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A Indústria do Marketing Multinivel e Vendas Diretas.

A coisa mais importante que você pode trazer com você é o desejo de mudar, a vontade
de aprender novas habilidades e um objetivo bem claro sobre seu futuro e de sua família.

Este trabalho funciona: funcionou para muitos e pode funcionar para você. Isso, no entanto
não se trata de uma fórmula mágica de sucesso, muito menos uma maneira fácil de ganhar
dinheiro, nem esquema do tipo fique rico rápido. Você pode ficar rico, sim, mas isso com um
trabalho consistente e principalmente com uma visão que poucos têm. Antes de querer
saber COMO fazer isto, o mais importante é perceber PORQUE fazer marketing multinivel.

Vamos fazer um retrospecto da vida:


Não importa o que você está fazendo para viver - quer você seja um médico, um advogado,
um contador, um engenheiro, um professor, um estudante, um escriturário, caixa de banco,
ou operário - se você estiver pensando, "deve haver uma maneira melhor, uma maneira
menos demorada?" talvez seja isto algo para você.

Você já parou para refletir que uma família que ganha em média R$ 50 mil por ano
(aproximadamente R$ 4.200 por mês que, segundo as estatísticas do IBGE, representa
1,6% da população do mercado formal) terá ganhado apenas 2 milhões de reais no final de
40 anos de trabalho? A maioria das pessoas gastará esse dinheiro à medida que for
recebendo apenas para sobreviver.

Esse dinheiro servirá para pagar aluguéis, supermercados, impostos, escolas das crianças,
despesas com médicos, lazer, etc.

Esse dinheiro ganho com o trabalho árduo de uma vida inteira escorregará por entre os
dedos e, no fim, pouco ou nada restará dele. Dois milhões de reais! Uma vida inteira de
trabalho! Tem de haver outro jeito!

Analisando as pessoas de sucesso na vida, são menos de 5% da população. O que eles


fizeram? Primeiro, eles tinham uma meta bastante clara e objetiva. Segundo, a grande
maioria, 74% tinham o seu próprio negócio. No livro de J. Paul Getty, o primeiro bilionário, a
sua primeira regra do sucesso é "Você tem que ter um negócio próprio, você nunca ficará
rico trabalhando para outra pessoa!‖ A questão aqui é: para eu ter o meu próprio negócio
com esta força, qual é o capital que preciso ter, qual a experiência que preciso possuir
quanto tempo por dia preciso dispor para trabalhar e principalmente qual é o risco do meu

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negócio? E, além disso, como posso começar uma nova atividade se hoje dependo de
minha fonte de renda atual para sobreviver?

Os empreendimentos realizados nas horas livres e de base domiciliar são uma tendência
mundial que não pára de crescer, pois oferecem uma alternativa para milhões de pessoas
insatisfeitas com o que fazem e principalmente com o que ganham, e atraem também
empreendedores oferecendo a eles uma real possibilidade de terem o seu próprio negócio.
É um sistema muito inteligente, que pega carona em alguns princípios vencedores da
franchising: redução dos riscos pela economia de escala, capacitação, marketing e
assessoria especializada, em um padrão de sucesso comprovado e reproduzível.

É como se fosse uma franquia pessoal, com a diferença que o empreendedor não precisa
investir em ponto de venda, estoque, contabilidade e funcionários, nem pagar royalties.
Basta adquirir alguns materiais de apoio e treinamento para iniciar o seu próprio negócio
comercial.

Da mesma forma que no varejo, na franchising e em todos os canais de distribuição


tradicionais, vários intermediários são remunerados no caminho entre a fábrica e o cliente
final. Existem os importadores, os atacadistas, os distribuidores, os varejistas e as empresas
publicitárias que contribuem para aumentar o preço final do produto. A diferença é que, nos
sistemas de marketing multinível, esses intermediários são eliminados e os produtos
chegam direto aos consumidores que também fazem a divulgação e propaganda boca-a-
boca do produto e podem indicar para outras pessoas e receber comissões.

Como resultado, forma-se uma rede capitalizada de distribuição, capaz de levar esses
produtos para as localidades mais remotas do País.

No entanto existe muita confusão sobre o que é e sobre o que NÃO é marketing multinível.
Vamos apresentar aqui algumas dicas para saber diferenciar e separar o joio do trigo, e você
uma idéia correta de uma das maiores tendências de comércio da atualidade.

Descubra como funciona o Marketing Multinível.


No plano original das Vendas Diretas, as empresas recrutavam uma série de revendedores
autônomos e lhes remuneravam através de comissões sobre as suas vendas individuais.
Conhecido como single-level (uni-nível), este modelo limitava a atuação de muitos
revendedores a um trabalho inseguro e dependente demasiadamente da habilidade
individual de vendas. Percebendo estas limitações, um americano chamado Carl Rhenborg

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decidiu criar um sistema de bonificação diferente, onde o revendedor passaria a ganhar um
rendimento adicional sobre todas as vendas efetuadas pelos revendedores que trouxesse
para a companhia. Isto aconteceu na década de quarenta , dando origem a um segundo
modelo de remuneração em Vendas Diretas muito mais poderoso: o multi-level (multi-nível).

