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Vamos começar essa conversa com a definição de ancoragem no dicionário. Primeiro, essa
palavra é um substantivo feminino. Além disso, em seu significado estrito, há poucas
definições:
É o ato ou ação de ancorar algo. Isso significa prender ou amarrar algo ou algum equipamento
em um determinado lugar. Ao fazer isso, você torna-o estável, e assim pode utilizá-lo de
maneira mais segura. Por exemplo, se você precisa subir em um navio, você não consegue
fazer isso se ele não estiver ancorado;
O que é PNL
PNL é a sigla que denota a programação neurolinguística. Ela, por sua vez, estuda a estrutura
da experiência subjetiva. Contudo, além de estudar, desenvolve ferramentas que podem ser
aplicadas em todas as interações humanas.
Diante disso, vamos dar uma breve definição sobre o que é Psicanálise. Afinal, precisamos
entendê-la pelo menos em linhas gerais para que a gente possa relacioná-la ao efeito de
ancoragem. Em nosso blog, há muito mais artigos sobre psicanálise. Caso você tenha interesse,
é só continuar acompanhando os conteúdos que postamos todos os dias.
Agora que a gente já sabe um pouco mais sobre os conceitos discutidos acima, vamos falar
sobre o efeito de ancoragem. Esse é um viés cognitivo que descreve a tendência de se ancorar
a uma parte de uma informação recebida. Essa ancoragem seria significativa durante o
processo de tomada de decisão sobre algo.
Isso significa que quando recebemos uma informação, a gente tem uma primeira impressão
fixa sobre ela. Assim, a gente não consegue afastar dessa primeira impressão, pois ficamos
ancorados a ela.
Há inúmeros estudos que vem testando esse efeito. O principal método é apresentar uma
informação e pedir para se tomar uma decisão que nada tenha a ver com isso. Porém, essa
mesma decisão deve ser em relação a algo que a pessoa não possua muito conhecimento. Os
resultados apontam que, mesmo não tendo influência real, a informação influencia em como a
pessoa reagirá.
Como a gente viu no tópico anterior, o efeito de ancoragem está relacionado ao pensamento
humano. Ou seja, esse pensamento pode moldar e transformar opiniões de acordo com a
experiência humana. Além disso, a ancoragem pode se estabelecer em questões inconscientes.
As âncoras são como pontos de referência em nossa mente. Assim, elas podem nos remeter a
lugares mais específicos em nosso “mar de experiências”. Diante dessa informação, a
Psicologia vem tentando nos ajudar a entender como a nossa mente trabalha.
Saiba mais…
Ela entende que coisas profundas, traumas de nossa infância podem interferir em nossas
tomadas de decisão. Afinal, para a Psicanálise, situações que vivemos na nossa primeira
infância nos marcam profundamente. É preciso, portanto, entender quais são as nossas
âncoras.
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Não podemos esquecer também que o efeito de ancoragem é tendência de fixarmos em uma
informação como ponto de partida. Afinal, uma vez fixado este ponto, temos dificuldade de
ajuste diante de informações posteriores. E por isso, além de entender nossas âncoras, é
entender como modificar essas informações.
Ela é um mecanismo automático, inato e involuntário. Por isso, resistir a essa âncora é difícil e
um processo complicado. Assim sendo, a terapia psicanalista tenta relacionar toda a questão
inconsciente com os comportamentos resultantes.
Dentro da PNL, o efeito de ancoragem é uma técnica. Como vimos lá em cima, a PNL foca na
programação neurolinguística para alcançar novos resultados. Dessa forma, a ancoragem é
uma das técnicas da PNL. Essa técnica é utilizada para criar ou modificar respostas associadas à
um estímulo.
Já dissemos que a ancoragem está no nosso cotidiano, na nossa mente. Por exemplo, quando
estamos apaixonados e ouvimos uma música sobre amor, vamos lembrar dessa pessoa quando
ouvirmos ela. Pode a paixão passar, mas a lembrança fica. Ela pode até nos fazer retornar para
aquele tempo, suscitar sentimentos.
A PNL acredita que podemos criar ancoragens positivas para estados emocionais positivos.
Assim, essas ancoragens nos ajudarão a tomar decisões mais positivas diante de diversas
situações. E, consequentemente, para realizar a ancoragem, é preciso identificar o estado
emocional que desejamos ter.
Saiba mais…
Normalmente nós queremos voltar para um estado de tranquilidade, paz, alegria, euforia e
bem-estar. Assim, o importante é focalizar no queremos, mas também entender o que não
queremos. Segundo a PNL, quando pensamos no que não queremos, nossa mente constrói
essa imagem. A partir dessa construção, a nossa mente pode nos levar para a aquele lugar.
Por essa razão, é importante mudar a nossa forma de pensar e não focar no que não
queremos, mas no que queremos. Exemplo, “quero ficar em paz” e não “não quero ficar
nervoso”. Afinal, nossa mente é poderosa, e nossos comportamentos são influenciados por
ela. Dessa forma, saber usar as ferramentas certas para nos ajudar é essencial.
Considerações finais
Vimos neste artigo como o efeito de ancoragem interfere em nossa vida. Ele interfere nos
nossos comportamentos, na nossa resposta ao mundo. Interfere ainda, principalmente, nas
nossas decisões.
A maneira como recebemos informações e qual o tipo de informações que agem diretamente
nos resultados de nossas vidas são importantes. Assim, entende-se que é necessário entender
como as novas e antigas informações moldaram nossa psique. Além disso é preciso
reconhecer, analisar e modificar o que for preciso.
Tanto a PNL como a Psicanálise vêm ao nosso socorro para fazermos essa trajetória de
compreensão. São visões diferentes, perspectivas diferentes, porém, todas são eficazes. Tudo
depende do que esperamos e queremos.
A gente espera que este artigo tenha lhe ajudado a compreender melhor o efeito de
ancoragem e essas perspectivas. Além disso, se você tem interesse em conhecer mais sobre
isso e sobre a Psicanálise, nosso curso de Psicanálise Clínica online pode te ajudar. Não deixe
de conferir!
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