10 PERGUNTAS PARA VOCÊ QUE

AINDA NÃO SABE QUAL É O SEU

AVATAR

Por: Moreira MD - ​www.bussoladoavatar.com.br

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As perguntas abaixo foram selecionadas por Dan Kennedy e

publicadas no livro “Copywriting: Palavras que Vendem Milhões”.

Essa é uma leitura recomendada, levando em conta que trata-se de uma obra literária muito
útil e importante para todos os profissionais que atuam com marketing digital.

Além disso, é de fácil leitura e entendimento recomendado

por Moreira MD da Bússola do Avatar

Sobre o seu Avatar:

1 – O que os deixa acordados à noite?

Essa é uma pergunta muito interessante porque trabalha com algo bastante interno na hora
de entender como criar um avatar no marketing digital.

“O que os deixa acordados à noite, com indigestão, olhos abertos olhando o teto”?

A frase vai muito além de simplesmente mostrar que o seu leitor/consumidor tem um
problema, afinal, isso é óbvio.
Mas, a ideia é a de que ele tenha um grande problema, algo sério, que não o deixa dormir
durante toda a noite.

Quer ter um exemplo para ver como é simples entender isso?

Podemos dizer que o baixo salário de muitas pessoas é um grande problema, inclusive, que
está ligado a muitas famílias.

Agora, no mais íntimo disso, também é possível citar como “dor” o fato de não ter dinheiro
todos os finais de meses ou, muito mais do que isso, a falta de segurança financeira
familiar.

Em cima desse tema é possível incluir algo como “a falta de segurança para se aposentar”,
por exemplo.

É a partir desse estudo geral que você vai conseguir encontrar maneiras para lidar com o
seu público e, só assim, será possível encontrar os gatilhos mentais certos que serão
usados.

2 – Do que eles têm medo?

Seguindo a pergunta anterior, dá para entender que se o seu avatar fica acordado durante a
noite é porque ele sente medo de algo.

E esse medo pode sim estar ligado à dor que mencionamos acima [de não ter segurança
financeira familiar] ou não, podendo ser algo ainda mais profundo.

O medo é um dos gatilhos mentais mas explorados no Marketing Digital dentro das
Máquinas de Vendas da Bússola do Avatar. “Moreira MD”

Então, vamos pensar que ele tenha a dor dele, que não o deixa dormir, é justamente a falta
de segurança financeira para a família.

Agora, podemos dizer que o maior medo dele é algo maior do que isso: é não ter dinheiro
para comprar alimentos para os seus filhos.

Isso é algo muito mais doloroso, não é?

Mas, ainda poderíamos dizer que, ainda que o salário seja baixo, o maior medo dele é
perder o emprego e ficar sem nada.

Preste muita atenção em como essas informações são importantes para você conseguir
identificar como criar um avatar no marketing digital.

3 – Do que ou de quem eles sentem raiva?

Essa é uma pergunta bastante geral, mas que faz todo sentido e, aliás, todo mundo tem
raiva de alguém ou alguma coisa.

Pode ser do chefe exigente, do governo que rouba milhões, das reformas trabalhistas que
não beneficiam os trabalhadores assalariados ou mesmo da vizinha que faz fofoca.

Se você sabe o que incomoda o seu futuro cliente, então, você pode ter um inimigo em
comum com ele, o que é importante para melhorar o relacionamento.

4 – Quais são as 3 frustrações diárias deles?

E você nem precisa se por no lugar dele, diga você: o que mais te irrita no dia a dia?

Ônibus lotado ou em condições precárias.

Os preços do mercado que só aumentam.
O salário que é muito baixo e não dá para comprar tudo que quer.
O alto valor da arrecadação de impostos sem retorno.
O fato de Tite não escalar o Fred para ir para a Copa.
Tente fazer uma conexão com o seu público e o que mais irrita ele. Depois, traça um
paralelo com aquele produto que você está oferecendo.

Porque, olhe como isso é importante: se você fizer algo que seu cliente não gosta, isso vai o
irritar e quando isso acontece, ele deixa de ser seu cliente e procura outra solução.

5 – Por qual momento eles estão passando agora?

Aqui, você poderia pensar assim: se o seu cliente continuar fazendo tudo o que sempre fez,
o que vai acontecer com ele?

Será que ele vai ser demitido?

Será que não terá dinheiro para a aposentadoria?
Será que vai ter problemas pessoais e vai se divorciar?
E você pode refletir sobre os dois cenários: positivo e negativo.

Mesmo porque podem acontecer coisas boas e coisas ruins, né.

Se você sabe o que interfere na vida deles, tanto em questões pessoais como profissionais.

Então, fica mais fácil conseguir usar as palavras certas para ter um bom texto copy.