O MultiLevel Marketing (MLM) ou Marketing Multinível (MMN)passou por várias evoluções


desde então, com aperfeiçoamentos nos sistemas e empresas profissionais trazendo novos
conceitos ao mercado. O Marketing Multinível ou Marketing de Rede (Network Marketing)
cresceu principalmente a partir do início dos anos 90 porque apresenta soluções simples
para as empresas que procuram oferecer inovação, qualidade e preços nos produtos,
excelência nos serviços operacionais e atendimento personalizado aos clientes, ao mesmo
que oferece às pessoas uma oportunidade de melhorar o estilo de vida delas com soluções
que estão perfeitamente enquadradas dentro deste novo paradigma de mundo globalizado e
empresas individuais. Hoje, com um pequeno arquivo pessoal, uma linha telefônica e um
micro ligado à Internet, são possíveis construir e gerenciar um negócio de milhões de
dólares.

A partir deste sistema, os revendedores passaram a ser chamados de distribuidores e


passaram a vislumbrar uma renda muitas vezes maior do que seria possível obter na porta-
a-porta tradicional, e muitos destes distribuidores começaram a ter proventos mais altos que
muitos Médicos, Advogados e Engenheiros e alguns destes também conseguiram fortunas
adquirindo a tão sonhada independência financeira.

Atualmente o marketing multinível é uma indústria que movimenta aprox. 110 bilhões de
dólares ao ano e possui mais de 58 milhões de pessoas envolvidas ao redor do mundo,
crescendo a uma taxa de 9% ao ano. (fonte: WFDSA - Federação Mundial das Associações
de Vendas Diretas). No Brasil a taxa de crescimento das vendas diretas é maior ainda
ficando em torno de 11%.

É cada vez maior a aceitação desta estratégia de vendas diretas. Empresas tradicionais
como o Citi Bank, Sara Lee, Gillette, Colgate Palmolive, Avon, Time Warner, UNIBANCO, e
centenas de outras empresas, estão empregando este sistema para alavancar as vendas de
produtos e serviços.

Para os especialistas em vendas, o marketing multinível é um sistema que permite levar


produtos da indústria para o consumidor sem passar pelo varejo tradicional. Para os que
nele trabalham, o marketing multinível é acima de tudo uma oportunidade de ganhar
dinheiro, suplementar a renda familiar e realizar sonhos pessoais. Por isso, o marketing de

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rede atrai pessoas ambiciosas, dotadas de iniciativa própria e dispostas a trabalhar longas
horas para alcançar os seus objetivos.

O PODER DO MARKETING DE REDE


Essencialmente marketing multinível é uma forma de fazer os produtos e serviços chegarem
diretamente aos consumidores sem intermediários e sem os custos das gigantescas
campanhas publicitárias, por meio de uma estrutura disposta em camadas de distribuidores
independentes. Por ser um método de marketing onde estes distribuidores independentes
além de poderem vender, podem também indicar outros distribuidores independentes e
obter comissões de vendas efetuadas por estes indicados, você cria uma organização de
distribuidores independentes que podem multiplicar de forma exponencial as suas
comissões de vendas, uma forma poderosa de alavancagem de negócios sem necessidade
de novos e altos investimentos, além disso estes mesmos distribuidores independentes
continuam a vender e indicar muito tempo depois que você resolver reduzir as atividades,
mantendo-lhe uma renda residual e alavancada.

Renda alavancada é um conceito financeiro normalmente conhecido pelas pessoas ricas.


John Paul Getty, o primeiro bilionário americano, sempre dizia: "Eu sempre preferi trabalhar
com 1% dos esforços de 100 pessoas do que trabalhar com 100% de apenas meus próprios
esforços".

Para entender melhor o potencial da Renda alavancada, vamos fazer uma comparação
tomando o caso de um assalariado que trabalhe 8 horas por dia, por 40 anos até se
aposentar. A sua força de trabalho com esta renda não alavancada será:

8horas/dia x 5dias = 40horas/semana

40horas/semana x 4,5 semanas = 180horas/mês

180horas/mês x 11 meses = 1.980horas/ano

1.980horas/ano x 40 anos =

79.200 horas (uma vida inteira de trabalho!)

Calcule o quanto você ganha por hora e multiplique por estas horas e veja o quanto
conseguiria obter a vida toda.

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Vejamos agora, se você associar-se a um negócio sólido de marketing multinível você pode
indicar e ajudar apenas 2 amigos a terem também um negócio de renda alavancada e
ensiná-los a trabalhar como você e construir uma organização, repetindo o que você
aprendeu.

Vejamos a progressão do que isto pode gerar.

1 Você indica 5 amigos, totalizando 5 na primeira linha;

5 Repetindo este processo, totalizando 5 x 5 = 25 na segunda linha;

25 Repetindo este processo, totalizando 25 x 5 = 125 na terceira linha;

125 Repetindo este processo, totalizando 125 x 5 = 625 na quarta linha;

625 Repetindo este processo, totalizando 625 x 5 = 3.125 na quinta linha;

3.125 Repetindo este processo, totalizando 3.125 x 5 = 15. 625 na 6ª linha;

15.625 Somando o total de pessoas na sua organização são:

----------

19.531 pessoas.

Se cada uma dessas pessoas trabalhasse meio período (4 horas) por dia em seu próprio
negócio de marketing multinível, a força de trabalho gerada seria: 4 horas/dia x 19.531
pessoas = 78.124 horas de trabalho sendo realizado por seu grupo por dia!

Quase uma vida inteira de trabalho, você trabalhando sozinho!


E mesmo que você adoeça, ou tire meses de férias, esta renda continua a existir. Existem
naturalmente princípios que você deve compreender se você quer produzir renda
alavancada no marketing multinível.

Mas antes de finalizar, gostaria de adiantar que renda alavancada só é possível quando
você proporciona a qualquer um de sua organização ganhar tanto como você ou mais que
você. Por isso não confunda, com alguns esquemas de pirâmides, onde apenas aqueles que
estão no topo ganham! Então, atenção nisto!

