Perfis DISC | Conheça os 4 Perfis e

Suas Características
Compreendendo a mistura de perfis DISC de alguém, podemos tomar medidas proativas
para colocar essa pessoa em ambientes em que ela se sentirá confortável e fortalecida,
abordá-la de forma a reagir positivamente e entender e prever melhor suas ações e
reações em geral. O comportamento humano é complexo, mas previsível.

Os perfis DISC foram criados pelo Dr. William Moulton Marston na Universidade de
Harvard na década de 1920. Ele procurava identificar traços e comportamentos
previsíveis de pessoas comuns em diferentes ambientes.

Os estilos DISC são uma combinação de quatro tipos de personalidade comportamental

que ele representou em um círculo dividido em quatro partes, cada uma com cor
específica e catalogou da seguinte forma:

  Dominant (vermelho): Dominância

  Influence (amarelo): Influência
  Steadiness (verde): Estabilidade
 Compliance (azul): Conformidade

Esses estilos não são preto e branco. Nós temos algum nível de cada um desses estilos
em nossa personalidade. É apenas uma questão de quais combinações são altas ou
baixas.

Um alto nível de dominância prediz nosso comportamento da mesma maneira que um

baixo nível de dominância, então a intensidade importa. Ao analisar o estilo de
personalidade de uma pessoa, analisamos quais combinações são mais altas, também
levando em conta o quão alto ou baixo cada estilo está nos gráficos.

Ao fazer o teste de perfis DISC e olhar para os traços de estilo primário, secundário,
terciário e até mesmo ausente, podemos determinar o tipo de personalidade DISC e
como eles agirão, reagirão, comunicarão, lidarão com conflitos e até organizarão um
projeto ou espaço de trabalho, em um determinado ambiente.

Os estilos comumente são diferentes no ambiente doméstico, em um ambiente social e

em um ambiente de trabalho. Essa informação pode ser muito poderosa quando usada
na contratação da pessoa certa para uma posição, aumentando a comunicação entre
equipes e indivíduos, treinando gestores e líderes, e muitas outras aplicações.

Ao compreender as necessidades, os medos e as tendências da comunicação e do

comportamento, você pode adaptá-los ou abordá-los de forma proativa, fazendo com
que elas reajam positivamente. As pessoas com certeza são diferentes, mas as pessoas
são previsivelmente diferentes.

O teste de perfis DISC, tem sido usado como uma ferramenta poderosa em aplicações
comerciais e pessoais há mais de 30 anos. Assim como criar novas cores infinitas
misturando cores primárias para pintar, a personalidade DISC usa esses quatro traços
básicos de personalidade do comportamento humano e cada pessoa tem uma mistura
única.

É a “paleta de cores da personalidade”. A pesquisa que Marston conduziu na década de

1920 continua até hoje para nos dar uma grande visão do comportamento humano e dos
diversos tipos de personalidade.

» Encontre o perfil ideal mapeando competências

Não basta apenas encontrar os melhores candidatos. Para uma gestão eficiente de
talentos é preciso conhecer habilidades interpessoais e entender em que posição elas
terão melhor desempenho, produtividade e satisfação.
Clique no botão abaixo e experimente de forma gratuita!

 QUERO MAPEAR COMPETÊNCIAS

Compreendendo os Perfis DISC

Muitos modelos comportamentais se concentram no que há de errado com uma pessoa
para identificar “transtornos de personalidade”. O modelo DISC baseia-se no
comportamento normal e não no comportamento anormal. DISC é um “modelo de bem-
estar” que é objetivo e descritivo, e não subjetivo e crítico.

Portanto, DISC é uma maneira prática de entender a si mesmo e àqueles que estão nas
configurações comuns da vida cotidiana.
O modelo de bem-estar DISC é um bom quadro para a compreensão das pessoas. A
identificação dos perfis DISC deve ser utilizada de forma positiva para encorajar uma
pessoa a ser o seu melhor e não como uma maneira de “rotular” alguém.

Relacionamentos saudáveis e positivos vêm de uma compreensão precisa de si e dos

outros. DISC é uma ferramenta poderosa para obter uma nova apreciação dos nossos
estilos de personalidade e seus efeitos em nossas vidas diárias.

