Roteiro de Negociação – Analista

Meus interesses e necessidades: preciso de férias porque meu desempenho já está sendo
comprometido pelo estresse e preocupações em casa. Quero ser um marido mais presente
para minha esposa e por isso quero estar nas bodas de seus pais.

Por que tirar férias nessa época do ano?

Porque estou a anos sem tirar férias apenas me dedicando ao trabalho e é um momento
especial para minha família.

O seu gás está realmente no limite?

Estou bem cansado, mas ainda consigo lidar com as exigências do trabalho. Minha maior
preocupação é minha esposa, o que me deixa estressado e menos comprometido na área
profissional. Estar presente nas bodas já seria algo muito significante para ela.

Por que usar suas férias para uma viagem ao exterior com propósitos de encontros de
família?

Porque para mim o mais importante agora é o bem-estar da minha esposa e minha família.
Essa viagem demonstra que mesmo trabalhando muito me importo com eles.

Valores

O que leva um profissional a ficar um longo período sem férias?

Vontade de crescer na carreira e se destacar no ambiente profissional. Querer agradar seu

gerente mostrando que realmente se esforça no desempenho da profissão.

Até onde a vida profissional pode interferir na relação de um casal?

Isso depende de cada pessoa, mas para mim não pode ultrapassar a saúde mental do seu
parceiro. Além disso, me dediquei anos sem parar ao meu trabalho deixando de lado minha
esposa então mereço essa viagem.

Até onde um profissional deve se submeter às pressões de família?

Quando a pressão familiar é justificável devemos escutá-los. Se estou a anos sem tirar férias
para aproveitar meu tempo em família e eles reclamam disso devo escutar porque estão
certos de exigir o mínimo da minha atenção.

Que impacto isso pode ter na sua carreira?

Se a todo momento cedo aos pedidos familiares e deixo meu trabalho de lado posso ter
impactos negativos em minha carreira, mas se faço isso poucas vezes descansar é algo
necessário. Não posso deixar de lado o mínimo de tempo em família pensando apenas no
trabalho, isso não é algo equilibrado e saudável.
Concessões

O que precisa ser preservado nas relações com a família e com o gerente?

As necessidades de ambos devem ser respeitadas e equilibradas em minha vida.

O que você faria?

Escutaria as necessidades do meu chefe e apresentaria as minhas. Tenho créditos com ele
porque sempre fui esforçado em meu trabalho e não tirei minhas férias nesse período de 2
anos.

Do que você abre mão?

Desisto de tirar todas as minhas férias no mês de setembro inteiro, podendo dividi-la em outro
mês.

Sob quais circunstâncias você faria alguma concessão?

Depende das necessidades do meu gerente e do que ele pode me oferecer em troca das
minhas concessões.

Opções: Posso desistir de tirar todas minhas férias no mês de setembro, mas quero muito
estar presente no dia das bodas que é 3 de setembro. Sei que mereço isso por tudo que já me
esforcei dentro da empresa e minha dedicação.

MAPAN

Como será a reação dele?

Espero que ele entenda minha situação e veja tudo que eu já fiz pela empresa.

O que pode acontecer de melhor?

O gerente me dar as férias que quero no momento das bodas.

O que pode acontecer de pior?

Ele ser extremamente rude comigo e não aceitar meu pedido de férias.

Negociação

Chegamos à conclusão de que ambos têm necessidades que são totalmente válidas, não
devendo diminuir nenhum dos interesses. O gerente irá conceder um pequeno período de
férias para o Analista conseguir comparecer ao evento de bodas, já que ele se dedica
inteiramente a empresa a anos e não tirou suas férias. Ele irá poder viajar a partir do dia 29,
porque antes irá fazer um treinamento intensivo e curto para substituir seu gerente. O chefe
irá auxiliar por vídeo chamadas o analista nesse período que vai estar ausente. Isso será bom
para o analista também porque representará um ganho enorme em sua carreira. Concordaram
que após o chefe chegar de viagem, o analista poderá escolher outro período para tirar o resto
de suas férias. Além disso, as férias serão remuneradas pelo fato do analista ter cedido suas
necessidades para o gerente comparecer ao curso. Dessa forma, ambos irão conceder algo,
mas ainda terão o que mais tinham necessidade que era comparecer as bodas e ao curso.