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A estrutura hierárquica mostrada abaixo é usada por praticamente todo tipo de organização,
seja governo, igreja, associações e empresas, tem uma cadeia de comando que é sempre
de cima para baixo. Por exemplo, numa empresa:

Presidente

Vice-Presidente

-----------Diretoria----------

---------------------Gerencia--------------------

-------------------------------------Empregados-----------------------------------

Onde a Presidente ganha mais que o Vice-Presidente, que por sua vez ganha mais que os
Diretores e assim por diante, porque pressupostamente os níveis acima alavancam a
produtividade... Mas nem sempre isto é a realidade. Nesta estrutura quem está embaixo tem
muita pouca ou praticamente nenhuma chance de ganhar tanto quanto quem está acima. A
não ser que você suba na hierarquia. A questão é que nem sempre quem mais merece
sobe, pois outros fatores nem sempre justos podem influenciar.

No marketing multinível esta estrutura é mais inteligente, pois cada membro independente
de sua posição na estrutura tem condição de ganhar igual ou muito mais do que aquele que
começou a organização. A estrutura de ganhos de cada empresa de MMN é diferente, ela
pode pagar em vários níveis abaixo de seus líderes: 3, 4, 5, 6...

Vamos supor uma que pague até o 4º nível. E vamos supor que EU tenha começado minha
organização e que VOCÊ (VC) como líder faça parte dela, mas a partir do meu terceiro nível.

EU

22

3 VC 3

4 4 1 1 4 4 Minha organização tem apenas 12 líderes abaixo de mim

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----------------------

2222 Sua organização tem 20 líderes abaixo de você

333333

44444444

Apesar de você ter entrado depois e estar abaixo de mim no meu terceiro nível você
conseguiu montar uma organização maior que a minha até seu 4º nível, portanto merece
ganhar mais. O que você acha disto? Uma coisa bastante JUSTA, não acha? O Multinível
não distingue você pelo seu diploma ou pela sua especialização, nem mesmo pelo que você
fez antes, ele simplesmente remunera pelo seu trabalho e resultados, dando chances iguais
a todos! É por isso que considero marketing multinível a melhor oportunidade de negócios
que existe no mundo para todos. Um sistema de compensação brilhante.

Mas cuidado ao escolher uma empresa de Marketing Multinível, uma empresa legítima e
séria só remunera pelo movimento de produtos que a sua organização gera, nunca por
simplesmente recrutar pessoas. Por isso uma empresa legítima de marketing de rede prima
em fazer o melhor produto com diferenciais que possam facilmente ser percebidos, e que as
pessoas desejem realmente pelos seus benefícios.

É preciso muito trabalho árduo, esforço persistente para construir uma grande organização,
no entanto você começa a desfrutar de algumas vantagens essenciais do marketing
multinível não importa quão pequena ou pouco lucrativa ainda ela seja no início, pois já
possibilita resultados maciços através da alavancagem de seu tempo, e da sua energia.

A partir deste sistema, estes distribuidores independentes passaram a vislumbrar uma renda
muitas vezes maior do que seria possível obter em suas profissões anteriores, e muitos
destes distribuidores começaram a ter proventos mais altos que muitos Médicos, Advogados
e Engenheiros e alguns destes também conseguiram conquistar a tão sonhada
independência financeira.

Marketing multinível incorporou o conceito de franchising: - um negócio pronto, de baixo-


risco e provado - e fez algumas melhorias consideráveis.

AS VANTAGENS DESTE SISTEMA

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Negócio Pronto Para Começar
Como qualquer boa companhia de franchising faria uma boa companhia de marketing
multinível lhe proporciona os produtos ou serviços para distribuir, mais um departamento
CTD (Central de Treinamento e Distribuição), lançamento periódico de novos produtos ou
serviços, treinamento de campo constante, literatura de auxílio ao marketing e materiais de
promoção, um departamento de serviço ao distribuidor altamente treinado. No marketing
multinível, você está no negócio por si mesmo - mas não está sozinho. O sucesso da sua
corporação de marketing multinível pode se basear no apoio profissional de seu patrocinador
e toda a sua linha ascendente de empresários que já alcançaram o sucesso no negócio -
eles são seus parceiros de negócios, assim eles lhe darão todo o apoio possível, todos os
passos do caminho.

Investimento de Baixo Capital - Pequeno ou Nenhum Risco

Para iniciar seu negócio basta se cadastrar na companhia de marketing multinível. Você
tipicamente se compromete com algo entre algumas centenas de reais a poucos milhares de
reais para seu kit de produtos, portfólio de negócios e materiais de treinamento. Para a
maioria dos participantes, marketing multinível é um negócio feito de sua casa. O
equipamento que você precisa para começar sua operação é algo tão simples quanto um
telefone, uma escrivaninha e um armário para arquivos. E as potenciais vantagens sobre os
impostos ao possuir e operar um negócio de sua casa representa uma das últimas formas
de alívio nos impostos disponíveis para o empresário comum hoje.

Mais Escolhas - Tempo Parcial, Tempo Integral, Viagens, Negócios Nacionais e Globais

Todo empresário de marketing multinível é independente: Você é livre para trabalhar nos
dias e horas que quer e onde quiser - e talvez o mais importante de tudo, você é livre para
escolher as pessoas com quem você quer trabalhar. Embora a maioria trabalhe em tempo
parcial, cada vez mais homens e mulheres estão fazendo do marketing multinível uma
carreira de tempo integral. Alguns trabalham exclusivamente das suas casas; outros gostam
de viajar para outras cidades e até mesmo para outros países, construindo os negócios
deles em uma escala global.

