UNIP – UNIVERSIDADE PAULISTA

EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA

POLO CURRAIS NOVOS

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

RAMON MEDEIROS BRANDÃO – RA 2194546

SMARTFIT ESCOLA DE GINÁSTICA E DANÇA S.A.

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – III

CURRAIS NOVOS-RN

2021
 RAMON MEDEIROS BRANDÃO – RA 2194546

SMARTFIT ESCOLA DE GINÁSTICA E DANÇA S.A.

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – III

Projeto Integrado Multidisciplinar apresentado à UNIP –

Universidade Paulista – Polo Currais Novos, como
requisito necessário à aprovação nas disciplinas:
Fundamentos de Marketing, Contabilidade e Dinâmica
das Relações Interpessoais do Curso Superior de
Tecnologia em Marketing.

Orientadora: Profa. Daniela Menezes Brandão

CURRAIS NOVOS-RN

2021
 RESUMO

O presente Projeto Integrado Multidisciplinar III evidencia a aprendizagem no curso

de Tecnologia em Marketing em uma perspectiva interdisciplinar, demonstrando o
aprendizado nas disciplinas: Fundamentos de Marketing, Contabilidade e Dinâmica
das Relações Interpessoais. No desenvolvimento do projeto foram estudados
aspectos relacionados às disciplinas, com ênfase nas perspectivas mercadológicas,
financeiras e de pessoal. A empresa que serviu de base para as pesquisas foi a rede
de academias de ginástica Smart Fit, que recentemente enfrentou os impactos da
pandemia de COVID-19. Na disciplina de Fundamentos de Marketing, foi abordada a
geração de um produto de valor para o cliente da rede. No aspecto contábil, foram
observados os números de balanço patrimonial da empresa num cenário de pós-
pandemia. Por fim, na Dinâmica das Relações Interpessoais, foi observado um
pouco da cultura organizacional da companhia.

Palavras-chave: Contabilidade. Fundamentos de Marketing. Estatística Aplicada.

Smart Fit. Academia.
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 1

1 ANÁLISE MERCADOLÓGICA DA SMART FIT ESCOLA DE GINÁSTICA E

DANÇA S.A. ............................................................................................................... 2

1.1. Descrição organizacional .................................................................................. 2

1.1.1. Breve histórico .................................................................................................. 2

2 COMPOSTO DE MARKETING ................................................................................ 4

2.1 Produto .............................................................................................................. 4

2.1.1 Níveis de produto ............................................................................................... 5

2.2. Preço ................................................................................................................. 7

2.3. Praça ................................................................................................................. 8

2.4. Promoção (comunicação) .................................................................................. 9

3 MARCA .................................................................................................................. 11

4 CONTABILIDADE .................................................................................................. 13

4.1 Balanço patrimonial ......................................................................................... 13

4.2 Análise de liquidez........................................................................................... 15

4.2.1 Liquidez geral ................................................................................................... 15

4.2.2 Liquidez imediata ............................................................................................. 15

4.2.3 Liquidez seca e liquidez corrente ..................................................................... 15

4.2.4 Aplicação em ativo imobilizado ........................................................................ 16

4.2.5 Grau de endividamento .................................................................................... 16

5 DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS .................................................. 17

6 PROPOSTA ........................................................................................................... 18

CONSIDERAÇÕES FINAIS ...................................................................................... 19

REFERÊNCIAS......................................................................................................... 20
 1