Aliás, é a partir de todos esses conceitos de que se começa a entender como criar um
avatar no marketing digital porque você vai entendendo o seu público, exatamente como ele
é.

6 – O que eles mais desejam ardentemente?

Qual é o desejo mais profundo que o seu público tem?
E aí, voltamos àquela pergunta inicial que diz que podem ser desejos superficiais, objetivos,
claros, bem-definidos… de vários tipos e prazos.

Uma coisa é ganhar na loteria de fim de ano e outra é ficar rico. Mas, ambos são desejos.

Aliás, o desejo do seu público pode até ser algo como “não se preocupar com dinheiro”.

E isso é bem diferente de ficar rico ou ganhar na loteria também.

Isso tem a ver com as perspectivas de vida: a ideia é você saber o que seu público espera
para o futuro e o que ele está disposto a pagar para ter isso.

7 – Há alguma forma “normal” de decisão deles?

Aqui é fácil entender o que o autor quer dizer.

Ele cita, por exemplo, que os engenheiros costumam ser mais analíticos e lógicos na hora
de tomar decisões – o que faz com que sejam menos emotivos.

Agora, isso não vai impedir eles de tomarem decisões se for para ganhar mais ou mais
rapidamente.

Da mesma forma, as mães sempre fazem qualquer coisa pelos seus filhos, né.

E, na real, os homens com ejaculação precoce, geralmente, são mais discretos porque tem
vergonha de admitir fraquezas.

Então, sempre vai haver algo “escondido” ou bastante “óbvio” na tomada de decisão do seu
público, o importante é você conferir e aferir isso.

8 – Eles têm linguagem própria?

Isso tem a ver com o uso de gírias ou expressões.

Se o público é jovem e fala gírias isso pode ser determinante na hora de montar um
contéudo copy focado nele, buscando as melhores conexões possíveis.

Por outro lado, se você é um fotografo tem termos no seu vocabulário que caem muito bem,
como ISO ou diafragma.

Só que se você tem que falar de câmeras fotográficas com quem não tem experiência
nisso, pode usar termos como “ajustar a câmera para tirar uma foto”.

Isso prova que conhecer a linguagem do seu público é interessante para conseguir a tão
desejada conversão.

9 – Tem mais alguém vendendo algo similar no mercado?

Será que têm concorrentes? O que eles ofertam? E o que os consumidores deles falam
sobre isso?

Você pode, inclusive, comprar produtos dos seus concorrentes para saber as brechas que
podem ser exploradas.

Isso tem tudo a ver com a pesquisa de mercado que você tem que fazer.

10 – Alguém já tentou vender algo parecido para esse mesmo público?

Hoje em dia o mercado está muito rápido e muda rapidamente.

Sempre em frente e constante!

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Os concorrentes entram e saem rapidamente.

A ideia aqui é saber o que não funcionou e por que não funcionou.

O que deu certo, obviamente, você pode fazer. Já o que não deu, você deve mudar.

Como criar um avatar no marketing digital

Por que é importante ter um avatar?

Na verdade, assim que você consegue entender como criar um avatar no marketing digital,
você começa a pensar como cliente e agir como dono do produto a ser vendido.

E essa é o caminho certo para ter sucesso no mundo digital.

Quando você conhece o seu grupo, você sabe exatamente o que ele quer e o que ele
espera.

E a partir daí pode usar todas as melhores palavras para fazer um bom texto de vendas. Da
mesma forma em que você foi encontrado e atraído de dentro do facebook e do Instagram e
muitas vezes para nossas aulas demonstrando que a Bússola do Avatar fez o trabalho dela,
que é, reconhecer o Avatar da Bússola.

Outra vantagem de ter um avatar definido é que você terá economia financeira para as
campanhas publicitárias…

Sem que ter ficar fazendo testes e mais testes até descobrir o que realmente funciona.

Dessa maneira, é possível otimizar ao máximo os investimentos porque você vai passar a
trabalhar com um público específico.
E, se você conhece ao menos um pouco do marketing digital, sabe que um público
segmentado gera muito mais vendas.

Avatar é importante para o conteúdo copy

Se você não sabe, o conteúdo copy é aquele que é focado na venda de serviços ou
produtos, esse conteúdo fica na página de leads e de lá envia pessoas para o seu whatsapp
ou página de checkout.

Ele pode fazer diferença aos visitantes para gerar leads e converter clientes.

Obrigado pela sua atenção e continue assim, com certeza você está cada vez mais próximo
do seu objetivo financeiro, e isso me deixa muito feliz por partiipar do seu aprendizado.
Parabéns pela ótima leitura.

Estudar sobre o seu Avatar é uma estratégia de vitória na Internet…

att,

Moreira MD
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