RAIO-X DO SEU CLIENTE ALVO

M5 - Aula 04

ANTES DE TUDO TENHA ISSO EM MENTE: VOCÊ É UM SOLUCIONADOR DE

PROBLEMAS PARA SEU CLIENTE! Você tem o que ele precisa, mas ele ainda não sabe...

Vamos criar um cliente fictício para vender o curso Renda Online, assim terá um exemplo e
nas próximas aulas, poderá aplicar ao roteiro de COPY ou qualquer outro nicho que deseja
trabalhar.

PARA CONHECER SEU AVATAR COMPLETAMENTE, PRECISA SABER:

1- Quais as dores do meu avatar? Qual objetivo do avatar precisa ser alcançado?
2- O que o avatar deseja evitar para mudar sua situação?
3- Qual a maior dificuldade do avatar em conseguir mudar a situação?
4- Qual maior sonho do avatar? Uma vida perfeita?

Esses tópicos são o BÁSICO para montar sua COPY em qualquer nicho!

E então, iremos preencher essas perguntas com base no avatar que temos como exemplo
para a venda desse curso: MÃES DESEMPREGADAS:

1- Quais as dores do meu avatar? Prazer, objetivo...

Ela é uma mãe de família, com 25 anos, desempregada, com um filho de 2 anos de idade e
fica em casa o dia todo, sendo assim, depende do marido para todas questões financeiras,
inclusive, comprar suas roupas. Por esse motivo se sente inútil estando em
casa sem emprego e sem fazer nada.
Como não tem dinheiro, não pode, ao menos, passear com as amigas e fazer compras ou
tomar um sorvete.
Por ficar em casa o dia todo, quando o marido chega, ela está desanimada pois queria
ajudar na renda mensal familiar e isso atrapalha o relacionamento deles…

2- O que o avatar deseja evitar para mudar sua situação?

Ela quer trabalhar, mas ao mesmo tempo quer ficar perto do filho de 2 anos para vê-lo
desenvolver e educá-lo de perto. Quer evitar o trabalho de 8 horas por dia em uma
empresa. Quer evitar o estresse: chegar em casa com mau humor e descontar no marido ou
até mesmo na criança…
Quer evitar deixar o filho em uma escola particular ou creche recebendo educação de
outras pessoas e não de si mesma.

Lei do Direito Autoral nº 9.610, de 19 de fevereiro de 1998: Proíbe a reprodução total ou parcial desse
material ou divulgação com fins comerciais ou não, em qualquer meio de comunicação, inclusive na Internet,
sem autorização do Curso Renda Online.
 RAIO-X DO SEU CLIENTE ALVO

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Lei do Direito Autoral nº 9.610, de 19 de fevereiro de 1998: Proíbe a reprodução total ou parcial desse
material ou divulgação com fins comerciais ou não, em qualquer meio de comunicação, inclusive na Internet,
sem autorização do Curso Renda Online.