INTRODUÇÃO

O presente Projeto Integrado Multidisciplinar tem como objetivo demostrar,

de maneira teórica, os conhecimentos abordados nas disciplinas: Fundamentos de
Marketing, Contabilidade, e Dinâmica das Relações Interpessoais, com ênfase nas
perspectivas mercadológicas, financeiras e de pessoal.
A pesquisa foi realizada sobre os aspectos mais relevantes da Smart Fit,
uma empresa brasileira que atua no setor fitness, sendo hoje a maior rede de
academias fora dos Estados Unidos e a quarta maior rede do mundo em número de
clientes. Ao final de 31 de março de 2020, antes do início da pandemia de COVID-
19, o número de clientes ativos da companhia atingiu 2,8 milhões. Ao final de junho
de 2021, a rede de academias Smart Fit contava com 981 unidades.
Devido aos impactos causados pela 2ª onda do COVID-19, havia ocorrido
uma expansão de 15% dos clientes de serviços exclusivamente digitais. Apesar
dessa expansão, a companhia contabilizou uma significante retração no número
total de clientes. Com a flexibilização das normas sanitárias, que permitiram o
retorno das atividades presenciais em academias de ginástica, a Smart Fit
apresentou um crescimento de pouco mais de 15% em suas unidades, passando de
851 unidades abertas, no final do 1º semestre de 2020 (1S20), para 981 unidades
em sua rede, no fim do 1º semestre de 2021 (1S21). Nesse mesmo período
comparativo, a receita líquida da companhia também teve um acréscimo de
aproximadamente 7%, fechando o 1S21 com o valor de 715 milhões de reais.
Todo esse sucesso da rede de academias se deve, em parte, a sua equipe
de colaboradores, pilares centrais do relacionamento da empresa com o consumidor
final de seus serviços. No aspecto das relações pessoais, a cultura organizacional
da academia apresenta um modelo de gestão horizontal e participativa. Isso leva a
motivação da equipe, o que faz com que os valores do empreendimento sejam
compartilhados com os clientes, resultando no sucesso da organização.
Para o presente Projeto Integrado Multidisciplinar, foram realizadas
pesquisas em sites da internet, livros e mecanismos de busca, tendo acesso a
dados precisos para a elaboração deste estudo.
 2

1 ANÁLISE MERCADOLÓGICA DA SMART FIT ESCOLA DE GINÁSTICA E

DANÇA S.A.

1.1. Descrição organizacional

A Smart Fit é uma companhia constituída e domiciliada no Brasil, com sede

na Avenida Paulista 1.294, 2° andar, Bela Vista, São Paulo/SP. Inscrita no Cadastro
Nacional Pessoas Jurídicas (CNPJ) da Receita Federal do Brasil sob o número
07.594.978/0001-78, tendo como razão social: Smartfit Escola de Ginástica e Dança
S.A. É uma empresa de grande porte cuja atividade preponderante é a prestação de
serviços de condicionamento físico por meio de academias de ginástica,
musculação, dança e natação.

1.1.1. Breve histórico

A Smart Fit foi criada por Edgar Corona, em 2009, na Cidade de São Paulo,
com o conceito de operação de baixo custo e alto padrão, inspirada em academias
low-cost dos Estados Unidos, como a rede Planet Fitness.
No início da operação, a nova oferta impressionou o mercado,
principalmente, quando se comparava a qualidade da entrega com o custo de R$
49,00 mensais à época da estreia. Desde o início, a Smart Fit sempre prezou pela
experiência de alto padrão com preços acessíveis a uma grande fatia consumidora
do mercado fitness. A evolução da empresa nunca parou. Em 2012 foram
acrescentadas aulas coletivas na grade horária das unidades, fazendo com que a
parcela do público feminino aumentasse de 40% para 50%.
Em 2019, a expansão ganhou cada vez mais velocidade com a força dos
novos investidores, onde a rede chegou a inaugurar uma unidade a cada 16 horas,
sendo um total de 87 unidades naquele ano. Já no ano de 2020, em virtude da
pandemia da COVID-19, o grupo foi obrigado a desacelerar o ritmo de crescimento
tendo que fechar diversas unidades durante os meses de lockdown nos países onde
operava. Mas o cenário ruim foi transformado em oportunidade pela empresa. De
olho no crescimento do uso de aplicativos para dispositivos móveis, o grupo
comprou o “Queima Diária”, maior plataforma de treinos online da América Latina,
que conta com mais de 400 mil assinantes.
Atualmente, o Grupo Smart Fit conta com mais de 980 unidades próprias e
franqueadas em 13 países, e o número de clientes está em torno de 2,4 milhões.
 3

Com esses números a companhia é a rede que mais se expandiu mundialmente nos
últimos 5 anos, sendo líder em Market Share na América Latina, de acordo com
Relatório Global de 2020 sobre os últimos 5 anos da IHRSA – (International Health,
Racquet & Sportsclub Association) – entidade de classe global da indústria de
fitness.

Figura 1: Presença geográfica Figura 2: Ranking global por nº de alunos

Fonte: página de investidores Smart Fit (2021) Fonte: Smart Fit - apresentação corporativa (2021)
 4

2 COMPOSTO DE MARKETING

Atualmente, o mercado deve buscar o cliente como o centro de suas ações.

Isso se dá pelo fato de que os consumidores hoje têm à sua disposição recursos que
lhes possibilitam a busca da melhor alternativa para eles, buscando sempre aquilo
que traga mais valor agregado.