O modelo de personalidade DISC possui quatro ideias principais que permitem que ele
seja usado apropriadamente como uma ferramenta eficaz e encorajadora:

 Abordagem positiva para destacar e encorajar uma pessoa em suas forças;

 Abordagem positiva para identificar possíveis pontos cegos de uma pessoa sem
assumir que existe uma vulnerabilidade;
 Reconhecer que cada pessoa tem uma mistura única de todos os principais traços
de personalidade em maior ou menor grau;
 Reconhecer que os padrões comportamentais são fluidos e dinâmicos à medida
que a pessoa se adapta ao seu ambiente.

Ser capaz de identificar e articular seus pontos fortes pode ser muito estimulante, tanto
quanto descobrir pontos cegos também.

Perfis DISC e Comportamento

Os perfis DISC baseiam-se em duas observações fundamentais sobre como as pessoas
normalmente se comportam, que irão compor as quatro partes do disco:

Modelo 1
Algumas pessoas são mais ativas ou reagem mais rapidamente, enquanto outras são
mais reservadas ou mais lentas.

Você pode pensar nessa característica como motor interno ou ritmo de cada pessoa.

Algumas pessoas parecem estar sempre prontas para ir e mergulhar rapidamente, como
se deixassem o motor sempre ligado, bastando engatar e sair. Outras tendem a ligar o
motor, engatar e sair mais devagar ou com mais cautela.
Modelo 2
Algumas pessoas são mais orientadas para a tarefa, enquanto outras são mais orientadas
para as pessoas.

Você pode pensar nisso como o foco externo ou a prioridade de cada pessoa que as
guia. Algumas pessoas estão focadas em fazer as coisas. Outras estão mais sintonizados
com as pessoas ao seu redor e com seus sentimentos.

Com ambas as observações, é preciso enfatizar que essas tendências comportamentais

não são nem certas nem erradas, boas ou más. Elas são apenas diferentes.

Os perfis DISC simplesmente identificam os diversos estilos de comportamento

normais.

Todo mundo tem algumas de todas essas tendências em diferentes momentos e em

diferentes situações. O equilíbrio dessas tendências molda a maneira como cada pessoa
vê a vida e as pessoas ao seu redor.

Características dos Perfis DISC

Marston teorizou que as pessoas são motivadas por quatro impulsos intrínsecos que
dirigem padrões comportamentais. Ele usou quatro características descritivas para
tendências comportamentais que são representadas por quatro letras do alfabeto: D, I, S
e C. E assim, o conceito de “DISC” foi introduzido.

Os atributos identificados, foram:

 Dominant – Dominância
Um indivíduo extrovertido, orientado para tarefas, estará focado em fazer as coisas e
chegar ao resultado o mais rápido possível. Sua característica principal é fazer
acontecer.

Uma pessoa com o tipo de personalidade “D” provavelmente será direta, assertiva,
independente e decisiva. Eles são concorrentes intensos que prosperam com metas e
desafios ambiciosos, preferindo a ação à análise quando precisam concluir uma tarefa.
D’s também são geralmente confortáveis com conflitos, e podem pressionar mais do
que outros estilos de personalidade mais passivos para afirmar sua vontade e assumir o
controle de uma situação.

Temperamento
A personalidade D tipicamente fala com confiança, mas será rápida para terminar uma
conversa que não vai a lugar nenhum. Suas ideias serão de alto nível, opiniosas e, às
vezes, contundentes, mas você geralmente não terá problemas para entender o que
pensam, pois eles deixam isso bem claro.

Suas atitudes dominadoras levam-nos a mergulharem em situações, muitas vezes antes

de avaliar o cenário completo. Em uma missão, quando o objetivo está à vista, há pouco
que possa impedi-los. No entanto, eles estão abertos à perspectiva externa, se acharem
que isso fará o trabalho mais rápido.

Em suma, os D’s são indivíduos extremamente competitivos que preferem funções de

liderança.

Quatro termos para identificar um D:

 Competitivo;
 Insistente;
 Aventureiro;
 Decisivo.

Estilo de comunicação
Como na ação, uma personalidade D se comunicará da maneira mais eficiente possível.
Declarações curtas e diretas são a forma natural de D responder ou dar instruções.

