RIVALIDADE ENTRE SUBSTITUTOS

TÓPICOS DE AVALIAÇÃO
Disponibilidade de substitutos próximos
ASPÉCTOS BARREIRAS DE Custo de mudança de cliente
ESTRUTURAIS SAÍDA Lucrtividade dos produtos substitutos
Agressividade dos produtos substitutos
Relação valor - preço dos substitutos

Nesse ponto, temos que durante longos anos o Brasil foi um forte investidor do modelo rodo
Paorama geral da força
substitutos, os caminhões, possuem grande força, lucratividade e agressividade no mercado.

Focar nos próximos dois anos no mercado voltado para o transporte de minério, que é um pr
Objetívo estratégico
desenvolvimento e que os substitutos não conseguem concorrer com a mesma eficácia no m
 Desfavorável Favorável
De -10 a -1 De 1 a 10
10 O produto em questão é um substituto de um outro, no caso os caminhõ
10 Mudar um modelo de transporte, principalmente analisado para os client
-10 As fábricas de caminhões que são os concorrentes para o produto em que
-5 As montadores e fábricas de caminhões são bastante agressivas em seus
5 Para o mercado que utiliza o modelo ferroviário de transporte, essa relaç
-15 25
DESFAVORÁVEL FAVORÁVEL

DIFERENÇA = 10

nvestidor do modelo rodoviário, com isso os produtos

gressividade no mercado. Ainda sim, devido aos investimentos

e de minério, que é um produto com boas perspectívas de

m a mesma eficácia no mercado.
io de transporte, essa relação é muito favorável para o produto, mas para outros mercados, o concorrente leva vantagem.
va vantagem.