De acordo com Honorato (2004, p.06) “consumidores não compram coisas,

e sim, soluções para seus problemas.” Devido a isso, o consumidor se tornou o
início e o fim de cada produto e marca, definindo canais mais convenientes de
interação, a periodicidade com que deseja receber novos contatos e a velocidade
esperada de resposta com relação às suas questões.

Kotler (1998) define o composto de marketing como “grupo de variáveis

controláveis de marketing que a empresa utiliza para produzir a resposta desejada
no mercado-alvo”.

Churchill Júnior e Peter (2003, p. 64) dizem que:

Como o objetivo do marketing é criar intercâmbios lucrativos, as

atividades de marketing também influenciam o processo de compra
do consumidor. Cada elemento do composto de marketing - produto,
preço, praça (canais de distribuição) e promoção (comunicações de
marketing) - tem potencial para afetar o processo de compra em
vários estágios.

Portanto, é perceptível a importância da análise do composto de marketing

para o melhor entendimento das estratégias da empresa e seus processos diários.
Além disso, de que forma se estabelece o relacionamento entre a empresa e seus
consumidores internos e externos, é o que permite encontrar os pontos fracos e
fortes nesse processo de interação

2.1 Produto

O produto é considerado o elemento mais importante do composto de

marketing. Para entendermos tal importância é preciso definirmos o que ele é e
desfazer confusões a respeito do assunto.
 5

Segundo Kotler (2000) produto é algo que pode ser oferecido a um mercado
para satisfazer uma necessidade ou desejo. Pode ser tangível e intangível para
organizações e para consumidores.

Pode-se dizer que um produto não é apenas o bem tangível em si, mas sim
a soma de seus atributos físicos com o que é oferecido como complemento em
forma de serviços, tudo isso para melhorar e aumentar a satisfação do consumidor.
Se são serviços e ideias, também logo depreende-se que bens intangíveis também
são tratados como produtos. Kotler (2006) classifica produtos em bens físicos,
serviços, experiências e eventos, pessoas, lugares, organizações, informações e
ideias. Ou seja, tudo o que é uma oferta destinada a satisfazer as necessidades e os
desejos dos consumidores é um produto.

No caso da Smart Fit seu principal produto é classificado como um serviço,

que busca oferecer uma experiência de alto nível no mercado de ginástica com um
preço acessível à grande parcela da população. E devido a esse conceito utilizado
pela rede de academias, pode-se classificá-lo quanto à tangibilidade como
inseparável, já que, segundo a empresa, essa experiência é única do cliente Smart
Fit.

2.1.1 Níveis de produto

Um produto possui essencialmente 5 níveis de valor agregado pelo cliente.

Esses níveis formam a hierarquia de valor para o cliente, sendo eles:

• Benefício Central;
• Produto Básico;
• Produto Esperado;
• Produto Ampliado;
• Produto Potencial.

Cada nível de produto pode proporcionar uma experiência única para o

consumidor e, à medida que cada nível vai sendo ultrapassado, agrega-se valor,
estabelece-se preferências, passando a oferecer atrativos especiais e a produzir
resultados mais eficientes.
 6

Figura 3: Níveis de produto

Fonte: Google Imagens (2021)

Para entender melhor estes conceitos, vamos analisar o que significa cada
um destes níveis de produto.

O Produto ou Benefício Central é o nível mais fundamental, trata-se do

serviço ou benefício que o cliente está realmente comprando. No caso da empresa
objeto de estudo, esse benefício central é a oferta de uma experiência de alto nível
no mercado fitness com preço acessível.
No segundo nível da hierarquia, busca-se transformar o benefício central em
um Produto Básico, que, para a Smart Fit, se resume à oferta de equipamentos de
alta qualidade para a prática de musculação e ginástica.
Figura 4: Smart Fit – Unidade Mossoró/RN

Fonte: Smart Fit (2021)

