MARKETING

DE CONTEÚDO

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OBJETIVOS

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 Nossos Objetivos
• Não é só publicar qualquer coisa sem uma
ESTRATÉGIA por trás—é muito mais que isso!

• É publicar conteúdos que agregam valor E

despertam o desejo pelo seus serviços e
produtos sem nem precisar “vender"

• Fórmulas simples para você criar conteúdos TOPs

• Ter clareza em como, quanto e com que

frequência publicar os conteúdos certos
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PARA QUEM É

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 Para Quem É

• PROFISSIONAIS: liberais, autônomos, etc.

• EMPREENDEDORES: produtos, infoprodutos,

serviços, etc.

• CURIOSOS: sejam bem-vindos!

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POR QUÊ?

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 Por Quê?
• Marketing de Conteúdo é disparado uma das
melhores maneiras de fazer o seu marketing
hoje

• Não são todos que querem comprar seu produto

agora… e por isso você precisa antes EDUCÁ-
LOS a querer o seu produto

• Em outras palavras: CRIAR DESEJO E

DEMANDA!

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FUNDAMENTOS

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 O QUE É
MARKETING?

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“Marketing é fazer
com que os outros
VALORIZEM o que
você oferece.”
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 NOVA
AÇÃO
AÇÃO

NOVO
DESEJO
DESEJO

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 Marketing Raiz

• Você precisa entender como criar DESEJO E

DEMANDA antes de sair anunciando por aí

• Isso é Marketing Raiz

• Focamos na SUBSTÂNCIA (Por Que, Quem, O

Que) antes do MÉTODO (Como, Quando, Onde)

• Existe alguma fórmula para guiar você nisso?

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ESTRATÉGIAS

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 Premissa Principal

• Você precisa ter bem claro a resposta da

seguinte pergunta:

• “O que alguém precisa acreditar para que seja

quase impossível viver sem o seu serviço ou
produto?

• Pense como uma GRANDE PEÇA DE DOMINÓ

que depois que começa vai até o fim

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 Fórmula Para Sua Premissa Principal

• “Essa [OPORTUNIDADE] é o segredo para que

[PÚBLICO] possa [DESEJO] e ela só é possível
através do meu [SERVIÇO / PRODUTO].”

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 Fórmula Para Sua Premissa Principal
• “O MARKETING RAIZ é o segredo para que
PROFISSIONAIS E EMPREENDEDORES possam CAPTAR
MAIS CLIENTES e isso só é possível através do SISTEMA
ACELERADOR DE MARKETING.”

• “ATACAR A ACNE EM TODOS ESTÁGIOS DO SEU CICLO é

o segredo para que QUEM SOFRE COM ACNE possa ter
UMA PELE PERFEITA e isso só é possível através da
TERAPIA COMBINATIVA DA PROACTIV.”

• “A GRAFOLOGIA é o segredo para que MULHERES possa

ATINGIR OS SEUS OBJETIVOS e isso só é possível através
do MÉTODO RADAIC.”

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Tenha O Seu Ponto De Diferenciação

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Crie Um Movimento

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 Liste Objeções

• Lide sempre com DUALIDADES

• O bem e o mal… Deus e o Diabo… Céu e o

Inferno… Dor e Prazer… Vantagens e
Desvantagens… Branco e Preto… Ying e Yang

• Seu serviço/produto terá o mesmo:

• [BENEFÍCIOS] SEM / MESMO QUE [OBJEÇÕES]

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 Liste Objeções
• Falta de TEMPO

• Falta de DINHEIRO

• Não acredito em VOCÊ

• Não preciso de você, ou do seu serviço/produto

• Vou deixar pra DEPOIS

• Vou PENSAR

• Não vai funcionar pra mim (Importante!)

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 O Seu Plano De Ataque

• Agora você tem um objetivo claro—produzir

conteúdos que:

• (1) Exponham argumentos para a sua Premissa

Principal…

• E (2) Desarme possíveis objeções que alguém

teria pra não fechar negócio com você

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Percebe como agora é uma
sequência de passos até o
ponto que a pessoa não
fechar negócio com você
seja um atestado de
burrice?

