, 


com ela você pode ​organizar e planejar todas as tarefas​ que precisam 
ser realizadas. 

Por exemplo, definir dia e hora de entrega, cronometrar o tempo de 


execução e ainda ​criar um time de trabalho​ para atuar junto com você. 

Agora que você já conhece os 4 aplicativos que eu uso, ​continue lendo 


para saber ​como eu criei uma empresa de excursões que funciona no 
piloto automático​. 

A rota certeira para ​viver 


viajando​ organizando 
excursão 
Se você chegou até aqui, significa que a sua curiosidade sobre como 
organizar excursão tá mais para um ​desejo​. Estou certo? 

Então o que eu tenho pra te mostrar agora é muito mais do que você viu 
aqui nesse Guia Gratuito. 

São ​5 anos de prática e conhecimento​, condensados em um ​passo a 


passo​ para que até as pessoas mais atarefadas conquistem a sua 
liberdade. 

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Nele você vai aprender a ​como organizar excursão de forma 
profissional​ e auto gerenciável. 

Disponibilizado com exclusividade pela ​Vivendo de Viagens​, a​ ​Fórmula 


de Viajante​ é um ​treinamento 100% online​. 

Você vai receber ​vídeo aulas​ diárias, ​exercícios​ e ​bônus diferenciados 


para te ajudar a​ potencializar o resultado final​. 

O​ ​conteúdo do curso​ foi arquitetado cuidadosamente para você ganhar 


mais satisfação na vida, ​viajar frequentemente​, nunca mais se prender 
a horários de trabalho escravo, ​desenvolver sua autonomia​ e alcançar 
seu próximo nível da produtividade em todas as áreas da sua vida. 

Caso você queira saber mais sobre o que o curso oferece ou quanto 
custa, basta​ ​clicar aqui​. 

Ahhhh, eu esqueci de contar a melhor parte: ​você tem 7 dias de 


garantia incondicional​. 

Se em 7 dias você não gostar do curso, me envie um e-mail que ​eu 


devolvo o seu dinheiro​. 

Recapitulando tudo que 


você viu até aqui 
Confira o passo a passo para ​organizar excursão​: 

● Defina o público alvo 

● Defina o destino da viagem 

● Defina a data da viagem 

● Defina o orçamento da viagem 

● Reserve um veículo 

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● Divulgue a viagem 

● Venda as passagens 

Além dos ​7 passos essenciais​ sobre como organizar excursão, eu falei 


se é ou não ​possível organizar excursão sem investir​. 

Também apresentei algumas dicas matadoras e 4 aplicativos para 


você bombar a sua excursão. 

Por fim, eu falei sobre o meu​ ​curso avançado​ que ensina você a ter mais 
liberdade e ​trabalhar da sua casa e ainda viajando todo final de 
semana​. 

Um forte e ​amigável​ abraço! 

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