Nenhum Empregado - Você Está No Controle

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Como empresário de marketing multinível, você é o dono de seu próprio negócio. Você não
tem "empregado". Homens e mulheres com quem você trabalhar também são donos por sua
vez, dirigindo os seus próprios negócios independentes. No marketing multinível, você não
simplesmente "possui seu próprio trabalho" - você possui seu próprio negócio. (E ao
contrário da maioria dos empresários, seu negócio não o controla!). Você está realmente no
controle de seu trabalho - e da sua vida.

Isto explica por que tantas pessoas "comuns" conseguem alcançar sucesso extraordinário
na indústria do marketing multinível. Os métodos de vendas e distribuição convencionais
dependem de alguns seletos ―Super Stars‖ de vendas de alto-desempenho onde cada um
faz uma quantia enorme de volume de vendas. Marketing multinível é justamente o oposto:
está baseado em muitas pessoas - cada uma fazendo um pouco. É a renda alavancada.

No entanto é importante fazer a sua lição de casa. Nem tudo que reluz é ouro. Saiba o que é
marketing multinível é o que NÃO é marketing multinível. Separe o joio do trigo.

SEPARE O JOIO DO TRIGO


O sistema de Marketing Multinível vem se expandindo gradativamente no Brasil e a
tendência é crescer tanto quanto nos países mais desenvolvidos.

Novas empresas nacionais surgem todos os dias e as companhias estrangeiras estão de


olho no Brasil como um bom território para suas atividades, sendo que algumas das maiores
já estão operando por aqui.

Ocorre que, como em outros negócios que aqui aportaram, as coisas começam sem a
existência de respaldo legal, ou de instrumentos jurídicos que protejam os envolvidos no
negócio. Para se ter uma idéia, o sistema de Franchising que existe desde a década de 60
no Brasil, só foi regulamentado em 1994.

Com o Marketing Multinível está acontecendo à mesma coisa. As companhias são criadas,
ou aqui se instalam vindas de outros países, sem que exista uma legislação específica que
proteja os interesses das empresas e os direitos dos distribuidores.

Para se ter uma idéia da complexidade do assunto, nos Estados Unidos, onde o Marketing
Multinível já é reconhecido como um negócio legítimo e é regulamentado, quando uma
empresa quer se utilizar deste tipo de comercialização de produtos e/ou serviços, tem que
se registrar e se ater a regras estabelecidas nos 53 Estados da união (sendo que,

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normalmente, cada Estado tem uma legislação específica, e por vezes diferente, sobre o
assunto).

Apenas para levantar a questão, citaremos alguns aspectos que devem ser levados em
consideração pelas empresas brasileiras, pois mais cedo ou mais tarde teremos leis rígidas
norteando a atividade:

1 - Pagamento de comissões ou bônus pelo simples fato de recrutar pessoas — Este


comportamento por parte das empresas pode se enquadrar como um sistema de pirâmide
ou esquema Ponzi, que são ilegais. Para que o negócio se desenvolva da maneira correta,
faz-se necessário que bônus sejam pagos SOMENTE quando bens/serviços sejam
comercializados pela rede. O cuidado aqui é que algumas empresas oportunistas disfarçam
suas pirâmides com algum bem ou serviço sem nenhum valor comercial.

2 - Venda de kits de cadastro a preços elevados - Os kits de cadastro devem ser vendidos a
preço de custo aos que ingressam na empresa. De outro modo, a empresa estará lucrando
com a simples venda de kits, prejudicando os que ingressam no negócio.

3 - Produtos e/ou serviços devem ter preços compatíveis com os de mercado - Além deste
aspecto, os produtos devem ser de boa qualidade e não uma cortina de fumaça para
encobrir os esquemas ilusórios. Uma dica simples de diferenciar o marketing multinível
destas pirâmides financeiras é saber se o produto que está envolvido no negócio é algo que
você compraria independente de poder ganhar alguma coisa com isto. É um produto que lhe
traz satisfação pelo seu uso? É um produto que você ofereceria sem menor dúvida para
seus pais, e pessoas mais queridas?

4 - Falsos produtos que muitas vezes podem ser identificados pelo tipo de alegação
presentes em seus rótulos, na propaganda e na literatura promocional ou nas apresentações
ao público. Alguns indicadores desses produtos fraudulentos são alegações de "cura
milagrosa‖, "produto mágico" ou de qualquer resultado sem comprovação científica aceita.
Estes produtos podem sofrer interdição na sua comercialização pela ANVISA ou outros
órgãos governamentais.

5 - Devem ser evitadas informações enganosas sobre os ganhos dos distribuidores - Os


ganhos devem ser sempre uma média dos auferidos pelos distribuidores em cada categoria
e auditados. Ganhos de poucos distribuidores que auferem altos rendimentos só devem ser
mostrados como exceção. Nunca como regra.

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6 - Devem ser desestimuladas as compras de grande estoque de modo a se atingir níveis
mais altos de qualificação (front loading) - Esta prática é nociva, principalmente quando
incentivada junto a distribuidores novatos. A ênfase deve ser no auto-consumo e venda
direta dos produtos ao consumidor final, até porque este é um caminho de duplicação que
não depende da estocagem desnecessária de produtos.

7 - As empresas devem ter uma política de recompra de produtos não vendidos, pois,
fatalmente, será obrigatório para todos no futuro (como já é no exterior). As empresas se
comprometem a recomprar pagando 90% do valor do produto que não foi
vendido/adulterado e que esteja dentro do prazo de validade, aplicando-se um desconto ao
preço de recompra.

