Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
VALE 5 PONTOS
Dica importante! O Sumário Executivo é a primeira parte do seu Plano de Negócios, mas deixe para escrevê-lo ao final
do planejamento! Por ser um resumo,você terá mais clareza a respeito do que deve e o que não deve incluir após a
conclusão da escrita.
Análise de Mercado
Na análise de Mercado, você vai buscar entender melhor quem são seus clientes, como está a concorrência e como
trabalhar com os fornecedores. Esta é uma das partes fundamentais do seu planejamento e da sua pesquisa, pois irá te
ajudar a compreender melhor os aspectos importantes do mercado no qual você irá atuar. Você vai precisar de analisar
esses três tópicos:
Segmentação de clientes
Com certeza essa é uma das etapas mais importantes do seu plano, pois sem clientes não há vendas, certo? Os clientes
são aqueles que vão consumir seu produto ou serviço, e para chegar até eles você precisa conhecer quem eles são e quais
são os seus hábitos de compra. Para entender melhor esses aspectos, você pode pensar em algumas perguntas:
Onde compram?
Se você concluir que seu empreendimento terá uma grande quantidade de clientes cujo poder de compra se enquadra no
seu preço, já deu um grande passo na direção de compreender se esse negócio é viável ou inviável.
Análise da concorrência
Os concorrentes são aqueles que atuam no mesmo ramo que você e, em caso de estabelecimentos físicos, em localização
próxima a sua. É extremamente importante ficar de olho neles! Observando os concorrentes, você vai aprender lições
valiosas para o seu negócio, tanto para o lado do “o que fazer” quanto para o lado do “o que não fazer”.
Pense em condições de pagamento, horário de funcionamento ou atendimento, serviços de entrega, serviço de atendimento
ao cliente, descontos, etc.
O que faz com que clientes comprem com eles? O que faz com que clientes deixem de comprar?
Qual é o diferencial do meu negócio? O que fará com que os clientes comprem comigo e não com os concorrentes?
Análise de fornecedores
A terceira e última parte da análise de mercado é o estudo de fornecedores. Os seus fornecedores serão aqueles que irão
disponibilizar matéria-prima, equipamentos e outros bens necessários para o funcionamento do seu negócio.
Quais são as quantidades mínimas de pedido para cada um deles e como isso se enquadra no meu plano?
Plano de marketing
O plano de marketing irá descrever todos os produtos minuciosamente. Você deve descrever tudo mesmo! Informações
como cores, tamanhos, qualidade, sabores, rótulos, marcas e tudo mais que se aplicar ao seu produto. Além disso, deve
apresentar qual a estratégia de venda desses produtos e como você planeja fazer com que chegue até os clientes. Tente
responder às seguintes perguntas:
Plano operacional
O plano operacional é a seção do seu Plano de Negócio que irá descrever o funcionamento do seu empreendimento. Nele,
você irá demonstrar os passos necessários para a venda do seu produto ou para a prestação de serviço da sua empresa.
Plano Financeiro
Agora que você já analisou se o seu empreendimento terá espaço no mercado, está na hora de pensar na última parte do
seu Plano de Negócios: o plano financeiro. Nele, você irá colocar na ponta do lápis tudo que envolva dinheiro, gastos,
investimentos e capital de giro em todas as ações planejadas no Plano. O resultado disso tudo, apresentado em números,
será o seu Plano Financeiro. Com ele, você terá uma noção do investimento total do seu empreendimento. O investimento
total é subdividido em três partes:
Investimentos fixos
Os bens que você deverá comprar para que seu negócio funcione de maneira adequada, tais quais equipamentos,
máquinas, utensílios e móveis
Capital de giro
O capital de giro engloba a quantidade de dinheiro necessária para fazer o negócio funcionar normalmente. Tudo isso já
considerando a compra de mercadorias para estoque inicial, pagamento de fornecedores e financiamento de vendas.
Investimentos pré-operacionais.
Estes são todos os gastos necessários antes do início das atividades do negócio. Compreende reformas de imóveis,
pagamento de taxas de registro de empresas, hospedagem de sites e outros.