Como administrar e Tirar seu Salário

da sua Loja de forma Profissional?

Nunca mais você irá falir o seu negócio!

Por que eu fiz esse e-book?

No começo as coisas sempre são mais difíceis,

pois você não foi instruída a ser empresária dona
do seu próprio negócio, e é normal cometer alguns
erros no caminho, isso não é culpa sua, não permita
que isso te desanime, todo negócio que é grande um
dia já foi pequeno, o que difere é a persistência.

Eu como dona de Loja já cometi vários erros, e

cometo até hoje, e cada um deles serve de
aprendizado para mim.
 Ao cometer falhas ao invés de se desesperar e
desanimar, pense, o que eu aprendi com isso?
Fazendo isso você sempre estará em processo de
crescimento.

Mas melhor do que aprender com seus próprios

erros, é aprender com o erro dos outros, e foi
justamente por isso que decidi escrever esse E-
book, para que você não cometa erros simples,
comuns, e encurtar o seu caminho, eu poderia até
mesmo pegar esse livro digital e vender, mas o meu
objetivo é ajudar o máximo de meninas a chegarem
onde eu cheguei, então eu vou entregar ele 100%
de graça para você.
 Pontos Iniciais

No processo de administrar a sua loja de forma

profissional, existem alguns pontos que muitas
podem pensar que não fazem parte do processo de
administração da loja, mas que na verdade é de
extrema importância.

O primeiro ponto é a precificação, mas

Mariana, não é só dobrar o valor que comprei o
produto e vender? Bom, eu também pensava isso,
mas com o tempo, vi que meu lucro não estava
batendo e que tinha algo errado, e percebi que
estava errando na precificação e isso estava
“minando meu capital de forma invisível”, fazendo
isso você está literalmente deixando dinheiro na
mesa, e qual a forma certa de se precificar então?
Vou Exemplificar;
 Suponhamos que você comprou 10 Shorts a
R$25 cada, então você coloca 100% em cima de
cada produto, dobra o valor, então o preço do meu
Short seria R$50 correto? Não

Você pagou R$25 no produto, mas você pode

ter pago por exemplo R$30 de Envio dos Correios,
R$30 dividido por 10 shorts, dá R$3 então o custo
do seu short foi R$28, mas você comprou também
100 caixas por R$200, então cada caixa saiu por
R$2, então o custo do seu produto agora é R$30,
então após fazer o rateio de todos os custos do seu
produto, aí sim você pode dobrar o valor, Que no
caso o valor agora seria de R$60, aí sim você
estaria lucrando 100%.

O mínimo recomendado é 100% em cima do

produto, mas pode acontecer de você achar que o
valor ficou muito barato, então você pode sim
cobrar mais do que isso, ou pode acontecer de você
achar que a peça não tem qualidade suficiente para
cobrar esse valor, e nesse caso você pode sim
diminuir os 100%, vai muito do seu feeling
também.

Outro ponto da precificação é, Mari, comprei

um manequim, devo colocar em cima do valor das
peças? Não, isso é um custo operacional, é um
investimento na sua loja, e não um custo do
produto, recomendo que não adicione no valor da
peça, mas caso mesmo assim você queira colocar é
bem simples, faça uma média de quanto você vende
por mês, divida por esse número e adicione o valor
em cada peça, se você faz 100 vendas no mês, e
quer adicionar custos operacionais, como energia,
investimentos de estrutura e etc... você divide o que
gastou por essas 100 vendas, se gastou R$300, você
acrescenta R$3 em cada peça, assim dentro de um
mês recupera o valor, mas como eu falei, não
recomendo isso.

Mas por que falar sobre precificação? Pois

muitas meninas erram nesse ponto e isso acaba
sugando seu capital de forma “invisível” e
prejudicando a administração do mesmo.

O segundo ponto é vender fiado, fiz muito isso

no meu começo, e as pessoas ficavam me devendo,
pagava pela metade, fingia que esquecia e tudo
mais, de longe é o erro mais cometido por donas de
loja, eu sei que você quer vender o quanto antes,
mas não se desespere, calma, as coisas vão
acontecer para você, mas é necessário que você
faça o trabalho de forma profissional, caso ao
contrário ficara patinando, e não conseguirá crescer
de verdade.
 Vender fiado é outra coisa que suga seu capital
e que você não deve fazer de forma alguma, pensa
comigo, se a sua cliente for em um shopping ou
uma loja na sua cidade, comprar o mesmo item que
você vende, ela irá conseguir comprar fiado? Não,
então porque contigo seria diferente, aja de forma
profissional.

Compre uma máquina de cartão caso a cliente

queira pagar a prazo e até mesmo parcelado, se ela
der a desculpa que não tem cartão, pergunte qual
dia ela irá ter o dinheiro para te pagar, anote na sua
agenda e quando chegar a data você vai lá, entrega
o produto e recebe o dinheiro a vista, nada melhor
do que vender de forma profissional para a saúde
financeira do seu negócio.
 Como Administrar Sua Loja

Agora que você já sabe alguns erros, e não irá

comete-los, chegou a hora de aprender a
administrar sua loja da forma certa.