 7

Para o Produto Esperado, prepara-se uma série de atributos e condições

que os compradores normalmente esperam ao comprar tal produto. No caso de uma
academia, os usuários esperam bom estado de manutenção dos equipamentos,
organização do espaço etc.
Para exceder estas expectativas, o Produto Ampliado apresenta diferenciais
com base na experiência e preferência de cada consumidor. Isto acontece em volta
do que a empresa agrega ao seu produto em questões de experiência, conforto
entre outros fatores que as pessoas valorizam.
No quinto e último nível está o Produto Potencial, que abrange todas as
ampliações e transformações a que o produto deve ser submetido no futuro. É nessa
esfera que as empresas procuram novas maneiras de satisfazer os clientes e
diferenciar sua oferta. A companhia Smart Fit, atualmente, tem como produto
potencial o aplicativo de streaming “Queima Diária”, que é uma plataforma digital
que oferece programas de treino online e offline. Esse serviço teve um grande
crescimento de assinaturas por causa dos eventos ocorridos com a pandemia de
COVID-19 que abalou o planeta em 2020.
Figura 5: Aumento de assinaturas do Queima Diária

Fonte: Smart Fit – apresentação corporativa (2021)

2.2. Preço

O preço é um fator que indica o potencial de competitividade. Mesmo entre

os produtos considerados de luxo, o preço ainda acaba sendo um fator de alta
relevância na decisão de compra.
 8

Esse é o único elemento do mix de marketing que realmente gera receita,

sendo um dos principais itens na determinação da participação de mercado de uma
instituição e de sua rentabilidade.

Segundo Rocha e Christensen (1999, p.134):

O preço define as condições básicas pelas quais o vendedor e o

comprador estão dispostos a realizar a troca. Sob o ponto de vista da
empresa, o preço pode ser visto como a compensação recebida pelos
produtos e serviços que oferece ao mercado. Sob o ponto de vista do
comprador, o preço expressa aquilo que ele está disposto a pagar
para obter o produto ou serviço em questão.

O modelo da Smart Fit, com academias de alta qualidade por preço baixo,
foi inspirado no modelo de negócios que já funciona em outros países, como os
Estados Unidos. O fundador da rede, Edgard Corona, já atuava no mercado de
academias. Porém, quando fez uma viagem para os EUA, ele conheceu um modelo
de negócios conhecido como High Value Low Price.

Ou seja, o modelo consiste em grandes academias com ótimas estruturas e

com preços extremamente baixos. Ao perceber o sucesso desse tipo de academia,
ele decidiu trazer o modelo para o Brasil.

A Smart Fit oferece dois tipos de planos principais:

• Black: conta com prazo mínimo de um ano e acesso ilimitado a toda a

rede Smart Fit na América Latina, ao custo de R$ 109,90 por mês.
• Smart: funciona sem prazo mínimo. Contudo, o cliente tem acesso à
somente uma academia. O preço varia de R$ 69,90 a R$ 109,90

Percebe-se que a estratégia de preços utilizada pela rede de academias é a

que Kotler (1998) define como sendo de estratégia de penetração, que é quando um
produto de alta qualidade visa obter rápida penetração de mercado, praticando um
preço um pouco abaixo do normal.

2.3. Praça

No composto de marketing o conceito de praça está relacionado ao local

onde o produto será comercializado. Kotler e Armstrong (2007) definem como “um
conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de oferecimento
de um produto ou serviço para uso ou consumo de um consumidor final ou usuário
 9

empresarial”. No caso da Smart Fit, a praça pode ser considerada como a área de
abrangência que uma unidade da rede atinge numa determinada localidade.

O plano de expansão do grupo, visa abertura de unidades em diversos

pontos do país, com foco nas grandes regiões metropolitanas e com características
que proporcionem aos nossos clientes conforto, facilidade, qualidade e uma ótima
relação custo-benefício.

Além da praça física, o grupo Smart Fit ainda utiliza um estruturado canal de
marketing para aumentar ainda mais sua área de abrangência e,
consequentemente, sua praça. Isso ocorre devido a utilização de ofertas que
abrangem a utilização em qualquer unidade da rede, ou, ainda, o aplicativo de aulas
de ginástica online.

2.4. Promoção (comunicação)

Segundo Kotler (1998), promoção é o conjunto de ações que estarão

incidindo sobre certo produto e/ou serviço, de forma a estimular a sua
comercialização ou divulgação. No marketing moderno, além de desenvolver
estratégias que agreguem valor, as empresas também precisam se comunicar com
os clientes existentes e potenciais, e essa comunicação não deve ser deixada ao
acaso, pois todos os esforços de comunicação devem ser combinados em um
programa de comunicação de marketing consistente.

Os instrumentos de comunicação podem ser definidos como as principais

ferramentas de promoção de uma empresa, tais como: propaganda, promoção de
vendas, relações públicas e/ou publicidade, força de vendas e marketing direto.

