SCRIPT DE

COPYWRITING
+ BÔNUS

IAGO BASTOS
COPYRIGHT © 2021. IAGO BASTOS. TODOS DIREITOS
RESERVADOS
 SCRIPT DE VENDAS
FACEBOOK ADS
PRIMEIRO CONTATO COM O SEU CLIENTE É
QUANDO ELE ARRASTA OS ANÚNCIOS
FEITOS COM FACEBOOK ADS, OU ATRAVÉS
TRÁFEGO ORGÂNICO. ENTÃO ELE CHEGA
ATÉ VOCÊ POR CURIOSIDADE, SEM SABER
DO QUE SE TRATA DE FATO. OU JÁ TEM
ALGUM CONHECIMENTO E VEM
BUSCANDO CONTEÚDOS GRATUITO, OU
UMA MELHOR OFERTA. CHEGA ATÉ VOCÊ,
INCONSCIENTE
DO PROBLEMA QUE ELE TEM.
E AFIM DE OUVIR O QUE ELE BUSCAVA
QUANDO ARRASTOU O ANUNCIO, E SEM
SENTIMENTOS. APLICANDO OS PRÓXIMOS
PASSOS, VOCÊ VAI APRENDER A MEXER
COM OS SENTIMENTOS DO SEU CLIENTE. É
IMPORTANTE LEMBRAR QUE A DECISÃO DE
COMPRA NO NOSSO MERCADO É SEMPRE
DECIDIDA PELA EMOÇÃO, ENTÃO FAÇA O
CLIENTE SENTIR.
 Sua missão agora é exercer técnicas de
Rapport, (Rapport é um conceito da
psicologia que significa
uma técnica usada para criar uma ligação
de sintonia e empatia com outra pessoa.
Utilizando técnicas de identificação, e se
mostra disposto a ouvir e compreender.)
para estabelecer um vínculo com cliente,
com o objetivo de fazer com que ele se
sinta confortável em conversa com você,
utilizando perguntas estratégicas para
conseguir o máximo de informações
possíveis sobre a vida do lead, por que só
através dessas perguntas (“qual motivo
que trouxe até aqui?”, “como anda sua
vida?”, “o que faz?” “Gosta do que faz?”)
você conseguirá saber dos problemas que
talvez ele nem saiba que tenha.
 Seu papel agora após identificar os
problemas do seu cliente, é analisar como
o seu produto pode ajudá-lo, pensando
em qual o melhor beneficio do seu
produto pode solucionar os problemas
trazidos por ele. Mas ainda não apresente
a solução e sim apresente os problemas
que seu Lead tem, faça com que ele sinta
dor. Deixe cada vez mais claro e ciente
todas dificuldade e insatisfações que ele te
contou ao longo da conversa, a nossa
missão nesses primeiros contatos é fazer
com que o cliente tenha sentimentos,
sejam eles qual for, e eu vou te explicar
porque o sentimento de dor é o primeiro.
 Nosso cérebro funciona para nos proteger e
nos mantermos vivos. Então qualquer tipo de
estimulo negativo tende a ter maior atenção
do cérebro. O estimulo da dor é sempre mais
forte, até mesmo que o prazer. Estudos
mostram que a dor de perder alguma coisa
mesmo que equivalente é sempre mais forte
que o ganho. Ou seja, o estimulo da dor é
sempre maior que qualquer outro estimulo. E
se uma pessoa já condicionou o seu cérebro a
rejeição do que oferece a ela, não adianta
mostra benefícios, ou trabalhar em cima de
estímulos positivos tanto direcionado a ela
quanto ao seu produto. Então não adianta
falar da solução se ela não
está convencida do problema,
o que precisa ser feito agora é reforça que ela
tem um problema, deixe claro o que vai
acontecer se ela não utilizar o seu produto, e
tudo que pode acontecer no seu futuro. Nós
seres humanos somos os únicos animais que
temos a capacidade atemporal, isso significa
que conseguimos visualizar o futuro e sentir as
consequências futuras no presente.
Após apresentar os problemas, demonstre
que entende tudo que está acontecendo
com o lead, exercendo assim autoridade,
utilizando técnicas de identificação, para
deixar ainda mais claro dos problemas,
mostrando assim que por entender o que
ele está passando com clareza, você tenha
o poder de ajuda-lo, e se possível, que já
passou por algo parecido e conseguiu a
solução através do seu produto.( Ex " Eu
também estava desempregado quando
comecei, e foi aqui que conseguir mudar a
minha realidade.") Seja a primeira prova
social do seu produto e consequentemente
a mais importante.
 Nesse etapa de dor, o cliente tem você
como autoridade e se instaura a ideia de
que ele precisa de você, e a partir desse
momento você domina a situação, e o
mostra que ele precisa não só de você, mas
também do seu produto, e nessa
oportunidade incrível, nesse momento
apresente de forma pontual a solução que
seria o seu produto, o apresentando de
forma rápida, inteligente. Em seguida envie
algum conteúdo atrativo, como vídeo aula,
mine curso ou até mesmo um ebook que
trate do assunto de forma mais ampla.
 Quando o cliente voltar do conteúdo que
vai explicar a parte técnica do seu produto,
que deve ser o mais interativo possível.
Um recurso em vídeo fornecido pelo
produtor é ideal. Assim o cliente consegue
entender como funciona de fato o seu
produto, nas áreas mais técnicas e de uma
forma atrativa, que o prenda. Então faça a
seguinte pergunta:

