Titulo: Formação do Preço de Vendas – O que é Mark-up e um exemplo de Precificação.

Sistema: Siagri Agribusiness Módulo(s): Compras e Estoque

Data: 17/05/2008

Descrição:

Para uma empresa conseguir se manter no mercado, cada vez mais competitivo, é
necessário que seus gestores tenham ferramentas ágeis e eficazes para auxiliarem nas tomadas
de decisões.
O setor vendas é um dos principais responsáveis pelo crescimento da empresa, para isto, é
necessário que seus produtos tenham um preço competitivo e que, este seja suficiente para suprir
os custos e despesas de comercialização.
Uma das formas de chegar ao preço ideal de venda é utilizar a Taxa de Marcação ou Mark-
up.
A Taxa de Marcação ou Marck-up é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou
serviço para a formação do preço de venda. A sua finalidade é cobrir os impostos incidentes sobre
vendas, despesas fixas comerciais e administrativas, custos fixos diretos e indiretos de produção
e a margem de lucro.
Há duas formas de calcular o Mark-up: O Mark-up Divisor e o Mark-up Multiplicador. As
duas chegam ao mesmo resultado, ou seja, o mesmo preço de venda.
O Siagri Agribusiness usa o Mark-up Divisor na formação do preço de venda os produtos e
serviços.

Objetivo:

O objetivo da rotina “Formação de Preço” é agilizar, de maneira eficiente e confiável o

preço de venda de cada produto.

Cálculo do Mark-up Divisor no Siagri Agribusiness:

Preço de venda = (Total do Custo de Aquisição de Mercadoria) /

(1 – ((Total dos percentuais dos Custos Variáveis de venda (CVV)
+
Custo médio fixo (Taxa proporcional)
+
Margem de Lucro Liquida – MLL) / 100))

Exemplo abaixo:
Preço de venda = 124,50 / (1-((21,65+13,75+25) /100))
Preço de venda = 314,3939
 Os Valores demonstrados no CVV, Custo médio fixo e a Margem de Lucro Líquido são calculados em cima do
Preço de Vendas.

1. Escolher o tipo de custo mais adequado à realidade da empresa: Custo reposição, Custo médio,
custo de compras, custo gerencial com financeiro.

2. CVV - Custos Varíaveis de Venda é a somatória de todos os impostos incidentes sobre vendas.

3. Taxa de Marcação é o mesmo que Mark-up Multiplicador, ou seja, um fator que aplicado em cima
do CAM determina o preço de venda.

4. Ponto de Equilíbrio é o preço estimado do produto para cobrir todos os custos de venda.

5. Custo médio fixo (taxa proporcional) é o custo operacional da empresa.

6. CAM-Custo de Aquisição da Mercadoria é a apuração do preço de custo do produto somando as

despesas decorrentes de compras e subtraindo os créditos de impostos.

7. Cotação da tabela para conversão do preço de compras: informar estes dados se o produto for
vendido em outra moeda.

Cláudia Maria
Depto. de Suporte ao Cliente
claudia.maria@siagri.com.br
Fone: (64) 3620-1550