A personalidade D vê o mundo em termos gerais e prefere, até mesmo exige, ignorar os

detalhes. Não espere conversar com uma personalidade D. Do ponto de vista deles,
brincadeiras leves são uma perda de tempo e não levam a conversa para qualquer ação.

Resumo
 É tão focada na conquista que a maioria das conversas se concentra nos
resultados e ignora o método;
  Muitas vezes desconsidera a estratégia e a lógica, em vez disso prefere descobrir
o que acontece;
 São pessoas extremamente objetivas. Elas não tomam decisões com base na
emoção;
 São personalidades que movem-se a um ritmo extremamente rápido e desfrutam
de atividades físicas.

Influence – Influência
Uma pessoa extrovertida e orientada para as pessoas. Adora interagir, socializar e se
divertir. Essa pessoa está focada no que os outros podem pensar dela.

Pessoas que são identificadas como personalidades I gostam de diversão. Elas são
confiantes, envolventes e extremamente acessíveis. Esses indivíduos amam os
ambientes sociais e valorizam a conexão com os outros, estão sempre procurando
expandir seus círculos sociais e de rede e aproveitar o tempo gasto com novas pessoas.

Eles ficam entusiasmados em explorar novas ideias e começar novos projetos, e tendem
a se movimentar entre o que estão trabalhando. Gostam de multitarefas e estar em
muitas coisas ao mesmo tempo.

Perfis DISC com estilo I são pessoas informais, são calorosas e acolhedoras e têm um
interesse sincero nos sentimentos dos outros. Sua abertura e consciência social são
consideradas encantadoras para aqueles que interagem com elas.
Temperamento
A confiança que as personalidades I exibem é muito visível. Elas são extrovertidos e
falantes, e tendem a interagir positivamente em qualquer situação em que se encontrem.

São processadores externos, o que significa que pensam em voz alta e podem
compartilhar seus pensamentos e sentimentos de forma muito franca. Possuem
habilidades de comunicação notáveis. Essa capacidade natural, juntamente com seu foco
nas pessoas que as rodeiam, as tornam excelentes líderes.

A melhor maneira de identificar uma personalidade do tipo I é observá-los entrando em

uma sala. Eles se cumprimentarão e se apresentarão a todos sem qualquer hesitação
antes de se sentarem ou se estabelecerem em uma conversa.

Quatro termos para identificar um I:

 Inclusive
 Criativo
 Extrovertido
 Falador

Estilo de comunicação
Personalidades amam falar … sobre qualquer coisa e tudo. Eles são expressivos e
frequentemente gesticulam com as mãos e usam expressões faciais para transmitir sua
mensagem.

Deixam muito tempo para conversas sociais, mesmo em um ambiente profissional.

Adoram fazer debates e colaborar, mas evitam tomar grandes decisões no local. Embora
sejam naturalmente incisivos, são pessoas visuais que gostam de ler tudo o que foi
discutido primeiro.

Resumo
 Trabalharão duro para manter um ambiente positivo;
 Usam o seu carisma natural e habilidades de comunicação para influenciar os
outros, especialmente em termos de ver a sua perspectiva;
 Prosperam com a aprovação e são motivadas pela apreciação pública;
 Adoram debates e novos projetos e podem ter a tendência de assumir tudo muito
rapidamente.
 

Steadiness – Estabilidade
Um indivíduo reservado e orientado para as pessoas. Desfrutará de relacionamentos,
ajudando ou apoiando os outros e trabalhando junto como uma equipe.

As personalidades S são pessoas naturalmente reservadas que buscam por indivíduos

que tenham o mesmo espírito de apoio, coerência e lealdade em seus relacionamentos.

Elas são conhecidas por serem simpatizantes com as perspectivas dos outros, bem como
excelentes habilidades de escuta ativa que contribuem para os ambientes calmos e
estáveis e situações que elas podem procurar intencionalmente.

Essa qualidade constante torna os S excelentes em situações que exigem habilidades

diplomáticas e julgamento de caráter.

Enquanto uma personalidade S pode esperar que outra pessoa inicie um relacionamento,
ela é muito confiável para manter relacionamentos depois de estabelecidos.

