pcounip ane ZI Cla de valor COMO PRECIFICAR E FAZER O ORCAMENTO PARA OS SEUS CLIENTES LIVE #019 (@ROBSONVLEITE SOF ROBSONVLEITE.COMComo precificar e fazer o orgamento para os seus clientes live #019 Aqui iremos aprender os seguintes tépicos: @© O passo a passo da precificagao @ orcamento e pianitha no campo de batalha ©» preciricacdo Entender a estrutura de precificacdo Para saber e TER CLAREZA sobre o que e porque esta cobrando o cliente. permite estar sempre a frente do concorrente.@ custos FIxos Simulagao de gastos de uma agéncia digital que ja esteja no mercado com espaco proprio, porém vale lembrar que aprendemos com esta pandemia que os gastos de uma agéncia em uma espaco alocado sao os mesmo que trazer para um espaco dentro da sua casa, pois os gastos se mantém. Custos estimados: te Aluguel: R$ 1.200,00 ie Luz: RS 300,00 t» Agua: RS 50,00 ‘+ Telefone e internet: R$ 140,00 ‘ Insumos: R$ 100,00 ‘Budget: R$ 1.800,00 B Home Office Divida o valor total do aluguel pela quantidade de quartos do imével.B Absorcio de custos operacionais Divida por 10 os custos operacionais de sua agéncia ou pela quantidade de clientes na carteira quando for maior que 10. ie Calculo desta simulagao: Custos fixos totais da agéncia simulada: R$ 3.590,00 Absorcao para cada cliente: pegar o valor total dos custos fixos e dividir pelo numero total de clientes Exemplo: em um cenario que esta agéncia possui 10 clientes o valor seria R$359,00 (3590/10) B salério Vale lembrar que os salarios devem incluir todos os funciondrios, e ser dono de agéncia obriga vocé participar dos processos de criagaéo, desenvolvimento, prospeccao, comercial, dentre outros. Vocé deve incluir um salario para o dono da agéncia também nesta simulagao! Nao esquega também de incluir os salarios de funcionarios que realizam a limpeza e manutengao de equipamentos,isso é importante de se lembrar, pois até sua agéncia atingir patamares de grandes lucros. Vocé deve incluir o dono como funcionario, para poder separar bem o que ¢ dinheiro da agéncia para reinvestimento, e dinheiro da agéncia para pagar custos. Em vocé sendo um funcionario, se enquadra como custo da agéncia e assim consegue reservar valores para reinvestimento e assim nao desestruturar 0 seu caixa. Salario liquido: RS 10.000,00 Beneficios: R$ 1.150,00 i Beneficios = R$1.150,00 FGTS = RS 800,00 Alimentacdo= R$350,00 Transporte = R$ 0,00 Plano de Satide = R$ 0,00 i Encargos: R$ 3.511,11 Compostos por: 1/3 FGTS + férias + 130 + aviso + multa + adicionaisSalario total: R$ 14.661,11 R$14.661,11 = custo de um salario de um funcionario que ganha $10.000 por més Dias titeis trabalhados em um més = 20 dias Horas produtivas por dia: 6 horas e 4 minutos Preco hora por servico: R$ 114,54 (14.661,11/20/6,4) Se vocé demora 15 horas para fazer um site ent&o seu preco para desenvolver esse site é de R$ 1.718,10 ($114,54 x 15 horas = $1.718,10) Estd claro como é que vocé cobra por gora agora? © valor de $1.718,10 é 0 que paga © custo. Nao € negociavel usé-lo com seu cliente, pois, ele ainda nao esté agregando lucro para a sua agéncia. Este valor cobre apenas 0 almoco e 0 custo do dia, néo gera lucro para reinvestimento pessoal o@ cestTAo Sao os servicos recorrentes que vocé vai prestar para fazer a gestao dos entregaveis, é também a parte onde vocé pode ganhar o lucro e gerar mais dinheiro para sua agéncia. Aqui a agéncia gera resultados para os clientes. Aqui é onde fica o LUCRO de sua agéncia. CONSULTORIA als GESTAO DE ENN PROCESSOS TRAFEGO 4 WA 4 Trazer novas Para ajudar Geracao de oportunidades aresolver leads/visitas com base no novas com base mercado