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A principal diferença é que o agente de inovação está constantemente em busca de

inovação empreendendo e criando estratégias que geram crescimento e desequilíbrio no
mercado. Também tem a habilidade de identificar oportunidades. Proporcionam e geram
crescimento econômico.

Já o empreendedor criador de rede foca nas relações empresariais e comerciais

visando a combinação de recursos e estratégias como: conexões. parcerias, relacionamentos.
Isso visa desobstruir barreiras e geral valor no mercado combinando recursos e estratégias
para colocar as ideias em união.

Inúmeras empresas, principalmente nos dias de hoje que enfrentam o mercado

competitivo e resultados são demandados todo o momento, possuem dificuldades tanto para
dar continuidade, quanto na abertura da mesma. Essas dificuldades, e até mesmo falências,
estão atreladas a diversos motivos e, dentre eles, a falta de planejamento correto aplicado
nesses negócios é um dos mais relevantes.

Essa falta desse planejamento permite que gastos desnecessários, desconhecimentos

sobre a empresa e público alvo, precificação inadequada e atuar de forma desproporcional
com a capacidade produtiva, aconteçam. Portanto, planejar é algo extremamente necessário e
aqueles que almejam entrar ou já fazem parte do mundo dos negócios devem perceber a
ligação entre o sucesso do negócio com seu planejamento e gestão empresarial. Isso permite
que estudos de viabilidade, previsões, melhores caminhos e estratégias sejam traçadas e para
isso que é aplicado o Plano de Negócios.

Um plano de negócios é uma espécie de guia que especifica o planejamento completo

de um negócio. Este contém desde análise de mercado até planejamento financeiro, e tem
como objetivo planejar o futuro de curto e longo prazo de um negócio, auxiliar a alcançar
objetivos e metas, além de ajudar na tomada de decisões da empresa. É uma ferramenta vital
tanto para a abertura de um novo empreendimento como para desenvolvimento e
aprimoramento de qualquer empresa de todos os segmentos.

A primeira coisa que você vai fazer é correr atrás das informações necessárias para
montar um plano de negócios – análise de mercado, custos operacionais. É a partir dessas
informações que você vai verificar a viabilidade de um projeto e então construir o plano de
negócio. Caso você queira lançar um novo produto, você deve ter as informações sobre
a descrição deste produto, como materiais, custo de produção e custo de matéria prima.

Já se você planeja fornecer um serviço, você deve ter cálculos de custo e

produtividade, para que possa calcular em quanto tempo você paga o investimento inicial. A
partir dessas informações, então você deve fazer uma análise de mercado, onde você vai
verificar o panorama de mercado e da concorrência, bem como seus preços. Assim, você pode
verificar se vai ter de comprometer o seu lucro para oferecer preços mais competitivos e em
quais ações de marketing específicas é mais vantajoso investir.
 As etapas de um plano de negócios

Sumário Executivo

O sumário executivo é o que abre o plano de negócios é um resumo de todas as

informações que virão mais detalhadas à frente. Por essa razão, ela normalmente é a última
parte do plano de negócios a ser feita quando sentamos para fazer um.

Entretanto, existem alguns itens que são indispensáveis:

 Conceito do negócio: o que a empresa faz, vende, em qual mercado e seus

diferenciais;

 Características financeiras: características contábeis, como lucro, vendas, retorno

sobre investimento e fluxo de caixa.

 Requisitos financeiros: de quanto aporte a empresa vai precisar para começar a operar
de maneira eficiente.

Para empreendimentos que já estão no mercado, o sumário executivo também deve

conter as seguintes informações:

 Posição comercial atual: um histórico da empresa com suas características gerais,

principais funcionários, proprietário e sócios

 Principais realizações: histórico da empresa, projetos desafiadores, resultados de

marketing, patentes e o que mais for importante.

Além disso, você deve fazer uma descrição da empresa. Nela, você deve colocar:

 O nome da empresa;

 O tipo jurídico da empresa;

 Propriedades e ativos intangíveis;

 Objetivos e indicadores;

 Como a empresa obterá lucro;

 Características do mercado;

 Pontos fortes e principais competências da empresa.

Análise de Mercado

Na Análise de mercado, você deve expor quem são os clientes, concorrentes e

fornecedores e oferecer quais são os produtos e serviços que você vai oferecer.

Aqui, também é importante definir o seu público-alvo e como chegar a ele da melhor
maneira possível. É uma forma de economizar recursos e dar um tiro certeiro no seu objetivo.

