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A importância do

merchandising para
aumentar as vendas
 
Estratégias de divulgação em mídias de massa despertam o desejo
dos clientes de comprarem produtos ou consumirem serviços. Porém,
a decisão sobre quais marcas consumir acontece no ponto de venda,
afinal, é lá que se reúnem todos os elementos essenciais para a
realização de uma compra: consumidor, intenção e produto. É nesse
cenário que se torna importante investir em ações que convençam as
pessoas a optar por uma marca, ou seja, fazer uso do merchandising
para aumentar as vendas de determinados produtos.

Fazer merchandising é investir em técnicas, ações ou materiais


promocionais nos pontos de venda para aumentar a exposição das
mercadorias, fornecer informações sobre os produtos e influenciar as
decisões de compra dos consumidores. Assim, quando uma pessoa
entra em sua loja para buscar algo, ela acaba não só encontrando a
mercadoria desejada, mas, também, se dando conta de que pode
suprir outras necessidades através do que está disponível para venda.
Neste artigo separamos algumas dicas sobre como usar o
merchandising para aumentar as vendas do seu produto ou serviço.
Confira os próximos parágrafos e melhore suas técnicas de
divulgação.

Planeje a organização da loja e o


merchandising para aumentar as vendas
Os produtos precisam estar visíveis, caso contrário, os consumidores
não vão reconhecê-los e, consequentemente, não os comprarão. É
preciso organizar as prateleiras de forma a deixar as mercadorias
sempre à mostra. Além disso, é importante deixá-las sempre limpas e
etiquetadas com o preço, facilitando o contato das pessoas com os
produtos. O visual é de grande importância para estimular a compra,
por isso, caprichar na embalagem é o início da estratégia de
merchandising. O mesmo vale para vendas de serviços, o material de
divulgação deve estar disposto nos locais de maior circulação e que
chamem a atenção dos clientes.
Saiba onde colocar cada produto
Um cliente não começa a observar as mercadorias logo que entra em
uma loja. Sendo assim, a porta de entrada não é o local mais nobre
para se colocar as mercadorias. Na fila do caixa alguns produtos têm
melhor saída, mas geralmente são aqueles que podem despertar um
desejo mais imediato, como doces e revistas. A altura do
posicionamento nas gôndolas, também influencia a visibilidade dos
produtos. Entender qual o melhor local para expor cada mercadoria
certamente vai ajudar a aumentar o seu fluxo de vendas. Se o seu
produto não faz parte da lista de utilidades básicas, você deve
posicioná-lo no caminho ou próximo dos locais onde os lojistas
normalmente expõem os produtos com maior saída.

Agrupe as mercadorias por categorias
Não adianta colocar produtos de limpeza junto com itens alimentícios,
o consumo de um não estimula ou está relacionado ao consumo do
outro. Procure agrupar os produtos por “família”, ou seja, crie uma
ligação entre mercadorias que sejam relacionadas. Livros casam com
outros produtos culturais, itens de decoração da casa com a mobília,
produtos de higiene com cosméticos, dentre outras combinações.

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Informe as promoções
Você faz uma promoção porque está buscando turbinar a venda de
algum produto, certo? Mas, como o cliente vai ser estimulado a
comprar se ele não estiver ciente da promoção? Utilize cartazes,
faixas, panfletos, adesivos, banners, manequins e outros elementos
visuais para destacar as suas promoções e conseguir turbinar as
vendas da suas mercadorias. Ações de divulgação usando sistema de
som ambiente e promotores de vendas também podem ser
empregadas nesta estratégia de merchandising.

Não deixe as prateleiras vazias


A pior experiência para um cliente é entrar em uma loja buscando um
produto e não o encontrar nas prateleiras. Ele terá a visão de uma
empresa vazia, sem muito a oferecer. Isso cria uma impressão ruim e
desestimula o consumo na sua loja. É importante manter as
prateleiras e gôndolas sempre abastecidas e a comunicação visual
organizada para estimular a permanência e atender as necessidades
e desejos dos clientes, fazendo com que as pessoas consumam em
seu estabelecimento.

Gostou das nossas dicas sobre o uso do merchandising para


aumentar as vendas?

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