Primeiro passo para isso é separar suas contas

pessoais e profissionais, abra um MEI, e crie uma
conta para sua loja, e todo dinheiro vindo da loja
deve ficar nessa conta, nunca, de forma alguma,
faça retiradas para pagar coisas pessoais, você
precisa ter um salário definido e tirar somente o seu
salário, caso ao contrário, você corre sérios riscos
de levar sua empresa a falência.

Após separar as contas, você precisa separar os

valores faturados para sua loja em porcentagens
entre alguns itens, sendo eles:
 Capital de Giro: É o dinheiro da empresa, usado
para reposição de peças, pagar as contas de energia, internet,
e etc... todos os custos para manter sua loja rodando, o ideal
é que você trabalhe para que esse capital de giro continue
crescendo todos os meses. Recomendo que 50 a 70% das
vendas sejam destinadas a essa conta.

Reserva de Emergência: É um dinheiro que deve

ficar guardando em uma poupança ou investimento de
liquidez diária, que você possa usar a qualquer instante, como
o nome já diz, serve para emergências, sua impressora
quebrou, surgiu algum imprevisto de urgência, é dessa conta
que você vai tirar o dinheiro, sem ela, você pode se meter em
um problema ainda maior futuramente. Recomento que 5 a
15% sejam destinados a essa conta. Deixar esse dinheiro em
um investimento seguro e que você possa sacar a qualquer
momento é uma boa opção, já que você não irá mexer nele
constantemente, o ideal é que ele esteja sempre rendendo,
assim, não se deprecia através da inflação.
 Salário: Esse é bem simples, o valor que será seu, para
você gastar como bem entender sem prejudicar a sua loja. A
porcentagem varia de acordo com o que sua loja vende,
quanto mais ela vender, menor será a porcentagem
gradativamente, pode soar estranho, mas pensa comigo, 20%
de R$20.000 é R$4000 de Salário, e 40% de uma loja que
fatura R$2000 por mês, é R$800, por isso que quanto mais
sua loja fatura menor a porcentagem, não necessariamente
significa que irá ganhar menos, pelo ao contrário. Recomendo
de 15 a 45% nessa conta

Divulgação: Dinheiro destinado a divulgar, fazer

tráfego para sua loja, você já vai fazer isso com o capital de
giro, porem essa parte especificamente é mais direcionada
para testes, e tráfegos adicionais, você patrocinar
influenciadores, fazer anúncios pagos do Facebook, fazer
campanhas pagas em épocas comemorativas e etc...
Recomendo que separe de 5 a 10% nessa conta

Repare que eu falei contas, isso mesmo, é difícil

você administrar esses valores todos em um único
lugar, portanto, tire um dia no mês, faça as contas
de quanto deve ir para cada ponto citado acima, e
tenha uma conta para cada ponto, assim facilitando
o seu controle financeiro, caso não consiga fazer
isso em uma única conta.

Uma outra forma de fazer isso é através de

aplicativos, hoje existem vários gratuitos para te
auxiliar na gestão do seu negócio, tem também
planilhas que facilitam a sua vida, já entregando os
cálculos prontos, e eu irei disponibilizar elas na
mentoria viver de loja para você.

Suponhamos que você está começando, eu

recomendaria que você dividisse o faturamento da
sua Loja da seguinte forma:
 Capital de Giro: 55%
Reserva de Emergência: 10%
Salário: 25%
Divulgação: 10%

Você vai está ganhando pouco no começo, mas isso vai

fazer com que o seu negócio cresça rapidamente, e
consequentemente seu salário também aumente a cada mês.

Lembrando que nada disso é uma regra, você irá adaptar

a sua realidade, mas as sugestões que eu dou é baseada em
melhorar o desempenho do seu negócio, certifique-se de fazer
seu capital de giro crescer a cada mês.

Na minha mentoria Viver de Loja, eu preparei um

módulo inteiro para falar exclusivamente sobre administração
da sua loja, te vejo por lá para fazer seu negócio crescer ainda
mais hein?
 A minha instrução extra para você nesse E-Book
Gratuito é Conheça seus números, uma empresária, que não
conhece os números do seu negócio está fadada ao fracasso,
saiba quanto sua loja fatura, de onde vem esse faturamento,
quais peças vende mais, ticket médio, tudo, conheça cada
ponto do seu negócio, assim ele nunca sairá do seu controle,
tire pelo menos um dia por semana para cuidar dos números
do seu business, e não pare de aprender sobre o assunto, tem
muito conteúdo gratuito na internet para facilitar a sua vida,
basta buscar por eles.

Te Vejo na Mentoria aprendendo a VIVER DE LOJA

junto comigo, beijos.

Ass: Mariana Leal