Workshop Comercial

Conheça a Solid Invent

Conheça a Solid Invent

Revendedor
Cliente Final
Solid Invent
Conheça a Solid Invent

Cases em 15 estados brasileiros

Mais de 150 Revendedores Autorizados

Conheça a Solid Invent

Condomínios Comerciais
Condomínios Residenciais
Indústrias
Hospitais
Colégios
Universidades
Clubes
Concessionárias de Veículos
Construtoras
Conheça a Solid Invent

Mais de 1.000 projetos implantados em 10 anos de atuação!

Conheça a Solid Invent
Conheça a Solid Invent
Vendas: locomotiva da empresa
Venda de segurança eletrônica: dura realidade....

Quando tudo vai bem, ninguém lembra que existe.

Quando vai mal, dizem que não existe.

Quando não existe, todos concordam que deveria

existir.

Quando é para investir para que exista, dizem que

não é preciso existir.
Vendas cura tudo!

Vendas cura tudo!

Ricardo Jordão
Agenda: o que viemos fazer aqui?

1. Descobrir a jornada de um revendedor de sucesso

2. Conhecer a solução de controle de acesso da Solid Invent

3. Descobrir as principais dores que a solução cura

Agenda: o que viemos fazer aqui?

#1 ... # 10

Produtos
Iniciando a jornada do João
Jornada do João: estuda vendas

#1 Estuda vendas!
Jornada do João: gera Leads

#2 Gera leads!
Jornada do João: gera Leads

#2 Gera leads!
Jornada do João: gera Leads

Cold Call 2.0: Prospecção

ativa, mas com inteligência!

#2 Gera leads!
Jornada do João: gera Leads

Reconhecimento Busca da Avaliação de Decisão de Avaliação pós-

do Problema Informação Alternativas compra compra

#2 Gera leads!
Jornada do João: visita o cliente

#3 Visita o cliente!
Jornada do João: visita o cliente

"Os clientes não sabem o que sentem, não dizem

o que sabem e não fazem o que dizem”
David Ogilvy

#3 Visita o cliente!
Jornada do João: faz perguntas

Presente para você:

perguntas para vender mais!

Perguntas ajudam o cliente a

descobrir o que de fato precisa!

#4 Faz perguntas!
Jornada do João: sabe se vender

Vende a sua imagem e a imagem de sua empresa

Fala de seus projetos, de como ele ajudou os clientes dele...

Fala da empresa: treinamento de técnicos, de vendedores, certificações obtidas

Os fornecedores vem depois....

#5 Sabe se vender!
Jornada do João: sabe se vender

#5 Sabe se vender!
Jornada do João: sabe se vender

#5 Sabe se vender!
Jornada do João: domina o produto

Sabe o que é preciso para atender o cliente dele!

Concentra na experiência, na solução das dores identificadas.

O João tem em mente 2 coisas...

#6 Domina o produto!
Jornada do João: domina o produto

Características
dos produtos

O que é possível fazer

com esses produtos

#6 Domina o produto!
João e o complexo Solid Invent
João e o complexo Solid Invent
Software Solid Acesso: Estação
Software Solid Acesso: Servidor
Leitores linha EVO
Leitores linha EVO
Leitores linha EVO
Leitores linha EVO

O vendedor precisa saber

Pode instalar em ambiente interno e externo (IP65).

No externo, precisa de uma cobertura para o bom
funcionamento da biometria.
Leitores linha EVO

Biometria utilizada é da marca Suprema, uma das mais

assertivas do mundo.

Biometria tem taxa de rejeição na prática de até 10%.

O equipamento suporta até 4.500 dedos com validação
local. Para até 25.000, temos o Servidor Biométrico.
Leitores linha EVO

Proximidade é Mifare 1k (13.56Mhz) e esta

tecnologia é mais segura que 125Khz.

Nossos cartões são criptografados seguindo

a ISO 9798-2.
Leitor Tag Veicular
Leitor Tag Veicular
Leitor Tag Veicular
Leitor Tag Veicular
Leitor Tag Veicular

• Utilizado especificamente na identificação de veículos

• Uso interno e externo (IP66)
• Le tags de 4 a 10m
• Criptografia entre Leitor e Tags RFID Solid Invent
• Não le tags de terceiros
• Pode ser ligado ao outros sistemas via Wiegand26
Receptor -433Mhz
Receptor -433Mhz
Módulo de controle -430

▪ 2 Relés: aciona até 2

portas/cancelas/portões

▪ 4 Leitores: aciona 2 barreiras com

entrada + saída, com leitores
distantes até 200m (RS485) ou 10m
(Wiegand26)

▪ 20k USR, 16 Regras, 50k Eventos: em

Off-Line, preserva funcionamento
básico
Módulo de controle -430

▪ 6 entradas digitais
• Abertura manual
• Validação de presença de veículo
• Intertravamento
• Monitor de porta aberta
• Acesso não identificado
Módulo de controle -530
Módulo de controle -530

▪ 16 Leitores: aciona até 16 barreiras com E

ou 8 barreiras com E+S, com leitores
distantes até 200m (RS485)

▪ 20k USR, 16 Regras, 50k Eventos: em Off-

Line, preserva funcionamento básico
Módulo de controle -530

1 2 3 ... 16

2 Entradas Digitais

1 Relé
Módulo de controle -530

▪ Faz uso do relé (1x) e das entradas

digitais (2x) para seu funcionamento

• Abertura manual
• Validação de presença de veículo
• Intertravamento
• Monitor de porta aberta
Módulo de controle -462
Módulo de controle -462