8 - As empresas ou lideranças reconhecidas devem dar treinamento aos distribuidores - Este


é um ponto chave para o sucesso dos distribuidores e crescimento das empresas.
Infelizmente, no Brasil isto ainda não é um assunto tratado de forma séria pela grande
maioria das empresas. As empresas sérias têm normas rígidas para evitar que líderes
oportunistas visem lucro com treinamentos.

9 - As empresas devem ter um código de ética e conduta no que diz respeito às atitudes de
seus distribuidores - O distribuidor, ao assinar um contrato, deve antes ler e aceitar as
normas e procedimentos e receber uma cópia do código. Assim a empresa poderá penalizar
aqueles distribuidores que não seguirem tal código e, ao mesmo tempo, mostrará ao novo
distribuidor sua seriedade nesta área. A maioria das empresas sérias no Brasil está
associada à Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) que rege o
código de ética deste setor.

10 - A crítica a outras empresas não deve ser estimulada - Na intenção de atrair novos
participantes, alguns distribuidores costumam fazer críticas a outros sistemas de Marketing
Multinível para destacar suas oportunidades. Isto não apenas atrapalha toda a indústria,
como fere padrões de ética nos negócios.

Antes de tudo, pesquise como funciona o marketing multinível através de fontes seguras
(livros, revistas e sites especializados). Fale com consultores que muitas vezes são citados
nestas fontes seguras. Entre em contato com instituições e órgãos competentes, aqui no
Brasil uma boa referência é a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas
(www.ABEVD.org.br). Obtenha o máximo de informações. Afinal, você abriria um negócio

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próprio sem fazer as devidas pesquisas? Entendido bem o que é marketing multinível e
separado o joio do trigo, o passo seguinte é saber como escolher uma empresa certa.

COMO ESCOLHER UMA BOA OPORTUNIDADE?

Escolha da Empresa
Aja de forma pro ativa, não aja passivamente. Não deixe que os outros decidam pelo seu
ingresso. Procure por uma oportunidade que se encaixe com seu interesse. Não tome
decisão pela emoção e sim pela razão. O que você está decidindo não é apenas a compra
de um passatempo, é uma escolha do investimento de seu dinheiro, além de seu tempo,
talento e reputação. Abaixo, seguem alguns indicativos para identificar uma boa
oportunidade neste mercado:

1 – Visite se possível a sede da empresa, ou fale com a companhia. Descubra quem são os
donos, diretores e a equipe gerencial. Averigúe a experiência que possuem com marketing
multinível, suas reputações, responsabilidades e como lidam com os distribuidores.
Certifique-se que haja um programa de treinamento contínuo de funcionários. Peça
indicações de distribuidores com o seu mesmo perfil para conversar. Procure falar com
distribuidores bem sucedidos e distribuidores e não bem sucedidos.

2 – A empresa tem uma missão clara, digna e capaz de inspirar sua equipe? Seus
fundadores e principais executivos devem estar comprometidos com esses valores, que não
podem ser apenas o lucro financeiro. Qualquer empresa deve promover algum bem
considerável nas comunidades em que atua para ser sustentável. Nenhum profissional de
marketing multinível permanece numa empresa por longo tempo apenas pelo lucro
financeiro, mas pela motivação advinda de uma missão inspiradora da companhia e pela
chance real de fazer uma diferença positiva na vida das pessoas com quem falar.

3 – Uma boa empresa oferece um plano de oportunidades reais e equilibrado, que permita
aos novos distribuidores começar a ganhar dinheiro rapidamente, com as próprias vendas
ou em pequenas equipes. Cria uma estabilidade para a maioria que trabalha em tempo
parcial. E oferece bonificações com percentuais substanciais para distribuidores experientes
que trabalham em tempo integral para manter a sua lealdade à empresa.

4 – A empresa oferece ou apóia um sistema de treinamento que realmente forme e oriente


os líderes a desenvolverem suas equipes? Marketing de Rede não é apenas um processo
de empilhar muitos contratos e esperar que a recompensa caísse do céu, como uma dádiva.

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5 – Se a empresa opera internacionalmente ela possui toda a estrutura de suporte para
operações internacionais, que vão desde o serviço de atendimento gratuito aos
distribuidores, serviços garantidos de remessa e entrega dos produtos, pronto sistema de
suporte aos negócios.

Faça uma boa avaliação dos produtos/serviços oferecidos pela empresa. É aqui que muitos
falham, pois muitos são compelidos a entrar no negócio, porque o produto é "mágico" ou
"pode curar tudo". Afirmações exageradas, intempestivas ou enganosas sobre um produto
não só ferem a imagem dos profissionais de marketing multinível como também diminuem a
credibilidade de uma empresa, podendo destruir até mesmo uma empresa com alto grau de
integridade. Afaste-se de empresas ou de distribuidores que encorajam alegações
exageradas, enganosas ou falsas sobre seus produtos e serviços. Outro ponto importante é
sobre a exclusividade de seu produto ou serviço. Veja um caso típico que aconteceu nos
EUA há algum tempo atrás.

Os cartões de telefones que permitem que você adquira antecipadamente serviços de


telefonia de longa distância quando foram lançados fizeram o maior sucesso no marketing
de rede. As vendas estouraram e os profissionais de marketing de rede criaram um mercado
para o cartão telefônico. Porém, quase tão rapidamente quanto surgiu e cresceu, o mercado
desapareceu, pelo menos para os profissionais de marketing de rede.

A popularização sem exclusividades fez com que os cartões telefônicos se tornassem um


item encontrado em qualquer parte através do comércio varejista tradicional. Resultado: o
preço dos cartões caiu, afetando negativamente o marketing de rede e fechando a maioria
das empresas deste mercado. Fuja, portanto de qualquer produto cujo preço possa cair
drasticamente através da simples concorrência.

