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AULA 28/10/2021

PLANO DE NEGÓCIO – É UM DOCUMENTO, UMA PARTE DA EMPRESA (DOCUMENTO


DESENVOLVIDO E REVESADO) CONTÉM OS OBJETIVOS DO NEGÓCIO E OS PASSOS QUE DEVEM
SER DADOS PARA QUE ESSE OBJETIVO SEJA ALCANÇADO.

MOSTRAR A REALIDADE DO MERCADO, DOS CONSUMIDORES, DA CONCORRENCIA.

DOCUMENTO QUE AJUDA A CRIAR A EMPRESA E CRIAR UMA ESTRATEGIA PARA QUE ELA SE
DESENVOLVA, POR ISSO O PLANO DE NEGOCIO DEVE SER SEMPRE REVISADO, ALTERADO E
MELHORADO.

EMPRESA – RETORNO FINANCEIRO PARA O SÓCIO OU INVESTIDOR.

PLANO DE NEGÓCIO EXIGE FLEXIBILIDADE, PODE SER MUDADO E MELHORADO CONFORME O


AVANÇO DA PESQUISA.

O QUE INCLUI O PLANO DE NEGOCIO – DIVIDOS EM SUB PLANOS 5 PLANOS – SUMÁRIO


EXECUTIVO, ANÁLISE DE MERCADO, PLANO DE MARKETING, PLANO OPERACIONAL, PLANO
FINANCEIRO (ISSO É O QUE VAMOS FAZER NO TRABALHO)

PLANO DE NEGÓCIO - SUMÁRIO EXECUTIVO

 RESUMO DO PLANO DE NEGÓCIO -


 DADO DO EMPREENDEDOR – DADOS PESSOAIS DOS SÓCIOS
 MISSAO DA EMPRESA – RELACIONADO COM O PERFIL DO EMPREENDEDOR E OS
OJETIVOS E CARACTERISTICAS QUE QUEREM PARA O NEGOCIO (REVISAR A MISSÃO DA
EMPRESA DEPOIS DE PRONTO)
 SETOR DE ATIVIDADE – O QUE A EMPRESA VAI PRESTAR QUE TIPO DE SERVIÇO (VAI
SER UM ESCRITORIO DE INTERIORES OU ESCRITORIO RESIDENCIAL, OU ESCRITORIO DE
PRESTAÇÃO DE SERVIÇO)
 CAPITAL SOCIAL – QUANTO DE DINHEIRO QUE TERIA DENTRO DESSA EMPRESA PARA
CADA UM DOS SÓCIOS, QUAL A PORCENTAGEM QUE CADA UM TERÁ DENTRO DA
EMPRESA (20 MIL REAIS, 10 MIL DE CADA NO CASO 50% DE CADA)
 FONTE DE RECURSOS – DENTRO DO PATRIMONIO DA EMPRESA NÃO E SO OS BENS
QUE CONTAM, BEM COMO AS DIVIDAS, DE ONDE VEM O VALOR PARA INVESTIMENTO
(PARENTES, BANCO, AMIGOS, RECURSO PRÓPRIO)