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 Aviso! Emoção > Lógica
• As pessoas não tem as mesmas crenças e
desejos (e até opiniões) que você porque elas
não passaram pelas experiências que você
passou

• Portanto, não tente convencer alguém com

FATOS

• Conte histórias e deixe que ELAS convençam a

si mesmas (A Origem)

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TÁTICAS

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 Táticas Básicas

• O QUE você precisa…

• POR QUE você precisa…

• BENEFÍCIOS de se ter…

• PROVAS do por que esse é o melhor caminho…

• …mas o COMO, só com a sua solução

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 Meta Conteúdos
• “As 5 Perguntas a Se Fazer Para o seu Cirurgião Antes de Fazer Qualquer
Plástica”

• Chuta só quem é o único cirurgião que é a resposta perfeita das 5 perguntas…

• “Os 7 Fatores Cruciais Que Todo Engenheiro Deve Considerar Antes De Qualquer
Obra”

• Chuta só quem é o único engenheiro que atende os 7 fatores…

• “Os 6 Ingredientes Que Todo Suplemento Para Hipertrofia Deve Ter”

• Chuta só qual é o único suplemento que tem os 6 ingredientes…

• “Por Que Você Precisa De Uma Blueprint De Marketing Antes De Começar”

• Chuta só qual é o único treinamento que ensina a Blueprint…

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 Outras Táticas

• Liste ERROS

• Liste ARMADILHAS

• PAS: Problema > Agravar > Solucionar

• Use histórias, metáforas e analogias

• Entregue RESULTADOS… e deixe um gostinho de

quero mais!

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 Deixe Pequenos Loops Abertos
• Útil… mas incompleto

• Seria bom que você soubesse…

• Sempre que possível, é bom que você tenha…

• Você precisa de X, mas nos dias/locais certos…

• Existem maneiras de agilizar/automatizar isso que eu

posso te mostrar…

• Eu tenho uma ferramenta/checklist/processo que eu

sempre sigo para…
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Um Pedido De Ajuda Na Nossa Comunidade

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O Que Respondi

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 Percepção: Repare Na Diferença
• maquiagem natural

• Especialista em maquiagem natural

• Especialista em Maquiagem Natural

®
• Especialista em Maquiagem Natural
®
• Fundadora do método Maquiagem Natural
®
• Fundadora do movimento Maquiagem Natural
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 Exemplo: Sistema Acelerador De Marketing
• Fundamentos: muitos têm a crença que marketing = publicidade. Postam umas imagens
sem nexo no Instagram e chamam isso de marketing

• Estratégia: “O MARKETING RAIZ é o segredo para que PROFISSIONAIS E

EMPREENDEDORES possam CAPTAR MAIS CLIENTES e isso só é possível através do
SISTEMA ACELERADOR DE MARKETING.”

• Táticas:

• Os 10 Fundamentos do Marketing Raiz

• Como fazer o seu marketing gastando R$0
• Como atrair e captar clientes com até 15/mins por dia
• Não dê bola pra curtidas e compartilhamentos
• O seu plano de marketing em 1 página (Blueprint)
• Não reduza o seu preço—melhore o seu marketing!

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Eu não preciso “vender" o Sistema
Acelerador de Marketing…
Só o que eu preciso é demonstrar
por que Marketing Raiz é o único
caminho que faz sentido.

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Quando e Onde?

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 Quando, Quanto E Onde?
• Foque mais em QUALIDADE que em quantidade

• Passe mais tempo PROMOVENDO os seus

conteúdos ao invés de só criar

• Veja o local que mais se adequa aos seus

objetivos, personalidade e o público que você
busca

• Fique de olho nos números para decidir os

próximos passos
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 Ainda Assim Quer Uma Resposta Pronta?

• 80/20: 80% na sua rede principal, 20% no resto

• YouTube: mínimo 1-2x/semana, vídeos de 5 à 12

minutos

• Instagram: 3 à 5 posts/semana (Feed), Story

todos os dias

• E-mails: 2 à 5/semana

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 Na dúvida?
ENTREGUE O SEU
MELHOR SEM MEDO!
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TAREFAS

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 Plano De Ação
1. Estude e defina o seu Público Alvo Principal (PAP)

2. Defina sua Premissa Principal

3. Liste Objeções

4. Monte uma lista de ao menos 10 conteúdos para

você Publicar e Promover que (1) Expõe a sua
Premissa Principal e/ou (2) Desarmam Objeções

5. Crie um conteúdo FODA, e depois passe um bom

tempo PROMOVENDO-O
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 Considere participar
do Sistema Acelerador
de Marketing
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 Obrigado!
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