Analise o mercado do produto da empresa de marketing de rede que está investigando em


outros países, se lá o preço caiu muito provavelmente vai cair aqui também no futuro. Se o
produto ou serviço é novo no mundo todo, analise se são exclusivos e se são patenteados.
Descubra se a qualidade dos produtos ou serviços é diferenciada de tal forma que o torne
difícil ser simplesmente copiado ou imitado? Nada substitui a qualidade.

Outros pontos importantes a serem investigados em relação aos produtos ou serviços. São
dirigidos para um grande mercado e em expansão? São produtos que geram repetição de
compras? Gerou entusiasmo ao conhecer? Seus benefícios são claros e podem ser
demonstrados? Tem uma ótima relação custo x benefício? Seus diferencias são marcantes?
São seguros? Tem garantias? Possui um número razoável de itens consumíveis? Se forem

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produtos para revenda possuem todos os registros de autorização nos devidos órgãos
reguladores brasileiros? Se o produto não for bom, não é o marketing multinível que o
tornará bom. Se não tiver as respostas afirmativas acima é melhor investigar outra empresa.

As empresas que mais se aproximam da perfeição são as novas empresas nacionais, pois
elas certamente conseguiram preencher todos esses quesitos em seu mercado original.
Além disso, tem uma estrutura forte para expandir seus negócios para outros países. Ela
tem planos mais justos para nossa realidade econômica e foge dos altos valores nos
produtos cobrados pelas companhias estrangeiras.

Da mesma forma que se deve analisar o perfil de um investidor para saber o risco que ele
está disposto a correr no mercado financeiro, é preciso analisar os riscos que o
empreendedor está disposto a correr quando inicia em um negócio de marketing multinível.

Por exemplo: se uma grande empresa internacional já está estabelecida no mercado


brasileiro há algum tempo, significa que você tem produtos de consumo reconhecido,
estrutura local, etc. Entretanto pode ser que não consiga imprimir a mesma velocidade de
crescimento de um negócio novo, pois talvez a marca já seja conhecida de muitos de seus
contatos.

Se, no entanto uma grande empresa internacional está entrando no mercado brasileiro, ou já
está há algum tempo, mas ainda é uma marca desconhecida, o sucesso dela no mercado
local ainda é uma incógnita. Será que ela vai se adaptar a nossa cultura? Será que os
produtos serão bons para o nosso mercado? È um risco que você não deve correr.

Uma grande e nova empresa nacional é bem mais preparada para alcançar o sucesso e
gerar oportunidades aos seus distribuidores. Com um modelo de negócios testado e
aprovado, pode garantir que aqueles que se comprometerem com o negócio terão sucesso e
reconhecimento. Com uma equipe bem preparada e com vasto conhecimento do mercado, e
com produtos de altíssima qualidade, conduzindo com seriedade e coerência um negócio
que beneficia a todos os participantes.

Qual o seu perfil? Prefere se arriscar em empresas que já estão no Brasil a muito tempo,
sem histórico de bons resultados para seus distribuidores? Você pode pensar que só porque
uma empresa antiga vende bem no Brasil, isso significa que ela é uma empresa de futuro.
Nada disso, por que se ela está vendendo muito, é porque os seus distribuidores estão
tentando bater suas metas desesperadamente, mesmo que eles não consigam. As compras
de produtos que eles fazem contabilizam como venda para a empresa.

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Ou você prefere estar em um negócio sério, e que tem plano de marketing justo e que paga
generosamente, onde você pode crescer a cada dia, enquanto ajuda pessoas a alcançarem
ótimos resultados na sua própria equipe?

O sucesso não ocorre por acaso. Espelhar-se nas pessoas de sucesso na companhia que
escolheu é a maneira mais inteligente de chegar onde se deseja.

A BUSCA PELO LÍDER NO MARKETING MULTINÍVEL


No Marketing Multinível, seu patrocinador direto e as demais pessoas que compõem sua
linha ascendente têm o papel fundamental de orientá-lo no curso das atividades. Crescer um
grupo e obter sucesso sem este apoio é possível, porém é o mesmo que aventurar-se em
qualquer outro negócio sem o conhecimento técnico de especialistas.

Sempre que alguém deseja abrir uma loja de roupas, um restaurante ou mesmo um
consultório médico, não o faz sozinho. Além do conhecimento do negócio são necessários
contadores, administradores, advogados e, dependendo da atividade, vários outros
profissionais para orientá-lo no início de seus negócios. Começar um empreendimento sem
este suporte ou tendo apenas o conselho de amigos, é correr o sério risco de fracassar logo
nos primeiros meses de trabalho. E isto também vale quando falamos em Marketing
Multinível !

A questão aqui para quem está iniciando é: em quem você vai se espelhar para ter sucesso?
Quem são os especialistas que você deve buscar? Naturalmente devem ser pessoas que
estão desenvolvendo um trabalho dentro da empresa que você escolheu para trabalhar,
consultores neste negócio é o mesmo que pedir para um especialista em carros de Formula
1 correr de verdade com um carro de Formula 1. Ele até conhece muitas coisas, mas a
prática é outra...

Dentro da sua companhia e da sua linha ascendente, existem várias pessoas, de diferentes
formações e graus de comprometimento em relação a este negócio. Algumas destas
pessoas desenvolvem o trabalho com profissionalismo, outras são aprendizes e infelizmente
a maioria simplesmente ignora as leis que regem o sucesso neste negócio.

