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Secretaria Estadual da Educação, Juventude e Esportes do Tocantins

Curso: Técnico em Transações Imobiliárias

Disciplina: Economia e Mercado Imobiliário

Professor: Me. Saimon Lima de Britto

TRABALHO EM GRUPO DE 4 A 5 PESSOAS

VALE 5 PONTOS

ROTEIRO DE PLANO DE NEGÓCIOS


Sumário executivo
O sumário executivo é a primeira parte do seu Plano de Negócio. Nele, você vai resumir as informações mais importantes.
Você deve incluir:

 Descrição do seu empreendimento e o diferencial dele no mercado.


 Missão do seu negócio.
 Descrição do perfil dos empreendedores e dos funcionários – caso ainda esteja recrutando, isso irá te auxiliar nos
processos seletivos!
 Quais serão os produtos, serviços e os principais benefícios.
 Quem são os clientes da sua empresa.
 Localização – se existir uma sede física.
 Qual será o investimento total.
 Forma jurídica.

Dica importante! O Sumário Executivo é a primeira parte do seu Plano de Negócios, mas deixe para escrevê-lo ao final
do planejamento! Por ser um resumo,você terá mais clareza a respeito do que deve e o que não deve incluir após a
conclusão da escrita.

Análise de Mercado
Na análise de Mercado, você vai buscar entender melhor quem são seus clientes, como está a concorrência e como
trabalhar com os fornecedores. Esta é uma das partes fundamentais do seu planejamento e da sua pesquisa, pois irá te
ajudar a compreender melhor os aspectos importantes do mercado no qual você irá atuar. Você vai precisar de analisar
esses três tópicos:

Segmentação de clientes

Com certeza essa é uma das etapas mais importantes do seu plano, pois sem clientes não há vendas, certo? Os clientes
são aqueles que vão consumir seu produto ou serviço, e para chegar até eles você precisa conhecer quem eles são e quais
são os seus hábitos de compra. Para entender melhor esses aspectos, você pode pensar em algumas perguntas:

Meus clientes são pessoa física ou jurídica?

Qual a faixa etária, gênero, escolaridade e estado civil deles?


Com que frequência eles costumam comprar o meu tipo de produto ou serviço?

Onde compram?

O que os leva a procurar por esse produto ou serviço?

Se você concluir que seu empreendimento terá uma grande quantidade de clientes cujo poder de compra se enquadra no
seu preço, já deu um grande passo na direção de compreender se esse negócio é viável ou inviável.

Análise da concorrência

Os concorrentes são aqueles que atuam no mesmo ramo que você e, em caso de estabelecimentos físicos, em localização
próxima a sua. É extremamente importante ficar de olho neles! Observando os concorrentes, você vai aprender lições
valiosas para o seu negócio, tanto para o lado do “o que fazer” quanto para o lado do “o que não fazer”.

Qual é a qualidade do produto ou serviço do meu concorrente?

Como está o preço?

Como é o atendimento prestado?

Pense em condições de pagamento, horário de funcionamento ou atendimento, serviços de entrega, serviço de atendimento
ao cliente, descontos, etc.

O que faz com que clientes comprem com eles? O que faz com que clientes deixem de comprar?

Qual é o diferencial do meu negócio? O que fará com que os clientes comprem comigo e não com os concorrentes?

Análise de fornecedores

A terceira e última parte da análise de mercado é o estudo de fornecedores. Os seus fornecedores serão aqueles que irão
disponibilizar matéria-prima, equipamentos e outros bens necessários para o funcionamento do seu negócio.

Você pode pensar nos seguintes pontos:

Do que eu preciso e quem são os fornecedores?

Quais estão oferecendo o melhor preço e condições de pagamento?

Quais são as quantidades mínimas de pedido para cada um deles e como isso se enquadra no meu plano?

Qual é o prazo de entrega?

Onde os fornecedores estão localizados?

Plano de marketing
O plano de marketing irá descrever todos os produtos minuciosamente. Você deve descrever tudo mesmo! Informações
como cores, tamanhos, qualidade, sabores, rótulos, marcas e tudo mais que se aplicar ao seu produto. Além disso, deve
apresentar qual a estratégia de venda desses produtos e como você planeja fazer com que chegue até os clientes. Tente
responder às seguintes perguntas:

O que é o meu produto ou serviço e como eu posso o descrever?

O preço está adequado à qualidade?


Como ele se destaca da concorrência?

Qual setor minha empresa se enquadra e qual meu plano de distribuição?

Qual é o comportamento de compra do meu cliente?

Como o meu produto chegará até ele?

Vou vender em loja física ou online? Haverá entrega?

E o mais importante: Como o cliente saberá que o meu produto existe?

Plano operacional
O plano operacional é a seção do seu Plano de Negócio que irá descrever o funcionamento do seu empreendimento. Nele,
você irá demonstrar os passos necessários para a venda do seu produto ou para a prestação de serviço da sua empresa.

Para isso, pense nos seguintes pontos:

Tempo demandado para a realização do processo de venda ou prestação de serviço.

Quantidade e qualificação dos funcionários.

Produtividade dos equipamentos e materiais necessários.

Capacidade de distribuição e armazenamento.

Disponibilidade e prazos dos fornecedores.

Plano Financeiro
Agora que você já analisou se o seu empreendimento terá espaço no mercado, está na hora de pensar na última parte do
seu Plano de Negócios: o plano financeiro. Nele, você irá colocar na ponta do lápis tudo que envolva dinheiro, gastos,
investimentos e capital de giro em todas as ações planejadas no Plano. O resultado disso tudo, apresentado em números,
será o seu Plano Financeiro. Com ele, você terá uma noção do investimento total do seu empreendimento. O investimento
total é subdividido em três partes:

Investimentos fixos

Os bens que você deverá comprar para que seu negócio funcione de maneira adequada, tais quais equipamentos,
máquinas, utensílios e móveis

Capital de giro

O capital de giro engloba a quantidade de dinheiro necessária para fazer o negócio funcionar normalmente. Tudo isso já
considerando a compra de mercadorias para estoque inicial, pagamento de fornecedores e financiamento de vendas.

Investimentos pré-operacionais.

Estes são todos os gastos necessários antes do início das atividades do negócio. Compreende reformas de imóveis,
pagamento de taxas de registro de empresas, hospedagem de sites e outros.

Análise de cenários e avaliação do Plano de Negócio


Pronto! Agora que o seu Plano de Negócio está estruturado, trabalhe um pouco com especulação de cenários variados.
Crie simulações de contextos nos quais a sua empresa está indo bem e não tão bem. Assim, será possível se preparar
melhor para situações adversas, criando planos concretos para enfrentá-las caso ocorram. Pense em formas de
potencializar cenários positivos e reduzir custos em caso de cenários negativos. Empreender é sempre um risco, mas não
desista! Seja criativo, inovador e esteja sempre preparado. Pesquise e entenda o seu mercado, seus clientes e seus
concorrentes e você estará pronto para estar à frente de um empreendimento de sucesso.

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