PLANO DE NEGÓCIOS – ANÁLISE DE MERCADO

 ESTUDO DOS CLIENTES – PERSONA DA EMPRESA, DE FATO O PERFIL DO CLIENTE


IDEAL, AS CARACTERISTICAS QUE VAO RESUMIR QUEM É O SEU CLIENTE IDEAL, SE FOR
INTERIORES COMPORATIVO, SERIA UMA PESSOA QUE TEM EMPRESA DE ESCRITORIO E
QUER EXPANDIR, FAZER UMA ANALISE MAIS PROXIMO DO REAL POSSIVEL. EXEMPLO
DE PERSONA: CASAL NA FAIXA DE 25 A 30 ANOS QUE VAI CONSTRUIR A PRIMEIRA
CASA FINANCIADA OU NÃO E ELES QUEREM CONSTRUIR UMA CASA QUE TEM DOIS
FILHOS ESPAÇO PRA CAHORRO CHURRASQUEIRA PARA AMIGOS, ELES FAZEM O
MARIDO TRABALHA NO BANCO E A ESPOSA ATENDE ALGUM TIPO DE SERVIÇO, SÃO
PESSOAS QUE VAO TRABALHAR O DIA TODO E NÃO TEM MUITO TEMPO PARA FALAR
COM ELES, AS VEZES DEPOIS DAS 18 OU NO FIM DE SEMANA. (O QUE ELS FAZEM, O
QUE TRABALHAM, IDADE, O QUE CONSOMEM, BENS MATERIAIS) A CLIENTE, BOLSA DE
MARCA, PERFUME DE LUXO, STATUS. PERCEBER E AVALIAR MUITO BEM ESSA PARTE.
 ESTUDO DOS CONCORRENTES: FAZER UM LEVANTAMENTO DO QUE JÁ SABEMOS, SE
FOR RESIDENCIAL PROCURAR POR ESCRITORIOS QUE TRABALHEM COM O MESMO.
ANALISAR O PERFIL O QUE ENCONTRA E FAZER UMA AVALIAÇÃO (QUALIDADE DO
SERVIÇO DO CONCORRENTE, O PREÇO SE É BAIXO, MÉDIO OU ALTO) MOSTRAR QUEM
SÃO OS CONCORRENTES PRINCIPAIS, SE ELES TRABALHAM MUITO SE TRABALHA
POUCO SE SÃO BEM ATIVOS NA REDE SOCIAL.
 ESTUDO DOS FORNECEDORES – EXEMPLO, TERCEIRIZAR RENDERIZAÇÃO QUEM SÃO
OS FORNECEDORES, QUEM VAI OFERECER O PRODUTO PARA QUE A EMPRESA POSSA
DESENVOLVER AS ATIVIDADES DA EMPRESA.

PLANO DE NEGÓCIOS – PLANO DE MARKETING

 DESCRIÇÕES DOS PRINCIPAIS SERVIÇOS – DESCRIÇÃO DO QUE A EMPRESA VAI


VENDER, QUAL O SERVIÇO.
 PREÇO – SE O MERCADO FOR DE ALTO LUXO, BUSCAR CLIENTES COM UM PODER
AQUISITIVO MAIOR, QUAL O PREÇO DO SERVIÇO QUE A EMPRESA ESTARA
OFERECENDO.
 PROMOÇÃO – PROMOÇÃO É NO SENTIDO DE PROMOVER, QUAIS OS CANAIS DE
DIVULGAÇÃO, SERA REDE SOCIAL, VAI SER PAGO OU NÃO, SERA NA RADIO, BOCA A
BOCA, ANALISE DE COMO SERA FEITA A DIVULGAÇÃO.
 LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO – JUSTIFICATIVA DO PORQUE A EMPRESA ESTA
LOCALIZADA EM DETERMINADO LUGAR (O LOCAL QUE ESTÁ LOCALIZADO ESTÁ DE
ACORDO COM OS CLIENTES MAIS PROXIMOS, O LOCAL TEM HAVER COM A EMPRESA)