O seu patrocinador, por exemplo, pode estar muito bem intencionado, mas se ainda estiver
galgando os primeiros degraus do negócio, não passa de um aprendiz. Mesmo que ele seja
graduado em Administração de Empresas, com MBA em Marketing Internacional, no
Marketing de Rede é apenas um estagiário em fase de adaptação!

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Isto não significa que ele não possa ajudá-lo a começar, principalmente se teve a mente
aberta e humildade para aprender os primeiros passos. Entretanto, para questões mais
aprofundadas do seu negócio, nada melhor que seguir um especialista.

Quem é os "especialistas" que podem te ajudar?


O melhor especialista que você pode encontrar é o líder da sua companhia de marketing de
rede que já alcançou os resultados que você quer alcançar. Mas só isto não basta, há
líderes antiéticos, interesseiros e imaturos que conseguem resultados que inevitavelmente
não são duradouros, mas estas características ruins acabam sendo disfarçadas por algum
tempo, pois apenas o seu "bom" resultado é edificado nos eventos ou revistas da companhia
e não fica fácil de perceber mesmo numa conversa pessoal.

O que, no entanto esse líder não consegue disfarçar são as coisas que faz e seu grupo
copia. Se ele é um líder antiético que costuma assediar pessoas de outros grupos, se ele é
um líder interesseiro que costuma ajudar só aqueles que lhe dão lucro, e é imaturo fazendo
os outros trabalharem apenas na base da pressão, tudo isso se reflete em seu grupo, pois é
o princípio da duplicação que funciona neste negócio. As principais características ruins do
líder também serão refletidas na maioria dos membros do grupo, pois é isto que ele atrai. A
grande sacada para analisar o verdadeiro perfil do líder é analisar o perfil das pessoas que
formam o seu grupo.

Normalmente as pessoas, principalmente aqueles que são os líderes em formação dentro


deste grupo tem o mesmo perfil do líder do grupo. E como você acha que seria o ambiente,
as relações entre os grupos com pessoas com este perfil? Conversando com pessoas deste
grupo é assim que as coisas verdadeiras começam a aparecer.

Portanto busque o líder que reflete os resultados a as características que deseja em seu
grupo. Liderança é tudo neste negócio. A única forma de construir uma real liberdade
financeira é formar novos líderes em sua organização, se desenvolvendo como seres
humanos melhores, com ética, respeito, profissionalismo e ganhando cada vez mais
dinheiro.

Para liderar uma grande organização sólida e fiel, você deve conquistar a admiração das
pessoas, e não o repúdio. Este é um negócio de relações humanas, e não de dinheiro pelo
dinheiro.

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Um verdadeiro líder jamais faria Marketing Multinível apenas para ficar rico. Ele quer ser
feliz, ao lado da esposa e dos filhos. Quer ter um trabalho flexível, que lhe permita dedicar
algumas horas semanais para seu hobby e se encontrar com os amigos.

O verdadeiro líder quer ter um bom carro e uma boa casa, mas não está preocupado que
seja o carro mais caro do mundo. Antes do que isto quer é ter paz de espírito e se sentir
bem perante as outras pessoas. Quer que a sua rede admire pelo seu exemplo, por ser
alguém que realmente as ajuda a alcançarem o que desejam... e assim elas nunca mais vão
se afastar dele.

É claro que um bom líder desenvolveu algumas características admiráveis que fossem
aperfeiçoando o seu perfil, como por exemplo: Espírito de Equipe, Capacidade de Aprender
e Ensinar, Visão Positiva, Comprometimento de Longo Prazo, Visão de Águia, Entusiasmo,
Garra e Perseverança Inquebrantável. Se você não tiver nenhuma destas características,
não se desespere. Cada uma delas pode ser conseguida mediante um esforço
consciencioso.

Por isso, tão importante quanto a empresa, são as lideranças a serem seguidas. Procure
dentro de sua companhia um líder que reflita as características que você quer ter e que você
admire. Se você ainda não encontrou seu líder, venha para o Grupo Garras de Águia (G GA)
ou visite www.ggamercadoglobal.com e participe de uma das nossas Apresentações de
Negócio para conhecer os princípios básicos para iniciar seu negócio corretamente, todos as
Segundas, Quartas e Sextas-Feiras as 14:30Hs e 21:30Hs no
www.ggamercadoglobal.com/conferencia

PRINCÍPIOS BÁSICOS NO MARKETING MULTINÍVEL E DAS VENDAS


DIRETAS.
Veja aqui os Cinco Princípios Básicos para quem deseja envolver-se num negócio de
marketing multinível:

1. Comprometa-se com o sucesso.

Antes de iniciar qualquer negócio, você precisa comprometer-se com o sucesso. Se você
pensa em fazer algo só para experimentar, Não Entre Neste Negócio. Se você realmente
deseja ter sucesso, então este é o negócio para a sua independência financeira. Mas
cuidado se alguém lhe disser que é preciso se comprometer investindo altos valores,

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adquirindo grandes estoques de produtos ou comprando posição de destaque na empresa,
pode ser apenas enganação.

2. Conheça bem os produtos que você comercializa.

Se você não estiver seguro do benefício e familiarizado com os produtos fornecidos pela sua
companhia de marketing de rede, não há como representá-los. Você precisa ser um produto
de seus produtos, portanto use-os corretamente, perceba realmente os benefícios e
recomende a todos que conhece. No entanto, cuidado com produtos alardeados como
milagrosos sem comprovação científica no país e muitas vezes sem a autorização oficial dos
órgãos competentes para comercialização.

3. Acredite no negócio e na sua companhia.

O primeiro passo a dar é você ter convicção que o marketing multinível funciona e você
pode fazê-lo.