do demandas no plano cliente edesafios contratado SOCIAL MEDIA NaN PRO PTT 4 4 Gest8o de Gesto de Intermediacao tedes listas, como sociais de engajamento e servico de forma automacdes hospedagem estratégicaPLANOS MENSAIS. Sao planos e pacotes de servicos a serem oferecido durante o follow-up com seu cliente. Com a finalidade de melhorar os servicos e lucros com ele. Sempre pensando que um cliente que entra com um servi¢o basico, conforme vocé melhora os ganhos dele através do seus servigos, vocé pode oferecer upgrade no plano de servigos e obter mais lucros. R$ 1.485,43 (4 horas por més, suporte via e-mail, 4 campanhas ativas) an R$ 2.323,52.(8 horas por més, suporte via e-mail e Whatsapp, 8 campanhas ativas) R$ 3.161,62 (12 horas por més, suporte via e-mail Eo e Whatsapp, 12 campanhas ativas) Fy 5 ° rs Sempre gere resultados para 0 seu cliente, para poder oferecer planos e pacotes adicionais. O foco é no cliente. Mantenha sempre uma linha direta com ele, pois, entendendo as suas necessidades, vocé podera aténde-las e assim vender mais para ele. Quanto mais 0 seu cliente ganha, mais ele pode investir em sua agéncia.© Acéncia Aqui estao as estruturas de porcentagens, onde vocé a faz crescer, onde vocé pensa no imposto, onde opera de fato e desenvolve o seu negécio. Abase da agéncia é feita em cima do que ja calculamos nos itens anteriores. = Margem de lucro 50% (30% a 100%) tt Margem de negécio 10% (10% a 20%) Impostos 18% (6% a 22,9%) = Onboarding 1,5* (multiplicador de tempo para tarefas individuais) Esta é a escolha do negécio, sempre dé a sugestao de parcelar para seu cliente. Pois, no momento que ele vai pagar vocé tem a oportunidade de vender mais um pacote, servico, plano, etc. Com esta estratégia vocé gera uma oportunidade de didlogo toda vez que vocé for cobrar a parcela dele.@ vivina Toda a agéncia que esta comecando DEVE 6 meses de operacao para o proprio caixa com 100% do lucro e mais 6 meses de operacao com 50% do lucro. Endo sao 6 meses de vida de agéncia, sao 6 meses de operacao da agéncia. Com a finalidade de ter um fundo para eventuais emergéncias+ Exemplo de célculo: 100% do lucro em reserva até R$ 108.606 ,66 ((3.590+14.511,11)*6 ) 50% do lucro em reserva até R$ 217.213,33 ( (3.590+14.511,11)*12 ) Depois de 6 meses vocé pode dizer nao sem se preocupar com 0 os préximos 6 meses Depois de 12 meses sua agéncia nao quebra mais.©» oRGAMENTO E PLANILHA Agora que vocé ja sabe PRECIFICAR abra a planilha de valor (Exclusiva dos alunos Agéncia de Valor) para realizar um orgamento na pratica. Tse Por respeito aos alunos nao compartilhamos e nao é permitido 0 compartilhamento das planilhas que estado disponiveis em nossa area de aluno da AGV, mas com base no que aprendeu nessa aula, vocé pode montar sua propria planilha. @ ESTION & ANSWERS Q: Qual a seguranga financeira que um cliente tem para fechar um plano minimo de R$ 1.300,00? A: Basta ele estar com as portas abertas, ter um comércio, a seguranc¢a que o cliente busca quando ele contrata 0 seu servico é obter retornos e aumentar os ganhos dele. Portanto, foco no cliente e na consultoria gratuita, leve clareza, seguranga e informagées reais para eleComo posso tirar o medo do cliente de contratar minha agéncia? A: Sabendo negociar com ele um bom contrato e incluindo uma clausula do 3° més, clausula esta que deve conter a possibilidade dele quebrar 0 contrato sem ter multa. Ea sacada da agéncia mora nisto, no terceiro més vocé deve apresentar um relatdrio mostrando a ele todos os beneficios e retornos que vocé trouxe para seu negocio, mas principalmente focar nos ganhos que foram obtidos.