A Smart Fit utiliza fortemente o marketing direto em sua estratégia de

comunicação com o potencial público consumidor. Segundo o entendimento de
Kotler (1998), o marketing direto utiliza um sistema que usa uma ou mais mídias de
propaganda para obter uma resposta mensurável em qualquer localização,
beneficiando os consumidores de várias maneiras.

A companhia desenvolveu e implementou uma estratégia de marketing

baseando-se, prioritariamente, em mídias sociais e digitais com foco em
performance, o que permite aquisição de novos clientes a um custo competitivo.
 10

Segundo o Prospecto preliminar de oferta pública da empresa, em 2015, a Smart Fit

tornou-se referência da categoria de academias no Google e, desde 2020, ocupa
mais de 70% de Share of Voice (mede o percentual de gastos com mídia por uma
empresa em comparação com o gasto total com mídia para o produto, serviço ou
categoria no mercado), reforçando sua liderança e presença no seu segmento de
atuação.

Figura 6: Share of voice

FONTE: Smart Fit – apresentação corporativa (2021)

Com essa estratégia publicitária, a marca Smart Fit rapidamente alcançou o

êxito na fixação da marca como referência no mercado de academias nas suas
principais praças. Segundo pesquisa da Kantar Millward Brown, 1 de cada 2
pessoas escolheria a Smart Fit como a primeira escolha de fitness no Brasil.

A combinação de uma proposta de valor diferenciada a preços competitivos

traz grande apelo e possibilita que o público-alvo das academias da marca seja
bastante amplo, alcançando camadas sociais e faixas etárias bastante diversas.
 11

3 MARCA

Primeiramente, faz-se necessário definir o que é logomarca. Segundo o

Dicionário Michaelis, é a representação gráfica do nome de determinada marca, em
letras com traçado característico, facilmente identificável, e que constituem seu
símbolo visual.

Definir uma logomarca de uma empresa é algo bem complexo. Por mais
simples que possa parecer, o processo de escolha de elementos que comporão a
representação gráfica de um produto ou serviço passa por várias análises até o
resultado final.

A logomarca da Smart Fit é formada pela pala “smart” (inteligente, em inglês)

e “fit” (forma abreviada de fitness), ambas palavras escritas em letras minúsculas,
buscando transmitir uma sensação amigável.

Figura 7: Logomarca

Fonte: Smart Fit (2021)

Além da tipografia amigável, a logomarca da empresa traz mais alguns

elementos que merecem serem analisados. No design pode-se observar a linha
curva que remete a um sorriso, abaixo da palavra “fit”, denotando felicidade ao
cliente, em conjunto com duas cores.

As cores utilizadas na construção dessa identidade visual são influenciadas

pela psicologia das cores, que é um estudo que busca compreender o
comportamento humano em relação às cores. Dessa forma, essa área da psicologia
 12

analisa e define quais os efeitos que cada cor gera nas pessoas, como mudanças
nas emoções, nos sentimentos, a criação de desejos e muito mais.

A escolha da cor cinza da logomarca deve-se a sua neutralidade, o que

facilita o destaque de outros elementos gráficos. O cinza também remete à
sensação de solidez e modernidade e, combinada com outras cores, também
transmite sensação de harmonia e equilíbrio. Essas características são fortemente
buscadas pela Smart Fit em todo o seu composto de marketing.

A cor amarela, por sua vez, segundo a psicologia das cores, é a cor da
felicidade, alegria e otimismo, mais uma vez características intrínsecas no
posicionamento da marca Smart Fit. Além disso, o amarelo é uma cor de fácil
destaque, atraindo facilmente olhares para aquilo que se quer apresentar.

Toda essa análise da identidade visual da empresa, aliada a toda proposição

de valor, faz com que a marca tenha uma grande presença na lembrança dos
consumidores. Em recente pesquisa realizada pela Casual Brands, na categoria
Academia de Ginástica, a Smart Fit despontou com 32,59% da preferência dos
participantes da pesquisa. Essa preferência pelas academias de Edgard Corona,
traz junto um grau de fidelização considerável, pois, segundo dados da própria
Smart Fit, mais de 82% dos clientes que suspenderam suas matrículas devido a
pandemia de COVID-19, afirmaram que, após a vacinação, voltarão a treinar nas
academias da rede.
 13

4 CONTABILIDADE

A Contabilidade é um dos pilares de sustentação de qualquer empresa. No

campo do Marketing, é imprescindível conhecer os preceitos básicos dessa ciência e
sua aplicação na dinâmica empresarial. Bächtold (2011) define contabilidade como
“ciência social que através da execução de serviços técnicos, ou seja, controla,
organiza, estuda e avalia o patrimônio de uma entidade (física ou jurídica)
permanentemente”.

