CADERNO DE

ATIVAÇÃO

Aula 219
A fórmula rápida para a
criação do desejo humano

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 Aula 219
ÍCARO DE CARVALHO 02 de dezembro de 2020

O QUE FOI A aula foi direcionada a dois tipos de pessoa: para

aquela que está vendendo qualquer coisa pela in-
DISCUTIDO NA ternet – preferencialmente, que venda conhecimento

AULA? ou infoprodutos – e para coprodutores.

INTRODUÇÃO As pessoas têm uma dificuldade muito grande de

entender como vender um determinado conheci-
mento quando ele é muito específico. A verdade é
que é fácil vender qualquer coisa, pois trata-se mui-
to mais de um processo do que de uma atividade
específica.

DISCUSSÃO A ideia que vocês precisam ter é de que o dinheiro

não está no final do funil, mas no seu topo. A riqueza
está em pegar um conhecimento específico e tor-
ná-lo topo de funil, de tal modo que dialogue com
aspectos mais gerais da personalidade humana, e
que venda para o maior número de pessoas possível.

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EXISTEM SETE PASSOS PARA ESSA

FÓRMULA DE CRIAÇÃO DE DESEJO – E
ELES DEVEM ESTAR PRESENTES NO SEU
SITE, EM ALGUMA PALESTRA QUE VOCÊ
FAÇA, NOS SEUS STORIES, EM ALGUMA
PÁGINA DE VENDAS; ELES DEVEM
ESTAR PRESENTES NA ESTRATÉGIA DE
COMUNICAÇÃO.

Eu sou alguém que possui

um segredo
A ideia que vocês precisam ter é de que o dinheiro
não está no final do funil, mas no seu topo. A riqueza
está em pegar um conhecimento específico e tor-
ná-lo topo de funil, de tal modo que dialogue com
aspectos mais gerais da personalidade humana, e
que venda para o maior número de pessoas possível.

E esse segredo mudou

a minha vida
Nessa etapa do produto, você precisa pensar em
como pegar o que você oferece e transformar esse
seu produto em uma proposta de mudança de vida.

O lead pode reagir com a pergun-

ta: “E como você fará isso?”
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Eu trarei uma grande

transformação à sua vida
Da mesma forma que você aplicou este método à sua
própria vida, você vai aplicar à vida da sua audiência.

O seu lead vai reagir perguntando o porquê devem

acreditar em você.

Este é o ponto em que você deve valer-se dos tes-

temunhos, mostrar seus resultados passados e sua
idoneidade.

Eu possuo: um método
que pode ser explicado,
aprendido e replicado
De nada adianta você ter um segredo capaz de
transformar a própria vida se você não consegue
explicá-lo e ensiná-lo até que alguém também passe
por essas transformações.

O “mundo” não quer que

você descubra isso
Vejam a aula a respeito de inimigo comum (aula 158)

Esses são os meus resultados

É um ponto técnico: o momento em que, na sua jor-
nada, você vai fazer uma oferta. A ideia aqui é coletar
tantos testemunhos quanto possível.
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Eu só preciso que você

faça isso...
Se inscreva, entre no nosso site, participe do nosso
desafio e assim por diante. Por fim, você fará o CTA.

AULAS Aula 047 - Princípios básicos do Storytelling

Aula 090 - Script para Storytelling
RECOMENDADAS Aula 158 - Inimigo comum

VÍDEOS The secret to

spreading ideas:
Seth Godin on
sliced bread
RECOMENDADOS Bernadette Jiwa

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Exercício 01

O principal ponto da aula é você ser capaz de direcionar a sua estratégia de

comunicação para a grande massa. O dinheiro está no topo do funil e não no
fundo. Escreva aqui como o seu produto em particular poderia dialogar com a
maior parte das pessoas.

Exercício 02

Os três primeiros pontos trabalhados nesta aula tratam de você mostrar que tem
um método que te diferencia dos demais concorrentes, e como ele foi respon-
sável por não só transformar a sua vida como também a de outras pessoas. Ou
seja: é uma história que deve usar a sua própria experiência para dialogar dire-
tamente com o coração do seu lead.

Escreva logo abaixo essa história. Por que o seu método é diferente dos outros?
Por quais transformações você passou? Tente criar um senso de causalidade e, o
mais importante: seja o mais honesto que puder.

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Exercício 03

O ponto 5 da aula tratou do inimigo comum e te foi sugerido ir assistir essa aula.
Ele serve justamente para livrar o peso das costas do seu lead e levá-lo até o
início da sua oferta, do seu processo de push.

Na aula 158 foram listados cinco tipos de medo, e cinco tipos de ganância que
podem ser trabalhados a depender do seu negócio. Tente identificar qual deles
melhor se adequa ao seu caso particular, e escreva aqui juntamente com a justi-
ficativa.

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 OBRIGADO!

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