FUNIL DE VENDAS

INTRODUÇÃO
 Alinhamento de expectativas
 Muita informação de fácil acesso
 Tudo tem seu tempo
O QUE É E PARA SERVE FUNIL DE VENDAS
 Processo de guiar o cliente
 Criação de consciência
 Educação do cliente
 Entenda bem como o cliente compra
ESTRUTURANDO UM FUNIL DE VENDAS
 Funil de vendas
o Prospecção
o Qualificação
o Apresentação
o Maturação
o Negociação
o Fechamento
o Pós-vendas
 Prospecção
o Buscar clientes
 Qualificação
o Entender o que o cliente quer
o Dor
o Se tem interesse em saber mais
 Apresentação
o PPE o grande show
 Maturação/ nutrição
o O cliente precisa ser nutrido de informações e conteúdo
 Negociação
o Limite
 Fechamento
o Analisar a melhor técnica de fechamento
o Seja claro nas condições comerciais
 Pós vendas
o Faça o pós vendas
CONDUZINDO O CLIENTE PELAS FASES DA VENDA
  Rapport com costura
 Follow-up na venda
APERFEIÇOANDO SEU FUNIL DE VENDAS
 Perguntar inteligentes
 Perguntas fechada
 Medindo desempenho do funil
 Medindo a prospecção
 Medindo qualificação
 Negócios fechados
 Taxa de converção por etapas
 Decisões em métricas