Dito isto, seus círculos de amigos são tipicamente pequenos e extremamente unidos. Os
S são ferozmente leais e trabalharão arduamente para manter um relacionamento
próximo com as pessoas que eles valorizaram ao longo do tempo.

Temperamento
Personalidades S são calmas, pessoas que empregam intenção em todas as suas palavras
e ações. Elas são pacientes e gentis em suas respostas, e são bastante cuidadosos em
tudo o que fazem.

Os S são naturalmente gentis e podem ser abertos a novas pessoas e novos ambientes,
mas precisam de tempo para avaliar a situação e se adaptar.

Sua natureza reservada muitas vezes pode ser mal interpretada como algo frio, algo que
a maioria dos S luta para superar. As personalidades S gostam de trabalhar de forma
constante, sem interrupções externas, e resistirão firmemente à mudança e ao conflito.

As personalidades S equilibram os tipos mais extrovertidos e apoiam aqueles que são

mais analíticos. Eles são os verdadeiros apoiadores entre nós.

Quatro termos para identificar um S:

  Paciente
 Reconfortante
 Meditador
 Metódico

Estilo de comunicação
As personalidades S são frequentemente de fala mansa. Suas qualidades reservadas
podem muitas vezes parecer formal ou intocada, especialmente por escrito.

É importante não sobrecarregar ou ficar muito forte nas primeiras interações com uma
personalidade S. Em vez disso, os S preferem criar confiança e entusiasmo por meio de
conversas mais significativas.

É importante estar atento quando se trabalha com uma personalidade S, porque os tipos
mais eficientes podem ignorar a necessidade de anedotas pessoais e conversa fiada e ir
direto ao ponto crucial de um problema.

Resumo
 São extremamente respeitosos com o espaço de seus colegas e raramente
interrompem alguém para inserir suas ideias;
 Adoram criar estratégias e, muitas vezes, evitam o trabalho abstrato em favor de
um curso metódico de ação;
 Estabilidade e rotina estruturada motivam e energizam essas personalidades.

Compliance – Conformidade
Um indivíduo reservado e orientado para a tarefa. Buscará informações de valor,
consistência e qualidade. Essa pessoa se concentra em ser correta e precisa.

As personalidades C são extremamente analíticas e gravitam em direção ao processo,

estrutura e regras. São intensamente céticos e usam a lógica para tomar decisões
objetivas, em vez de serem influenciados pelas emoções.

Se os dados informam nova lógica, uma personalidade C é capaz de ser flexível e mudar
de ideia rapidamente. São frequentemente inventores e buscam soluções precisas e
inovadoras para os novos problemas e projetos interessantes aos quais são confiados.
Temperamento
São pessoas reservadas, autônomas, que geralmente preferem trabalhar de forma
independente por longos períodos de trabalho focado, em vez de trabalhar com
múltiplas tarefas.

Embora gostem de conversas longas e ponderadas sobre assuntos complexos, a

personalidade C é comumente marcada por comportamentos estáveis e estóicos que às
vezes podem parecer robóticos.

Geralmente fazem conexões com as pessoas ao seu redor, encontrando interesses

comuns que podem ser discutidos de forma detalhada. Raramente oferecem anedotas
pessoais espontaneamente.

Quatro termos para identificar um C:

 Preciso
 Analítico
 Estruturada
 Com propósito

Estilo de comunicação
Personalidades C são extremamente objetivas e podem não usar muita inflexão em sua
fala natural. Elas podem parecer secas e distantes até serem induzidas por um interesse
ou ideia semelhante.

Gostam de uma análise longa e minuciosa, mas evitam conversa fiada porque os deixam
desconfortáveis a maior parte do tempo. Devido à quantidade de tempo que uma
personalidade C gasta analisando detalhes, podem frequentemente parecer pessimistas.

Isso não é necessariamente verdade, mas para uma personalidade C, os fatos são fatos.
É difícil argumentar com esse tipo de lógica baseada em dados.

Resumo
 Uma personalidade C usará fatos e lógica analítica para explicar quase todas as
situações em suas vidas;
 São os nossos fatos e números como pessoas;
 São motivadas principalmente por um desejo de estar correto, mas a realização é
secundária para conduzi-los;
 São excelentes em criar e aplicar regras. Ignoram distrações e permanece no
caminho certo.