ENEB

Planos de Estudos

Mestrado em
Direção Comercial e Marketing

Escola de Negócios Europeia de Barcelona

Centro associado a: Prêmio Cum Laude: Colaboramos com:
 Apresentação
O Mestrado em Direção Comercial e Marketing tem como objetivo transformar os profissionais do setor
em líderes dos departamentos comerciais e de marketing. Oferecemos a oportunidade de responder
às necessidades dos seus clientes e de aprender como fazer crescer uma empresa ou uma organização
aumentando suas vendas e atraindo potenciais clientes.

Devido à metodologia de avaliação contínua da ENEB, nossos alunos desenvolvem casos práticos,
MESTRADO EM DIREÇÃO COMERCIAL permitindo a avaliação do conteúdo aprendido em cada disciplina e a obtenção do conhecimento
necessário para enfrentar os desafios da sociedade atual.

E MARKETING Escolha formar-se na ENEB, uma das mais relevantes escolas de negócios a distância na Europa, que
permite uma formação de alto nível, em qualquer lugar do mundo e com apoio diário de uma grande
equipe de tutores.
Duração: 18 meses
Preço: 7.600 € Preço com Bolsa de estudos: 2.920 € Objetivos
Créditos: 60 ECTS
• Direção das campanhas comerciais e de marketing.
• Análise da concorrência e agregação de valor à marca.
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL • Investigação de mercados e sua análise posterior.
• Criação, gestão e direção da comunicação dentro das campanhas de marketing.
CONTABILIDADE E GESTÃO EMPRESARIAL
• Direção e supervisão de iniciativas comerciais.
GESTÃO DE PESSOAS E HABILIDADES DIRETIVAS • Análise dos diferentes mercados nacionais e internacionais e adaptação das campanhas de marketing
para cada território.
COMÉRCIO • Executar campanhas de marketing digital.
• Projetar estratégias integrais de produto.
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Titulação tripla
PNL (PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA)
Ao finalizar os estudos, você obterá uma titulação tripla expedida pela Escola de Negócios Europeia de
COACHING Barcelona certificada pela Universidad Isabel:

- Mestrado em Direção Comercial e Marketing

MARKETING - Diploma de Especialização em Coaching e PNL
- Business English Program Certificate
ECOMMERCE
Todos nossos programas formativos estão acompanhados de um curso opcional de inglês nível Business,
PUBLICIDADE o qual permitirá desenvolver-se em um entorno de trabalho internacional. Caso não o curse, obterá uma
titulação dupla.

RESPONSABILIDADE SOCIAL CORPORATIVA

Saídas profissionais
O Mestrado em Direção Comercial e Marketing permite que o aluno desenvolva funções como Diretor
de Projetos, Diretor de Marketing, Gestor de Produto, Responsável de Estudos de Marketing, Técnico
de Investigação de Mercado, Responsável de Marketing Direto, Gerente de Trade Marketing, Técnico de
Marketing, Diretor Comercial, Diretor de Exportação, Diretor Nacional de Vendas, Chefe de Vendas, Key
Account Manager, Técnicos Comerciais, Category Manager, Diretor de Expansão, Gerente de Loja, Diretor
Regional, Chefe de Departamento, Diretores de Red, Consultor em Marketing, além de criar um negócio
próprio.
Estrutura Interna do Mestrado

BLOCO 1. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Módulo 22. Globalização econômica e economias nacionais

Módulo 1. Fundamentos da estratégia Módulo 23. Negociação internacional e o comércio exterior na Espanha

Módulo 2. Objetivos estratégicos Módulo 24. Estudo de caso

Módulo 3. O processo estratégico BLOCO 5. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Módulo 4. Formulação estratégica Módulo 25. A negociação: definição e caraterísticas

Módulo 5. Análise estratégica (na dinâmica da gestão empresarial) Módulo 26. Estratégias e principais tipos de negociação

Módulo 6. Desenvolvimento da estratégia Módulo 27. Fases da negociação

Módulo 7. Formação e implementação da estratégia Módulo 28. Táticas de negociação: de desenvolvimento e pressão

Módulo 8. Balanced Score Card (BSC) Módulo 29. Negociações internacionais

Módulo 9. Estudo de caso Módulo 30. Negociações coletivas: definição e características

BLOCO 2. CONTABILIDADE E GESTÃO EMPRESARIAL Módulo 31. Estudo de caso

Módulo 10. Contabilidades BLOCO 6. PNL (PROGRAMAÇÃO NEUROLÍNGUISTICA)

Módulo 11. Imposto de sociedades Módulo 32. Introdução à PNL

Módulo 12. Assessoria laboral Módulo 33. Pressupostos da PNL, feedback e objetivos

Módulo 13. Estudo de caso Módulo 34. Sistemas representacionais, acessos oculares, empatia, rapport e fundamentos sensoriais

BLOCO 3. GESTÃO DE PESSOAS E HABILIDADES DIRETIVAS Módulo 35. Metamodelo de linguagem, calibração, estados associado/dissociado e ancoragens

Módulo 14. Equipes de trabalho: aspectos contextuais Módulo 36. Submodalidade, hipnose e inteligência emocional

