PLANO DE NEGÓCIOS

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 SUMÁRIO

SUMÁRIO EXECUTIVO....................................................................3
1. DADOS GERAIS...........................................................................4
1.1. MISSÃO DA EMPRESA............................................................................4
1.2. OBJETIVOS DO NEGÓCIO......................................................................4
2. PÚBLICO-ALVO...........................................................................5
3. DIFERENCIAL DE MERCADO.....................................................6
4. CANAIS DE VENDA.....................................................................7
5. FORNECEDORES E PARCEIROS..............................................8
6. INFORMAÇÕES FINANCEIRAS..................................................9

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SUMÁRIO EXECUTIVO
Apresente aqui um resumo geral do plano de negócios.

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1. DADOS GERAIS
1.1. MISSÃO DA EMPRESA
A missão da empresa é o seu motivo de existir. Procure responder as
seguintes perguntas para definir a missão:

• Por que o negócio está sendo criado?

• Qual é a principal razão para a sua criação?

1.2. OBJETIVOS DO NEGÓCIO

É interessante registrar todos os objetivos, definindo prazos para se alcançar
cada um deles, considerando o início das operações do negócio.

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2. PÚBLICO-ALVO
A caracterização do público-alvo e a segmentação de clientes são elementos
essenciais para todo e qualquer negócio. O empreendedor precisa definir quem
ele quer atingir para trabalhar com um foco previamente determinado.

Dentre as muitas técnicas existentes para esta caracterização, podemos citar o

mapeamento do comportamento e dos hábitos desses potenciais clientes, bem
como a forma como pensam, a sua personalidade, preferências...

Não é recomendável fazer caracterizações genéricas, sob pena de se gastar

muitos recursos para se atingir quem realmente interessa.

Este item abre margem para a realização de pesquisas quanto a aceitação do

produto ou serviço nos públicos e segmentos especificados.

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3. DIFERENCIAL DE MERCADO
Hoje em dia, é quase inconcebível que alguém venha a lançar um produto ou
serviço sem pensar na diferenciação. Caso isso não seja feito, seu produto ou
serviço tendem a se posicionar em um mercado já congestionado, conde
existem muitos concorrentes.

Assim sendo, pense no diferencial de mercado do seu negócio, produtos ou

serviços!

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4. CANAIS DE VENDA
A pergunta aqui é: como você pretende alcançar o seu público-alvo?

É preciso especificar os canais de venda, de comunicação e de relacionamento

com os clientes e com os potenciais clientes. São esses canais que levarão a
sua mensagem ao seu público-alvo.

Este item é muito importante para reduzir os custos com a comunicação, de

modo que o negócio já nasce com a previsão estratégica do que precisa ser
feito para levar o produto ou o serviço ao cliente.

Do mesmo modo, esta especificação ainda permite a realização de testes de

performance prévios quanto aos canais, antes de o negócio passar a existir de
fato. Isso deixará claro quais canais são mais interessantes e eficientes.

Por fim, não se esqueça de pensar nos canais de relacionamento, que são
essenciais para a sustentabilidade do negócio. Pense além da prospecção!

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5. FORNECEDORES E PARCEIROS
Registrar a lista de parceiros e fornecedores é uma parte trivial do negócio!

Aproveite a sua lista e vá além... Faça contato com todos eles e descubra as
suas condições e requisitos, como quantidade mínima, formas de pagamento,
valor mínimo, tempo para a entrega, preço, bônus, descontos e tudo o que for
pertinente ao seu negócio.

Se estiver com dúvidas quanto à qualidade do que eles oferecem, ligue para
alguns dos clientes deles e peça recomendações.

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6. INFORMAÇÕES FINANCEIRAS
As informações financeiras do negócio costumam ser o item mais badalado em
todo e qualquer plano de negócios.

Sobre estas informações, recomendamos que você divida este item em duas
partes: a estrutura de custos e as expectativas de receita.

No primeiro caso (custos), pense em todos os gastos e despesas para montar

e manter o negócio até que ele atinja o ponto de equilíbrio. Já no segundo caso
(receitas), pense nas expectativas de venda, sempre lembrando que o que for
previsto neste tópico se converterá necessariamente em metas operacionais
para viabilizar o negócio.

Por conta da imprevisibilidade das finanças em um negócio que ainda não está
operando, é recomendável fazer simulações de cenários.
https://www.youtube.com/watch?v=B6V1Z2sJiZk

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