Depois de traçar o seu público alvo, você deve pensar no posicionamento do seu
produto. Ou seja, você deve fazer perguntas como:

 Como meu produto será visto pelo mercado?

 É um produto com boa qualidade e bom custo-benefício?

  O preço do produto está muito acima da média ou seu diferencial é o preço baixo?

Essas informações vão traçar um retrato do mercado e indicar se a empresa está indo
na direção certa para atrair os futuros clientes.

Os resultados dessas perguntas devem ditar quais ações de promoção e marketing sua
empresa vai precisar fazer para conquistar o público logo no início da sua atuação.

Plano de Marketing

No plano de marketing, você vai utilizar as informações coletadas na análise de

mercado para definir os locais de promoção do seu produto ou serviço.

É importante que você saiba muito bem o valor do seu produto, tanto no preço quanto
na qualidade, pois isso vai te ajudar a tomar algumas decisões específicas na hora de anunciá-
lo.

No fim das contas, conhecer bem o que está vendendo é a melhor forma de convencer
outras pessoas a comprar. 

Plano Operacional

O plano operacional nada mais do que o “como fazer” do plano de negócios. Ele
descreve como a empresa está estruturada (localização, instalações físicas e equipamentos.

Aqui também entram estimativas acerca da capacidade produtiva ou de quantos

clientes consegue atender por mês, além de traçar a quantidade de funcionários e suas
respectivas tarefas e metas de produtividade.

Plano Financeiro

Por fim, no plano financeiro, você deve descrever quanto deve investir para
concretizar o seu negócio. Por isso, o documento deve conter:

 Estimativas de custos iniciais;

 Despesas e receitas;

 Capital de giro;

 Fluxo de caixa;

 Lucros.

É importante que você apresente cada um desses itens com detalhes, etapa por etapa.
Isso vai te oferecer um panorama inicial de operacionalização do negócio e te ajudar a evitar
desperdícios e otimizar as rotinas.

Também é importante que você se atente a alguns detalhes, como os custos pré-
operacionais. Você deve identificar o que será necessário adquirir para que a empresa seja
aberta. Trata-se de custos como aluguel, reforma e taxa de registo.

Além disso, você deve fazer uma lista de equipamentos, como ferramentas, veículos e
demais elementos necessários para a empresa funcionar. Isso faz parte dos investimentos
fixos.
 Os principais erros encontrados pelas empresas que não realizam o plano de negócios:
a primeira dica é nunca apostar em um empreendimento se ele não apresentar um bom plano
de negócios. Segunda não confundir dinheiro com lucro. Dar importar com os concorrentes.

Ao realizar um plano de negócios, obtém-se:

 Melhor visualização do seu negócio.

 Mais previsões e menos riscos.

 Organização.

 Cria-se uma base para a empresa.

 Orientação de caminhos a seguir.

 Facilidade na tomada de decisões e alcance de objetivos e metas.

Com isso, podemos concluir que a execução e implementação de um Plano de Negócios só

trará benefícios à sua empresa, seja ela já existente ou prestes a entrar no mercado. E, apesar
dessa ferramenta demandar tempo e ser trabalhosa, sua não realização pode trazer prejuízos
que certamente seriam evitados com a aplicação desse planejamento.

É preciso estar sempre atento as oportunidades de mercado, trabalhando em ideias e em

modelos de negócios. Existe uma forma para que seja posta em prática. Uma visão ampla
ajuda o empreendedor estar por dentro de tudo que o mercado está disposto a oferecer.
Existem várias formas de identificar modelos de negócio tais como fatores pandêmicos,
negócios que já deram certo no mercado, lançamento de produtos prêmios, ampliação de
negócios, exploração de hobbies entre outros. Para que isso seja feito não é só fazer uma
análise minuciosa do mercado, como também uma estratégia de mercado que vise identificar
os concorrentes e explorar suas fraquezas usando os diferenciais do novo produto e gerar
vantagem competitiva.

A ligação dessas três ferramentas proporciona que os gestores obterem vantagem a um

mercado que necessita de muita estratégia e criatividade nas empresas. O planejamento faz
com que se tenha clareza de onde a empresa quer chegar, o que determina os objetivos e o
caminho a ser trilhado com estratégias, análises e organização. Já a execução faz com que seja
posto em prática o que precisa ser elaborado com um conjunto sinérgico de ações a serem
tomadas e conduzidas para a realização. Já o controle assegura com que, o que foi planejado e
executado, caminhe nos trilhos e com isso, a empresa chegue aos seus resultados esperados e
planejados. Atingindo seus objetivos.

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