▪ Aciona 1 catraca ou 1 torniquete

▪ 4 Leitores
▪ Catraca: Entrada, Saída e Urna
▪ Torniquete: 2 Entrada + 2 Saída

▪ 20k USR, 16 Regras, 50k Eventos: em Off-Line,

preserva funcionamento básico
Módulo de controle -462
Módulo de controle -462
Módulo I/O -150

▪ 6 relés: acionamentos diversos

▪ 6 entradas digitais: entradas de sensores
diversos

Trabalha em conjunto com o Módulo

Automação do Software Solid Acesso
Catraca EVO
Catraca EVO

• Display
• Leitor Proximidade
• Teclado Touch
• Biometria
• Leitor QR Code
• Urna coletora de cartões
• Braço que cai (BQQ)
Catraca EVO
Catraca EVO

Opção com Braço que cai (BQQ)

Totem Auto atendimento EVO

• Tela Touch 22 polegadas

• Impressora
• Câmera frontal (webcam)
Totem Veicular EVO
Totem Veicular EVO

• Display
• Leitor Proximidade
• Teclado Touch
• Interfone
• Biometria
• Câmeras frontal e
documento
• Leitor QR Code
• Impressora
Totem Veicular EVO
Totem Veicular EVO
Totem Veicular EVO
Totem Veicular EVO

Utilizado em acesso de veículos de passeio + caminhões

Sistema de Controle de Acesso da Solid Invent
Workshop Comercial
Lembra da jornada do João?

#1 Estuda vendas!

#2 Gera leads!

#3 Visita o cliente!

#4 Faz perguntas!

#5 Sabe se vender

#6 Domina o produto

Produtos
Lembra da jornada do João?
Continuando a jornada de aprendizado do João...

O que é possível fazer

com esses produtos?
Cadastrar pessoas e veículos no sistema
Cadastrar pessoas e veículos no sistema
Acompanhar eventos de acesso na tela do operador
Definir onde e quando as pessoas podem entrar

Bill Gates teve acesso negado ao tentar acessar o

prédio em um sábado....
Efetuar múltiplas checagens para liberação de acesso

+
Efetuar múltiplas checagens para liberação de acesso
Efetuar múltiplas checagens para liberação de acesso

Outros tipos de validação MultiCheck:

Efetuar múltiplas checagens para liberação de acesso
Buscar registros de todas ações no sistema

O responsável pela TI precisa pesquisar

quem alterou um cadastro
indevidamente.
Visualização e gravação de vídeos
Registrar visitantes

Joana, visitante cadastrada com

sucesso!
Registrar visitantes
Registrar visitantes

Recurso extra: aguarda o visitado aprovar a visita

Registrar visitantes
Agendar visitas

Uma pessoa (fixa) pode informar a portaria que um visitante vai

chegar e registrar como um visitante agendado.

Visitas podem vir também através da API Integração

Agendar visitas
Agendar visitas
Chamar o elevador automaticamente
Chamar o elevador automaticamente
Controlar a reentrada de pessoas e veículos

Will Smith não registrou sua saída ontem, saiu

de carona com um colega. No dia seguinte,
teve seu acesso negado.
Controlar a reentrada de pessoas e veículos
Sinalizar pânico para a central

Bill Gates está sendo coagido e disparou um alerta

de pânico na central para a segurança.
Sinalizar pânico para a central
Monitorar portas abertas
Monitorar portas abertas
Monitorar portas abertas
Liberar o acesso de um cadastrado via software

Bill Gates esqueceu o cartão...

Abrir um ponto de acesso via software
Controlar vagas do estacionamento
Configurar acessos adequados aos operadores
Realizar acionamentos externos

Iluminação
Irrigação
Sensores de portões
Realizar acionamentos externos
Jornada do João

#1 ... # 10 1. Características dos produtos!

2. O que é possível fazer com eles!

Produtos

#6 Domina o produto
Jornada do João: entrega o orçamento

Conta com o apoio da

Solid Invent

#7 Entrega orçamento
Jornada do João: faz follow-up

Entende o processo de vendas.

Sabe lidar com objeções.

Sabe que tem que agradar o decisor e também

resolver todas as dúvidas de todos influenciadores

#8 Faz follow-up
Jornada do João: faz follow-up

A decisão é um
processo coletivo

Compra
Usa
Paga
Influencia
Decide
Sabota

#8 Faz follow-up
Jornada do João: fecha negócio

Atendeu a necessidade do
cliente

Soube lidar com objeções

Soube agradar o decisor e

resolveu as dúvidas de todos
influenciadores

#9 Fecha negócio
Jornada do João: faz pós-venda

Aproveita todas as oportunidades que existem após a venda:

Contratos de pós-venda
Busca indicações para outros negócios
Solicita apoio como referência para fechar novos negócios

#10 Faz pós-venda

Jornada do João: avaliação

#1 Estuda vendas! #6 Domina o produto

#2 Gera leads! #7 Entrega orçamento

#3 Visita o cliente! #8 Faz follow-up

#4 Faz perguntas! #9 Fecha negócio

#5 Sabe se vender #10 Faz pós-venda

Roadmap de produtos

Reconhecimento facial

Mais recursos para o Totem de

Auto atendimento

Linha EVOx
Recados finais

Obrigado por sua doação!

Recados finais

Gostaríamos de
sua opinião!
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www.solidinvent.com.br
(51) 3085-4484
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