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Ancoragem de acordo com o dicionário

Vamos começar essa conversa com a definição de ancoragem no dicionário. Primeiro, essa
palavra é um substantivo feminino. Além disso, em seu significado estrito, há poucas
definições:

É o ato ou ação de ancorar algo. Isso significa prender ou amarrar algo ou algum equipamento
em um determinado lugar. Ao fazer isso, você torna-o estável, e assim pode utilizá-lo de
maneira mais segura. Por exemplo, se você precisa subir em um navio, você não consegue
fazer isso se ele não estiver ancorado;

Ela também é a posição de um navio ancorado.

O antônimo direto de ancoragem é “solto”.

O que é PNL

PNL é a sigla que denota a programação neurolinguística. Ela, por sua vez, estuda a estrutura
da experiência subjetiva. Contudo, além de estudar, desenvolve ferramentas que podem ser
aplicadas em todas as interações humanas.

Esse estudo é focado em processos conscientes e inconscientes que se combinam e resultam


nos comportamentos. Por essa razão, a PNL se propõe a, através da programação
neurolinguística, alterar as estruturas de determinados comportamentos. É a busca pela
reprogramação que leva uma pessoa a atingir melhores resultados.

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Definição básica de psicanálise

Diante disso, vamos dar uma breve definição sobre o que é Psicanálise. Afinal, precisamos
entendê-la pelo menos em linhas gerais para que a gente possa relacioná-la ao efeito de
ancoragem. Em nosso blog, há muito mais artigos sobre psicanálise. Caso você tenha interesse,
é só continuar acompanhando os conteúdos que postamos todos os dias.

A Psicanálise é um ramo clínico teórico que se ocupa em explicar o funcionamento da nossa


mente. Ela se propõe a ajudar no tratamento de distúrbios mentais e neuroses e, para isso,
busca relacionar os desejos inconscientes, comportamentos e sentimentos vividos por nós.
Por esse motivo, ela também é conhecida como a “teoria da alma”. O neurologista Sigmund
Freud é considerado o pai desse ramo e, para ele, a maioria dos processos psíquicos são
inconscientes e dominados pelos desejos sexuais.

O que é o efeito ancoragem

Agora que a gente já sabe um pouco mais sobre os conceitos discutidos acima, vamos falar
sobre o efeito de ancoragem. Esse é um viés cognitivo que descreve a tendência de se ancorar
a uma parte de uma informação recebida. Essa ancoragem seria significativa durante o
processo de tomada de decisão sobre algo.

Isso significa que quando recebemos uma informação, a gente tem uma primeira impressão
fixa sobre ela. Assim, a gente não consegue afastar dessa primeira impressão, pois ficamos
ancorados a ela.

Leia Também: Psicanalista pode sofrer processo do Conselho de Medicina?

Há inúmeros estudos que vem testando esse efeito. O principal método é apresentar uma
informação e pedir para se tomar uma decisão que nada tenha a ver com isso. Porém, essa
mesma decisão deve ser em relação a algo que a pessoa não possua muito conhecimento. Os
resultados apontam que, mesmo não tendo influência real, a informação influencia em como a
pessoa reagirá.

A ancoragem para a Psicanálise

Como a gente viu no tópico anterior, o efeito de ancoragem está relacionado ao pensamento
humano. Ou seja, esse pensamento pode moldar e transformar opiniões de acordo com a
experiência humana. Além disso, a ancoragem pode se estabelecer em questões inconscientes.

As âncoras são como pontos de referência em nossa mente. Assim, elas podem nos remeter a
lugares mais específicos em nosso “mar de experiências”. Diante dessa informação, a
Psicologia vem tentando nos ajudar a entender como a nossa mente trabalha.

Saiba mais…

Ela entende que coisas profundas, traumas de nossa infância podem interferir em nossas
tomadas de decisão. Afinal, para a Psicanálise, situações que vivemos na nossa primeira
infância nos marcam profundamente. É preciso, portanto, entender quais são as nossas
âncoras.

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Não podemos esquecer também que o efeito de ancoragem é tendência de fixarmos em uma
informação como ponto de partida. Afinal, uma vez fixado este ponto, temos dificuldade de
ajuste diante de informações posteriores. E por isso, além de entender nossas âncoras, é
entender como modificar essas informações.

Ela é um mecanismo automático, inato e involuntário. Por isso, resistir a essa âncora é difícil e
um processo complicado. Assim sendo, a terapia psicanalista tenta relacionar toda a questão
inconsciente com os comportamentos resultantes.

A ancoragem para o PNL

Dentro da PNL, o efeito de ancoragem é uma técnica. Como vimos lá em cima, a PNL foca na
programação neurolinguística para alcançar novos resultados. Dessa forma, a ancoragem é
uma das técnicas da PNL. Essa técnica é utilizada para criar ou modificar respostas associadas à
um estímulo.

Já dissemos que a ancoragem está no nosso cotidiano, na nossa mente. Por exemplo, quando
estamos apaixonados e ouvimos uma música sobre amor, vamos lembrar dessa pessoa quando
ouvirmos ela. Pode a paixão passar, mas a lembrança fica. Ela pode até nos fazer retornar para
aquele tempo, suscitar sentimentos.

A PNL acredita que podemos criar ancoragens positivas para estados emocionais positivos.
Assim, essas ancoragens nos ajudarão a tomar decisões mais positivas diante de diversas
situações. E, consequentemente, para realizar a ancoragem, é preciso identificar o estado
emocional que desejamos ter.

Saiba mais…

Normalmente nós queremos voltar para um estado de tranquilidade, paz, alegria, euforia e
bem-estar. Assim, o importante é focalizar no queremos, mas também entender o que não
queremos. Segundo a PNL, quando pensamos no que não queremos, nossa mente constrói
essa imagem. A partir dessa construção, a nossa mente pode nos levar para a aquele lugar.

Por essa razão, é importante mudar a nossa forma de pensar e não focar no que não
queremos, mas no que queremos. Exemplo, “quero ficar em paz” e não “não quero ficar
nervoso”. Afinal, nossa mente é poderosa, e nossos comportamentos são influenciados por
ela. Dessa forma, saber usar as ferramentas certas para nos ajudar é essencial.

Considerações finais

Vimos neste artigo como o efeito de ancoragem interfere em nossa vida. Ele interfere nos
nossos comportamentos, na nossa resposta ao mundo. Interfere ainda, principalmente, nas
nossas decisões.

Leia Também: O que é FOMO: Fear of missing out?

A maneira como recebemos informações e qual o tipo de informações que agem diretamente
nos resultados de nossas vidas são importantes. Assim, entende-se que é necessário entender
como as novas e antigas informações moldaram nossa psique. Além disso é preciso
reconhecer, analisar e modificar o que for preciso.

Tanto a PNL como a Psicanálise vêm ao nosso socorro para fazermos essa trajetória de
compreensão. São visões diferentes, perspectivas diferentes, porém, todas são eficazes. Tudo
depende do que esperamos e queremos.

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A gente espera que este artigo tenha lhe ajudado a compreender melhor o efeito de
ancoragem e essas perspectivas. Além disso, se você tem interesse em conhecer mais sobre
isso e sobre a Psicanálise, nosso curso de Psicanálise Clínica online pode te ajudar. Não deixe
de conferir!

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