Com essa definição pode-se entender que a contabilidade é a ferramenta

que estuda o patrimônio das entidades, registrando os fatos e atos de natureza
econômica e financeira, possibilitando aos gestores conhecerem a posição
financeira da empresa e, com isso, traçarem um plano estratégico de alocação de
recursos bem fundamentado.

Os dados aqui apresentados foram extraídos de tabelas disponibilizadas na

prestação de contas com os investidores da empresa. Esses números mostram o
atual cenário econômico da empresa após os impactos da pandemia de COVID-19,
na América Latina.

4.1 Balanço patrimonial

De acordo com a Resolução do Conselho Federal de Contabilidade (CFC)

Nº 686/90, balanço patrimonial é a demonstração contábil destinada a evidenciar,
qualitativa e quantitativamente, em determinada data, a posição patrimonial e
financeira da entidade. Esta demonstração é composta pela mensuração de ativos,
passivos e patrimônio líquido.
 14

Tabela 1 – Comparação do Ativo

Fonte: Smart Fit – apresentação de resultados (2021)

Tabela 2 – Comparação do Passivo

Fonte: Smart Fit – apresentação de resultados (2021)

 15

4.2 Análise de liquidez

4.2.1 Liquidez geral

A liquidez geral indica quanto a empresa possui em dinheiro, bens e direitos

realizáveis para quitar suas dívidas. Portanto, entende-se que quanto maior a
liquidez geral, melhor.

Esse índice é calculado utilizando a seguinte fórmula:

{AC (ativo circulante) + RLP (ativo realizável a longo prazo)} ÷ {PC (passivo
circulante) + NC (passivo não circulante)}

Utilizando os dados divulgados pela Smart Fit, em 30 de junho de 2021, a

empresa teve uma liquidez geral de 1,36 conforme demonstrado abaixo:

(1.218.949 + 6.663.902) ÷ (1.253.511 + 4.542.338) = 1,36

A partir desse resultado temos que, para cada R$ 1,00 que a Smart Fit
possui em obrigações, há aproximadamente R$ 1,36 de ativos para garantir suas
quitações.

4.2.2 Liquidez imediata

Esse índice avalia a garantia a partir de recursos imediatamente disponíveis,

em outras palavras, recursos que podem rapidamente serem transformados em
dinheiro.

O cálculo elaborado a seguir mostra a atual situação da empresa objeto de

análise deste projeto:

Liquidez Imediata = (Disponibilidades) ÷ Passivo circulante

Liquidez Imediata = 836.687 ÷ 1.253.511
Liquidez Imediata = 0,66

Conclui-se que a Smart Fit, possui baixa disponibilidade de valores para

quitar suas obrigações.

4.2.3 Liquidez seca e liquidez corrente

A liquidez seca avalia apenas os ativos e passivos de curto prazo, excluindo

da equação a conta estoque. Já a liquidez corrente utiliza o mesmo cálculo, mas
dessa vez utilizando o saldo da conta de estoque.
 16

Por se tratar de uma academia de ginástica, a Smart Fit não apresenta

praticamente valor de conta de estoque, sendo que em termos matemáticos, essa
representação na liquidez seria quase nula. Devido a isso, demonstra-se o cálculo
de liquidez corrente abaixo.

Liquidez Corrente = Ativo circulante ÷ Passivo circulante

Liquidez Corrente = 1.21.8.949 ÷ 1.253.511
Liquidez Corrente = 0,97

4.2.4 Aplicação em ativo imobilizado

No que diz respeito a investimento em ativos imobilizados o Grupo Smart Fit

registrou no final do 1º trimestre de 2021 o saldo líquido de R$ 2.266.960,00 em
ativos imobilizados. Em comparação com o semestre imediatamente anterior, onde o
saldo foi de R$ 2.425.132,00, houve uma redução de R$ 21.828,00 ou 0,93%.

Essa pequena variação foi consequência da pandemia do Coronavírus, onde

a empresa teve que dispor de algumas unidades da rede.

