Compras, negociação e sistema de precificação de produtos.

A Gestão de Compras tem sido vista de forma diferente nas empresas. Segundo Humphreys
(2001), a função tem deixado de ser considerada uma atividade meramente tática e
operacional, para ser vista como uma fonte de grande contribuição estratégica para a
empresa.

A mudança do papel de Compras tem ocorrido em resposta a uma série de exigências do

mercado assumindo um papel estratégico nos negócios, face o volume de recursos,
principalmente, financeiros envolvidos, deixando cada vez mais para traz, a visão
preconceituosa de que era uma atividade burocrática e repetitiva ou um centro de despesas e
não um centro de lucros, pois, quaisquer ganhos de produtividade na função compras têm
grande repercussão nos lucros. Dar-se ênfase na redução de custo e aumento da qualidade de
seu produto. Devido as pressões competitivas, as empresas vêm aumentando a proporção de
componentes e peças adquiridas de fornecedores e, consequentemente, segundo Mendez e
Pearson (1994), Compras tem exercido maior influência sobre o custo e a qualidade dos
produtos oferecidos aos clientes.

Com a globalização, Os avanços em Tecnologia de Informação (TI) a evolução tecnológica e

novas formas de relacionamento com os fornecedores crescem cada vez mais a importância
das pessoas que trabalham nesta área, que é também conhecida como suprimentos, compras
ou aquisições, por estarem bem informadas atualizadas e terem habilidades interpessoais e
dinamismo. Portanto o mercado global (Global Sourcing) atua com facilidade de compras de
produtos, peças e componentes.

EDI - Electronic Data Interchange (Intercâmbio Eletrônico de Dados) – Transferência de

dados para outra rede de dados; aprimorando a comunicação fornecedor x computador com
informações de encomendas divulgadas em tempo real, aceleração do processo de
encomendas, inventário para tomadas de decisões apropriadas e redução de custo.
Na figura abaixo é ilustrada uma comparação entre dois processos – um tradicional em papel e
outro eletrônico utilizando o EDI, para geração e transmissão de documentos. Como exemplo,
consideremos uma transação comercial efetuada entre cliente e fornecedor, com informações
de ordem de compra e fatura. Em um sistema utilizando papel um operador recebe e interpreta
as informações antes que essas sejam passadas para o processamento computacional;
enquanto que, em um sistema EDI, a informação é transmitida de computador a computador
sem a necessidade de interpretação humana. Fazendo-se uma análise entre os dois
processos, percebem-se as vantagens de velocidade e precisão proporcionadas pelo EDI.
 Fonte: EAN BRASIL (1997, p. 17)

Figura 1 – Comparação entre dois processos de geração e transmissão de documentos

Internet – Utilização do e-mail (correio eletrônico) como um veículo de transação comercial

ou o e-commerce (comercio eletrônico). Basta estar ligado a um provedor e teremos toda a
WWW (Word Wide Web) ao nosso alcance 24 horas por dia, acessando o mundo em
comunicação bilateral.
ESTRATÉGIA DE AQUISIÇÃO DE RECURSOS MATERIAIS E
PATRIMONIAIS
Definindo a estratégia correta de compras, dará à empresa uma grande vantagem competitiva.
Se por um lado ela decidir produzir mais internamente, ganha dependência, mas perde
flexibilidade. Por outro lado, se decidir comprar mais de terceiros em detrimento de fabricação
própria, pode tornar-se dependente. Nesse caso, deve decidir também o grau de
relacionamento que deseja com seus parceiros.

Recursos materiais são itens ou componentes que uma empresa utiliza nas suas operações do
dia a dia, na elaboração do seu do seu produto final ou na consecução do seu objetivo social.
São adquiridos regularmente, constituindo os estoques da empresa e podem ser classificados
em materiais auxiliares, matéria prima, produtos em processo e produtos acabados.

Basicamente podemos ter duas estratégias operacionais que irão definir as estratégias de
aquisição dos bens materiais, a verticalização e a horizontalizarão. Ambas têm vantagens e
desvantagens e, de um modo geral, o que é vantagem em uma passa a ser desvantagem na
outra e vice-versa.