Você precisa também acreditar na companhia que você escolheu para representar.
Pesquise com cuidado todos os aspectos da sua companhia antes de cadastrar-se. Verifique
qual é sua missão, quem são os dirigentes, se tem CNPJ, o plano de vendas, o plano de
compensação, treinamento, participe de reuniões e fale com as pessoas que já estão no
negócio.

4. Aprenda a fazer, com a pessoa certa.

Compreenda os negócios de sua companhia, fixe suas metas e comece a procurar seu
mentor no seu negócio que vai orientá-lo a fazer a coisa certa para alcançar o seu objetivo,
normalmente esta pessoa é aquela que você admira pela suas qualidades e já alcançou o
que você quer e é a pessoa que você quer se espelhar. Estabeleça um plano de trabalho.
Mas lembre-se para ter sucesso você precisa assumir a responsabilidade e a iniciativa nas
ações que lhe couberem. O importante é começar, cada ação que você fizer pode dar início
a resultados maciços.

5. Ajude as pessoas com quem você compartilhou o seu negócio.

Não esqueça que a sua organização é formada por pessoas, não tente modificá-las ou
pressioná-las, simplesmente ajude-as entendendo as suas necessidades e seus objetivos.
Aprenda a liderar. Cada pessoa tem o seu "tempo". O constante follow-up ajudará a manter
a motivação.

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OBJETIVOS NO MARKETING MULTINÍVEL
Negócio próprio, marketing pessoal, fonte de renda extra, negócio de renda residual,
franchising2, vendas diretas, marketing de relacionamentos, clube de consumidores,
propaganda boca-a-boca, evolução mercadológica, não importa como você o vê. O
Marketing Multinível, amado ou ignorado, cresce como ideal para todos que o conhecem
profundamente.

Mais que a chance de se fugir da ordinária dependência salarial - para as pessoas físicas - e
de se atingir qualidade total - para pessoas jurídicas - este ―negócio‖ representa uma
revolução em toda a estrutura sócio-econômica que nós conhecemos.

Imagine que as empresas, ao adotarem sistemas de Marketing Multinível - diminuem seus


gastos com publicidade e promoção de massa; aumentam sua força de vendas sem a
necessidade de abrir novas lojas; terceirizam recrutamento, treinamento e motivação de
novos vendedores; enxugam seus gastos com encargos sociais; adquirem um índice de
fidelização muito acima da média; mantêm um cadastro atualizado de todos os seus
consumidores e distribuidores; atingem crescimento exponencial em seu faturamento;
iniciam expansão internacional com grandes facilidades; novos produtos e serviços são
imediatamente absorvidos por grande parte dos seus consumidores...

As pessoas, por sua vez, ao desenvolverem parceria com alguma empresa de Marketing
Multinível, podem ter os seguintes benefícios: abrem seu próprio negócio com investimentos
irrisórios e potencial ilimitado; recebem treinamento individual e coletivo; seguem um padrão
de sucesso comprovado; dobram ou triplicam suas receitas em curto prazo; têm mobilidade
para trabalhar em qualquer horário; obtêm uma renda residual independente da sua
presença física; constroem um patrimônio que pode ser vitalício e hereditário; expandem
seus negócios para outros estados e países; atingem segurança financeira e liberdade de
trabalho; recebem prêmios, viagens e reconhecimento público por sua atuação destacada;
aumentam seu convívio social, inclusive com outras classes, etnias, religiões,
nacionalidades...

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Socialmente, a contribuição do Marketing Multinível é ainda mais expressiva.

Há muitos anos, as riquezas do mundo circulam, circulam e tendem a se acumular no


patrimônio de quem já têm mais dinheiro. Como resultado, vemos as diferenças sócio-
econômicas ampliadas a cada dia no sistema tradicional.

A partir do momento em que todas as pessoas podem se associar a empresas de Marketing


Multinível, vender produtos e gerar receita, todos podem consumir mais produtos e o
dinheiro pode circular de mão em mão, formando um ciclo auto-sustentável.

Não é fácil juntar todas as peças, o assunto nunca se encerra, a cada dia surgem novidades
e ainda estamos muito longe da perfeição, porém o Marketing Multinível é, sem sombra de
dúvidas, um dos melhores caminhos para se equilibrar a má distribuição de renda do nosso
planeta.

Os meios de produção não são mais as maquinarias caras e segregadoras, mas as


habilidades de se comunicar, relacionar, ajudar outras pessoas, ensinar, prestar bom
atendimento, ser sincero... Habilidades pessoais que todos - independendo de raça, credo,
origem social, nível cultural e sexo - podem desenvolver a partir de seu interesse e esforço
pessoal!

É sobre este negócio maravilhoso, essa evolução mercadológica, essa nova profissão que
nosso objetivo é compartilhar informações, por isso estamos te convidando, venha para os
GGA. Desejamos sucesso... E nunca pare de sonhar!

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Participe de Segunda a Sexta das Nossas Conferências Online no
endereço abaixo:

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Treinamento e conhecimentos Básico sobre divulgação e prospecção de novos


empreendedores as Terças-Feiras e Quintas Feiras as 15:30Hs

Apresentação da oportunidade Conferencia Ofical da empresa Todas as Segundas-Feiras

Quartas e Sextas-Feiras as 14:30Hs e 21:30Hs.

Entre desta maneira na sala : “C.” de Convidado, seu nome

Ex.: C- MARCOS-Cidade

Se você for Franqueado

“F.” de Franqueado - Seu nome-Cidade

Ex.: F: MARCOS-PETRÓPOLIS-RJ

Orientem seus convidados a se identificarem corretamente.

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