Me conta aí, de tudo que você viu, o que

mais gostou?
 ULTIZANDO UMA SIMPLES FRASE, COM
PALAVRAS E GATILHOS ESTRATEGICOS,
VOCÊ FARA COM OQUE SEU CLIENTE
PROCURE APENAS ASPECTOS POSITIVOS
DENTRO DO QUE ACABOU DE OFERECER A
ELE, FAZENDO ASSIM COM QUE A MENTE
MESMO QUE POR ALGUNS INSTANTES SE
ESQUEÇA DE TUDO QUE NÃO O
AGRADOU, E FOCANDO APENAS NAS
PARTES EM POTENCIAL DO SEU PRODUTO.
APÓS OUVIR A RESPOSTA DO SEU CLIENTE,
REFORCE DE FORMA INTELIGENTE E COM
CLAREZA TODOS OS ASPECTOSPOSITIVOS
TRAZIDOS POR ELE. EXALTANDO AINDA
MAIS TODAS QUALIDADES QUE ATRAIRÃO
SEU CLIENTE.
SE DURANTE TODO ESSE PERCURSO DESDE
O SEU PRIMEIRO CONTATO COM O CLIENTE
VOCÊ ESTABELECEU UM VINCULO DENTRO
DA RELAÇÃO, O OUVINDO, MOSTRANDO
ATENÇÃO E QUE REALMENTE ESTAVA
DISPOSTO A AJUDA-LÓ, VOCÊ CRIA
EMPATIA, E SE CRIOU EMPATIA A SUA
OPINIÃO É SIM IMPORTANTE PARA AQUELA
PESSOA, ENTÃO VOCÊ DIZ A SEGUINTE
FRASE:

"AGORA, DEPOIS DE TUDO QUE ME

CONTOU E CONVERSAMOS ACREDITO
QUE ESTÁ PRONTO PRA COMEÇAR."

TRAZENDO O CLIENTE PARA O

FECHAMENTO, E FINALMENTE PARA A
COMPRA DO PRODUTO DE FORMA SUTIL, E
SEM UTILIZAR PALAVRAS QUE TALVEZ FAÇA
COM QUE ELE RETRAIA, COMO
PAGAMENTO, COMPRAR E ETC..
 Caso tenha sido pontual em todos os
aspectos citados, a venda acontecerá no
momento ou a médio prazo, caso o cliente
ainda não se sinta seguro o bastante, ou
até não tenha como efetuar o pagamento
naquele momento, (Dentro do nosso
mercado um prazo de 15 dias é o tempo
médio desde o primeiro contato até a
venda) os remarketing através da lista de
transmissão e status confirmarão ao seu
cliente a qualidade do seu produto, e a
necessidade dele. Caso o cliente tenha
objeções eu vou te ensinar a quebra-las.
Vou te disponibilizar uma lista com as
objeções mais frequentes, com as
melhores respostas para quebra-las, para
você simplesmente copiar e colar, e o
melhor de tudo eu vou te dar como bônus
essa lista de objeções e respostas aqui no
ebook, um presente meu por ter chegado
até aqui.
 BÔNUS
COMO QUEBRAR AS MAIORES
OBJEÇÕES DOS SEUS CLIENTES, E
CONVERTER AS OBJEÇÕES
EM VENDAS.

As objeções são de extrema

importância para o nosso
trabalho, pois elas são declarações
do seu cliente, que comunicam
oque precisa ser solucionado para
que acorra a venda. A sua missão
é utilizar respostam que supram
as necessidades ou medos do seu
cliente, e eu vou te entregar agora
as melhores respostas.
CLIENTE: "Tá caro."

VOCÊ: Caro em relação ao que?A partir do

que ele trazer agregue valorao seu produto
e demonstre tudo queele vai ganhar se
compra, depoispergunta de novo se ainda
está caro.
(Geralmente quando o cliente traz essa
objeção você falhou em mostrar o real
valor do seu produto, que é diferente de
preço. Trabalhar nas perceptivas de bônus
e toda potencialidade é uma ótima
estratégia para atribuir valor no seu
produto. Mas a melhor maneira de quebra
essa objeção é com essa pergunta)
 CLIENTE: Não tenho dinheiro.

VOCE: Por quanto tempo quer continuar

assim? Você concorda comigo quesuas
decisões te levaram a essesresultados
que você tem hoje? A oportunidade de
mudar a sua história está nas suas mãos
agora só depende de você!

CLIENTE: Quanto
você está ganhando?

VOCÊ: Ganho o que mereço, e você?

(mostre seus resultados. Caso ainda não

tenharesultados mostra o dos alunos
dotreinamento e diga que já tomou
adecisão certa e que em muito
poucotempo terá esses resultados.)
 CLIENTE: Porque tenho que pagar?

VOCÊ: Os bons negócios precisam de

pessoas qualificadas, e o preço que você
paga é pra mostra que você é uma dessas
pessoas que estão dispostas a fazer
acontecer. E você nunca viu algomuito
bom ser de graça ne?

CLIENTE: Tenho medo.

VOCÊ: Você tem medo do que? Qual será

orisco? Oque você prefere, enfrentar oseu
medo agora e ter umaoportunidade de
viver oextraordinário, ou aceitar o seu
medoe continuar levando a vida que
temhoje?
 Caso depois de apresentar todo o
produto o cliente mostre desinteresse
ou ate mesmo disser que vai pensar,
finalize com a seguinte frase.

Tudo bem, pensa direitinho e quando

quiser ganhar dinheiro fala comigo!

Utilizando apenas essa frase, você

conseguira mostra pro cliente que você "
não precisa dele", e que seu produto é
tão bom que não precisa corre atras de
clientes, e com essa mesma frase você
ativara um gatilho muito poderoso, você
vai instaura no seu cliente a ideia de que
" falar com você ele ganhará dinheiro" e
assim que ele sentir falta de dinheiro e
precisa de uma solução ele vai chamar
você.