Módulo 15. Dirigir/Coordenar uma equipe de trabalho Módulo 37. Resolução de conflitos, metáforas, modelo POPS avançado e crenças

Módulo 16. Empoderamento: conseguir o melhor da equipe e colaboradores Módulo 38. Estudo de caso

Módulo 17. Dirigir a equipe com eficácia: estratégias

Módulo 18. Estudo de caso

BLOCO 4. COMÉRCIO

Módulo 19. Teorias do comércio internacional

Módulo 20. A vantagem competitiva das nações

Módulo 21. A organização mundial do comércio (OMC)

BLOCO 7. COACHING BLOCO 1O. PUBLICIDADE

Módulo 39. Coaching: bases e fundamentos Módulo 59. Introdução à publicidade

Módulo 40. Tipos de coaching e coaching nas organizações Módulo 60. Fundamentos da publicidade

Módulo 41. Processo de coaching e metodologias Módulo 61. Desenvolvimento da campanha

Módulo 42. Marco teórico e outras ferramentas para o coaching Módulo 62. Consumidores e psicologia publicitária

Módulo 43. Estudo de caso Módulo 63. A nova publicidade

BLOCO 8. MARKETING Módulo 64. Estudo de caso

Módulo 44. Marketing estratégico BLOCO 11. RESPONSABILIDADE SOCIAL CORPORATIVA

Módulo 45. Marketing Módulo 65. Introdução à Responsabilidade Social Corporativa

Módulo 46. Marketing integrado de comunicação Módulo 66. Grupos de interesse e stakeholders

Módulo 47. Promoções de vendas Módulo 67. Comunicação e transparência

Módulo 48. Análise quantitativa nas decisões comerciais Módulo 68. Âmbitos de atuação

Módulo 49. Preços Módulo 69. Estudo de Caso

Módulo 50. Estudo de caso

BLOCO 9. E-COMMERCE

Módulo 51. Introdução ao E-commerce

Módulo 52. Novas tecnologias e cadeia de valor

Módulo 53. Gestão empresarial

Módulo 54. Publicidade e marketing

Módulo 55. Atenção ao cliente, logística e sistemas de pagamentos

Módulo 56. Sistemas de segurança e aspectos legais

Módulo 57. Presente e futuro do E-commerce

Módulo 58. Estudo de caso

Calendário de Estudo (18 MESES) SEGUNDO SEMESTRE (500 HORAS)

> Gestão de Pessoas e Habilidade Gerenciais

> Técnicas de Negociação
PRIMEIRO SEMESTRE (500 HORAS) Disciplinas > Responsabilidade Social Corporativa
> Coaching > Comércio
> PNL (Programação Neurolinguística)
Disciplinas > Estratégia Empresarial > Gerir uma equipe de trabalho
> Contabilidade > Abordar estratégias de gestão de pessoal
Competências > Táticas de negociação
> Teorias do comércio internacional
> Formulação estratégica funcionais > A negociação entre multinacionais
> Análise estratégica > Âmbitos de atuação
> Periodificação contábil
Competências > O ciclo contábil
> Análise de globalização econômica

funcionais > Analisar o coaching nas organizações

> Ferramentas para o coaching > Direção de equipes de trabalho
> Pressupostos da PNL Competências > Manejo de conflitos, contextualização e resolução
> Resolução de conflitos
diretivas > Práticas empresariais socialmente responsáveis
> Oportunidades, compra-venda, impostos e vendas internacionais
> Competências e condutas diretivas
Competências > Psicologia da excelência dos mapas mentais > Desenvolvimento, organização e motivação de pessoal
> Objetivos e metas empresariais > Elaboração de um plano de negociação a nível internacional
diretivas > Administração e gestão empresarial
Estudo de caso > Criação de um mapa de stakeholders
> Estudo de mercado e externalização de produtos

> Desenvolvimento de uma sessão de coaching

> Estudo de uma situação real utilizando técnicas de PNL TERCEIRO SEMESTRE (500 HORAS)
Estudo de caso > Levar a cabo uma análise SWOT
> Lançamentos contábeis > Marketing
Disciplinas > Publicidade
> eCommerce

> Marketing integrado de comunicação

Competências > Análise quantitativa nas decisões comerciais
> Desenvolvimento de campanhas publicitárias
funcionais > Novas tecnologias aplicadas ao eCommerce
> Otimização do posicionamento web

Competências > Técnicas de venda nas PME e grandes empresas

> Desenho corporativo e impacto no target
diretivas > Logística e distribuição no comércio eletrônico

> Estratégia e elaboração de um plano de marketing

Estudo de caso > Desenvolvimento de uma campanha publicitária
> Análise da criação de uma plataforma de venda online
 TITULAÇÃO TRIPLA TITULAÇÃO TRIPLA
Quando um estudante aprova qualquer um dos nossos mestrados, recebe três titulações emitidas pela Titulação certificada por:
Escola Europeia de Negócios de Barcelona e outras três titulações expedidas pela Universidade Isabel I.

A titulação de Business English Program somente se obtém através da aprovação do curso opcional de
inglês que ENEB oferece com todos seus mestrados.
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