4.2.5 Grau de endividamento

Segundo o site Dicionário Financeiro especializado em assuntos

econômicos, o índice ou grau de endividamento vai indicar a proporção das dívidas
no cômputo dos recursos totais e de sua utilização. Quando esse grau é muito
elevado, significa dizer que grande parte dos recursos da empresa foram obtidos por
meio de capital de terceiros.

Para chegar ao valor de endividamento geral (EG), fez-se a divisão do valor

dos passivos totais pelo valor dos ativos totais. Abaixo apresenta-se o cálculo da
Smart Fit, para o 1º semestre de 2021.

EG = 5.795.849 ÷ 7.882.851 = 0,73

Esse resultado mostra que há um elevado grau de comprometimento do

Ativo da companhia.
 17

5 DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS

Devido o principal ramo de atividade da Smart Fit, é inegável que as

relações interpessoais compõem um dos principais pilares para o sucesso do
negócio. Pois, são uma das peças principais do clima organizacional de uma
empresa.

Chiavenato (2006) define clima organizacional como o meio interno de uma

organização, ou seja, a atmosfera psicológica e característica que existe em cada
organização. O clima pode se referir desde um departamento dentro de uma
empresa, até mesmo a empresa como um todo.

Na academia Smart Fit, existe o foco em obter engajamento dos

funcionários, sempre buscando aprimorar a cultura organizacional da empresa,
utilizando de objetivos claros a serem cumpridos, dando certa autonomia para os
funcionários terem poder de decisão. Além disso, é oferecido um plano de carreira,
onde o colaborador pode conquistar cargos elevados dentro da empresa, sempre
utilizando a métrica de desempenho como parâmetro.
 18

6 PROPOSTA

Com a análise do presente projeto, observa-se que o plano de marketing da

Smart Fit é altamente estruturado, embora venha enfrentando sucessivos prejuízos
causados pelos frequentes fechamentos de suas unidades na América Latina.
Contudo, o plano de retomada mostra-se fortemente eficaz.

Para ajudar ainda mais essa retomada de crescimento, a rede poderia

começar a adotar modelos de unidades um pouco menores, pois o custo de ativo
imobilizado seria menor, mesmo sem perder a excelência do modelo utilizado
atualmente. Isso seria possível visto que não é incomum vermos grandes unidades
da companhia com menos da metade da capacidade de usuários do horário.

Esse novo modelo, atrelado à excelência da marca Smart Fit, reduziria

custos operacionais, aumentando o lucro final do grupo.
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CONSIDERAÇÕES FINAIS

O presente trabalho teve como objetivo evidenciar a aprendizagem no curso

de Tecnologia em Marketing em uma perspectiva interdisciplinar, demonstrando o
aprendizado adquirido nas disciplinas: Fundamentos de Marketing, Contabilidade e
Dinâmica das Relações Interpessoais, com ênfase nas perspectivas
mercadológicas, financeiras e de pessoal.

A análise da empresa Smart Fit, que serviu de base para as pesquisas foi
importante por que permitiu verificar o aprendizado das disciplinas propostas para
este Projeto Integrado Multidisciplinar em uma análise prática. O aprendizado obtido,
principalmente, na disciplina Fundamentos de Marketing contribuiu para uma melhor
observação da importância da criação de valor que uma empresa deve propiciar
para o seu cliente, pois a companhia escolhida neste estudo aplica conceitualmente
o que pode ser observado na literatura.
 20

REFERÊNCIAS

APRESENTAÇÃO CORPORATIVA. Smart Fit, 2021. Disponível em: <

https://api.mziq.com/mzfilemanager/v2/d/757d3905-6a2d-496a-bbb0-
32ddd17de6a0/8067834b-dfcd-12e0-f28e-a3e618f839db?origin=1>. Acesso em: 03
out. 2021.

APRESENTAÇÃO DE RESULTADOS 2T21. Smart Fit, 2021. Disponível em: <

https://api.mziq.com/mzfilemanager/v2/d/757d3905-6a2d-496a-bbb0-
32ddd17de6a0/8d9a7045-30c3-73af-6acd-9c880fcc7a99?origin=1>. Acesso em: 06
out. 2021

BÄCHTOLD, Ciro. Contabilidade básica. Curitiba: Instituto Federal do Paraná,

2011. Disponível em:<
http://redeetec.mec.gov.br/images/stories/pdf/proeja/contabil_basica.pdf>. Acesso
em: 10 out. 2021.

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