Conquiste Sua Audiência com

SEO, Tráfego Pago e

Ferramentas de Marketing
Quero começar por uma história...
E você acha que
ele parou por aí?
Qual a grande sacada aqui?
Ele focou no usuário!
A Jornada de Conversão (Funil)
• Estabelecimento de confiança
Consciência Topo de Funil • Apresentação da marca
• Dúvidas frequentes na área

Consideração
• Reconhecimento do problema e
Meio de Funil
necessidade de solução
• Objeções comuns na hora da
Intenção compra

• Oferta de um produto
Decisão Fundo de Funil
• Benefício
• Vantagem
Onde todo mundo olha...
• Estabelecimento de confiança
Consciência Topo de Funil • Apresentação da marca
• Dúvidas frequentes na área

Consideração
• Reconhecimento do problema e
Meio de Funil
necessidade de solução
• Objeções comuns na hora da
Intenção compra

• Oferta de um produto
Decisão Fundo de Funil
• Benefício
• Vantagem
 Não está errado!
E olha só como você pode
fazer...
Comece pelos anúncios...
Em qual eu preciso criar os
anúncios?
 Inferência + Testes!
Use o mapa da empatia para inferir e teste todas as
plataformas
Inferência: Mapa da Empatia
Nome: ___________________ Idade: _____
O que vê?
• Como é o mundo em que ele
vive?
O que • Quais sites ele lê?
PENSA E SENTE? • Quais redes sociais?
• O que as pessoas que o rodeiam
O que O que fazem?
OUVE? VÊ? • Como são os amigos dele?
• O que está em alta no cotidiano
O que dele?
FALA E FAZ? • Revistas, livros?

Quais são as DORES? Quais são as NECESSIDADES?

http://bit.ly/mapa-da-empatia
 Para a segmentação em anúncios...

Dados
Demográficos + Mapa da
Empatia =
Você usa os dados da persona...
 Você precisará testar variações...

Variações de:
1. Segmentações
2. Copys
3. Imagens
4. Formatos
Ofereça algo que a sua persona
deseja realmente...
Necessidade: Mapa da Empatia
Nome: ___________________ Idade: _____

O que
PENSA E SENTE?

O que O que
Quais são suas OUVE?
dores? VÊ?
• Do que tem medo?
• O que o frustra? O que
FALA E FAZ?
• Do que reclama?
• O que tem atrapalhado ele?
Quais os problemas?
Quais são as DORES? Quais são as NECESSIDADES?
• O que ele gostaria de mudar em
sua vida?

http://bit.ly/mapa-da-empatia
Por exemplo: Vender Mais
E na página de obrigado...
 Se você já vende, forma
mais rápida de
aumentar resultados é....
Use sua base de clientes!

Emails de Audiência Público

Compradores Customizada Semelhante
Vá na Hotmart (ou Club)
 No Facebook...

1. 2.
E crie a Público Semelhante...
Anuncie para eles!
 Não esqueça de negativar...
Anúncios Página de Confirmação de
Vendas Compra

Pixel acusa a
Excluindo quem já conversão
Anúncios
converteu

Plataforma de mídia entende quem converte e

direciona para mais pessoas com comportamento
parecido
Não tem site ainda? Não tem
problema...
Facebook Lead Ads
Reimpacte quem viu o Formulário
Linkedin Gen Forms
Se optar pelo Linkedin
O custo por lead deve ser mais alto, mas a
qualidade é muito maior!
Conecte através do Zapier
Para ganhar ainda
mais escala...
Vá para uma estratégia de SEO...
Baseado em conteúdo focado
no usuário!
Comece pelo KeywordTool.io
E clique na aba Questions
Mais ideias no AnswerThePublic
Expanda mais com a Buzzsumo!
E aí, pense e crie um
conteúdo sensacional
 O que é Sensacional?
• Entendendo este conteúdo como:
1. É super útil e informativo para o leitor
2. É o melhor conteúdo sobre o assunto (melhor
que o TOP 10 do Google)
3. Respeita todos os elementos de base de SEO
Quais Elementos de SEO?

http://bit.ly/guia-completo-seo
 Crie SEMPRE!
Recomendo de 2 a 5 vezes por semana!
Meu estilo: Se puder, crie 1 ou 2 por dia...
E criando um ativo de tráfego...
Use Caixas de Captura (Pop-up)
Pop-ups ajudam! (muiiiito)
Teste formatos, textos, CTAs...
Você cria vídeos ou já criou?
Reaproveite no seu Blog!
 Para ganhar ainda
mais escala usando mídia...
Como você já criou conteúdo...
Utilize o conteúdo para conduzir
o raciocínio do usuário...
Crie um Funil de Anúncios
Consciência Topo de Funil
Anúncios de TOPO
• Estabelecimento de confiança
1.
• Apresentação da marca
• Dúvidas frequentes na área

Quem leu, vê o próximo

Consideração
Meio de Funil
Anúncios de MEIO 2.
• Reconhecimento do problema e necessidade
de solução
• Objeções comuns na hora da compra
Intenção
Quem leu, vê o próximo

Anúncios de FUNDO
Decisão
3.
Fundo de Funil • Oferta
• Benefício
• Vantagem
 Quem chegou nas suas páginas...

1. 2.
 Quem assistiu seus vídeos...
2.
1.
3.
 Ou ainda o Instagram...
2.
1.
3.
 Crie uma Matriz do Funil
Etapa do Funil Jornada A Jornada B

Foco em conversão
Topo Post de Blog 123 Vídeo ABC

Meio Post de Blog 456 Post de blog 789

Fundo Página de Vendas Página de Vendas

Sinceramente, espero que
você tenha gostado!
Fabio Ricotta
youtube.com/fabioricotta
instagram.com/fabioricotta