PLANO DE NEGÓCIOS – PLANO OPERACIONAL

 LAYOUT – SE FOR NECESSÁRIO


 CAPACIDADE PRODUTIVA EM HORAS E QUANTIDADE DE PROJETOS / MÊS – QUANTAS
HORAS CADA UM VAI TRABALHAR, A CAPACIDADE DA EMPRESA (TOTAL DE HORAS DO
ARQUITETO MAIS DOIS ESTAGIARIOS POR MÊS QUE DE 300 HORAS DO MÊS, QUANTOS
PROJETOS CONSEGUE SER PRODUZIDO COM ESSAS HORAS, 1 OU 10, SABER A
QUANTIDADE E O TEMPO QUE LEVA PARA ISSO
 PROCESSO OPERACIONAIS – MAPEAMENTO DAS ATIVIDADES, MAPEAR O PROCESSO.
PROJETO ARQUITETONICO, QUAL A PRIMEIRA ETAPA, QUAL O TIPO DE PLANTA,
CORTES 3D, HORAS CONVERSANDO COM O CLIENTE (PEGAR UM SERVIÇO E MAPEAR
AS ETAPAS (REUNIÃO, ORÇAMENTO, ETAPA POR ETAPA) ESCREVER ETAPA POR ETAPA)
QUANTITATIVO DE HORAS NO FINAL SOMAR QUANTO LEVA PARA FAZER UM PROJETO
PARA DETERMINADO CLIENTE.
 NECESSIDADE DE PESSOAL – COMO QUE É A EQUIPE, QUANTIDADE DE PESSOAS
NECESSARIAS PARA O DESENVOLVIMENTO DA EMPRESA/PROJETO.
PLANO DE NEGÓCIOS – PLANO FINANCEIRO

 INVESTIMENTO TOAL PARA QUE A EMPRESA POSSA FUNICIONAR


 INICIAL – FERRAMENTAS BASICAS PARA O INICIO, QUANTOS COMPUTADORES,
QUANTAS MESAS, QUAL O ESPAÇO NECESSARIO, ESPAÇO FISICO QUE PRECISA
 CAPITAL DE GIRO – CUSTOS FIXOS DO MÊS
 INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS – CUSTOS E INVESTIMENTOS ANTES DE
COMEÇAR TRABALHAR, SOFTWARES, LICENÇA DO CAU, LICENÇA DA PREFEITURA
(ANUIDADE, REGISTRO)
 ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA – EXEMPLO, QUAL O
FATURAMENTO DA EMPRESA COM 5 PROJETOS, FATURAMENTO É DIFERENTE DE
LUCRO
 ESTIMATIVA DOS CUSTOS – VARIAVEIS E FIXOS OS FIXOS SÃO ALUGUEL, MÃO DE
OBRA, ENERGIA, INTERNET, TAXAS (VARIAVEIS MÃO DE OBRA, COMO TERCEIRIZAÇÃO
DO RENDER, PODE VARIAR VALORES, PODE AUMENTAR CONFORME A DEMANDA,
FAZER 10 PROJETOS NO MÊS O VALOR É MAIS ALTO DO QUE 3) – SE TIVER UMA
PESSOA NA EMPRESA NÃO HAVERÁ NECESSIDADE DE GASTOS COM RENDER

RRT – 97,95

ISS – IMPOSTO SOBRE SERVIÇO – VEM FIXO PARA QUEM NÃO TEM CNPJ – HOJE ESTÁ EM
1065,00 ANUAL INDEPENDENTE DE QUANTOS PROJETOS – ISSO COMO PESSOA FISICA

ANUIDADE DO CAU – MAIS QUE 900,00 OS 2 PRIMEIROS ANOS POSSUI 25% DE DESCONTO

ANÁLISE BONUS

PLANO DE NEGÓCIOS 0 ANÁLISE MATRIZ FOFA

FATOR INTERNO POSITIVO – FORÇA (ALTA PRODUTIVIDADE, CARISMA)

FATOR INTERNO NEGATIVO – FRAQUEZA (SEM EXPERIÊNCIA NO RAMO, NÃO SER


COMUNICATIVO)

FATORES EXTERNOS POSITIVOS – OPORTUNIDADE (O MERCADO DE CONSTRUÇÃO CIVIL ESTA


AQUECIDO, PANDEMIA PODE TER VANTAGENS SOBRE A CONSTRUÇÃO CIVIL)

FATORES EXTERNOS NEGATIVOS – AMEAÇA

NOSSO FOCO DE PROJETO DE INTERIORES

 ARQUITETURA DE INTERIORES (COMERCIAL E RESIDENCIAL)


 VALORES ACESSÍVEIS
 REGIÃO DA COMCAM
 HOMENS E MULHERES DE TODAS IDADES DE CLASSE MÉDIA QUE QUEIRAM
REFORMAR OU CRIAR UM NOVO AMBIENTE.
 FOCO – REFORMA

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