Guia e Fundamentos

para Formação de Preços

Afinal, o que significa preço?

É o volume de dinheiro ou ativo cobrado por um produto ou

serviço, cujo é formado pela a soma de todos os custos,

margem de contribuição e o lucro desejado.

A má precificação, vai levar seu negócio a falência ou seja é o

atestado de óbito de qualquer organização, pois não vai conseguir

cobrir todos os custos, despesas e os lucros da sua empresa,

deixando assim seu negócio no vermelho.

Diante disso, é extremamente importante calcular corretamente os

preços de seus serviços ou produtos, para que ele possa prosperar e

pagar todos os custos e lucros tão desejado.

Vamos te mostrar como precificar

corretamente seus produtos ou serviços:

1° Levantar os custos de cada produto ou serviço, e custo é tudo aquilo que

envolve diretamente seu produto ou serviço, ou seja, é valor de compra,

embalagem, frete, impostos etc.

2° Estudar o consumidor do meu produto ou serviço, quanto ele está disposto a pagar?

Ele buscar valor ou preço? Agilidade ou não? Qualidade?

Tudo isso vai interferir tanto no seu preço, como na sua estratégia,

por isso é bom pesquisar e se questionar.

3° Descobrir quanto o meu concorrente está aplicando sobre o mesmo produto ou

serviço. Isso serve como base, para poder ser competitivo, e descobrir se você
não está cobrando abaixo demais, se estiver cobrando muito mais caro, é um
sinal que você pode está comprando mais caro, ou pagando mais impostos, é o
seu custo operacional é maior, ou sua margem está elevada, tudo isso vai fazer
com que a gente revise essas fases, para obter um preço competitivo e
adequado.

F ormamos então os 3 “C”, para encontrarmos

a precificação correta

1 2 3
C ustos Concorrência C onsumidor
Quanto meu concorrente está
Meu consumidor vai pagar

Q uais são meus custos?

cobrando no mesmo produto? o preço que vou oferecer?

F atores Internos que afetam sua precificação:

ANÇA NA

LIDER
ANÇA DE

LIDER
AXIMIZAÇÃO
QUALIDADE DO

SOBRE VIVÊNCIA M
MERCADO
Preços baixos para cobrir DOS LUCROS PRODUTO OU

Preços baixos, menores

os custos para continuar Preço máximo para SERVIÇO
que o do concorrente,
em atividade, ou seja, maximizar os lucros
falta de fluxo de caixa,
porém que geram lucro, Altos preços para cobrir
correntes, ou seja, visa
gera esse instinto.
para se tornar líder do a qualidade do seu
mercado. o resultado financeiro.
produto serviço.
/

Vamos para os cálculos !

P rimeiro levantar todos os custos :

1 Qual alor de compra?

V

2 Imposto sobre a compra?

3 Frete da compra?

4 Embalagem?

5 Frete sobre a venda?

Ap s formarmos o custo do produto ou serviço, agora vamos descobrir

ó a

nossa margem de contribuição e as tarifas e impostos sobre a venda.

M argem de contribuição? T arifas sobre a venda? I mpostos sobre a venda?

C ontinuando !

Esses elementos devem todos ser considerados,

classifique-os conforme a realidade de seu negócio :

FORM AÇAO DO CUSTO

Descrição Valor Preço de Venda =

(Custo 0)x100 R$ 20,00

Produto R$ 10,00 / 6

Imposto sobre compra R$ 1,00

40% da Margem

Frete R$ 1,00
de Contribuição R$ 8,00
Custo total R$ 12,00
0% Custo do

Produto R$ 12,00
FORM ÇÃO D M RGEM DE CONTRIBUIÇÃO
A A A

Percentual de Despesas 25%

Lucro desejado 15%

Total da margem de

40%
contribuição

Ainda tem dúvidas sobre

a precificação dos seus

serviços ou produtos?
Entrar em contato com um especialista